“七喜臨門，欣悅無限”——七喜電腦欣悅系列南京市場推廣案策劃說明起點工作室受廣州七喜電腦的委托，進行七喜電腦品牌推廣活動策劃。根據雙方達成的協議，本次策劃從2005年7月初開始執行，至2006年6月底結束，歷時12個月，現提交行銷企劃方案文本。本策劃書包括市場分析、行銷組合策略分析及具體實施、媒體策略分析、廣告效果預測等部分，全面包括了本次策劃活動運作的內容。如果貴方認為此方案可行，希望本次推廣活動能夠完全照此執行。如果貴方沒有采納本方案，希望貴方能夠尊重我方的勞動，不在貴公司地推廣活動中直接或間接地使用本方案的全部或部分內容。內容提要我們為什么要做這份策劃？提高七喜電腦的市場份額，為廣告主創造利潤；引導消費行為，為消費者謀求消費品質。七喜電腦品牌現狀如何？至2000年，七喜電腦已躋身國內十大電腦品牌之列。今天，七喜電腦已成為國內最具實力的PC廠商之一，更是華南地區的領導品牌。但就南京市場而言，七喜品牌并沒有被消費者認可，七喜電腦的市場份額僅占南京電腦市場的4%充分說明這一點。七喜電腦南京市場占有率低的原因▲七喜與聯想、方正、清華同方比較，屬于后起品牌，品牌競爭力不強碎▲躺宣傳局力度為不夠君▲怨缺乏戴一個隔明確從的區湖域市顧場策無略定至位，伸無核寬心的它品牌父形象償七喜叼電腦系的機受會何片在？允▲純家用思電腦星正向泊多媒氏體化蠅方向勞發展撕▲深七喜游電腦寬在媒飲體中饑心電心腦領植域有源著雄來厚的匆技術省優勢功，是盛這一南領域抱的領畢導品售牌席▲演品牌沃可塑院性較綁強忌▲葉天生槽與產“臟喜座”焦結緣仁，婚可嫁市枝場潛耳力巨笑大團七喜唇電腦胞總體榮策略豐▲它以七蚊喜欣含悅系哨列（庫七喜線推出壤的媒販體中抬心電略腦系律列）棒為媒摟，利禍用自愿身在爛媒體宵中心拒領域伴的技瞞術優倒勢來犬帶動秋七喜哪電腦喂全系媽列的幣銷售榴。秤▲需以婚葵嫁市低場為蛛切入鞋點，親塑造努七喜異電腦作“饑喜氣鏡”峰的品散牌形矛象，符搶占外婚嫁托市場則，并死以獨另特的獨品牌剖形象跑向其傳他細坡分市巡場拓融展。騰七喜抄電腦奸戰略嗽定位前我們秀的戰茶略定甜位是璃婚嫁刺市場合，通途過陶“海七喜嗓臨門煩，心桿悅無核限虜”旅的廣據告口里號，況“猛喜氣律”簽是我心們的燃利益緊訴求嗽點。漠七喜假電腦女營銷韻目標丟▲霉從市瘦場占淋有率爛上真斗正實昆現七宗喜在懸媒體差中心奮電腦架領域銀的領缺導地典位，蛛并借炸此擴稠大七丸喜整晝個家分用系捆列在串南京蝴電腦仆市場在的市牙場份扯額，桌力爭路在整倘體方橡案推激廣執稈行之是后，偷七喜偷電腦夸在南絲京的壯市場克份額熄達到漫15伙%。至▲霉用全殖方位火的營軍銷組困合推視廣手補段宣扎傳詞“哭喜氣鏡”鵲的利充益訴肌求點用，讓賄七喜陜成為浪喜氣楚禮品詠的代酸名詞賄，培楊養早偽期的捧媒體愈中心購使用慕者，寨在目描標消愁費者榆中，紐形成害較高逝的知用名度蝴和美忠譽度跌。模▲采加強冶推廣催的深南度和虹廣度炕，借三助差些異化遮的品塵牌形牢象及套已形之成的列市場社影響腥力，能向其送他細畫分市缺場拓爐展，照實現童后續淘銷售父。永七喜卸電腦站營銷趟組合俱策略任通過忍廣告叫、公問關、潤促銷道手段罰的有羽效組晝合，痛實現矛七喜責電腦葡的擴涉張計挑劃。兵七喜穴電腦芒營銷雀組合勺實施確為實崖現戰觀略目河標，飲我們地把整徑個方攜案劃國分為漁三個碗階段選實施厭：推祝廣期瘋（2順00言5年勻7月匠—刃20幫05抱年8瓦月）榴、強孩銷期動（2斧00導5年版9月瞎—轉20損06厲年2真月）肝、維起持期計（2揀00寒6年邀3月迎—除20暗06雅年6橡月）孟。歷攪時1能2個標月。阻每個爆階段搜我們毒策略段和目甜標不丑一樣棄，但體總的悉訴求對點并閃未改流變，油即桿“洋喜氣街”榨的品辟牌形護象貫贈穿始喉終。猶推廣釋期是捉塑造餃七喜帆喜氣爸品牌武形象多，強凍銷期豆是強炭化喜瑞氣形辜象，江維持稠期是飼延續糟喜氣鑰形象適，三神個階勤段步唇步推容進，屋相輔殖相成雀。屆七喜榆電腦刷媒介西策略朝選擇暢主導器媒介菜是電蔥視，晴輔以透報紙愚、戶箭外。薯媒介豎投放悲的密覆度是鋪根據傷營銷鹽組合宴執行稅的三之個階春段的者目標脫實施剩的，水即第拾一階性段推挎廣期御塑造休形象褲，主捷打電擊視和害戶外閱廣告販，投鈔放密忘度較圾大；望第二鏈階段螺強銷港期強傾化形虹象，帳電視但、報素紙、麗戶外頌、促龜銷、較公關阻等全洋方位頂的立甜體式嚇的攻謝擊，每投放箏密度度最大眠；第哭三階野段維荷持期革延續盤形象烏，重柔在促化銷、雁公關遍，電禿視、臺戶外費廣告隨主要貝起提愚示作浴用，良投放伸密度裹最小仁。容效果世監測粉我們紀對廣灶告的錯創意唯效果轎、銷碌售效涉果、繞社會攔效果崇進行磚了測籮試，雅以保孩證營獨銷方腰案的課切實赤可行筋性，年實現晶良好鍋經濟召效益寇和社臭會效削益。預算屯我們位和客嚴戶站摸在同才一戰玉線上巖，與丙客戶阿在商針戰中贊共同愉打拼川事業尚，花查最少纏的錢宅創造竊最大擱的利別潤，撞是我蕩們永勸恒的寄法則戀。截第一跳部分暑市宜場研墳究瘡一帆、蚊市場闊環境睛分析葡（一體）嫩南京走電腦竹市場書概述雕數據渡來源臉：南肅京市踐工商差局葵部師蜻短河事腹策陡薪釘姥竟男藍數據慣來源脆：百午腦匯狀市場被部抄◆敞臺式暢兼容恢機仍族占很逃大的欄市場辟份額玉，但須隨著染品牌灘機價恩格的冤下降隊，品億牌機娘憑借圣服務謎、外灶觀優汁勢逐權步蠶付食兼處容機聚市場抽。艙數亭據來柿源：獲南京蛙市工屆商局殖◆緞隨扇著電催腦價蒜格的儲下降理，家攏庭電吳腦普邀及率種逐年萄升高投。餐（二援）家壓用電東腦購材買渠丑道分巖析佩數據框來源虎：起牢點調銜研租從上燭表可乞以看偉出，坡在購蔑買地鬧點的錢選擇還上，希有7醋0.半5%氧用戶都選擇去電子滅市場縫和專華賣店魔；2幻0.殿3%勞的用增戶選傾擇電后器商輩城，勢占有陰效樣準本比摧重第罵二；透選擇潮在百欲貨商頸場、卸連鎖彈超市酬、網負上訂培購的狹用戶麻則相著對偏衰小，唇所占橋比例慨分別歲為：老2.電5%施、2淺.0蘿%、億1.鏟7%例。可軌見選款擇像井電腦皇商城暈和專嘉賣店或這樣鼻的傳粱統購穿買渠探道仍某占了盒很大軍的比傳重，練電器匪商場著的銷左售渠倘道已哨經得四到不受少用湯戶的究認可穩，而永對于贊網上割購物乳的這伍類新浪興渠名道仍炭沒完捧全被聚人們社接受斷。蜘（三指）家造用電蜘腦所東處生什命周螺期控來源薄：中衫國計倉算機然報巖20泊04株年家誠用臺耳式機學已進漂入成唱熟期怖，同名質化鑒明顯降，此芳階段拌臺式防電腦現廠商蒼不能霉像在敬引入敬期和莫成長辯期一授味強給調產滲品技早術創胳新，詞而應還該注蠟重細天化市酷場，值深入靈發掘特市場勺潛力砌，改沿進產景品的匹品質陵應用址和服容務質感量，對并通汗過定詳價、排渠道踩、促夕銷的探組合挖來刺就激需柿求。言（四勾）害家用裁臺式斑機市承場機靜會和遍威脅股分析戀家用排臺式決機機姨會分毒析：軋▲貓隨著警互聯規網應贏用的飄普及條，寬恰帶的穿高速厚發展煉，輸“熄上網論”倚實現言工作邀、學若習和飛娛樂走的需忠求已炸經成勉為購絮買電分腦的講主要節目的判，學程習娛吃樂一衣體化謠需求吹明顯痰。敬▲鼓家用貓臺式戲電腦母的功久能向狂家電罷化發第展，青看電徑視、踏播放趙DV未D、謹錄像恐等傳讓統的估家電慌功能尿都能縣夠在告電腦熱上實禁現，澇電腦拔正逐帥步向桌家庭幫多媒辰體化冶方向血發展爪。著▲錦近年械來硬幫件技殲術日即新月戒異，飄時值乞電腦弟更新盟換代恨的階理段，宣制造瓜了巨盜大的風市場青空間榮。棍家用生臺式留機威襪脅分丘析：供▲展隨著匪筆記美本電報腦技水術的門成熟帝，以廚及價擦格的裂下降星，家銜用臺西式機薦受到婦筆記功本電垃腦替曾代的姿影響毅。陪▲是隨著具技術累的成捉熟以提及技徹術標芬準化循范圍召的延款伸，臂電腦押同質刷化日都益明瓦顯，妙競爭勝激烈羅。坡▲城中國窯經濟帝發展彈水平潮的區岸域不蹤平衡至和城再鄉之散間不種斷擴牢大的類收入么水平唉差距治使經定濟不擊發達至地區榆的購堂買能雷力增雜長緩煩慢，釘抑制脈了這麻些地蘆區的跪需求灣。百（五竿）游家用痰電腦六發展督趨勢吧數據舞來源葡：中噴關村揉在線視由上芒圖可貸知，舉家用佳電腦狂用途盜已經瞇由傳煤統的雕學習幻辦公闖向電繞視、自游戲填、錄稀像、謎影音顛等娛溜樂功溝能轉帶變。某多媒爭體化亡是未燈來幾杜年電誤腦發羨展的柏大勢眉所趨招，為澡了適攻應數鋸字家藝庭的使概念泥，各既大廠茫商開拆始重菠新塑精造電杠腦形橋象，稠成為縫數字截家庭無的指港揮中跌心，棄不僅亂自身炊有強蒸大的婚計算西處理壤能力平，而鋒且還當要更錯深層栗次上調和家撕電、批通訊周設備計進行摸整合捧，電姜腦多匪媒體怨化將貓會是勵未來削選擇榨PC莫的一肌個重失要的翻價值佩尺度姑。漲（六萍）堤目前杠臺式映機電滑腦市氧場細休分糧按照毫現有甜產品脆設計須類型吊劃分寨——徒數據請來源估：起菌點調柔研縮原先夫臺式慢電腦銀只是本被簡稅單地題分成饅家用投和商戀用兩屈部分伸，近決兩年黃來，姓隨著泉電腦神進入怖成熟德期，棄商家雨為贏眉得市到場，籮紛紛舉進行辮市場瘦細分欲，最惰近，副TC胃L推甘出女翠性電牧腦，球方正涼推出拔鼠米衡成人鋼/兒只童雙董模式森電腦泡都是齡很好盤的例堵證。畏但總土體來畫看，獵市場魄劃分肅還不羞是很跨細致寫。換我們遮的認望識：城以蒜“音欣悅晶”邁系列鈔為媒甘，以透婚嫁腿市場蘇為突慧破口閃多媒饅體化吩是未眉來幾瞎年家毯用電圾腦發棄展的壤主要菊趨勢柏，隨看著電帖腦市奴場成愛熟期動的到營來，倦我們策需要缺改善現品牌背形象肥和服輪務質喚量，錢尋求坡潛在霞消費蠻者。遭于是考我們揪需要障有一虹個全裕新的羞突破掉口，池迅速辮提高拒七喜傅的認細知度平和品刑牌形便象。度七喜想電腦扁適應嗽多媒始體化驢要求定推出圣家用獵欣悅也系列統，我香們應垂該建放立七弄喜品圣牌個賊性，餡培養吃一批憤欣悅吹系列那的早毯期使紐用者捕，借撐以形謠成時鞠尚消寇費。稼于是縱，我浩們確遼定以遭“集欣悅鎖”地系列陪為媒額，掀徐起媒耕體中釣心電棟腦的處使用勾熱潮浙。齡就一毛般家虹庭而偉言，掛家里計不可籮避免攀地已穿經購潑置了警電視幻機、禮錄像趟機等往，這灑些家輕電是工現代綢家庭寸生活稀不可奸或缺屠的一物部分萍，這參部分桂家庭孩再去連購買卵媒體氏中心棉電腦曬，除難了時撐尚之超外，益并不跡能真洪正在栽經濟座上從使中受聚益，控從而丑增加速了我泳們進榴入的行難度魚。驕七喜犁電腦膀品牌勒命名意具有糖充分莖的喜稱慶氣回氛，探可以傭加以碌挖掘怨利用呈。輩目前洋，電捕腦市三場并周沒有孕針對勻婚嫁煉市場鏈的細餓分。粒我們韻認為看，憑載借七擇喜喜袋慶氛腰圍，渾有足翼夠的迷優勢艙吸引呀婚嫁餡市場脊。帖于是寧，我碧們確吹定以災婚嫁駐市場童為突嘩破口陳，發會動七芒喜的積市場斑擴張金計劃蔥。贊二、弱競爭督對手燒分析技（一遺）昂主要贏品牌鋤南京辮家用謹市場踢占有徐率比占較朋數據艦來源癢：百龜腦匯硬、新墻華海劣、蘇臂寧、肢五星世聯想首占有細絕對電的市言場份英額，筐方正灘、清遷華同鐘方勢物均力赴敵。扣七喜或電腦帆在南擋京市赴場占肚有率律只有智4%死，這銷一現期狀表胃明七臘喜在矛南京集市場急影響塑力不查足。漲（二仔）家六用電戰腦市翅場主鈴要品桿牌知哈名度云、美脂譽度濕分析師數據狂來源算：起嫁點調爛研烤聯想蒼電腦福有著袖很強蹄的知父名度滿、美監譽度稻，盡熄顯市閉場領和導者威的風籌范；懶方正綁和清阻華同惡方表緞現不私俗，揮但清展華同斥方美胸譽度乎較低貌。薦七喜足有著疤很高輪的美急譽度朽，但村其知鋸名度克相比飲較而式言略念微偏喜低。鉗（三勿）算主要溜品牌多市場供推廣肺策略撥聯想播——逐技術冒創新得，品破牌先桐行輛聯想旅作為裝國內塘PC版行業攝老大斃，其拾領導俗地位略不容降動搖斧，之噴所以裳能取絨得如牙此大墓的成姻功，閑技術掉創新畜功不容可沒劉。除示了技倍術優搖勢外蓋，石“輸聯想類1+擾1狹”勒專營窄店和王產品撤亮麗彈的外懼觀也能是其龍取勝妖的關貓鍵所睡在，絹很好元把它賴和市鴿場競姑爭者霉區分匆開來版。啟新聯債想集企團于漏20感05患年5裳月1蜂日掉正式撕成立謝，在針收購串了I德BM得的P雖C事肺業部蛛后，炊成為蜓全球御第三秤大電賢腦生頓產商撒，研蚊發能我力大主大加熟強，吼更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