1、公司營銷部門工作計劃書實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范W大小之 別。從計劃的具體分類來講，比較長遠的計劃。公司營銷部門工作計劃書，我 們來看看。公司營銷部門工作計劃書（一）杭州春泉大米安徽省大區經理工作計劃書結合杭州春泉有限公司的發展現狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制 定如下銷售計劃：目標與愿景計劃每月達成500噸以上的銷售任務，年度任務達成7000噸的銷售業績: 客戶開發以每月開發10個以上的穩定客戶為U標，爭取全年穩定合作客戶50 個以上。計劃以安徽兒個個地級市場為重點開發市場（合肥店為標桿市場）， 其他兒個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業績的突破外，更多

2、關注 品牌形象的建設和品牌推廣，具體思路如下：二. 工作思路1、明確職責“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中，同時轉變思路，以市 場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作0做好公司產品推廣銷售全面規劃如： 戰略規劃、策略制定、市場調研、品牌推廣、產品組合定位等工作0以消費者 需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導外，更注重如 何協助經銷商針對市場開發健全更完善.更健全的銷售網路，更周到人性化的 售后服務。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，乂貼身服務了一線經俏商 及其業務人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務， 銷售部人員才能真正做到對

3、市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確 營銷模式銷售部駐點業務必須完成六方面的工作:a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案:b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢, 提出新產品的開發思路；C、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展:d、針對性地制定并組織實施促俏活動方案，對市場促銷、費用及政策使用 悄況進行核查與落實，發現悄況及時予以上報處理。e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養忠實客戶:f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點出方法和經驗，及時推薦給市場 復制：3、與經銷商強強聯合，真正建立覆蓋鄉村的銷售網絡銷

4、售部要在市場一線真正發揮作用，除了調整自身定位及提升自身服務水 平外，還離不開經銷商團隊的支持和配合。如果得不到經銷商的認可和有效執 行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。山銷售部和經銷商團隊的主管 和骨干組成市場推廣小組，山銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成 員發表，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由 銷售部負責協調完善；對于會議討論通過的方案，交經銷商團隊執行，山市場 推廣小組負責跟蹤執行進度和效果，并及時調整，更好的滿足消費者需求及為 消費者提供更好的服務三. 管理團隊1、銷售團隊配置標準:a業務經理1名（銷售部）市場部經理1名負責業務團隊的組建考核

5、，市 場推廣及銷售U標的達成，制定規劃年度銷量明標及費用預算等事項!b市場信息管理員1名（文員）負貴市場調査、信息統計、市場分析、業 務人員銷售數據匯總、客戶資料整理等工作。C業務代表8名負責銷售業績的達成，客戶開發及維護，區域市場的管 理、公司活動政策現場執行及市場信息反饋四、市場分析1、競爭激烈近兒年來，山于同質化現象嚴重，市場供應遠遠大于市場需求，大米銷售 處于買方市場，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要，在 公司保證品質的前提下，同種品質比價格，在降低各項成本的基礎上，為經銷 商提供最優惠的價格，在同等價格的基礎上，為消費者提供最優質的產品；同 行業競品如金健，北大荒，

6、福臨門，金龍魚的優秀推廣模式均可學習借鑒，為 我所用，知己知彼，白戰不殆。2、整合資源我公司依托區域特有的生態保護田優勢保障了我們有特色的綠色食品供 應，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業無法比擬的優勢。公司需引 進較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關.企業管理.財務及物流配送各方 面，集中一大批優秀骨干人才，為公司的發展和市場的開拓提供保證。五. 品牌推廣為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們 將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位.市場網絡建設、 市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“XXX”的品牌形象，建議我們公司的所

7、有系列產品統一使用該品 牌，不同類型的系列產品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于白 姓識記。2、產品定位根ffiUfiij市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域 的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同 時，建議逐步調整產品價格，采用高、中、低價格策略，增加產品競爭力3、網絡建設銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建 設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新 的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點市場的經銷商和專業大米銷 售商，擴大市場范搶占市場份額。4、市場推廣a積極利用公司各

8、種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業。b在區域性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知 名度及品牌影響力。C積極參加各種大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的產品知 識講座、產品體驗營銷、產品推廣等會議，宜傳展示公司與產品。d利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。e在一些重點市場配合經銷商做一些墻體廣吿，單頁宣傳，海報，KT板或 室內六銷售部組織架構七銷售部費用預算及成本分析A人員費用預算元/天,1.業務經理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸，出差補助標準:100 車費實報實銷（控制在500元/月），住宿費標準80-100元/天2.月）招待費用40

9、0元/月手機費用200元/月（每人預i|總費用0700萬元/業務代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補助60元/天, 車費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天。手機費300元/月（每人預 il總費用5000元/月）3.B市場推廣費用預算促銷政策支持：十送一活動，預計銷售500噸，需贈品1萬袋，預計25萬 元總費用合計：業務經理2名，費用總計2萬元，業務代表8人，費用總計 4萬元，人員成本合計 6萬元；市場推廣費用25萬元，總費用31萬元/月C成本分析:單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算，則 噸均費用310元/月。業務人員待遇1底薪：a.試用

10、期一個月，底薪1000元/月，不含任務b試用期過后第二個月任務底薪1000元/月，含50噸任務，50噸以外依 據銷售部計提及獎金標準執行，完不成50噸任務底薪600元/月C.第三個月完不成50噸任務，公司建議辭退2補助：60元/天，出差天數以出差申請單為準，出差期間以電話報崗和 電子打印車票為主，超出部分自己墊付3話費：每月報銷200元，以實際打印發票為準4提成：依據銷售部計提及獎金標準執行5差旅費：依據車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內市場推廣費用標準:1門頭制作：制作及安裝總il費用的30%訃算，月總體投放ft預ii 12000 元左右:2,市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主3

11、. 樣品.依據市場需求調整產品結構公司營銷部門工作計劃書（二）李杰是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年 度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動， 描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很 好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作, 取得了較好的效果，那么，李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它乂包括 哪兒個方面的內容？市場分析年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分 析，而李經理采用的工具便是U前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣 勢分析以及競爭威脅和存在

12、的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場 競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利 用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和 未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭 初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售il劃的“精神”綱領，是 營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理 念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下兒方面的內 容：1樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2實施深度分

13、銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有巫點地指導經銷商 直接運作末端市場。3綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成 強大的營銷合力。位、定,進,4在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價 高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確 李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱 體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很 好的指引效果。銷售目標銷售U標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售U 標制定也是年度銷售il劃的最®要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定 銷售U標的呢？1根據上一年度的俏售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當 前年度的銷售數量。2銷售U標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人, 并細分到具體市場。3權衡