1、精選公文范文個(gè)人營(yíng)銷實(shí)踐匯報(bào)四則各位讀友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，為了你的木 棉，應(yīng)讀我的文章！若為比翼雙飛鳥，定是人間有情人！若讀此篇優(yōu) 秀文，必成天上比翼鳥！（一則）1、任何一個(gè)成功的商業(yè)Case，都有一個(gè)共同的特質(zhì)，那就是：誠(chéng)信、 高質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。無(wú)論做地產(chǎn)還是 其他商業(yè)，我們都應(yīng)該將誠(chéng)實(shí)、守信視 為企業(yè)成功的第一生命，并把這一主線 貫穿于產(chǎn)銷與服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。而產(chǎn)銷 第一要素是應(yīng)該產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。這 個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品具體到房地產(chǎn)包括：一 方面，要求開發(fā)商在建筑設(shè)計(jì)細(xì)部上精 雕細(xì)鑿，獨(dú)具匠心，每一處細(xì)部都傳達(dá)出小區(qū) “以人為本 ”的開發(fā)理念和小區(qū)的文化品位、生活品位。從俊秀

2、飄逸的外 立面、豐富多彩的構(gòu)架、人文關(guān)懷的外 飄窗，到小區(qū)的CI標(biāo)識(shí)、溫馨提示，甚 至每一個(gè)建筑小品的擺放都盡可能做得 精致，充滿美感。另一方面，在產(chǎn)品質(zhì) -精選公文范文 -精選公文范文2量細(xì)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，愈是細(xì) 小的地方愈是應(yīng)該花大功夫去鑄造。服 務(wù) 應(yīng)把它看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn) 和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。記得詩(shī)人徐志摩 有一首詩(shī)叫沙揚(yáng)娜拉 ， 其中有一句 “最 是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花， 不勝?zèng)鲲L(fēng)的嬌羞 ”。其實(shí)我們的服務(wù)應(yīng)該 達(dá)到詩(shī)人那種細(xì)膩入微的觀察力境界， 或許那是非常理想的境界，實(shí)現(xiàn)起來(lái)很 難，但我和我的同事們將不斷努力，向 著這個(gè)目標(biāo)一步步邁進(jìn)， 完善服務(wù)體系、全程跟

3、蹤服務(wù)，全面進(jìn)行客戶滲透。2、 廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷的手段，最大目的在 于對(duì)銷售的推動(dòng)和促進(jìn)。房地產(chǎn)廣告， 應(yīng)該站在營(yíng)銷的宏觀角度來(lái)布置安排， 應(yīng)該深諳房地產(chǎn)營(yíng)銷的周期性及季節(jié) 性，為項(xiàng)目找出最有力的目標(biāo)消費(fèi)群， 用最經(jīng)濟(jì)的廣告預(yù)算，在最短的時(shí)間內(nèi) 促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（二則）成功，每 個(gè)人都渴望成功，但是真正成功的人卻 很少。 成功即為實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)。 想要實(shí) 現(xiàn)自我目標(biāo)，就要讓自身得到提升。不 - 精選公文范文 -精選公文范文3斷地學(xué)習(xí)，認(rèn)真的思考，每天進(jìn)步一點(diǎn) 點(diǎn)，靠近成功一點(diǎn)點(diǎn)，就是最好的提升。 兩個(gè)多月的值班經(jīng)理學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到更 多的知識(shí)，也得到了更好的提升。綜合 理論課知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)到的

4、是讓自己能 更好地指導(dǎo)每天的工作；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)的經(jīng) 驗(yàn)驗(yàn)證了學(xué)到的理論知識(shí)，更好地提高 了工作效率，也讓我明白了值班經(jīng)理的 職責(zé)所在。值班經(jīng)理，即為分部經(jīng)理的 助手。一、必要時(shí)分擔(dān)經(jīng)理的工作，做 好分部的銷售管理：銷售分析，找出銷 售差異的原因，并提出方案；做好促銷， 評(píng)估促銷的結(jié)果。二、成本控制管理： 防損，盤點(diǎn)的跟進(jìn)；商品的驗(yàn)收、防盜； 報(bào)損及易耗品的控制； 促銷讓利的分析 三、收入管理：為分部開辟新的收入途 徑。四、現(xiàn)場(chǎng)管理：商品、服務(wù)和環(huán)境， 是現(xiàn)場(chǎng)管理的工作重點(diǎn)，商品的陳列、 商品的質(zhì)量、商品的價(jià)格、服務(wù)的到位 （導(dǎo)購(gòu)） 、 環(huán)境的衛(wèi)生及顧客的滿意度 等。五、貨源的管理：暢銷商品貨源的

5、跟進(jìn)，滯銷商品的處理。六、商務(wù)談判： - 精選公文范文 -精選公文范文4掌握談判技巧，聯(lián)合商家做促銷活動(dòng)， 讓利益最大化。七、售后服務(wù)管理：掌 握處理投訴技巧，解決顧客的投訴，受 理顧客投訴、咨詢、建議，并做好記錄。 八、團(tuán)隊(duì)管理：掌握分部員工的情況。 做好員工的動(dòng)員，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。做好員工 的績(jī)效面談，有情況及時(shí)向分部經(jīng)理匯 報(bào)，并提出好的建議。要經(jīng)營(yíng)成功的事 業(yè)，必先經(jīng)營(yíng)成功的團(tuán)隊(duì)。所以，管理 好團(tuán)隊(duì)， 為公司培養(yǎng)更多的人才， 為公 司創(chuàng)造最大化的利益。沒有危機(jī)，就是 最大的危機(jī)。做為一名零售企業(yè)的管理 者，要時(shí)刻提高自身對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的敏感 度。只有時(shí)刻掌握市場(chǎng)的變化，經(jīng)過(guò)對(duì) 變化的分析，然后采

6、取相應(yīng)有效的營(yíng)銷 活動(dòng)應(yīng)對(duì)， 才能為公司贏取更多的利益。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)刻存在，如何在競(jìng)爭(zhēng)中取 得最大的優(yōu)勢(shì)，就是做為管理者的職責(zé) 所在。作為一名管理人員，不但要時(shí)刻 具備對(duì)市場(chǎng)的敏感度，更要時(shí)刻的提升 自己的知識(shí)與業(yè)務(wù)技能。因?yàn)椋灿诂F(xiàn) 狀就是最大的陷阱，所以，學(xué)習(xí)知識(shí)、 - 精選公文范文 -精選公文范文5提升自身的能力勢(shì)在必行。PDCA （計(jì)劃、實(shí)施、驗(yàn)證、整改）模式的學(xué)習(xí)、應(yīng)用 及驗(yàn)證讓我受益非淺。讓我懂得在工作 中，好好應(yīng)用PDCA，使自己的工作簡(jiǎn) 單明了化，進(jìn)一步提高工作效率。在以 后的工作中，我會(huì)全情地投入去工作， 讓自己成為一名具有強(qiáng)烈責(zé)任感和使命 感，有遠(yuǎn)大目標(biāo)，在困難面前堅(jiān)忍不

7、拔 的百貨人。帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造更 大的利益。（三則）我著重在觀念上探討 了營(yíng)銷人 “邊打工邊創(chuàng)業(yè) ”的必要性和優(yōu) 勢(shì)；本文繼續(xù)深入研究作為營(yíng)銷人， “邊打工，邊創(chuàng)業(yè) ”的具體做法和步驟。邊打 工邊創(chuàng)業(yè)，你老板會(huì)罵你嗎？夾起尾巴 有沒有錯(cuò)?核心觀點(diǎn)：“邊打工，邊創(chuàng)業(yè) ”， 首要處理的就是工作與創(chuàng)業(yè)之間的矛 盾。如果處理得當(dāng)， 不但外面的事業(yè)會(huì) 獲得好的發(fā)展，對(duì)您在單位的工作也會(huì) 起到不小的促進(jìn)。邊打工邊創(chuàng)業(yè)是一股 勢(shì)不可擋的創(chuàng)富潮流。與其他創(chuàng)業(yè)方式 相比，驅(qū)動(dòng)這股潮流的根本原因是創(chuàng)業(yè) 的安全：進(jìn)可攻，退可守。好則全身心 -精選公文范文 -精選公文范文投入，差則及時(shí)收手，控制風(fēng)險(xiǎn) ”邊打工

8、邊創(chuàng)業(yè) ”不是一蹴而就的， 根據(jù)不同的創(chuàng) 業(yè)類別，分步驟、分階段實(shí)施，才能獲 得最終的成功。邊打工邊創(chuàng)業(yè)，首要考 慮的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不能影響你的本職 工作，因?yàn)檫叴蚬み厔?chuàng)業(yè)首先是一種嘗 試。既然是嘗試，就不能撿了芝麻丟了 西瓜，所以在創(chuàng)業(yè)之初，需要做好保密 工作， 能不讓同事、 老板知道，盡量不 讓他們知道。我記得20世紀(jì)90年代初 的時(shí)候， 我們還曾討論過(guò) “工程師該不該 兼職”的話題，現(xiàn)在可能很多人都已經(jīng)忘 記了。于是現(xiàn)在很多人都有兼職，卻很 少有人對(duì)此有任何異議，如營(yíng)銷人兼職 在外培訓(xùn)等。但即使是兼職，絕大部分 情況下，你最好也不要大張旗鼓。因?yàn)椋?沒有一個(gè)老板愿意讓員工因?yàn)榫Φ姆?散

9、而影響本職工作，更不愿意讓你占用 公司的資源去做你自己的事。而在公司 的同事，出于對(duì)公司負(fù)責(zé)也好，出于向 上爬的目的也好， 一旦你流露出在邊 “打 工邊創(chuàng)業(yè) ”，很可能會(huì)背后給你穿小鞋， -精選公文范文 -精選公文范文7向公司老板打小報(bào)告。我的一位朋友， 在廣告公司做客戶經(jīng)理，一不小心向他 認(rèn)為很可靠的同事透露了在外做了個(gè)廣 告公司的事，結(jié)果沒多久他的創(chuàng)業(yè)故事 就成了全公司都知道的秘密，結(jié)局很不 幸，老板沒過(guò)多久就請(qǐng)他走人。原因嘛， 也很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冋湎н@份工作！但 創(chuàng)業(yè)不可能不牽扯你的精力和時(shí)間，合 理安排好工作和創(chuàng)業(yè)就變得非常重要。 因而邊打工邊創(chuàng)業(yè)，首先鍛煉的能力就是對(duì)時(shí)間的管理能力，

10、通過(guò)判斷事務(wù)的 輕重緩急，合理安排時(shí)間的使用。其實(shí) 邊打工邊創(chuàng)業(yè)的最大挑戰(zhàn)也正在于此！ 你必須學(xué)會(huì)以結(jié)果為導(dǎo)向的時(shí)間管理。 什么是結(jié)果導(dǎo)向？就是你在創(chuàng)業(yè)時(shí)，要 設(shè)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及相關(guān)的客戶開發(fā)目標(biāo)來(lái) 進(jìn)行工作，同時(shí)要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。這樣 你才能學(xué)會(huì)用經(jīng)營(yíng)者的角度來(lái)思考問 題，這與打工時(shí)完成任務(wù)是不同的。也正是由于邊打工邊創(chuàng)業(yè)需要你投入兩方 面的精力和時(shí)間，因此你對(duì)浪費(fèi)時(shí)間的 行為會(huì)非常痛恨。而此時(shí)能夠鍛煉的能 -精選公文范文 -精選公文范文8力是如何有效調(diào)整最容易浪費(fèi)時(shí)間的三 個(gè)方面：開會(huì)，打電話和處理信件或E-mail。于是，你做事都會(huì)帶上明確的目 的。如果是你需要召集的會(huì)議，你一定 先考慮：“開

11、會(huì)有必要嗎？開會(huì)最終需要 達(dá)成的目的是什么？我希望的溝通結(jié)果 是什么？ ”如果答案是否定或不明確的， 你自己自然會(huì)先否定這種無(wú)意義的開 會(huì)。這種工作效率的提升，不是學(xué)習(xí)和 培訓(xùn)能夠教給你的，因?yàn)檫@是你自我加 壓的結(jié)果。除非你空余時(shí)間特別多，如 果你不想影響工作，你就只能提高工作 效率，把一小時(shí)掰成兩小時(shí)用。老板還 會(huì)夸你？邊打工邊創(chuàng)業(yè)， 對(duì)你來(lái)說(shuō)是一 種挑戰(zhàn)，對(duì)任職的公司來(lái)說(shuō)還可能是一 筆額外的財(cái)富。開玩笑吧，老板會(huì)因?yàn)?你在外面干私活表?yè)P(yáng)你？當(dāng)然，老板不 可能夸你 “一心兩用 ”，老板夸你是因?yàn)?你的工作狀態(tài)令他滿意。因?yàn)閺谋举|(zhì)上 說(shuō)，邊打工邊創(chuàng)業(yè)改變的是一個(gè)人的思 維方式。不想做將軍的小兵

12、是不可能成 為將軍的。而在公司里，高層職位就那 - 精選公文范文 -精選公文范文么幾個(gè)，你想要登上山峰，決不容易。 可你在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你自然就 以“將軍 ”的角度來(lái)思考問題。我們一直 都在說(shuō)“思路決定出路 ”，這是至理名言！ 因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者要面對(duì)經(jīng)營(yíng)的壓力，所以你 能夠開始體會(huì)到你老板的辛苦，所以你 能從公司的角度考慮自己能為公司創(chuàng)造 的價(jià)值。邊打工邊創(chuàng)業(yè)對(duì)于個(gè)人思維方 式的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，就具體方面而言，有三 大好處：第一個(gè)好處是成本意識(shí)。有很 多人在公司工作的時(shí)候，從來(lái)不把公司 的錢或資源當(dāng)回事，如打印的時(shí)候.（四則）在老師的指導(dǎo)下參加了 “年度大 學(xué)生營(yíng)銷能力評(píng)比活動(dòng) ”，現(xiàn)在比賽已經(jīng) 接

13、近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完 了，回想一下比賽的過(guò)程，我收獲良多。比賽伊始，我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我 推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人 推廣：一、校內(nèi)上宣傳是我的首選二、 然后我選擇的是QQ三、我在自己的博 客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并 建立了友情鏈接，爭(zhēng)取獲得博友的支持 -精選公文范文 -精選公文范文10以及我的博客的閱讀量。再次，我用手 機(jī)聯(lián)系我的親朋好友， 給他們介紹大賽 有關(guān)事宜，爭(zhēng)取他們的支持最后，我給 自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請(qǐng)他們的支持外，我還說(shuō)服他們讓 他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友 來(lái)支持我。經(jīng)過(guò)這次自我推銷，我獲益 良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過(guò)電子商

14、務(wù)課以 及市場(chǎng)營(yíng)銷，但是，一直沒有實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)營(yíng)銷的概念也只限于書本上的定義， 而且我還一直認(rèn)為營(yíng)銷是一間很簡(jiǎn)單的 事情，但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷中最簡(jiǎn)單 的一次嘗試，我體會(huì)到營(yíng)銷真的是一種 能力，對(duì)營(yíng)銷人員的各方面素質(zhì)都要求 極高。然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與 他們建立鏈接。 我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后， 首先，我申請(qǐng)了他的會(huì)員，然后，我選 定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)課 件相關(guān)知識(shí)，考察該公司的電子商務(wù)平 臺(tái)情況，分析存在的問題，并通過(guò)各種 在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企 業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系本地的企業(yè)，為我 -精選公文范文 -精選公文范文11后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。 我選中 了一家非的企

15、業(yè) 珠寶首飾加工廠， 并給他們的在線經(jīng)理留言如下： 我是農(nóng) 業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我 叫，我參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀和全國(guó)電 子商務(wù)商務(wù)大賽， 想為您的企業(yè)做電子 商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我的能力秀 主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一 個(gè)機(jī)會(huì)。 我們這次比賽是在老師的指導(dǎo) 下參加的， 我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè) 制定電子商務(wù)推廣方案， 并全力去實(shí)施，上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里 為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì)繼續(xù)努力 的。也許您對(duì)我的說(shuō)法心存懷疑， 但是 我可以給您保證（我的個(gè)人能力秀頁(yè)面 上有我的信息），貴公司的參與過(guò)程中我 們的行為絕對(duì)不會(huì)對(duì)您及您的企業(yè)有任 何利益及形象的損壞，我們

16、要做的就是 把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁(yè)面建立 鏈接， 讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企 業(yè)， 即使我們到最后沒有為您帶來(lái)一點(diǎn) 利益，但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我- 精選公文范文 -精選公文范文12了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊(cè)日 期還不滿一年，公司的支持率及其聲望 還沒有得到很好的提高，我相信我們團(tuán) 隊(duì)的加入會(huì)對(duì)您有所幫助。我?guī)湍阃扑] 一個(gè)網(wǎng)址：（3S小商品批發(fā)網(wǎng)），3S小商 品批發(fā)網(wǎng)以 “商人、商場(chǎng)、商品 ”為核心 內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開 店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希 望對(duì)您有幫助。如果您愿意加入我們， 請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接 發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì)再與您

17、 聯(lián)系。這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于一個(gè)新手而言，我還是走了不 少?gòu)澛罚ㄙM(fèi)了不少時(shí)間，好不容易才 做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力 過(guò)了，即使失敗，我也毫無(wú)怨言。而且 我不得不承認(rèn)，這一過(guò)程確實(shí)也讓我受 益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少 會(huì)有幫助，我將無(wú)比榮幸。根據(jù)策劃期 內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方 案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng) 又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一- 精選公文范文 -精選公文范文切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好 效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品 淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu) 勢(shì)。策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)營(yíng)銷 方案還不算成熟，畢竟這是我第一

18、次弄， 但是相信有了這次的經(jīng)驗(yàn)，如果以后在 弄的話會(huì)更好。我是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專 業(yè)的學(xué)生，可以說(shuō)與營(yíng)銷的關(guān)系很密切， 但是我以往只是在不斷地聽老師講，不 斷地記憶那些書面知識(shí)，從來(lái)沒有把它 們運(yùn)用到實(shí)踐中，這是第一次，也真的 讓我收到了啟發(fā)：理論學(xué)的再好也不能 說(shuō)明你的實(shí)踐能力強(qiáng)，因?yàn)閷?shí)踐與理論 相差甚大。這次比賽對(duì)我的影響很大， 使我認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)，寬 帶走進(jìn)千家萬(wàn)戶，網(wǎng)絡(luò)與3G手機(jī)的結(jié) 合，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便， 那么互 聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不 可或缺的媒介。這時(shí)，必將開創(chuàng)一個(gè)全 新的、充滿 “錢 ”景的市場(chǎng)領(lǐng)域。對(duì)企業(yè) 來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)營(yíng)銷變革， 營(yíng)銷觀念的變革、營(yíng)銷管理的變革。互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳?-精選公文范文 -精選公文范文14活習(xí)慣，甚至生活方式，如果把他當(dāng)作 一種媒體， 他必將為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)更多 意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種 營(yíng)銷