中國海油化學公司ERP項目SAPERP系統中國海油化學公司模板V1.5業務藍圖詳細設計銷售和分銷竹中國商海油寨化學盯公司視ER松P荒項目抬銷售巖和分溝銷突二戒○○摸五年漂十一嘆月貌版本闖生成潔日期棕作者餐修改粒注釋求1.集0灶20拌05商/舍11祖/滴08肌王曄炸創建窩銷售絲和分銳銷業段務藍蹤圖設升計文膚件初只稿埋1.佛1后20惜05買/1還1/究14神王曄燙增補跑并修頃改部使分內腔容目錄娛1.江銷售伏和分嗚銷業鍬務藍拜圖的介總體召設計擾6殃1.削1換總體事設計埋思路辮6腹1.販2主中國炊海油爸化學邁公司段模版縮V1杜.5藍中的鏈系統頑功能灑應用琴6釣1.帳3股ER井P燒實施兔的預料期效助果競8厚1.浴4色模塊權總體搞介紹撲9嬌1.兔5腸模塊點功能扇應用舊設計替12音1.禮5.謹1倚銷售谷和分紛銷組到織架乏構佳12蔬1.穩5.淘1.比1初銷售賞組織帆12猜1.聰5.俘1.似2狡銷售且辦公薦室籮13狼1.族5.附1.僑3切銷售憂組戶14杰1.仆5.曬1.睡4生分銷俘渠道令15析1.晚5.扁1.何5轉產品揭組宿16叉1.率5.亞1.慨6敏裝運臭點罪16膨1.告5.候2處客戶督主數周據管置理論18最1.爽5.度2.椒1幅涉及炮業務格18紗1.梯5.逗2.靜2幸設計暖要素騾18祥1.壯5.飽2.時3暴關鍵障配置伙20粱1.積5.蠢3莊定價濟管理青26斯1.史5.詳3.信1虧涉及副業務倍26叼1.脊5.宇3.騎2柄設計焦要素米26鍵1.拆5.歲3.搶3怨關鍵謝配置繡27帥1.芹5.搖4暮信貸哈管理籠30喇1.謹5.棉4.艙1攀涉及肝業務縱30顆1.很5.鉤4.猴2睡設計噸要素負30儀1.逮5.方4.訪3巷關鍵奮配置擴31快1.登5.墨5天報價嘗管理贏33萬1.設5.閱5.另1抄涉及福業務馬33富1.悶5.贊5.道2腔設計慕要素面33鬧1.羞5.獵5.據3薯關鍵細配置嘉33嘗1.幅5.假6切合同委管理隱35稱1.精5.袖6.薯1踐涉及拍業務瞧35儉1.補5.產6.惑2屯設計含要素惹35暮1.博5.赤6.倘3親關鍵違配置棟36愈1.紅5.嚴7枝銷售俘訂單怠管理衣37刃1.假5.遍7.凱1閉涉及派業務伯38刊1.諒5.片7.血2摸設計臺要素劣38凳1.嚇5.經7.食3燈關鍵閘配置競38瓦1.很5.性8緩發貨既46減1.玻5.準8.譯1綠涉及鋤業務架46捆1.杰5.錄8.緞2痕設計獎要素鴿47務1.壯5.胡8.誰3斥關鍵奉配置罵48晴1.痛5.責9乒開立津發票魂50智1.幕5.提9.教1嶄涉及撒業務丑51純1.臉5.貢9.傍2彼設計技要素似51獻1.兆5.綿9.眉3縫關鍵誘配置慧51含1.瞇5.遮10擇與墨其它充模塊柄的集胳成朗53鑄1.葡5.陷10競.1短涉及懶業務賄53腐1.肝5.淚10炸.2絕設計葉要素勿56胸1.阿5.竹10碗.3腳關鍵荒配置島56毯1.盾5.我11責信息京系統膏與報悅表除應用圓56添1.后5.槳12兄標準淚模板游業務摟流程嫩及流咸程描跨述潔57材1.猜5.閉12梯.1京信用故主數疲據維好護流削程墓58厚1.應5.患12嶼.2艱客戶干主數疲據維鬧護流董程咸61封1.件5.坡12趣.3海供應屯商評腸估流襖程既66蝦1.鄉5.虎12而.4喜價格繪主數贏據維杏護流站程介70陸1.以5.犯12節.5恐銷售揉計劃厲編制倘流程三73奉1.設5.堂12具.6憑外貿估報價法流程援76掀1.淹5.洋12撲.7勝合同藏維護兆流程好79應1.杜5.權12帥.8碑標準零銷售寒訂單雁處理芬流程辱84肥1.專5.簡12架.9稼捐贈菠訂單揪處理胃流程謠89日1.闖5.瘦12棟.1垂0汽外貿蛾訂單希處理逼流程切92紹1.投5.純12遍.1蹈1仙寄售抬發貨由流程遮9劈7麥1.盆5.突12笛.1鵲2滅寄售劣結算樸流程披10殿1膏1.澤5.眨12侵.1軟3抵跨公慈司銷崖售處因理流仍程健10參7郵1.刑5.啦12堵.1因4續銷售妻發貨伶流程甩11韻3聚1.浙5.姐12賭.1擴5悟退貨眼發貨咱流程翅12襪1銷1.香5.請12設.1傾6端移庫遙單處斬理流唉程默12限6楚1.撈5.冊12象.1錘7止移庫織發貨醒流程夫12婆9平1.祖5.防12來.1萬8襪公估蕩數確影認流問程禾13喝4幣1.鐘5.炮12然.1柄9誓堆場矩化肥酸盤點劍流程修13艇7茂1.滅5.時12艦.2角0胖發票匪開立酷流程撓14航0耐1.震5.租12鄰.2珍1飾退補錄差價鼠處理般流程鳳14田3毛1.龜5.免12懂.2突2怨錯誤輕發票差處理穩流程館14播6毫2.傳銷售簽和分牛銷開斷發清研單隱15憑0比3.罩銷售擠和分率銷授淋權清省單踏15秘1繼銷售恐和分洗銷榨業務盈藍圖馬的總疫體設甘計爪總體蹦設計唱思路犁基于吼中國革海油顯化學咽公司根核心業業務池的管繁理結趴構，勝my枕SA罪P奴ER陡P果系統描將幫孟助碎銷售預部門爪在以辦下三帽個層角面實號現其嬸職能化：充決策窩支持扣層面飼銷售園部門肥參與臣中國擠海油隱化學攜公司著的經艘營戰坡略制腐定和援目標杰的規臺劃，蓄并從賺銷售械統計寬和分暗析報來表層縱面提獲供決遼策支粉持信只息。肚未來椅基于灶SA叫P盟的企捐業戰驅略管適理工阻具，短銷售腔信息鎖將障作為嚷中國唱海油綱化學燒公司站業務掠信息渡中的蜻重要奮組成陡部分臘和生鈴產、床財務南信息摩等鏈及時停、準觀確、世完整迅地匯午總在拴決策戰層面血，為肥高層錢決策亡、企博業與夢員工推績效祥考核推提供濁有力融的系發統支窩持和父數據比支持椅。錫銷售悄部門奉管理宜層面樣根據寇中國內海油笨化學饑公司閱銷售撕部與領導適提出臟的未逼來本堂部門奔的管剖理目罵標和蠟發展壘方向傾：希光望強挑化市愚場預啦測和饅供應愁商的嗚集中淋管控記，盡沖可能復地將漿銷售悶人員逐從手巷工匯輔總、這統計敘信息歌數據議的工蜘作中棉解放鬧出來塞，并密將其渠推向腐銷售伴前端斬，從者而在鄭直接憂和客敬戶溝赤通和算洽談痰中更湯好地碰掌握估客戶霉需求腔。未扎來將駕基于壟SA靜P呀的憑銷售您和分熟銷、菊信貸僻管理錦、庫拒存管槍理、滑信息節報表杰等模允塊增捐強宅公司愧對于滅銷售超的監恰管閥手段爐。茄交易括處理骨層面絮銷售威業務呈的日獎常救處理灣將通去過心my值SA進P趁ER碑P奪系統候的尊銷售暴和分畜銷模鼻塊餓進行如記錄胃、匯箱總和婆分析翻，其陳涵蓋士了整應個從迷報價梳、合過同、撤銷售脫訂單仆、產向品出最庫寸、贏開立餐發票挑到集要求旋客戶萌付款著的完艱整銷私售流樸程憐。掏此外剩，銷干售和腫分銷動模塊齊中的登單據染跟蹤競功能耐，能杠夠方看便銷塵售人浩員跟鎖蹤某婆個銷暢售單疾據目扎前處顫理情晝況，妖并能資夠作踢為考牙評各公崗位等環節月處理么銷售罷業務擾及時聲性的暑參照早依據遮。謝根據寒銷售送部領盾導對仇于盡船可能抄集中祝并統遞一管脹理銷屠售數問據的備要求寫，基邊于未汪來驚my廈SA陳P挑ER柳P疼系統狠應用蓋，確稻保實多現重尤要的多銷售危數據少在系取統中亭的完并整維恢護和批保存惹，并排提供身各層腔面人澤員的淺使用悶和在附一定私權限肌范圍草內的銹共享季。組中國怎海油逢化學事公司陵模版沉V1形.5江中的產系統澇功能爛應用拉基于菜中國嬸海油堪化學政公司躁銷售穿管理晌的總圾體現敞狀和貌需求量，屑以下扯為柄中國在海油妖SA靠P般ER乳P嫩系統頸V1干.5曲版本寫的宰銷售底和分貿銷見系統必功能黎架構猴示襪意漸：抓中國中海油俗化學岡公司銀SA案P腔ER里P該系統遞V1乳.5竟版本冰中的機銷售臂和分萬銷系筆統功釘能偏總體擦應用競架構邊從以載上應訓用架燙構圖伸來看貓，針象對莖中國悠海油明化學常公司尖銷售扁部門丑不同復崗位兄的耍職責亞劃分黃，可懸以形塞成‘放功能尿對口貫、協納同應腫用’臥的特坊點，刻以下額針對奏此特擦點進會行詳煎細描督述厲：膠主數叨據維魯護怎數據蹤集成諸和整耕合是志ER賠P帆系統牛實施惹的一地個重答要弟環節肥，理my畢SA批P悄ER掘P輸系統棕通過研將那請些無喜論在牲生產軟、采予購還哄是銷張售中鐮基本贈且又失必須鼠的數膚據進售行歸哲集，災形成性主數敏據，喘實現說專門窄維護恨和味共享拾使用怠的目隊的。倘作為旦銷售燦部門獵關注坡的主涉數據芒，主犧要包種括客巧戶、嗚價格帥、物辛料等藝，在些系統稅上線恐后也在會有捕專門使的主奮數據山維護隱人員孟統一凳對已藏完成臥審批躁的數廟據在瞎系統豬中進井行維載護。來銷售把單據裁維護偷my熔SA糞P棋ER先P暈系統全銷售揚和分挎銷斃模塊鑄中的面銷售很憑證永維護耳功能刪可以靠滿足叫中國草海油惜化學撿公司糞銷售石業務休員目畏前在努線外圾完成膠的銷驕售著請求危等需等求裝。棚根據惰銷售冤管理肉制度暴，銷階售業僵務員厲及合務同錄英入崗意位能年夠在婦未來孔的系召統中絹根據跪不同舊的銷菜售場陷景分巧別創患建報柔價單賄、合懶同及商銷售些訂單艷。蒸銷售殲單據鍬審核錯my劃SA嫩P填ER路P畜系統鞭通過京凍結櫻和釋逼放銷化售單仗據等謝功能晃，滿漫足目攪前毯中國粒海油寇化學扛公司旦實際蹤業務捎中的蠶審批翅流程勉。在濤未來司的系奪統中坡，只械有當網稽核施人員厚認可奏單據串中填熱寫的千數據巖并確這認重象要信突息滿嗓足要瓣求后奶，才狠能通抵過釋養放動鬼作，舒允許顫此銷斜售單寄據進糟行后分續發現貨等肥操作瘡。貨因此嫁通過民權限終的設倡定、渴分配駁及系幅統凍陰結和倍釋放總功能鈴的實厚施，裳能夠屈幫助祖中國嗽海油筑化學暖公司忽更有掠序地課對銷匹售業曉務進鴉行管桐控。發貨巧在未孟來緊my壟SA粘P妹ER躺P州系統委上線損時將澡替換編目前幕中國島海油光化學騙公司栗在產請品發倚貨中澆使用巨的用哨友系哪統，電借助的my腰SA鹿P剩ER歐P語系統筆裝運徹、發配貨功禮能，綢不僅犁能夠認完全碧滿足佩目前影正在糊使用謙的發覆貨、顆出庫州操作產；更碰重要猶的是縮，通牢過托SA鉤P中強大躺的集今成功羨能，劃從根浮本上利改變對了目受前用饅友系匹統作帖為孤竿立系全統無車法和脖生產誤、財失務、師庫存嶄等集網成的涉缺點段，實占現物細流、徒信息竟流和留資金小流的式統一斷。鄙報表堤統計側和分滴析塞統一夕集成暫的緞銷售乓管理仔、洋庫存孔管理咳、巨生產回系統驅和財疏務系任統對各銷售化業務悶提供著數據男支持鉤和信起息交壽互拖，并圈能夠構對奏銷售策的周最終毒結果汁分析賭提供籃可追渾溯的存信息撒基礎壺。灰ER蛾P兇實施鍵的預族期勺效果潛規范爆化的撫基礎穩數據目，譜設計攔符合裝本地良特性仗的業笛務寫流程晃通過吩my煙SA芝P蛋ER體P條系統計的實脈施，銜優化刑中國鐵海油鎮化學嶺公司施銷售鄭管理囑的級實際白操作與和老管控孝流程擔，并殖配合設從總群公司淺自上萍而下販地對惕基礎繪數據張進行紗標準裳化和卸統一況規范偏，搏及集征團統倡一“裁三縱裝“的芳管理沃理念棉，設炕計和道實現罰符合衰中國蘿海油壺化學鼓公司狗特點木的銷犬售管仗理業逆務流侍程糕。鉛銷售丑管理褲與生委產絮、庫嶄存及貢財務槳管理揀的緊叼密集豎成者實現級銷售太和分宰銷訓與物鼓資采余辦、別生產告、肯財務尺以及辦人力祝資源標管理用等模卵塊的齡無縫尖集成哲，使毯銷售港能夠絞及時定獲取摔來自蝶于生獸產及央庫存孔的信阿息，貌并確竄保由色銷售呆產生維的數住據能送夠蟻自動職生成忽會計濾憑證搞并嚇進行葡實時遮傳遞聞，已確保格中國藥海油嫌化學尸公司吐的銷昨售及科其它取各項杏經營橋信息貓能夠劍通過些報表儉信息密系統鞏，在劑中國止海油悶化學莫公司東管理壓層嘉層面士得到沉準確己、及傾時、甘完整邪的反擊映，吊以同最終誕滿足納銷售盯部、愧其它問業務輔部門箱及財地務部逮的法拐定報新表與負管理逆報表趨的需睜求勺。埋多層奶次、漿多維浸度的諒銷售羊分析狠在管假控和并決策剖層仰面，粗實時世反映拆中國槽海油蹄化學妙公司銜的綠銷售戒業績畢和管訂理狀悅況，憲并根當據匯好集多滔部門告各方餅面的摟信息釋，就屢銷售藍及其煉它業投務運演作等氣經營溫活動挪的虧統計晨與分叼析提郵供全絕面、浮詳實勝的信禿息。盒中國岸海油旱化學技公司毀各個評層次槳的管克理者輝在得鳳到授陷權的看前提幼下，米可以貢對鋤銷售練相關級數據集進行串在線拉多維分分析驢或匯貢總亭。甚模塊期總體輛介紹娛銷售圾和分起銷芝的管騾理是撕從產衛品的惹銷售鞭計劃率開始欠，對依其銷門售產促品、裙銷售吵地區碰、銷悔售客環戶各駐種信持息的哈管理誤和統嫌計，鋼并可潔對銷敏售數獸量、賞金額翅、利產潤、掉績效絲、客欄戶服慈務做繁出全示面的總分析欲，這勵樣在復銷售縮和論分銷灘管理奴模塊凱中大訂致有脾三方禮面的彩功能型。刊漆對于林客戶效信息榴的管聽理和政服務存：慕它能噴建立系一個磨集中禍統一殘的跟客戶開信息題檔案免，忘并通爸過謙分類俘管理卸，進備而對虹其進現行針叉對性欺的客誘戶服聯務，陽以達銳到最屆高效析率的呼保留根老客煮戶、欲爭取已新客緊戶。赴當然留，此獸功能掙需和盲CR吐M箏軟件宴，即正客戶蜘關系雙管理須配合蛇使用國，紀E跳RP美與它寫的結販合必膏將大嫂大增鋸加企塔業的漲效益盯。除對于寧銷售螞訂單趨的管忽理于摟銷售洞訂單宗是織ER抽P咳整體竹流程橡中的胳重要掉環節園。無心論是門以銷稼定產據或是帖以產擁定哄銷的懂情況花，灣銷售橡訂單功的管興理絞始終位是厭和攔產品古生產執、物漢料管市理、辜財務腐等眾缺多等流程每密切泄相關聰。銷童售數饑據可睬以自踏動從篇銷售弦訂單辟建立物過程鑰中的溝有關健客戶蒼、銷橋售活零動和雜物料辣的可爸靠基態礎數陵據中愧拷貝鄰。這紡樣就亂只要腔進行樣一次瓶數據冤錄入躺。同命時，薦靈活贈的定戴價策陡略及尺其和愧物料放管理博與生茅產計性劃的蒸緊密券連接濁意味拾著：晉一旦廉下達唱訂單懼，客插戶就漸可獲責得準孔確的硬報價盯和交踩貨期口。以袍下羅儉列出站銷售完訂單貨管理汪中涉驅及的滔主要膏內容零：將新客戶由信用畏審核藍及查愚詢（午客戶與信用韻分級豆，審碼核訂穴單交國易）箭亦產品洽庫存援查詢臣（決翠定是烘否要傘延期母交貨香、分錄批發塘貨或斜用代愿用品兼發貨地等）銀產品疊報價圓（為欲客戶剩作不抓同產翻品的戲報價渡）渴秤訂單引輸入撇、變課更及甲跟蹤場（訂泊單輸音入，軟變更謝修正艙及訂棄單的慕跟蹤艙分析硬）川酬交貨哈期的漲確認牛及交觀貨處裝理呼(砌決定找交貨華期和距發貨悲安排經)

找對于巨銷售光的統蒸計與獨分析芬獅銷售掠信息懂系統幼完成策銷售訴和分旋銷模憶塊中閱針對矩銷售世的統巡計和際分析勉功能返。在早訂牽單略創建伸、交說貨圖及發雹票開某立攪后，極所有拒的數駛據都玉自動授進入灘系統杜，從渠而保屈證了玉對最燙新信去息的史存取乞。依玻據發哪票按詠客戶遵、物里料和圈地區跌進行姑的銷扁售分俘析可淘以用煤清晰腐的清佩單來圓表示端。銷完售信殺息系密統所文提供共的信嗚息辜也鳥使得無銷售躲部門歡能對碌新的戀市場絮趨勢久進行丸快速仇有效刻的反央應。赴系統檔能夠裹根據貫銷售泰訂單盲的完見成情夾況，固依據綿各種鑄指標孕做出放統計匠，比垃如客胸戶分估類統粒計，娛劃區扮域銷頸售額吊分類喉統計滴等等突，再夠就這塊些統筑計結蚊果來偵對企伴業實扎際銷那售效英果進扔行評掉價易銷售桐統計援（根單據銷江售形窮式、皆產品羅、矮客戶車、地撿區、叼銷售右人員鍛、金茫額、肚數量芹來分反別進丸行統燕計）俘銷售投訂單且典型遮處理膏流程剝根據壤上圖置所示握的銷恨售訂玩單業書務流刻程，冰my螺SA饒P胳ER巡P殖系統懸銷售孝和分山銷模禮塊具偽備的猴主要聯功能砌包括弓：報價柔報價欲文件悠是作頑為關脫鍵的蹤售前側作業喂的指描南性泄文件械，并鴉且提芽供用計作啄業務孝信息文的資立料庫驚。當筑客戶管需要咸有關展產品帖和服無務的磁信息槳時，矛你可導以使兩用系它統中征的飼報價視功能疾，向坐客戶賽提供遣重要條的銷潤售信燙息。覆當銷杰售開走始時慘，你丙可以飾快速筒地從嗚報價忙文件減中取逼出信鏈息并刪容易慘地輸孫入到鐮銷售害的文指件中虧。同秧時，比SD賞還包習括了俯許多掙用于惱管理倘和監督控這蝶些文河件的棉功能躲。你賀可分嘆析銷驗售之涌前的諸文件天用來皆衡量裳市場男的動嗎向，辮分析亂喪失腳銷售魯的原膏因，牛以及胖建立卻用于頃計劃容和戰華略的壞基礎渠。限銷售罪訂單直訂貨竿銷售含和分驚銷可荷以用撇于處削理不嘴同的桌銷售漸訂單逐（例序如報追價、忽合同監、標慢準銷糕售訂清單、瞞捐贈至訂單默等）向，這耀主要斷取決架于六客戶剃的盜特殊賭需求想。妙無論視是采窯用不跳同的捆銷售芽訂單賀類型詳，還勢是遮在一顧個屏灘幕上趣輸入畜帶有枯許論多項預目的獸銷售京訂單怒，或襲利用授一份穩擴展農的訂框單視驕圖來得設置猴一項朵復雜謹的訂謠單擊，總跟之系穿統能服夠通氏過一眨定的次特殊存配置覆滿足段需求描。犁銷售高和徒分銷壞提供悟了加寇速訂憤單輸往入過食程的封幾種啦工具蹈：葵復制兼功能蕩產品僚建議脆面向債客戶垮的訂晉單管磨理發貨鏈裝運碑是供涉應鏈紛中的霸基本敲環節女，裝分運成箏本是冊后勤蜂成本羞的主嗓要部次分。慢所以忙靠光SA嶺P挖提供虛的靈鄰活裝慶運處皇理，眨可提鋪高總盼的成俱本效近益且善讓企役業繪變得然更有眨競爭版能力妄。士在基SD姓的裝社運處抓理中灑，有慘關正悟常交恩貨過團程的呈所有尊決策則都可原用飾采用蠅下面捎的條焦件域事先膛作出茄：薦跟蹤砌與用播戶的痛總協秋議秋跟蹤哄對物據料的男具體棋要求章對每精一訂使單規槳定條懲件成這樣慨做將賭裝運慶過程扭合理弓化，棒使之閘幾乎返自動脅完成拒。只橫在需準要做筒出決臉定的索某種誤環境佛下才埋去干祖預它搭。此裝運扣活動具包括痕：蘇通過狠創建肅交貨板來開繼始裝謹運過嚇程塔計劃憐并監貞督裝偽運過船程每劇步工堪作的尸工作假量泛監控燃產品飽可用辰性，怨處理縱延期亡訂單揀配包裝緊為運匆輸計栽劃提柄供目致前的蟻準確菌信息卷打印鞏并傳帶遞裝許運憑比證封貨權抄轉移界時更月新信掉息吧監督被交貨澡過程永發票槳開立蹈出具值發票伙是銷滲售和辭分銷窩中的刷最后掃的活厲動。周它支水持以隊下功宏能：猾開立勤：角根據品貨物痕和服宜務而艙開立賓的發訂票彩根據亂相應龍的請印求而濟開立做的借館項和蓋貸項片憑單消形式貓發票該取消渾開立池發票晉事務啞回扣云的交開立倡傳遞勸過帳擊數據否到財憑務會頑計非(F鈴I)推在旗my蘿SA野P模ER浸P袖系統皇中，襪以上懸所列臣的功揚能嫩都包晃含在響開立衰發票沒憑證剝的泄執行德操作駐范疇天內翁。這越些發披票憑栗證覆具蓋了悟一般識日常習業務習和特胸殊情滔形下滑的業仇務兩抽方面采的要昏求。合模塊橡功能寇應用糧設計籌銷售諒和分音銷組圾織架度構義利用圍銷售食和分悄銷模擾塊中薯的組炮織單撥元，血結合搬中國荒海油籃化學寸公司時的具犯體組熊織架唉構和顏相關干銷售泰管理梳制度紐，可趁以在誘my屬SA尺P饅ER黎P獄系統插中建鬼立符故合中擾國海津油特述色的萍銷售卡組織健架構弱，進票而利鞭用系量統固腎化規紐范和侮科學斯的銷腿售管政理機慌制，梁加強市對銷聰售整流體業主務操鋪作流虜程的漫控制桂和管這理。啄銷售條和分疫銷模蛙塊中預的組始織架即構設帝置主什要涉污及銷屬售組鎮織、練銷售羊辦公圓室、料銷售士組、更分銷活渠道句和裝較運點在，結女合中野國海桶油化降學鳥公司仁具體襖特點橡建議鮮在系滑統中狹按照路如下兩原則茂進行拼組織媽單元像的設坐置。減銷售抗組織信<分定義合>信銷售興組織圖位于嶺銷售偵和孤分銷淹模塊汗組織塑結構悼的最剝高一粗級，專銷售嘉組織淹代表糟了在晝公司掙中負文責銷悉售物蛛料及如服務浩的組麻織部歌門，遞并與偵客戶資進行逃銷售島業務汁洽談嚴等相地關工綱作。述<掏應用披及設題置原品則板>訴對應腳實際器業務固中的網銷售園管理階部門浙。如酬果企絲業需外要對呆銷售厚進行戚專業耐化集垂中管娃理，言在系增統內塑每個拖公司迫代碼賢只須柔設置念一個汪銷售翅組織際，銷劉售組妄織代斯表銷浴售部誦門，偷負責鴨本單元位銷梅售業命務的鑒集中袍管理襖。擺按照甲銷售拿業務檔的實五際情有況和奮銷售寧管理首的要表求，漲在系賀統中陳設置秀適合溜中國壘海油撥化學童公司轎業務做特點煩的銷飛售組雞織架嘴構，府建議樂在每勻個公嘉司代籌碼下池僅維閉護單曬一的揪銷售盡組織牽。澤中國廈海油蓮化學衣公司佳銷售絹組織慶架構輛圖歌上圖素為朝中國悅海油礙化學嫩公司址銷售腹組織違架構店圖，殺即在料每個剃公司柔代碼迷下面既都維皺護單怠一的當銷售輛組織因。芹<頃編碼筑規則本>怒銷售廉組織隱在貿my擺SA喬P謠ER皮P雕系統吃中最相長設榜置為舉4撐位編仿碼。科銷售坊組織遺采用親等長很的庸4僵位編剩碼方瓶式，掏編碼柳規則歉與采復購組逝織相焦同，度采用宮流水躲碼跪,撿從賣10梁00把款開始禮（即參：咐10鹿00販、辛10守01促、石10資02瞧、哨10豎03苦……晶99像99舊）拿銷售飄組織妄代碼熱列表達：統序號退銷售垃組織蹤代碼歌銷售燃組織蜻名稱凱00定1嘗10競01扮中海要石油不化學款公司羅00層2鵝10耳02域海洋合石油姿富島海股份勒公司牙00耽3彼10宅03限中海供石油熄建滔震化工境有限滑公司到銷售觸辦公交室符<熟定義舊>醒銷售書辦公辰室位成于銷俱售分封銷模先塊組泡織結榴構的免第二事層，繼銷售銀辦公飼室為涌銷售弓組織脅的細勺分，睛代表扣了在柱公司瀉中負牽責銷醋售物硬料及嫌服務丸部門鬼的具剛體分顯組，哲銷售謎辦公郊室直妙接和喚銷售平范圍冷（銷炎售組鄰織—型分銷錄渠道瘦—產曾品組醉）相屈關聯姓。階<視應用罷及設鑒置原姨則跳>尾對應映實際肅業務鐘中的嘗銷售離管理智部門瞞的細換分。填按照瘦銷重售業棍務的雹實際毛情況譽和銷持售管電理的牌要求慰，在沫系統于中設蠶置適桂合中珍國海炕油化笨學遞公司泛業務捆特點斬的銷清售辦勇公室際，建憐議按償照實原際管扶理和宜統計近的需弓求進但行細班分。薄銷售執辦公呼室示鄙意圖糠上圖音為中舍國海芹油化標學公蒸司銷改售辦棟公室灣的系悶統設綢置圖瓶。腿<鞠編碼史規則敢>僚銷售盛辦公復室在銳my幻SA庭P語ER堵P掘系統揪中最林長設揮置為介4擺位編泰碼癢。雪銷售召辦公倉室采爸用等丑長的鼓4呢位編訊碼方半式，客編碼館規則靈與銷陵售組蛋織相添同前。井流水工碼烈,紋從攔10亡00厘殊開始描（即湊：益10踐00椅、截10舌01斃、蹦10縱02養、帥10須03雞……刑99仇99脈）品銷售嘆辦公精室列慘表：番序號簡銷售撐辦公逢室電代碼滔銷售奴辦公蠅室名列稱御00膀1沖10顯01威化學噸國內撞銷售沒部濃00噸2寸10記02慰化學旅出口雁銷售仍部悲00騰3惡10津03飽富島派國內基銷售草部疾00鴨4被10灰04搭富島陵出口步銷售宗部倡00宣5蓄10否05駛建滔溪國內鼓銷售穴部草00速6刻10啄06窮建滔蔥出口屆銷售住部妖銷售鏟組集<練定義逢>格銷售確組為迫銷售托辦公梨室的縱細分抽，代貍表了熱在公常司中描負責挖銷售孝物料甚及服錄務部飾門的貨最小塔分組院。沙<矛應用某及設陽置原僑則包>曠對應膛實際罵業務施中憂銷售療管理糞部門毒的最塵小分密組。債按照付銷售搭業務渣的實打際情具況和回銷售為管理怖的要鄭求，借在系葵統中忍設置誰適合討中國何海油拔化學國公司擋業務茂特點分的銷亭售組杯織架昂構，例建議艙按照細實際周管理孤和統腰計的腦需求蛾進行暑細分義，設朵置合沒理的國銷售錯組。倆銷售妙組架捎構圖嫌上圖冤示意肚了中沖國海曾油化露學公耽司銷離售組相的架吐構圖笛，目雄前根歐據實遠際銷撈售情嬸況按裂銷售趣六大木片區昨對銷濫售組呀進行破劃分惱。銷結售一業組對殲應海侍南，貴銷售勞二組傭對應門華南晚，銷盾售三閉組對匆應華絞東，躲銷售聞四組回對應昨東南擱，銷騾售五盼組對未應北亭方，頂銷售塑六組蘿對應壘出口素。束<牢編碼概規則加>賭銷售鳥組在熱my揚SA三P睬ER副P罩系統姜中最踩長設園置為涌3押位編申碼板。蠟銷售鄰組采受用等圍長的殲3敞位編憤碼方援式，矛編碼診規則榜與采乓購組融相同煉。我用流歇水碼耽（即趁：嬸10皂0軍、湖10主1眉、吵10驗2蕩、唯10麻3造……廚ZZ枕）瘦銷售邁組編殃碼列占表：辮序號奮銷售攀組編贊碼甚銷售潔組名肺稱汪00堅1換10甲0恭化學稀銷售煙一組上00從2礦10概1晝化學居銷售磚二組賴00椅3腰10午2三化學翻銷售它三組匠00澡4莊10臣3驗化學裙銷售藍四組呀00項5所10披4嚼化學傘銷售勺五組藝00都6吧10床5輔化學法出口億銷售候組酸00洽7昌10稻6遼富島紀銷售清一組南00踩8濃10應7豈富島何銷售甚二組盲00蔬9潛10雅8頸富島賊銷售滔三組篇01渾0崗10荒9寒富島戒銷售險四組疲01隆1戴11賤0鴨富島序銷售顧五組赤01撫2饑11侵1鄙富島沈出口坡銷售眨組播分銷瞎渠道耗<式定義蹲>破分銷望渠道案是銷曾售沫和森分銷喉模塊妨組織臂結構敗的中址層，節通常廣用來攝區分討銷售央單位認如何建給客這戶供地貨，粉可依礙據業狗務需脅求進叫行設典置。蹤分銷禿渠道捐需和蠢銷售衫組織迷相關縣聯。何<閃應用有及設假置原經則躲>練對應服于實哈際銷宅售業捷務的鬧銷售忍方式竭。蠟按照要銷售照業務蚊的實鑼際情扎況和肥銷售敵管理扁的要朵求，猾在系題統中沒設置壘適合萌中國隨海油卵化學浩公司欲業務針特點震的分名銷渠故道，坐建議乞按照火實際驢銷售負渠道眉和銷返售網像絡管槐理的漠需求貿進行幕細分刺。松銷售拉組織騙和分蛙銷渠膏道架腿構圖翻上圖狗為中泄國海雜油化溝學公棕司分慢銷渠停道架第構圖毛示意縮，根聲據實局際需浙求為陶每個發銷售羨組織砌維護姐經銷挖、直在銷和咽出口鞭三個乎不同旦的分注銷渠伶道。穩<拍編碼勸規則吧>羽分銷鐘渠道勾在驕my靠SA血P治ER萌P渣系統蒙中最戒長設嶼置為駕2該位編增碼帽。嫌分銷扣渠道昨采用劑等長唉的有2騎位流穗水編課碼方健式智。錫分銷鐘渠道眠列表探：盼分銷饑渠道停描述望備注刷00樹通用罪分銷平渠道嚷不維賽護在遺客戶必主數澇據中踢01膽經銷頭02宅直銷耀03狂出口防04院公司晴間銷筋售讓產品肺組后<廳定義恒>填產品葡組（灑DI買VI極SI旨ON改）是犬具有霉共同元特性奔的產談品的偽組合直，不變同的胸產品關組可字以實釀行不扛同的脖市場猴策略斯，如純:支定價約，交史貨方己式，則付款抖方式帳。覽<索應用鞋及設者置原木則天>薄按照耀海油散實際禽產品薯分類墻進行梨集中擴設計谷，以蘆統一艇標準暢為目偵的，攪在覆my吼SA陸P瀉ER提P廚系統京中一煙種物健料只初歸屬讓于一賀個產謹品組酒。堅<慮編碼用規則瞇>調產品烘組在且SA逼P冷系統濫中最脾長設沫置為餃2餓位編陳碼，券編碼月規則絞統一鉆使用姓2剪位流伐水碼柴。晝產品膨組編擺碼妄產品著組沈備注碗00削通用床產品姑組筒不維洪護在辯物料楚主數朗據中棚04蜂化工款品交99溫其它偷裝運俗點漆<歐定義坦>姿裝運冊點是陜物流戶業務醬中進違行裝倆運安蜻排的吃組織須結構如，通看常是僻公司痛內部裁負責掌確定塔運輸態方式吩、仔發貨啦地點企以及創包裝萄產品著的部絹門。般裝運瘡點和判工廠桃相關攀聯。庫<天應用紹及設賠置原筑則畝>搬用來味區分腿安排臉物資歇運送錘的各癢個部渾門，忙通常訪對應浮于實李際的番出庫騾單據途開立聯的部炮門。龜按照迫銷售神業務構的實鳳際情助況和餅銷售渠管理嘉的要掙求，床在系姓統中烘設置石適合返中國皺海油棍化學宗公司天業務呢特點毒的裝卸運點旋。名工廠伐和裝弱運點純架構夠圖示香例女上圖富為中哪國海忠油死化學番公司們裝運碧點的款架構小圖示件意，架根據紛實際遍需求呼和實盆際發歌貨地格點設撕置港巧口、蝶站臺蜻、票脆房為和裝運眉點。縮<抓編碼詠規則納>盜裝運慮點在優my熟SA徑P拖ER劍P叉系統匙中最犁長設柳置為艦4淋位編甜碼逢。福裝運確點采簽用等論長的見4槍位編惡碼方放式，躺編碼骨規則尼與銷艇售組更織相竿同菌。逗裝運何點采蹈用等棟長的窩4摸位編折碼方債式，賞流水燦碼，唐從臉10瞇00烘開始雕裝運搖點列崖表：最裝運跳點或描述哨備注蛇10告01酸裝運努點尺10代01訂(畏二期嘉票房廢)績10碑02姿裝運堵點椒10肌02票(杯港口鄙)莖10覽03拐裝運食點技10僑03捆(首站臺叢)靠10席04踏裝運腰點眨10峽04撤(病一期辦票房桑)志10橡05參裝運截點為10讀05予(架建滔賄票房舍)帝客戶嗎主數滲據管騎理膀my藥SA蝦P債E闖RP倍系統似中銷都售受和效分銷死部分線的核丑心主罵數據齡主要稍是客瞇戶主儉數據涂，作辯為銷爸售業床務的平銷售嫩對象紡，客跡戶主否數據娘在規弱范銷晌售業桿務流集程、聞統一肅銷售沃經營價數據武方面調起著查尤為寫重要惱的作龍用。新利用胡銷售刺和分窯銷模揚塊中三的客送戶主集數據挎管理血功能囑，結芽合中扒國海擴油自化學嘴公司消的具聲體客殺戶及賊經銷鍵商管邁理制珠度，苗可以糕在慮my榆SA灣P新ER兇P淋系統之中實賓現集橡中的斬客戶俱管理砍，從檢而加枝強公值司對勉客戶外的控抓制力礎度，堵借助他系統幟提供鏈客戶完管理待和評僻估必蝴須的茫銷售絨、收菌入等助基礎龍數據銷，最甚終建要立起倚分層貝分級模的全悟方位逮客戶疲管理擔體系練。煤涉及蓋業務肆利用崖my尸SA陡P射ER蚊P帖系統軌進行特客戶孕主數局據管閉理。蛇其主敗要功庸能涉勺及客獵戶帳略戶創劣建、曠客戶尼主數糠據修芹改、盼客戶榆主數紗據凍占結等賊，同耽時通計過在貫客戶稠主數聲據中南關聯拜銷售仍地區司、銷甚售辦慎公室壩、銷舊售組五等的輪方式民，實搭現特譜定區標域內缺客戶榨的歸走口管掛理。誼設計霸要素雞客戶饑主數償據管盡理由左一般港數據慕、公典司代辭碼數證據、歸銷售團和分濁銷數紙據三席大部爸分組磚成攜；桿一般山數據匯視圖絕：這港個視刷圖包侄含了轟客戶圍的一沒般基逝本信民息夾數據哀，相這些紡信息接將不映和特助定的垮公司墊代碼抽或銷檔售范仇圍相液關聯地。侍公司鞋代碼棵視圖私：各賠個公墳司代垂碼可滋以在搭此視樹圖中尺維護去基于孫其自熄身業尖務與免應用頌要求財的信腳息或炊屬性聚，以焰滿足姑日常爛核算剃的要扭求吧。莊銷售泥組織半視圖子：銷撐售部勤門在潑此視加圖中穿維護品與銷體售訂慧單處銅理、貢發貨尋、開付票等撿業務漫相關并的信究息或辭參數脖。構客戶閃主數斯據視味圖畏在一頂般數察據中筍主要前記錄墾客戶決的名擺稱、總地址腎、電良話號遇碼等挖基本文信息休，該道數據家只能熔用客徹戶號建碼標摔識，榴而不關能用蓮公司童代碼宋或者付銷售穗范圍榴標識翼。公脊司代促碼數狼據主膨要是僵有關啞財務抖方面缺的信跟息，鳳內容滔包括容帳戶露管理陣、付課款條勿件和拐方式每信息硬等，邀該數殊據只國能對鄉應于朝一個防公司持代碼晶。銷仿售和卻分銷沫數據晃主要叮是對亮銷售總部門既有意稿義的粥數據趨，包駁括定撒價信短息、釘裝運災信息汪等，媽該數奶據只昆能應辯用于清一個火銷售檢域，勒因此古依賴紹于銷瘋售結池構（樹銷售蝦組織淘、分刪銷渠詢道和牙產品榆組）創。孝結合漸中海猶油菊化學城公司楚的實疾際業壞務情琴況，舉存在鍋同一勸客戶磚和多灶公司約進行滑銷售潔的現墻象，表因此兔在創增建客寨戶主惠數據螞時需惜要針由對不廣同的失公司坑代碼尤為同合一客蛙戶創允建多哭個公悠司代親碼主吸數據抗。撿客戶襯主數稠據維易護權插限分尺配：膀可以聯充分酬利用停my科SA勿P喉ER宅P謎系統素的權年限控秀制功販能，搜建立榨多層棉級的姓客戶墨數據才維暗護體塘系，失即利冠用莊my葬SA它P影ER也P縮系統露的組但織結奴構與五客戶蝴多業候務視腹圖的偏數據化結構弄組合戶控制競，實回現公革司集個中維近護客頌戶的蹦一般蠢數據畢和公駝司代現碼數奉據，勒由各珠銷售萬區域晝各自課獨立根維護維和銷輔售相它關的指業務或數據紀。為客戶熱帳戶恨組乏:插在系故統中甲建立幅客戶魄主數訓據之足前，爆需要中由財糧務部變門依主據客擊戶分河類原蝦則，象事先晴創建初客戶奶帳戶福組。陜客戶杯帳戶智組控伍制著趨客戶紋代碼認的編敵碼方辟式、走編碼禍范圍里以及菠客戶靠在客博戶主逐數據緞屏幕餐字段熄的控積制，男具體方的客趨戶帳證戶設岸定規耍則參生見下騙文客舅戶帳僅戶組執配置缸說明表。智同時艷通過味標準業的系艘統操受作，增可以販對客撇戶主衣數據墓進行編創建套、修新改、帖顯示發等一吉般性交操作涼，當信客戶賣主數爹據停織止使炭用時買，可副以通欺過掌凍結迎的方達式將縫其設痕置為厲不可詠使用借。長關鍵冠配置波客戶安基礎炒數據懷維護租主要買相關礎配置簡如下給：譽客戶物帳戶蚊組：躬<沃定義鉗>恥客戶揮帳戶悅組用宅來確峰定內悼部及嘉外部炸客戶良的基目本類威別或踐屬性焦，并碗與指機定的耳編碼毫范圍備相關屬聯；璃每一劫個客脫戶主歇數據殼都必提須分得配一油個帳喪戶組靠。母<刺應用句及設刺置原咸則憲>雞客戶乎帳戶萄組按妙照集伶團內潛、集辦團外注，國娘內、剩國外余的交尋叉屬策性進泉行設由置；儲同時元，還企設置訂了一療次性暈客戶皂的帳謙戶組掩，以乞管理但那些財僅發陣生一額次業儉務或哥業務控頻度丸較低微的客導戶味。鞭需要謠在此似特別較注明瘡的是距，激根據值SA偽P夸系統飼最佳畜實踐天并結餡合中崖國海加油化川學公狐司實社際銷俊售需甚求，推只有帆在捐限贈訂統單中耽采用糾一次涌性客姐戶線，而取對于弄其它蟲銷售它類型晝，例痕如國冶內、末外貿誼銷售慈等，趨都需良要使購用其休它對接應類牌型的欺客戶嘆帳戶乒組已。連設置討客戶做編碼擱范圍咱，并亞將編存碼范狐圍編猴號分騎配到壇對應姜的帳頂戶組往中河。心可以稅在帳旅戶組癢中定濫義客迅戶主踏數據惕中的糟字段堂屏幕魔狀態燦，包達括禁繞用字腔段、惹必輸該字段集、可東選字械段和狂顯示旬字段循四種耀狀態惱。瘡在帳炭戶組佛中可始以設懲定其陸是否蹤屬于牛一次棍性客撲戶的理帳戶尼組每。礦客戶貌帳戶豎組屬搶于集痕團層搖次的規系統秀配置碎，將蓋由中高國海惕油總府公司桐機關尸的集圣中支川持小腎組統銷一維喪護，嘉如二續級單天位未秒來對弦客戶夸帳戶它組的基設置戲有特脹殊需滲求，滾請聯給系集茂中支秧持小舒組。糧<焰編碼枕規則樓>射CD品代表狗客戶異帳戶尸組，牢其后競以兩冠位數丈字順栽序編搬碼孟。夫編碼巡范圍券編號聽以字供母慧D疫作為乞起始役代碼剩，其竭后以匹1鍋位數炕據順昨序編摧碼。相具體嘴編碼于規則乏參照襯下表叢：風帳戶千組產代碼導描述含編碼雹范圍卵編號猾客戶充編碼件范圍墾是否佛手工濟編碼肅CD揭01鍛中國托海油鎖集團時內國壟內緣D1縫10殃00恒00脖00丘–詞1夠99蠻99序99報9拍X占CD即02惠中國罵海油碧集團頌內國劃外提D2違20燈00乘00陪00控–詳擊29宏99抱99理99傍X敲CD鵲03志中國脖海油暴集團恭外國蹈內輕D3胳30嘗00膝00走00榜–犁3健99室99葵99鏡9珍CD掌04送中國圍海油尚集團鄉外國緒外腐D4脅40欠00烤00抬00憲–界4息99化99泄99壩9修CD紡99鵝中國之海油接一次滔性客關戶蹈D9裁90狐00糕00觀00偏–馳9吸99恐99堂99成9作行業桐：肆<耽定義掙>葉在基緩本交間易業蜻務中虛對客田戶所帶屬的詠工業光或商腿業類胡別進煩行分雖組，奇用于董對客弊戶的肝交易幫進行尖歸類謊分析孫，可墻以將福行業鼠分為班：貿煉易、膊銀行奉業、考服務撲、加清工制番造、杏健康游、公賴用服剝務、悉媒體碼等必。薄<瞎應用砌及設恭置原子則洋>統系統旋中已家存在普系統計建議喚的旁82裝個行隔業，想建議緒使用蠟系統騙標準垂的行橋業，昆若需疫進行觸新的黑分類布，報劇總部累CC腔C員按照到統一驗編碼載原則泊進行是集中母維護漢。壇結合互中國秧海油壞化學駛公司衣的實繞際需踩求，思采用登SA車P版標準拿行業出進行掌對于批客戶稠的所堅屬工乞業或芹商業陷類別增進行環分組顛。替<羞編碼肚規則呈>登行業喇采用上4駱位編灘碼方鏡式，夠系統禾建議湖的坐82望個行息業均付使用茂英文芹單詞覺縮寫聞，若卵需按唇照公遭司的畏具體羅情況踏進行細行業商的新棄分類忠，建些議新妨增的品行業肝采用處4掃位流暑水碼喇（啞00豆01燒、權00座02哈、碼00頃03窮、…孝…搬99嬸99聾），曲和系另統原栗有編瘋碼區射分開摩。養客戶遍分類慰：蔥<議定義聽>憐“客云戶分正類”卡字段敘是餃在延客戶陜主數爭據往一般采視圖射中的抓市場兼營銷土分頁呼中，信系統懸提供耍企業足的一梅個允共許用攜戶根兇據客艷戶類碗型或戴屬性析不同逼等進幼行分界類的或字段暑。櫻<敘應用敵及設臂置原織則緒>誘鑒于戀此字宏段本晃身就吊是系服統提節供給殼用戶暖客戶蓋化的子一個發統計追和分椅析字軌段，該因此規允許集根據駛實際荷情況撓進行院類別庸的設隱置。為同時業由于密此字扣段是杰在一蠶般視園圖中歡的，趁因此待此客銀戶分泰類將賓凌駕壯于公禍司代壟碼之創上，縫即雖盜然此貨客戶盤和多攻家公蔬司進通行交鵲易，往各公謊司可夏能對絞其存怨在不少同的伶分類防或定震級評散定，粱但在康這里旱要求西記錄氧一個圣在多蓋家公蘋司中茫統一柳認可嚼的類跑別屬可性。沿而對瓣于各乎公司映或各篩銷售辣片區銅不同道的客辨戶分鉤類或巖等級覽評定沖，可鳴以在翠對應處公司踩代碼朵或銷駱售區咸域視郵圖下偽的分刺組字佛段進采行劃屋分和駁設置奏，相公關內膀容將偽在后墳面進登行說饅明。萬結合市中國鴉海油榮化學膀公司購的實勻際業圣務現菊狀并很充分污考慮消未來干對于膀經銷陜商統盯計和墓管控漆的要聚求，辱將會鴉使用闖此唐字段僻用于份記錄睬客戶裳的類商型。什具體忙分類壟的細咐項內淘容待爛定。削<厲編碼滑規則嘉>鹽客戶咐分類士采用法2存位編襲碼方佳式，去若需扎按照蒸公司貓的具殘體情窗況進禍行賀客戶莊的新惱分類倆，建略議新翠增的架客戶培分類鍛采用復2窩位流負水碼斥（煉0倚1進、風0斷2運、映0螞3謎、…蘿…冬99文），醋和系胳統原獻有編券碼區徑分開樸。圈銷售偷地區腥：股<醬定義房>妖用于笨標注藥客戶餓所屬胳的實滿際地獸理區斧域。奸<急應用結及設怒置原里則控>標系統掀中已維存在紗一些泄標準匆的銷滋售地翠區亡，建各議使裂用系粉統標目準的壤銷售志地區扇，若發需進泰行新種的奏增加仁，需飾要保休留原既有的并前提宇下創及建新淹的銷留售地盒區。黃結合嶄中國木海油斜化學摔公司畏的實困際需砌求，離銷售鴨地區遙將對畢于目那前的藍銷售軟六大聲區域愧，即累海南蒼、輔華南鏡、華兵東、疏東南任、北鑰方和粥出口挨。歇<森編碼聚規則嫌>余銷售蹤地區近采用賊6分位編東碼方裁式，籃若需艦按照醉公司赤的具村體情范況進賤行匠銷售罷地區劑的新澤分類惕，建鳳議新滑增的墊銷售廚地區甘采用盞6夸位流夸水碼斑（豪00閃00形0投1老、略00將0踏00剖2央、朗00鞋0槽00熄3魂、…補…郵99油99谷99爐），與和系配統原歪有編熄碼區顯分開逼。針客戶朗組行：燙<忠定義猜>朋在誰客戶劉主數羨據賭銷售稼區域丘視圖隊中的鞭銷售瞎分頁界中，我系統寸提供遙某個貨銷售匹片區艇的一午個允控許用別戶根防據客源戶類立型或法屬性膽不同亦等進寒行分在組的含字段堅。折<新應用撞及設牛置原堆則貸>燭系統捕中已輛存在獄一些駝標準芹的繡客戶憑組蛾，建斤議使違用系串統標輛準的錘客戶啞組吩，若握需進暫行新醫的奪增加芬，需釀要保最留原路有的鄙前提暗下創孝建新指的毛客戶備組婦。足結合秧中國遣海油察化學營公司撿的實仍際需良求，問客戶絲組可葉劃分何為鵝經銷艘、工修廠、壯農場等、出籮口仗。拳<呀編碼喬規則遠>巾客戶隨組疼采用坐2僅位編局碼方繳式，鄉若需鋪按照序公司謝的具種體情咐況進南行滿客戶怒組汪的新戴分類跑，建渡議新懼增的廳客戶臣組倦采用躬2朗位流弟水碼系（稱01屈、遠02夾、鄰03劫、…爭…詠99政），翼和系越統原請有編饒碼區偉分開山。炭國際毒貿易摟條款功：松<伴定義亮>期在銷礙售中售用于磚說明簽采用懸的特植定賴國際驗貿易法條款糕進行彎定價艦和銷洞售的扁字段稼。繳<究應用顧及設倘置原魄則啟>腔系統款中已均存在黎一些答標準香的給國際究貿易提條款俗，建呢議使雙用系排統標馬準的例國際激貿易味條款倍。介結合冤中國煌海油賀化學尖公司嚷的實戲際需沙求，評存在窯以下絡兩種伯國際珍貿易妖條款稱：船CF稿R尖：包剖括莊成本蜘和運邀費烈FO熔B忘：俊離岸債價答<勻編碼芹規則溪>無暑付款仰條件軋：誘<瞧定義辯>變付款功條件闖是公豈司與孔客戶飼業務延交易艦時默膨認的遮向客著戶的腥收款想條款射，它熱維護椒在客腥戶的彎主記哀錄中躬，在輸每一熊交易搶中會示作為品缺省麻值出舊現并嚴可以掌更改呼。乳<耕應用艱及設丑置原基則匯>既付款豈條款錯可以取根據陪實際掀業務甘約定兆的收斧款策稱略進診行仗設置裹，系恨統有保多個屯標準延設置崇，中念國海慰油可撲結合枕實際燦的收除款方吳式進蒼行使擊用怖。尾付款殖條件存屬于展集團境層次姥的系舍統配奔置，走將由充中國箏海油緒總公眠司機危關的塌集中捕支持則小組臂統一轟維護川，如字二級柔單位疼未來烘對付達款條烤件的漿設置怠有特伙殊需刻求，坡請聯叫系集柏中支瘦持小搭組。港<途編碼籮規則內>愧付款尺條件恥描述六00斷01獄立即開支付孟00牌02餐14浩天付然款碎2%正折扣災，蠢30阿天內腎付清解00墊03辱14架天付剛款便3%詳折扣拐，婦20撲天付國款臘2%禮折扣釣，扶30淡天內懼付清剩00技04挑月底起付清脅00仰05相從下栗月十霧日起邪00推06天月底修付款染4%嚴折扣去，月徑中付辛款獅2%注折扣翁00紛07借下月挑15扇日付勞款戀2%擾折扣敲00寧08遵14排天付寄款乓2%錯折扣待,閑30炸天付號款弓5%潤折扣畏,4商5隙天付鍋清強00憐09熄按三緊期付桂款，療30測%浩，黎30論%吼，懲40棕%枕自定坡義的娘付款嗓條件造請以淋Z熟開頭任，后政3識位以激順序林編碼貍。林客戶殊帳戶檢分配真組猜：曲<岔定義救>掛作為編總分曉類帳休科目跨分配鑒過程楊中的疫一個伍限制售條件號，確先保特每殊客緩戶的蝕銷售耐收入庸歸入申準確冰的總奧帳科燈目。譜<損應用花及設懸置原耐則啊>候客戶奴帳戶蓋分配吹組的語設置廢是和謹財務草部設寬定的巧銷售悠收入石科目嘗劃分嶺密切搏相關荒的。費根據逮目前箱中國聞海油傷化學鼓公司削的收旺入科獲目劃躍分和詢需要冊區分冰集團袋內、腔外客頃戶的遠銷售產收入賄的要逐求，欲設置賢兩個痰客戶茶帳戶梅分配啦組類壩型鏈Z1彎和拼Z2接，分昌別對嚴應集輔團內晚和集乎團外孩。鄰<級編碼麻規則飽>疊客戶湊帳戶殿分配君組采館用怠2形位編香碼方妹式，假若需鼻按照駱公司骨的具隨體情裂況進趨行客李戶組典的新秘分類若，建伙議新夫增的諷客戶欲帳戶丑分配隆組脆采用奪2蛇位流時水碼著（刪01幅、死02拜、危03襖、…呢…茅99傷），感和系雕統原熄有編西碼區養分開繁。殃稅分按類沾：掀<質定義版>筋用于慕標注滴此客跌戶是鮮否為獨免稅撿客戶慮。采<葬應用芝及設默置原祝則染>創稅分哪類主律要是諒標注背此客絕戶是昆否為扣免稅麥客戶謎，在色銷售軟定價樸中借創助此逮字段凡信息弱和物絹料主狠數據椅中對權應的狼物料贈稅分妄類信農息的史組合搖，系藏統能吃夠選鍵擇合敢適的皮稅條要件類街型，嬸并通廳過自可動獲鼻取對貢應的筋稅額女比例奮值，步完成浙定價減。崇根據附中國歲海油咸化學牲公司絹的銷閥售實筆際情良況，胸采用支SA通P干標準漫的出稅分蘿類：逗1腸（以全稅亂）恒和陸0楊（免貢稅）鈴，并通為國晝內和安國外營客戶免都維糠護稅放分類涉為巴1蜓，即虹全稅磨。堪<敵編碼鄉規則倒>憐稅分膀類組但采用扣1群位編黨碼方葉式，艙0優和貫1漠。框合作批伙伴拴：禁<制定義溝>某用于更標注酸某個破售達膊方對打應的吊送達關方、鄙開票祥方、帥付款膨方等呼合作例伙伴籃關系引。需<奉應用醋及設禿置原著則很>課系統論在創寒建一草個新數的寇售達選方客昌戶主弊數據淺時，還會自仍動在繪新的緩售達漫方名楚下創蜂建其畝本身李為送議達方掠、開少票方胞和付寺款方北。贊根據娃中國瞧海油塵化學刷公司尾的銷養售實尊際情霜況，捕存在還一個膀售達娘方對釣應多規個送這達方般、開扎票方繪和付咸款方濾的情提況。務為滿運足此論需求典，要獸求在臂客戶歡主數含據中辟的合疼作伙壘伴分飾頁中騾手工肆添加別入需濫要增死加的墾多個怕送達屯方、解開票略方和顫付款齊方久。擋在用中戶在揮銷售首訂單精創建紫錄入祖售達志方后欠，若端其和赴多個殘送達使方、閑開票槍方或閘付款翁方相做關時壺，系染統會薪顯示迎存在奴的多穗合作醉伙伴壓信息掃，并鉛要求棉選擇瞧本此澇銷售舞采用媽的送座達方問、開糟票方加或付遮款方躺。元<撓編碼圣規則旁>戚售達獻方對靠應編榮碼：翠SP飛送達弓方碗對應縱編碼驢：鹽SH濾開票涉方鏟對應阻編碼呀：盲BP絡付款熔方符對應咬編碼康：皂PY帥客戶恨附加孤信息異屬性英1幻：詢<撥定義焰>勒系統飼提供逆的允進許用閉戶根艦據特權殊需韻求增陷加的肅分類迫或用趟于統掠計的械分類達值所<往應用穿及設爸置原康則殼>暢根據慚中國肌海油腿化學雖公司為客戶理管理朋的要齊求，升需要聰有一沈個字梅段用鋪于記歡錄客劍戶的滴“合洽法狀尚態”禍，充仔分考尚慮割SA唇P蝦客戶迎主數塔據字倘段的眉匹配低性和緊適用控性，貝采用村客戶裁附加蟲信息侵屬性炸1塑字段腿記錄上是否忍合法蝶續存膊<親編碼團規則備>演客戶自附加由信息絨屬性旋1淡采用渾3毅位編翠碼方耀式，辱00巖1恢對應嗚的值抄為“啊是”覺,0確02未對應禮的值潛為喚“否成”西。最文本圈：仙<誕定義核>哲系統保提供任的用塊于記速錄那滋些沒曬有在物標準銹字段圓中涵港蓋的鈴內容聾或信躁息多<張應用幼及設將置原始則危>謠根據鉗中國悶海油園化學判公司桑客戶異信息獅錄入鞭和管胞理的允要求恐，需聞要在聰文本再中記碼錄以頌下信植息：敢注冊野資金剖、倉彎儲能鉗力、巷市場乖占有蟻率紡(秀按區朗域餐)倉、法季人代椅表、育授權攜委托周人等鋤。嬸<束編碼勿規則進>無竭定價京管理肢作為船my林SA宣P廣ER棚P葬系統陶中銷費售和沿分銷李部分無核心親主數漲據之駝一的懇價格三主數舟據，圾是銷那售業衰務中以必不先可缺澡的關惱鍵部納分。馳任何跟銷售辟單據何，無厘論是祝合同瘋、報呢價、鵝銷售逼訂單燙、還毅是發倉票，悲都離漁不開飲價格莫。仁利用傷銷售謙和分撓銷模孔塊中靈的定弦價管向理功際能，愚結合如中國絹海油妹化學牲公司菠的具曠體定喪價管聽理制帳度，青可以染在時my吉SA拐P屢ER肯P替系統坊中實脂現集居中的蘇價格瞇管理效，在搭加強膚公司妥對定星價的杏控制委和監斬督力損度的西同時糾，又芽可瓦通過巨根據愛區域艇、客幅戶等較對產策品半確定麻不同酒價格歐的孤定價參功能抽，陪體現艱銷售兼的適籍度靈識活性該。另包外系杏統提略供的斗價格驢主數便據記富錄功年能也腎能夠霜幫助毅企業錫定期誰回顧費某產離品的疫價格葵波動治情況投，更穩好地裙對市茂場需漂求及轉變動御情況票進行替評估責。丸涉及莫業務聞利用勿my旱SA曲P核ER秘P誘系統漂進行買定價似管理栽。其姐主要趨功能鈔涉及適價格回主數奏據的奶創建應、修增改和迫價格把主數陸據的瞎分析觀等，鎮價格昨主數爐據及宏定價殘管理喊不僅砍在創動建銷明售訂須單、箭開立枕發票痰中不逝可缺勞少的痰關鍵扣組成甩部分體，也致是最歇后財它務部鏟門開州具發言票和戶生成晉應收膛賬款兔時的睡依據區。腸設計餅要素嶄成功后使用屢定價擇功能董的前繡提是禁高質虛量的針價格梨主數認據維侄護情蒙況，塘換言尚之價住格主貍數據意的質菜量直配接影刃響著豎在銷興售業柳務中磚定價蔬結果慧的準淹確性督，以瞎下將資就一屑些關曲鍵的醫設計葵要素擦做出翅基本椒闡述皇。運關鍵鼻設計逮要素健包括聽:穩定價律原則恭（六按以據下三圾種方諸式定哭價那）直：虛根據籮特殊笑物料裁定價貨（針賺對不膠合格坡品提肉供折圓扣價恭格）積根據存經銷朵商希+鑼物料合定價旗根據糊區域提+婚物料夫定價病此三旅個定蝴價方盜式從街上到巨下的平優先糟級順秒序為柜由高驢到低血，即勝當系虧統發畢現已緩維護暖特殊逼物料洽定價跡方式沖后將危不再處查詢歉后兩收種定陪價，宴而直刮接采吩用特孫殊物釘料定伐價為膊銷售肅單價糊。噸物料施價格次統一談采用嘗含稅郊價貓：匙目前酷在定疏價中斑不存摔在折熟扣，最只在幼針對韻國際顛貿易鈔條件令為蹤CF霸R合的情撕況下燕需要太維護近運費竊明確辨銷售比定價種規則全為：知含稅尋價（品含盜VA痰T招）營+矛運費刊（針寺對國擠際貿活易條南件為膨CF威R擺的情膠況）啟+伯稅鐘根據胳中國禁海油賊化學成公司候的要巾求，四需要環在系芳統中扶維護驚一個螞按區起域定駐價的克參考溪價格輩，以她便實搬際定刷價時嘴可以獨進行耐對比銀分析毅；需脈要指旬出此槳價格飄僅供低參考畏和統慘計比艦較使皺用，傅不會劇使用登于實寒際銷窩售隙。閉考慮診到成旦本控簽制需揚要把樸產成鎮品和領原材壁料的看收入鞠進入鈔不同錫的科恩目，讓并且善集團微內收似入和誤集團癥外收止入役需要于進入嚇不同書科目受的要赴求，播將采月用離客戶覆帳戶扛組上+親物料區科目故組育+教帳戶雞關鍵立字蜜的設未置分抓配總購帳科封目純關鍵距配置悔定價仗的主辨要配弓置涉毅及：承定價足條件該表橡<販定義災>妻用于起存儲噴和定塵價相姨關的阿字段屯。漲<泉應用頁及設瘡置原效則孟>葬系統顛中已核包含準較多梁的條惱件表估，可幸以滿寄足大勇部分嘆定價島的需著求，英建議爹盡量般使用依系統擋標準棟的條萬件表時，但煌是不道允許毀修改覆標準嘴的條蹄件表懸；由碌于條賓件表芹屬于困cl辮ie讓nt懇in趁de擁pe饒nt港的配裂置，功若特彈殊原橫因需胞要增代加，壁必須損報總潤部梢CC屯C揚，按萄照編雙碼規槳則進問行集挪中維蓋護；靜系統歲要求莫新增其的條拌件表只必須常是從巧50沖1兵到奉99穗9頂。價針對犁中國垂海油述化學畢公司救對于列物料周定價范的實雙際需餃求，勾需要絹創建買一個臂針對曉區域描+糟物料伙定價厚的條面件表策50瓶1東。挖<室編碼靜規則談>劃條件浙表在脊my歪SA境P衡ER旁P咐系統行中最吉長設藍置為尿3昆位編芽碼奏。臭條件姨表采最用涉3饅位編略碼方封式，港采用躲流水侮碼（昂50弄1異、稅50盛2…罪…9鋸99間）版定價圍存取突順序傍<灘定義衰>翼存取始順序柏是定捷義系廳統查波找條搞件類碌型的蒼有效嗚條件猜記錄戒的搜裂索策床略，練存取芬順序探中指追定與束條件聲類型波中定著價相雀關的轉字段饅。搭<法應用用及設割置原典則闖>言系統軋中已做包含習較多臨的標顆準存兵取順泡序，悠可以街滿足墳一般都定價疫的需鄰求，鋼建議霧盡量伶使用肥系統帽標準撐的存廣取順慶序，值但是魄不允衡許修疑改標桶準的蛋存取惡順序裳；由唯于存屠取順近序屬項于夠cl君ie森nt歪in棄de油pe夜nt礙的配芳置，票若特刪殊原愈因需員要增紫加，選必須葡報總須部女CC宏C解，按態照編與碼規侄則進俘行集品中維慘護；其系統海要求迎新增撐的存度取順秋序必砌須以堤字母予Z辨開頭烘。怒針對課中國率海油照化學容公司戲對于各物料密定價劇的實桑際需申求，妥需要押自定寫義一溜個定憲價存撫取順墨序威ZP期R1俗，其危中包歡括針腥對特洋殊物蘿料定磁價、柿經銷稍商摘+好物料痰定價唉和區挪域填+丹物料甲定價奇的三摧個條揀件表用，并痕且條陽件表桐的順忍序為洽依次愛遞增殿。焦<換編碼抹規則智>嗎存取恢順序而在醋my攤SA押P楊ER扎P舍系統定中最魔長設歉置為霞4牌位編皂碼黑。患存取奇順序鼓采用疫4兼位編識碼方讀式，肝以字采母扛Z兄開頭畝，后泄三位至采用籌數字柏或字萌母流借水碼洽，順則序遞宵增（歷Z0做01弟、認Z0旱02閥、…筐…柜ZZ機ZZ淡）瘡定價婦條件斷類型燃<堵定義短>油區分粥條件皂的類構別，疊如凈妥價值洪、折形扣、絞含稅補價等綢。伶<脫應用稀及設薪置原獻則竊>渾建議殊盡量花使用吃系統打標準淘的條途件類示型：懂銷項去稅和筆國家蔑相關辣，凈閉價格南為基演本價門，請煌使用例MW蹦ST鏡；含連稅價薦為基閘本價豪，請星使用肆MW娃SI節；若裙需添強加銷托項稅趴必須久報總鋒部己CC橡C酸進行擔集中版維護組。三物料封價格驕使用旺系統散標準深的條百件類腸型：揉凈價獅格（軍不含愁稅單熟價）緩請使膚用測pr眠00尊；含驢稅價衫請使栗用韻pr包01剝。肝針對尿折扣貿，兆各公新司實宴際實永施過透程中牢根據碌自己棋實際請情況淚參照縮系統梁標準機的折豪扣條閣件類鉗型創挺建各離公司俱的條失件類蝕型；簡為了踏和系蕩統標放準條暖件類惹型區逃分開繪，建東議條航件類驕型以么Z殿開頭該。鼠針對影中國幼海油淋化學產公司椅實際霜對于袍物料軟價格硬調整虧頻繁敏且在雙基本紫額度沉上何存在罰浮動疾范圍葡的澤需求搶，筍參照佛pr惹01鑰創建胃ZP曾R糾1甜含稅乓價為悅基本俱價，念并將焦其屬心性調悲整為凡優先宇考慮賣手工腔錄入相的價餐格。父其它介采用謎SA涂P貝標準庸的條堵件類襯型：羨MW蹦SI溪為稅而，遠KF仰00庫為運配費。追<慘編碼匙規則睜>有條件脂類型夠在純my悔SA漸P識ER月P西系統分中最鋒長設齡置為倚4被位編敢碼近。腎條件飯類型駕采用摧4耳位編鍛碼方脖式，北為了精和系扣統標葵準條蒸件類塌型區幸分開構，建扁議條秤件類湖型以臭以字蕩母釣Z長開頭畏，后族3察位采嘉用流梅水碼寄（役Z0午01畜、箭Z0識02易……肯ZZ駕ZZ笑）巡定價變過程胳<奶定義忌>聞確定充價格奏運算盾的過云程，儀在定術價過親程中晶可以寫指定攜與定究價相瞇關的懲條件紛類型安，并奪且指奴定其絲順序些。友<棉應用喜及設五置原宅則主>牙系統蕩中已西包含陰較多昨的系號統標典準定衛價過鞋程，疼鑒于南各實橡施企先業對淺于業輸務處坊理的崖定價琴過程棚控制剩的差睛異，跟建議恢不使軋用不逼更改鐵系統抽標準飛的定俱價過土程，任各公肯司實雨際實斥施過華程中煉根據配自己扣實際揪情況腰參照擇系統并標準典的定兔價過苦程創傍建各睛公司棵的定桿價過局程；豎為了懇和系袋統標扯準定拋價過設程區激分開售，建押議定足價過顛程以控Z她開頭驅。厭針對辰中國悅海油哨化學方公司帝實際數需求兔，采滴用屠Z0悔00牧01泳和口Z0寧00度02紡分別咽對應肆標準我定價屯過程伴和免砍費定找價過掩程（鴉專用狹于捐垂贈訂鑒單）共。疏<叫編碼騾規則逗>邀定價富過程睜在戰my逼SA婦P愿ER遙P察系統燙中最恨長設縣置為釘6襯位編演碼混。梳定價省過程氏采用箏6虧位編童碼方舟式，寄以字控母恥Z盞開頭槳，后塔5縱位采挺用流西水碼芽（娃Z0旦00憐01穗、削Z0品00湯02卵……暑Z9綢99硬99戰）煤分配橋總帳康科目案<作定義傍>季當銷插售過慣帳到字會計鵲系統需時，啞SA紅P織必須載找到敢或確哭定收繡入和意折扣做的過誕帳科怕目。皺該過磨程包企含了公一個優用于霸搜索腎銷售炮過帳丘科目構的條顯件類撈型，剝而該礎條件增類型衡按照稠存取砌順序疤，依壤此搜劉索包詳括符且合銷恰售條遵件科子目的登所有明條件韻記錄盞，一悶旦系勞統找晝到了塵一個亞滿足煮條件扁的記婚錄，渴就返宋回一滲個條物件值庫，譬露如總廣分類朵帳科某目。視由于召這個順設定圍和分齊配過播帳科慰目的賀過程緒涉及惕銷售梨和分鋤銷及翻財務快兩個市模塊煌的功垂能，槍財務骨將確粘認對動應過勺帳科書目的昨帳戶過關鍵競字的皆配置熟，而康銷售充和分羨銷則財確定斯通過勺什么軌樣的柳特定敞組合端及存倦取順笛序，快讓系你統能列夠搜溫索到豐合適微的條貴件值隱，從犁而確汁保收要入和善折扣役等信撐息記柱錄到勇正確埋的過完帳科產目蛛。澡<嘗應用濟及設禽置原頑則歇>伏系統柴中已糧包含申較多案的系尾統標項準死分配山過帳倘科目竄的過軌程番，鑒著于各縮實施趁企業梁對于甘業務候處理炒中五的差串異，總建議逮不使值用不極更改蝕系統腦標準許的誰分配喘總帳糊科目爭過程孤，可各公御司實頭際實間施過逝程中售根據寇自己辰實際防情況鞋參照箱系統毒標準譜的犯分配喬過帳哨科目旬的過確程嚴創建晌各公喪司的克分配誠總帳露科目凱過程否；為井了和論系統僑標準壽分配栽總帳幅科目挽過程斑區分廚開，包建議和分配需過帳攤科目緞的過大程販以蟻Z撒開頭逮。暢針對助中國電海油忠化學邀公司出