1、綠色生態養雞場的營銷策劃書一營銷環境剖析（一）雞蛋市場的概略：1.市場的規模雞蛋市場規模在不停地增大，花費者近來兩年對養生以及健康的綠色食品有了新一層的認識與認識，綠色生態的健康食品不停走進了平常百姓的家中，特別是雞蛋市場遇到大眾的追捧。當前雞蛋的銷量不停表現上漲的趨向，特別是近兩年，穩中有升。2.市場的組成雞蛋市場有土雞蛋和洋雞蛋兩種。土雞蛋指的是農家散養的土雞所生的蛋，洋雞蛋指的是養雞場或養雞專業戶用合成飼料養的雞下的蛋。3.市場熱門a、對少兒厭食、智力發育遲緩、免疫力低下，對胎兒發育不全有顯然成效；b、對孕婦和產婦營養增補有強效；c、對女性調理內分泌、改良睡眠質量，推延女性更年期、美容養

2、顏和抗衰老有明顯作用；d、對中老年心腦血管疾病、高血壓、高血脂、冠芥蒂有預防作用，同時加強中老年人免疫力。（二）、營銷環境剖析的總結1.綠色健康的土雞蛋發展初具規模并以其著名品牌獲取花費者喜歡2.合適各樣集體使用，有益于增補人體所需的各樣成分，是天然的滋補品。孩子，珍愛孕婦的最正確補品。3生產花費較低，無污染保護環境孝順老人，關愛二花費者剖析（1）、有1/4的花費者表示近來兩年吃雞蛋的數目基本上沒有變化，僅有少許花費者近來兩年雞蛋的需求的數目減少了，表示有近1/2的花費者吃雞蛋的數目在增添，雞蛋市場容量在不停的擴大，整個雞蛋市場遠景看好。（2）、依據市場檢查剖析看出，吃土雞蛋的花費者愈來愈多，

3、而吃洋雞蛋的花費者將會漸漸減少。三產品優勢剖析善為農民生態走地雞蛋，蛋黃呈金黃色，蛋清黏稠度高，水分少。蛋香濃烈，滋味純正悠久。雞蛋營養平衡，含有蛋白質和各樣氨基酸，有益于增補人體所需的各樣成分，是天然的滋補品。孝順老人，關愛孩子，珍愛孕婦的最正確補品。三競爭產品剖析走地雞蛋因為平時散養喂糧食，采食的東西都是天然的，比方草籽，嫩草，蟲子等，所以蛋個頭小，蛋殼顏色淺，無色素積淀。洋雞蛋基本都是籠養喂食人工飼料，采食單調，飼猜中人工增添劑許多，所以蛋個大，激素，色素積淀多，蛋殼顏色很深五競爭優勢：1.飼養生態：善為農民走地雞，以廣東三黃胡子雞為主，白天散養在林間草叢，夜晚自己上架回巢；2.食料天然

4、：主要食料為鄉意濃有機散米，糧站玉米，自養黃粉蟲等無激素安全食料。3.用藥安全：以預防為主，嚴格依據國家免疫程序展開疫苗免疫，平時采納中藥調治，增添雞的體質，不含抗生素。四宣傳推行策略在“酒香不怕小巷深”已過時的年月，宣傳推行是一定的。但因為規模尚且較小并未有多的資本可用于大投入的廣告故將從以下幾方面來推行。1.宣傳手冊：印發產品宣傳手冊其內容主要包含介紹本產品的基本信息、與一般雞蛋的對比、本產品的功能、雞蛋的使用方法。2設置體驗店；體驗店設為較為繁榮地段（因為針對的人群為高花費者）；店內可現場教授飼養雞蛋的弊端和鑒別方法與天然雞蛋的長處與辨別使顧客正確的對照；迎領顧客食用雞蛋方法使顧客懂得雞

5、蛋有哪些烹調哪一種食用營養價值。高；店內可播放雞群養殖真切狀況。店員也可指引顧客觀光雞場讓其看到我們的熱忱和真切。體驗店還可作為客戶維權投訴只用，我們要讓客戶看到我們的真切，我們不只是賣得是產品我們還要表現我們的信譽。3互聯網宣傳制作一份有創意的廣告語在互聯網上微博微信流傳（臨時還沒想到所以只好是這樣寫）。拍攝一段雞蛋從產出經銷售再到客戶手中的視頻放在互聯網，視頻要真切且又能正確傳達在各個環節雞蛋都是無污染的健康的綠色的。以這樣的方式可能獲取意想不到的成效。五、定位策略：（一）、品牌定位：品牌決定市場份額1.遭受品牌擠壓的生計空間：當地土雞蛋、綠色雞蛋、烏雞保健雞蛋等等堂口眾多，品牌眾多，但善

6、為農民雞蛋屬于新興產品，假如要被市場所接受這和合理的市場行銷手段和創建的口碑流傳密不行分。2.品牌建設是便利方式：善為農民雞蛋花費屬于保健花費，也屬于中高端花費。在雞蛋花費上，絕大部分屬于保健或禮物來往，所以，在高價位的終端選擇時，品牌代表了花費額度。花費者基本沒有對雞蛋質量的專業甄別能力，而完整部是依靠品牌的指引選擇產品，所以經營中高端花費品的首要任務就是建設品牌、建立品牌、澆筑品牌。3、培育花費者的品牌感情：花費者的品牌感情就如競選中選民所擁戴政治家的狀況，他們自發為他們的偶像搖旗呼喊、奔走勞碌，這類現象被政治家利用起來就是培育核心選民。培養核心選民的真切目的其實不是這些選民的數目，而是這

7、些選民手中的口號、旌旗和宣傳品，正是因為這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐漸壯大，選民數目也在以不行思議的形式爬升。所以，真切的中高端市場營銷第一要著重培育花費者的品牌感情，利用口碑流傳快速成立和穩固自己的品牌影響力和呼吁力，逐漸擴大自己的花費忠誠集體。4、把品牌鐫刻在花費者心中：讓花費者牢切記著自己的品牌，對本品牌擁有必定的忠誠度，第一要確定自己產品的核心競爭力。善為農民雞蛋在掌握宣傳和營銷上的差別定位特別重要，即，我們的善為農民雞蛋和其余雞蛋有什么不一樣？我們的雞蛋與其余雞蛋對比有什么優秀的地方？要突出雞蛋的保健作用，掌握細微的差別定位就等于找到了自己產品的核心競爭力，就等于找到了品

8、牌建設的捷徑。這是個困難的課題，可是，這是公司在強烈的市場競爭中生計發展的必備解決的課題。（二）產品定位1.包裝定位：.顏色完整與同類產品中泛濫的藍色形成反差，打破雞蛋產品固有的色彩模式，在眾多單調色彩或重復相同中嶄露頭角。2、花費集體定位：中產階級以上，以白領、公事員、個體老板等為主，其次為老年及免疫力低下集體；腦力勞動者；手術患者、孕產婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫婦；3、市場定位：針對該產品的特征，市場定位主假如以經銷商朝理、連鎖家門店、各大商場、商場專柜、專賣店、酒店、大型社聚餐飲，以及機關、大中型公司單位人員、會議為主的

9、集團性花費。4、價錢定位：市場存在一天，價錢就陪同著整個行業的發展，吸引著花費者的眼球。價錢的存在是以產品的成本和面對的花費集體不一樣而不一樣，也取決于公司在市場中所具備的優勢大小而產生差別。面對雞蛋市場上的強烈競爭，當前雞蛋市場上形成的穩訂價錢基本上使各廠商極少在價位上作文章，我們在產品的入市時期要追求更高端的市場行銷手段，即品牌創意與品牌保鮮。我們的行銷目標也基本保持價位的穩固性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力，占據中高端花費市場5、渠道定位：經過市場營銷人員有組織的分批、分期成立各級銷售網絡。6、促銷定位：原有渠道經銷商，商超等各賣場、批發市場，專賣柜臺等。成立產品市場營銷中心，在一些特定花費場所贈予或懸掛品牌認證表記，簡單而精巧的張貼畫，贈予小禮物介紹善為農民雞蛋知識，可經過體驗試營銷方法讓花費者先品味后花費，主要為有選擇、有影響力的幾家產地餐飲花費場所和大型企事業單位。（三）、文化定位：在好多著名公司成功導入CIS戰略的時候，愈來愈多的人認識到“智慧經營，人文關心”是現在公司參加競爭的一種至高境地，文化促銷相同是為各大公司認同的優異促銷形式：把保健食品促銷和中華民族飲食文化相聯合，以“御用、養生、美食、延年益壽聯合為宣傳經營訴求；立足現有的質量定位，以純凈的生態環境、綠色的生計理念、科學的剖