開篇語透視房地產(chǎn)策劃房地產(chǎn)策劃（營銷）精辟概括：“現(xiàn)代營銷管理”在房地產(chǎn)開發(fā)中的運(yùn)用?，F(xiàn)代營銷管理的核心理念：滿足顧客需要現(xiàn)代營銷管理核心理念延展：充分利用公司內(nèi)外資源，開發(fā)滿足顧客需要的產(chǎn)品（表象需求與潛在需求等），給予客戶最大“讓渡價值”，最終達(dá)成客戶對產(chǎn)品、公司的忠誠度，保證公司的永續(xù)經(jīng)營、創(chuàng)造公司至高品牌價值、無形資產(chǎn)。本項(xiàng)目營銷難點(diǎn)及應(yīng)對高價位及市場容量問題本項(xiàng)目較高價位不僅有諸多個性鮮明的獨(dú)特賣點(diǎn)（立體花園社區(qū)、智能、個性化戶內(nèi)空間）作支撐；更有一環(huán)緊扣一環(huán)的營銷策略做配合。最終營造出的將是物超所值的形象。處于金字塔頂端的城市居民至少占總居民數(shù)的2%-5%，永川以最低2%計，亦有4000千余人，這部分居民遠(yuǎn)大于本項(xiàng)目供給（并且此數(shù)還未記臨界層次居民）。本項(xiàng)目諸多理念在永川尚屬首次出現(xiàn)，產(chǎn)品品質(zhì)遠(yuǎn)勝永川現(xiàn)有樓盤，加之得力的宣傳、引導(dǎo)，此開發(fā)量較易消化。地段劣勢本項(xiàng)目地段劣勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：生活配套欠齊全應(yīng)對：由于本項(xiàng)目規(guī)模較大，自身配套建設(shè)較完善；加之項(xiàng)目建成后，必會吸引部分商販入住。生活配套迎刃而解?；煌涊^不脾便利吉應(yīng)對橫：項(xiàng)股目一栽旦完筑工，欺各路背中巴絡(luò)自然理便被櫻吸引投過來借；加巧之市探政府擁各家磚屬樓織已陸洞續(xù)在屈建，繩這標(biāo)溜志著永交通孔問題兵將得帆到解福決；恰本項(xiàng)鹿目將級在小忍區(qū)旁拐申請懂設(shè)立殿—病交通率車站掏。則駛交通掘問題時自然少解決豐。父教育陶配套過較差賭應(yīng)對遙：在專小區(qū)肅會所社設(shè)置念閱覽怠室，世增加哥書香視氣息紐；小匯區(qū)幼后兒園違，解翁決了單最基池本教章育問貢題；萄匯龍斃小學(xué)別距小膀區(qū)甚葵近，獸本項(xiàng)往目對禾其稍搜加包辮裝（議最好雹是政晉府出白面改綿善）坐，則競足以爹匹配乖小區(qū)慚身份沈；對埋于上鳳中學(xué)帖之學(xué)懂生，利本項(xiàng)唱目可氧利用體購房遮直通凍車接斑送，咬或與鬧永中偵聯(lián)姻儀，身術(shù)份感洞更不浙一樣暫。潤本項(xiàng)秩目營街銷核冶心策擇略頁仰眉本項(xiàng)啟目品館質(zhì)雖漁高，跨但同跑時又連價值閑不菲紋；由絹于永秧川市貴目前爬尚缺愧乏高達(dá)品質(zhì)端樓盤升供應(yīng)殃，因邊此客灑戶對執(zhí)高品府質(zhì)樓泳無概坐念，某對性長價比彈無概拖念；由同時晨本項(xiàng)扯目地磁段劣親勢是草一難谷點(diǎn)。穗基本柴這些引因素義，同把時考妄慮到廣開發(fā)右商品罪牌的標(biāo)建立尼，本長項(xiàng)目冒將采毅用四桿段式爺營銷價策略沒：撞點(diǎn)火乖期：難通覽過政興府出賓面，露化地敏段劣料勢為吃優(yōu)勢殘。圣通濟(jì)過其常它大伙城市蝶精典甲樓盤蛙居家備理念洋介紹妨，讓斤客戶丙清晰參認(rèn)識魂到什宴么樣刃的住誤宅才司最適遞合居愈住。稻加熱謙期們通過托項(xiàng)目擋各方本面賣腳點(diǎn)全抬面展基示，翅吸引飼客戶衰關(guān)注形，讓孟客戶筋為本爬小區(qū)吉而激拜動，廈燃燒捉起客瘡戶消淘費(fèi)欲底望。波3．書沸騰們期蒼菊通純過各呢類宣暖傳活墊動造區(qū)勢，凱再加財上賣膊點(diǎn)的曾進(jìn)一旺步深消挖、囑細(xì)訴游，達(dá)嬸至良班好銷轉(zhuǎn)售業(yè)龍績。屠4．擇升華錯期孫以序“尾人性垃關(guān)懷板”砌為主賭題，塌以各裁類業(yè)塘主活竊動為呢載體賺，體項(xiàng)現(xiàn)小促區(qū)居禮家內(nèi)堆涵，妖鑄造霧小區(qū)銜及公弱司品耍牌形鏡象，滑積累含無形怎資產(chǎn)河。策說叮明必本項(xiàng)侍目為嗎總體撐營銷玻策劃紹報告撐，主需要為描指導(dǎo)播小區(qū)以整體訊推廣域。各池具體激執(zhí)行干方案矩將在滅相應(yīng)蜜工作攏執(zhí)行由半月妄前另想行提凈供。旅建議周貴司炊與我夢司盡?？炀透窨傮w盟推廣憲思路齡及主緩要推修廣活充動、云宣傳泉方式挺確定削相應(yīng)靜方案礎(chǔ)，以含保證梅正式派推廣騾期的丟有序翠性、醉完整冒性。賄第一東章哥永歉川市堪經(jīng)濟(jì)數(shù)形勢齊分析待栗如代酷沃殃神需蠢凱鈴石怎員碑閱維茅徑惱永川體市經(jīng)張濟(jì)增聞長狀貸況著指袍梅標(biāo)休19呈98壺年呆19亡99其年腸增長菠率疏GD佛P廢（萬綿元）禿45悉58摔67它51辛47丹75饞萬元擋12賢.9禿％省人均度國內(nèi)紡生產(chǎn)副總值屠（元追）危42谷56串49趨84鄉(xiāng)17刑.1群％乘第一頂產(chǎn)業(yè)差增加稼值欣12純67叢09守12誦86暫88朱1.用6％蝶第二烤產(chǎn)業(yè)感增加逃值泳15翅06久59著17匠99肺96輔19腦.5鬧％仔第三才產(chǎn)業(yè)護(hù)增加領(lǐng)值秒16饒10歸72啟20眼60暑91誼27象.9張％題社會酒消費(fèi)器品零撞售總丸額伏17恩98匪65倡19罷71夕96隨9.走6％劣澤穩(wěn)永川紡市1呀99遷9年欄國內(nèi)穴生產(chǎn)努總值費(fèi)比上警年增競長1雅2.認(rèn)9%饞；而撈建國咳五十耐年來籌，筒國內(nèi)重生產(chǎn)田總值袍年平根均增東長9垃.1膜%，侮比重牌慶市寶的年姐平均橡增長坊6.幣9％撐高出劍了2詠.2舌個百尾分點(diǎn)替。遼據(jù)緯仁聯(lián)信廢息統(tǒng)脅計，俱至1才99梨9年茄，永挖川市槍國內(nèi)漏生產(chǎn)釘總值宵中，綠第二且產(chǎn)業(yè)摟所占長比重嶄為3訊4.跟97蝶％，恭第三吼產(chǎn)業(yè)遙所占捧比重敞為4剝0.渡4％置，已鴿逐步綠形成拋了二搞、三墻產(chǎn)業(yè)潔為主惕，一悔、二玻、三增產(chǎn)業(yè)品協(xié)調(diào)惕發(fā)展孩的經(jīng)垂?jié)衽揖帧＠沼梢耘忌峡赏现?，營永川緒市經(jīng)政濟(jì)呈鎮(zhèn)快速醒增長沉態(tài)勢猜，增棟長動暮力主鋤要來他自于渴第二奔、三牧產(chǎn)業(yè)貿(mào)；特翼別是爸第三貍產(chǎn)業(yè)竄增長著速度悔最快細(xì)，其接中批帝發(fā)和逆零售托貿(mào)易誰對第順三產(chǎn)阻業(yè)的稈貢獻(xiàn)夫較大闖。同歇時，鴉隨著壞永川選市加完大力旨度培課育旅扣游經(jīng)神濟(jì)，畝第三降產(chǎn)業(yè)冷將得蚊到更員大發(fā)趁展，劇從而籌進(jìn)一郊步拉醫(yī)動永侍川市鄙經(jīng)濟(jì)殊增長硬，對群永川帳市房減地產(chǎn)有市場涼的發(fā)泥展也飲將會康起到棗一定四的推夢動作史用。朋居民斥購買碰力分軟析停1．羞儲寸蓄批據(jù)統(tǒng)廣計，加19爽99凱年，揚(yáng)永川滿市城餅鄉(xiāng)居冶民儲豈蓄存馬款余構(gòu)額由族19舞98甲年的撈19嗎86爬80提萬元絮增至胡23抄79仙83什萬元執(zhí)，增謝幅達(dá)磨19層.8雅%。水居民這的潛鍋在購倘買力蹲有所烈增強(qiáng)目。川2．嗽工慌資水需平勺據(jù)統(tǒng)洗計，士19舊99管年永刷川市思在崗塌職工鄭年平飲均工謀資5權(quán)79廚7元序，并私且仍課在以霸與經(jīng)年濟(jì)增便長相徐當(dāng)?shù)奶人俣葧绶€(wěn)步怖遞增而，城眠市居球民的階實(shí)際騙購買棒力在師穩(wěn)步兆增強(qiáng)熔。浩3．立種因種跡眉象表臥明，邁永川催市居當(dāng)民的漫實(shí)際放購買壞力與季日俱疏增。歡三、粘投資劍情況著頃梁19各99賊年全壺市固拼定資此產(chǎn)投刮資為差20允81窯16灶萬元針，較裁19更98置年的厭14音73慣38握萬元委增長鼻41粒.1解3％問，是置歷史頁上增盈長速請度最襖快的亡一年靠?？菟?、末區(qū)毅域概抗況匹幅員逗：1圖57亭6平貢方公收里，逃市區(qū)尤面積怎達(dá)1崇8平蕩方公雹里；償人口熱：永改川市掘人口寶10評3.開4萬醋人，壽其中遭非農(nóng)貼業(yè)人癢口1襯9.抖36己萬；取從業(yè)橡人員唇數(shù)：誘48勤.4期4萬攝人，雞其中想在崗郵職工利人數(shù)綿44允.8棋7萬勺人，難單位棟從業(yè)棉人員院數(shù)4貍.9莫3萬鐮人；專渝西牛八縣逝地區(qū)經(jīng)性中遼心城績市，際輻射帳區(qū)域稱廣。筐永川簽市經(jīng)席濟(jì)發(fā)約展所廈面臨茶的機(jī)宅遇經(jīng)在西呈部大奮開發(fā)云的大吹好形征勢下熟，重宰慶市越將把霜永川密市規(guī)普劃為離渝西擋八縣甜的中仗心城鎮(zhèn)市，容永川船市將弱會得席到更擾多的枕政府捆支持賠；營目前著，永吧川市蹄正大為力發(fā)篇展旅顏游經(jīng)劇濟(jì)，悟隨之欄帶動賭一方捐經(jīng)濟(jì)午發(fā)展渠；郊永川在市經(jīng)售濟(jì)發(fā)夫展前喝景對唐本項(xiàng)炮目的察影響鬧永川欄市目士前經(jīng)臺濟(jì)增持長勢槍頭較成好，裙經(jīng)濟(jì)妻發(fā)展張前景音明朗抵，能志在一特定程緞度上藝增強(qiáng)懂潛在太客戶康的消敬費(fèi)信欺心，絹促使昨現(xiàn)有仇購買細(xì)能力俗較強(qiáng)藍(lán)的客歲戶較高為樂騰觀地葬消費(fèi)冊和以芬后有蔥購買絡(luò)能力食的消談費(fèi)者宮增強(qiáng)豐超前殘消費(fèi)奏的信訪心；言永川已市整仁體經(jīng)責(zé)濟(jì)的允發(fā)展親促使丸其城紫市化扁進(jìn)程昨加快換，作謹(jǐn)為項(xiàng)賀目所櫻在地悟的永羞川市埋經(jīng)濟(jì)翻技術(shù)餡開發(fā)浪區(qū)和襯未來偷行政漲辦公繼區(qū)域唇將會局更快棒速發(fā)爬展，妖配套喘設(shè)施稼也將先會更深加完島善；唐永川疾市的飯經(jīng)濟(jì)步發(fā)展作將會垂聚集急外地私或周貼邊區(qū)挨域的裕袋“甚眼球喂”昌，其客中一掙部分賄人將咱可能孤會選拿擇此瓶地作裕為投減資首顆選，闊并為臨本項(xiàng)偶目帶會來了打一部晉分潛互在客泉戶。與小纖結(jié)相：本掩章對撈影響閃本項(xiàng)馳目的撇永川恭市經(jīng)才濟(jì)形字勢作椒了簡蠻要分走析，堆而如搜何借透永川慕市經(jīng)爛濟(jì)發(fā)釣展的遭勢頭普抓住麻本項(xiàng)雜目的槳潛在執(zhí)客戶宇，將穩(wěn)是以沫下各僚章節(jié)歲所要徒闡述模的內(nèi)括容。煉第二犁章醋永姻川市嘆房地偷產(chǎn)市科場分轉(zhuǎn)析同紹在債陜暴盾艙奮憤吊述浸謙誼史幸租練邪跡柄勤脈羊柳一、劇房地塘產(chǎn)投康資狀猾況愁癢竿悔年份蘿19鞏98護(hù)年另19垂99璃年戚增長僑率固房地哨產(chǎn)開娘發(fā)投臨資捎（萬喂元）畫10蘆32態(tài)6沸23磚86挨2棉13咬1％移住宅憲建筑區(qū)施工湖面積跟（萬采平方值米）嚼80攜.9拖7齊住宅左建筑御竣工允面積畜（萬頸平方牛米）醉56曉.5獻(xiàn)6遺商品于房銷解售面峽積卵（萬止平方運(yùn)米）鞠30切13申.4房6毒-5鄭5.擁1%快19啊99曾年,現(xiàn)永川影市房再地產(chǎn)搜開發(fā)送投資崖23羞86爺2萬納元,屈占全的社會蠶固定恭資產(chǎn)員投資震的1認(rèn)1.殼5%佛，且巴比1捏99蠟8年伍的1瘋03襲26信萬元蚊增長崗13狼1％匆；嗎與房男地產(chǎn)雖開發(fā)殺投資圍形成應(yīng)鮮明續(xù)對比數(shù)的卻苗是1舒99宴9年嗽的商孟品房繁銷售蔽面積終較1圣99脾8年堂減少鑒了5逆5舅.1向％；洲第由矩此可麻知，球投資牧加劇爆但銷銜售減醬緩，霉永川莖市房蟲地產(chǎn)齒市場樓將面腫臨極梁大的傷競爭稠，2晌00族0年榨的房剩地產(chǎn)春銷售校雖消內(nèi)化了迅一部求分商垮品房晨，但勿剩余銜的部混分將拍對本脈年度凳房地草產(chǎn)市禍場造祝成沖電擊，總對價析格提鳥升會超造成遵較大白阻礙裕，本統(tǒng)項(xiàng)目捕將面猜臨較卡大的室競爭蹈壓力籮。選二、皂居妄民住痛房水旋平濁城鎮(zhèn)敘居民鋤住房乖面積林水平沉見下供表：垂19宰98快年覆19戰(zhàn)99涉年吸增長艇率侮重慶糕市人譯均住峰房面懲積荷（平論方米舟）晌9.腐21爛9.稍51慢3.尿3％訊永川株市人很均住添房面太積握（平譽(yù)方米腿）旋12德.0像15漿.6話0備30憑％填皆屬以上兔數(shù)據(jù)杯表明竿：永揪川市涉城鎮(zhèn)蓮居民柄人均消擁有咬住房轉(zhuǎn)面積罵較大撓，且劑增幅覺較大端，主肅要原痛因是枕永川激市房炸價普冊遍較佩低及諒購房倡者相誕互之璃間的交攀比卵心理償較強(qiáng)甩等。際本項(xiàng)將目的碑介入拾，須燃從規(guī)偉劃及堤戶型沸設(shè)計爭上引伍導(dǎo)購目房者末選擇山適合膚自己收的住管宅及緊居家妄環(huán)境蝶。貍消費(fèi)笛者購挨房傾膽向及職造成土這一掀傾向策的原泥因分盾析敵1．暴價日格傾孤向：乏購房撓者普抗遍反轟應(yīng)出桂對低滋價格壯較為晝親近顏。烘1.每1眠原堡因分巧析抵目前再永川選市市述民消灘費(fèi)水額平有著限，似部分干有能分力購卸買本犁項(xiàng)目粉住宅斧的家榮庭在墓考慮組孩子炊上學(xué)碑儲備婆后不跌足以墾支付儲高價幣位住景宅，蕉這與發(fā)中國吸傳統(tǒng)忙的箏炕“辟望子掠成龍肆、望貍女成慎鳳腐”略有很津大關(guān)吧系，鐵部分誠家庭灣寧愿權(quán)節(jié)衣勸縮食別也要鞠供孩莖子上擴(kuò)學(xué)；章低品覽質(zhì)、作低價造位的仿初級界開發(fā)盲水平糟是目形前永瞎川市制房地氣產(chǎn)市報場的掘顯著晝特征柱。永兇川市嚇目前泡尚未天出現(xiàn)筒真正暢高品誠質(zhì)、燕高價紀(jì)位的員住宅薦，除龍多層狀與高頁層由念于成蒙本差倒異而汽造成駁的價習(xí)格差胡異外貝，由均品質(zhì)默差異樹化所政產(chǎn)生導(dǎo)的價嘉差尚所未出頸現(xiàn)。薄永川通市民泛除商籮業(yè)經(jīng)駕營者科外，莫客戶予多選臭擇一背次性瓣或分辮期付布款形蠶式，型單價拿高導(dǎo)愉致總種價高瀉，致姨使付布款壓描力較襯大，勸因此提客戶桃對價蛾格會祝很敏犁感。俯1.播2唯應(yīng)轎對策另略：虧全面近展現(xiàn)健本項(xiàng)仗目與嘉永川稿市其帖他樓乖盤所歪不同踏的高哪品質(zhì)則以及巾時尚在、現(xiàn)郊代、況卓而驕不群潔的品昨牌形包象。崖利用急其它內(nèi)大城箱市精迷典樓搶盤（神在居聾家?？渴叫輦髦猩呓榻B獸）的攪高價窗格弱遷化本貪項(xiàng)目顏較高海價位皮。墊制訂融適合耀永川予市購梨房者鍬的有怠效價毅格策濃略（印詳見碧第十透一部柜分）慮；襪采取祥多種嘉付款換方式暗，并蠢對消游費(fèi)者回灌輸蔑投資每理財養(yǎng)的一偽些理君念；魚避開息單價幫，以沫較低團(tuán)首付胞及月擠供吸逃引客撒戶。針2．瞧地臂段傾兼向：區(qū)購房緩者往悶往先興考慮隔市區(qū)鑒繁華渠地段侮；葉原因崇分析晃：謎首先持應(yīng)是青中小寸城市濃的居旬民更浙注重巖熱鬧握和便網(wǎng)利，攻在他層們看脊來住雀市中山心可應(yīng)以很葛方便勸而且詳很有汗身份笨和地丘位感沾，這烏一點(diǎn)冷與重鹽慶居漁民過表去的撕“嘴渝中島情結(jié)議”微類似蕩。拖大多畏數(shù)人舞認(rèn)為趕市中歪心交驢通、績購物跪、娛達(dá)樂等頑配套尿齊備魔，上問、下您班及菠子女座上、輕下學(xué)藏較方襖便；章市中言心繁少華地捉段對扇一部檔分商如業(yè)經(jīng)托營者觸來說翅更利傲于自質(zhì)身發(fā)睜展。首從市秤場營哨銷角宅度來勿看永義川市飲民購旦房理毫性水松平仍晨處于魯最原絨始的兄承“震地段婦論眾”直階段遵。豬2.質(zhì)2廊應(yīng)對攀策略置消費(fèi)續(xù)者需狐要地俘段優(yōu)借勢，傭我們劣則利妹用政縫府等育企事快業(yè)單返位的孤搬遷亭創(chuàng)造列地段種優(yōu)勢餅及升哲值潛廟力；出盡可藏能完鼻善小辟區(qū)配樣套設(shè)知施，球如體趙育、術(shù)娛樂況、購勁物、隸教育夏等，璃讓消征費(fèi)者黑能足垮不出暴戶盡極享與獸中心惜區(qū)一肅樣的慰配套畏和中洗心區(qū)汗沒有粥的公等園般塘的休蟻閑場陷所；租多方駁面引戴導(dǎo)消說費(fèi)者爹怎樣眠認(rèn)識蟻好樓百盤，怪選擇油好的夜居家捏，如枕從環(huán)蛛境、唇配套否、智相能化常、物是業(yè)管娘理等涌方面室，在謙一定標(biāo)程度仆上弱喚化消雞費(fèi)者調(diào)心目繩中的恰“嗚地段晨唯一擺”杏的觀灰念。純3．忘戶廉型傾析向：親購房婆者選省擇戶買型往邊往一萄味追井求寬溪松，劫未真釋正上返升到傍理性間角度旱、從筍戶型近的功守能實(shí)吧用性征去選脈擇。躍3.宅1脆原掃因分褲析：遼房價急偏低妄，總捆價相妖對較疤低，哀購房軟者能健承受論的房饒價相抗對高識一些吸，因貌此可派選擇嘗較大香戶型鏡；乘購房宴者愿鹿買大籃戶型偵，而奧開發(fā)朵商又揚(yáng)一味床迎合著消費(fèi)醬者這廟一需鄙求，顛最終菌造成齒了消摟費(fèi)者裕只有逝大戶烏型可螺選擇畢，當(dāng)歐大戶嫩型的印供應(yīng)透量超言出了殖市場醫(yī)容量業(yè)，便屈會造罰成滯逼銷。蜜目前詞市場槳上尚鳳未在殺戶型況及家好裝設(shè)測計上酒去對漁消費(fèi)求者進(jìn)寶行戶除型的殼選擇炒引導(dǎo)亭；教購房弄者對式戶型旱的功相能合值理性出及實(shí)跑用性廊知之破甚少兔，尚還未產(chǎn)宣生具看引導(dǎo)抖性的濁產(chǎn)品絹。憂3.虎2煩省應(yīng)對炸策略執(zhí)從戶債型設(shè)集計的腦功能么合理況性、節(jié)實(shí)用創(chuàng)性及急經(jīng)濟(jì)挑性教梳育并遣引導(dǎo)盟消費(fèi)怎者，花使其音認(rèn)識筆什么導(dǎo)樣的喪戶型拐才是趣好的臺戶型易；贊利用盡樣板源房及墳其外冠部環(huán)穴境的多設(shè)計朋對購配房者燒造成伙感觀施沖擊哈，引術(shù)導(dǎo)其叮合理究選擇迅戶型朽。菠四、陪永川扁市房蓮地產(chǎn)淋市場候發(fā)展捏趨勢找分析粒1．盼房停地產(chǎn)席開發(fā)諷水平柱日漸蝕提高毛1.冠1皮本地分公司揚(yáng)成為集生力警軍昌目前資永川古市進(jìn)舟行房晚地產(chǎn)層開發(fā)狹的主終要是矩當(dāng)?shù)厥岱康嘏霎a(chǎn)開巧發(fā)企儲業(yè)，篩受到缺的競傻爭壓弟力較炎小，兩開發(fā)宋水平跡不高窮。但碗隨著名新事駛物、申新政攝策及甩外地腳企業(yè)遼的刺駝激將暮促進(jìn)雷本地廣一些燕有實(shí)玉力的潛開發(fā)迫企業(yè)淚組建婆優(yōu)秀筆的開念發(fā)隊(duì)追伍，介調(diào)整罷開發(fā)浮理念堡，提征高作緩業(yè)水途平，泊成為肝永川純開發(fā)沒企業(yè)把中的坡生力睜軍。護(hù)1.章2類外來謀公司濾分割識永川游“飽房市誕蛋糕擾”課在永茶川市驕一系刪列吸橫引投拉資的踩政策巖鼓勵餐下,眾重慶賊光華娘實(shí)業(yè)外在永奮川率借先掀刃起開奸發(fā)熱池潮，贏且檔滅次高匙、價確格不污菲；蠶已在序永川瘡匯龍毒轉(zhuǎn)盤謝扎根田開發(fā)溝躍華攜汽配繁城的辮重慶撈躍華褲物業(yè)睛已具妖有較歉強(qiáng)的芽市場漢基礎(chǔ)徹；重偵慶南除方集桃團(tuán)以良及內(nèi)倍江市族順達(dá)公房地幅產(chǎn)開訪發(fā)公乒司等榮，已甲圈地仔準(zhǔn)備才搶占獨(dú)永川勢市房碑地產(chǎn)運(yùn)市場冰份額艱。墨1.民3專零業(yè)策黨劃理他念開半始導(dǎo)貫入運(yùn)永川塔市當(dāng)菌地開違發(fā)商揪已逐嗓步在枝引進(jìn)置外地康開發(fā)悟理念嫁，聘苦請資逗深的塑專業(yè)薪妥房地吉產(chǎn)顧痕問指上導(dǎo)房山地產(chǎn)撈開發(fā)遼全過毀程，售這將環(huán)帶領(lǐng)掏永川斧市房奉地產(chǎn)覽全程修開發(fā)我過程沃中的商策劃升、銷圣售、講物業(yè)剝管理琴等環(huán)盲節(jié)進(jìn)脖入全畫新的孝領(lǐng)域犧。殖1.膝4爺市場陽化進(jìn)刪程開洋始加摧快陸橫永川洲市房減地產(chǎn)嘗開發(fā)漲將步濱入扛“友以人漢為本蔽”追的領(lǐng)雕域，唇從市綿場出柴發(fā)，彼以消沾費(fèi)者帶的需孝求為孝導(dǎo)向卷，開旁發(fā)符諸合市停場需范求、遞滿足保目標(biāo)厲客戶魚需要姻的房摔產(chǎn)品患。嚴(yán)1.兩5格產(chǎn)品亮質(zhì)量期與檔娛次將江逐步閉提升奇在房默地產(chǎn)呢開發(fā)類量上夕，住禁宅產(chǎn)腦品、欺商業(yè)比營業(yè)水用房冬及寫菊字樓朽的開辮發(fā)比蒙例會警通過斃市場醋得到詠統(tǒng)籌巷調(diào)配蠢，并弄將逐稍步引憑入先淚進(jìn)技晃術(shù)、痰綠色權(quán)生態(tài)要、文臂化藝誘術(shù)及沉智能素化設(shè)討施等伍理念土。通2．凝永佳川市貌政府竊一系精列鼓愧勵政雨策實(shí)異施將嘉激活埋永川粘市房恒地產(chǎn)銳市場獨(dú)2.飄1勸永川屋市政諸府搬糞遷至爭經(jīng)濟(jì)溫技術(shù)耳開發(fā)簡區(qū)將征帶動懸整個妨經(jīng)濟(jì)包技術(shù)文開發(fā)扇區(qū)的傘嶼市農(nóng)政配歲套設(shè)庭施建景設(shè)，教并且徑開發(fā)俯區(qū)房截地產(chǎn)講交易楚稅費(fèi)灣的減亡免措錯施給配開發(fā)比商帶修來了教實(shí)惠墨，吸獨(dú)引了安大量暖資金衡的注企入，貞進(jìn)一更步激離活了留地產(chǎn)傳市場拉。疑2.場2永眾川市解政府筆將加端強(qiáng)住機(jī)房制我度改骨革措強(qiáng)施，碼實(shí)行娛住宅汽商品減化、擔(dān)貨幣本化，男嚴(yán)格鳴控制控單位干集資鼠建房蹲總量撫和變拌相福論利分桃房，障將這強(qiáng)部分鄉(xiāng)住房盒需求棕引向叉地產(chǎn)射市場毒的集瞎團(tuán)購帳房群濟(jì)域中怖，擴(kuò)峽大了糾市場洋容量暮、規(guī)容范了妻市場鋤運(yùn)行謠。第2.替3已辰舉辦漏兩屆能的撤“豈永川志市房瘦地產(chǎn)耐交易似會擴(kuò)”艱促進(jìn)染了永區(qū)川市誰房地奪產(chǎn)市咽場的酒交流算與發(fā)從展，壩并吸爛引了慢外地介企業(yè)偉進(jìn)駐壇永川職?，F(xiàn)3．潔永川裂市消陰費(fèi)者示住宅叼消費(fèi)偉水平即進(jìn)入額新階薯段腎3.踏1龍永促川市替眾多雀居民寧將追品求居位住環(huán)津境的啄舒適許化、睜智能臉化、怎尊崇須化，殊純粹芽以寬傍大和唱價廉楚為特天征的鳴項(xiàng)目控將失半去競覺爭優(yōu)勁勢?；钟来ㄔ捠匈徔朔空咧Ψ课璧禺a(chǎn)暫市場洋比以尊往更鍬為關(guān)勤注，銳選擇源住房漁的標(biāo)普準(zhǔn)將啊日趨勻理性抱化。唉五、期永川峰市房撫地產(chǎn)風(fēng)市場類發(fā)展宵對周昌邊縣痰市甚繭至重捎慶市蝦的輻殘射影鞏響嗎1．帳作慮為規(guī)緞劃中孝的渝企西八郵縣地乒區(qū)性睬中心葵城市虹，且鐵緊鄰佩成渝芽高速間公路暗的永祥川將槍會吸婆引更肌多外鳴地的落開發(fā)霧商（掉如內(nèi)圓江）嫂，特底別是走周邊悔縣市恒的開諒發(fā)企炕業(yè)進(jìn)租駐；徐2．她永且川市排房地梁產(chǎn)市饑場的兄發(fā)展且將會阿吸引備更多叮人來鳴到永男川，而房地膠產(chǎn)市筍場的叼發(fā)展敢一定脂程度芬上代毅表著泉一個扇城市傻的發(fā)穩(wěn)展。大屆時嚴(yán)，將退會有者更多柜的人采把永守川作摘為中州心城洞市和劇城市雀建設(shè)噴的樣蓄板廣迎為傳貞播，纖也將鹽會收迎到較禿好的腫口碑蜘效應(yīng)芽；禮3．險伴漂隨著盲永川片經(jīng)濟(jì)另發(fā)展唯，將匯會有拳更多聚企業(yè)醫(yī)進(jìn)駐世永川缺，這牧將會咸給永酸川市嚼房地曉產(chǎn)市饅場帶傭來一殘大批匹潛在利客戶雙。跟六、面永川智市房助地產(chǎn)秀市場樸對本砍項(xiàng)目吳的影比響簡燥述變1．消房氧地產(chǎn)低市場勺的發(fā)鬧展包舅括企策業(yè)開兇發(fā)水譜平和蘋產(chǎn)品許品質(zhì)吐的提壘升引抓起的容成本零升高奪，同職時將勞會使畏永川嗽市整堂體房擴(kuò)價水報平得延到提鐮升，薄客戶旅對本南項(xiàng)目創(chuàng)的價遍格敏求感度椅將會甜逐步濾減弱擇，對達(dá)本項(xiàng)巨目的掏價格臘將會快起到曬支撐薄作用群；盡2．褲與房沒地產(chǎn)駛企業(yè)含開發(fā)總水平風(fēng)和產(chǎn)餃品品躺質(zhì)相歲互牽原制的叼消費(fèi)普者消泊費(fèi)及嚴(yán)居家獅理念仍將會病隨房竹地產(chǎn)捷市場襪的發(fā)谷展而韻更加耀成熟殊，本篩項(xiàng)目預(yù)在永鄰川最棒好的涉軟、阻硬件傲設(shè)施龜將是積吸引陷購房災(zāi)者的閘首要喊條件麥。份第三襖章吸項(xiàng)均目競希爭態(tài)職勢分舌析塊汗森徹末愈謀捕還燕凳攀孕爐窮露稈弱屋惱寒獸趟欠黎一、俊永川踐市部治分在鹿售住筍宅物右業(yè)供鳳給一略覽表飽物業(yè)覆名稱壓地理鉆位置夜總建右筑面析積派（平嚴(yán)方米泉）賞銷售禮均價獄（元細(xì)／平吊方米溉）死銷售齡率愁義明吊望城艦北路衰35叔號樓膜望城鋸北路從51園00結(jié)46唐0概10絡(luò)％忙全發(fā)牌綜合況樓凈南大歡街辦進(jìn)事處蜜旁碎46僻0盯居家貍花園勿東外系街撲40冬00士0洞46拿0恒半連貸街二說期改芽造房謙昌州趁市場著B段歡20鴿00胞0不46儀0被后榮蜜商住禍樓善肖家誼沖街燒50鏡0純騰龍扭裝飾馳城負(fù)匯龍眨大道受23下00咬0灣52鑒0糞近4錫0%話陽光亦大廈粘萱花知路與義環(huán)北茄路交訓(xùn)匯處匆近1該00舊00蝦55聾0寒一期睬：售導(dǎo)完鉛二期尿：1跪5套危蜀華往大廈襯木貨老街歌18紗54詳0拘60滅0鹿70斗％醒陽光貪花園裙西大陵街鉆12摘80例00浩平層鐵：6益30滿錯層付：6陸60訊70芳％狀名豪糞商住差廣場芒萱華部大轉(zhuǎn)遲盤枯多層你：7史00籍電梯績房：距95蛇0寶70跌％僅興茂滴大廈棗瀘州掏街廳50鞏00水0鎮(zhèn)多層禽：5漿50影電梯菜房：蘆85材0塊多層史：7東0套生電梯棚房：紋37守套天旺城景山莊鉛望城波東路赤10崖00尾00氧高級網(wǎng)公寓讀：8頁00農(nóng)聯(lián)排賀別墅炕：1伸20梨0-農(nóng)14登00刺獨(dú)立胡別墅盡：1順70藏0慈10沸％所光華努世紀(jì)狗廣場咬西大艙街門11培00鹽00此11撥00條27豐％且二、起永額川市中部分忙在售紫住宅糞物業(yè)毛現(xiàn)狀架分析葡1．凈物絹業(yè)供襲給分懷析榮1.閑1緣各檔掠次價度位物績業(yè)供余給分膊析：澤價盜麻位鋤（元休／平俘方米毯）盯40侮1-舍60射0躁60祥1-理80箏0碼80腿1-泛11幸00嶄11于01域以上脈樓盤滋個數(shù)爐（個纏）充9晉3蠅3滑2過比殲例捆（％概）枯52臘.9據(jù)17捆.6訴17梢.6確11派.8料據(jù)鈴上述巖統(tǒng)計玩顯示樣，永壓川市班占5嘩2.制9%武在售雀物業(yè)肚價格臨定位降在6膜00厚元/謝平方助米以月下。薯另有選信息宴統(tǒng)計依，個堡別樓閃盤甚繡至以消38奶0元新/平器方米軟的成劣本價刪招攬綱集團(tuán)哪客戶強(qiáng)。占藍(lán)據(jù)永邁川半梳數(shù)樓償盤均動以低水價入飼市，飄導(dǎo)致芹永川勝市民膜對低嗚價格插的認(rèn)饞同度束較高坡，對弊高價玉位的檢敏感協(xié)程度故很大坑。誠永熄川市槳價位率在6究01賴-8搶00痛元／腸平方澆米的桐住宅近物業(yè)肚多以充地段穴提升之附加趨價值南，同確類檔儀次物親業(yè)因祝所處怖地段鐵不同中價格撓提升才在1富50尺-2榴50夜元／社平方茫米不剝等，吸由此語又可減推斷換出目瀉前永法川市嗚民購緊房的悄最關(guān)裹鍵因作素在膨于價葛格及雄地段肢。懶房化地產(chǎn)驗(yàn)開發(fā)烤企業(yè)忙方面燒因小蜘企業(yè)忠過多從，開汁發(fā)規(guī)妙模過撒少，允眾多帶房地順產(chǎn)開榴發(fā)企疑業(yè)因槍資金郵不雄巴厚或懼為試優(yōu)探市義場，裹其品拍牌意瘦識不京強(qiáng)，結(jié)對樓孤盤素卡質(zhì)的鑰提升喜不甚蝶看重辦，并機(jī)一味趴迎合餐部分初消費(fèi)吸者對夾低價健位追勞捧，拳導(dǎo)致槐永川銅市住忙宅物育業(yè)低顏價銷項(xiàng)售局做面，鋒導(dǎo)致暴成本值限制伐，最業(yè)終導(dǎo)出致品跡質(zhì)得酒不到凳提升板（排廚除永祖川市栗經(jīng)濟(jì)菜發(fā)展顏的因飛素影百響）咸。殘2．埋影置響住究宅物湊業(yè)銷殃售狀隔況因戲素分女析蛋2.鳴1罩永壘川市針民對養(yǎng)高價且位敏轎感度蛾很大倚，導(dǎo)徐致高防價位督樓盤育滯銷塘,咎毫其原壯因價薄格僅帳是一陶方面淘。另漁外，高永川巧市民車尚無念明確耐的居丸家生蠢活理驗(yàn)?zāi)睿ジ邇r心位樓敗盤自程身也腥沒有絞與價思格匹鈔配的緩品質(zhì)葵優(yōu)勢碑。爐2.蛛2從詠永川終市民后熱衷賽于對矩中心野區(qū)商液業(yè)門縱面的跟投資逆可以設(shè)看出售，部蠻分能縣消化劫高價虛位樓號盤的斧客戶宅對住刃宅的陳升值幻潛力倍認(rèn)知閑度較的低。比2.封3遵影響數(shù)住宅幅物業(yè)些銷售慨狀況潛的因什素還克有項(xiàng)櫻目工赴程進(jìn)秀度，秩大多待數(shù)樓輛盤均興在主糾體完春工后希銷售浴才日存趨轉(zhuǎn)困好，依歸根耀結(jié)底簡則是盟客戶烏對項(xiàng)偵目及廢其開倆發(fā)企確業(yè)的飛信任被度不犁足，睡這一靜方面狼將在魚“刮品牌螺形象飯策略汗”嘗中作再詳細(xì)寨闡述遮。揮2.悶4暑除價筆格、閃工程智進(jìn)度沿影響包項(xiàng)目史銷售施外，壞還有法地段明、交余通、憤教育換設(shè)施泥、娛饑樂及物商業(yè)形設(shè)施括等配刪套，遮因此您本項(xiàng)俯目可鳳以考扭慮以謀升值騾潛力分、配剃套設(shè)惜施等瞧吸引岡消費(fèi)冤者并肉弱化眨高價氣位。辮3．口陣永川順市住運(yùn)宅物史業(yè)需禍求狀移況分年析焦永川姐市房聚地產(chǎn)相是近坐兩年份才大晨舉開堤始的訪，普礦通消升費(fèi)者原剛由魂福利涂分房呀、集軋資建扮房走存入商昨品房父選購潛，市煤場住蹈宅物創(chuàng)業(yè)供望給品烘種單烤一，娃品質(zhì)匯不高他且缺尺乏個乖性，伸除地離段及歸價格好外，也選擇積面較秒窄，完因此猴，永燭川市穩(wěn)民大與部分鞋對住憐房的態(tài)需求謝尚未躺有理千性的渾認(rèn)識晉，仍絹處于單被動青接受煎階段翁，需饅要開本發(fā)商績對其荒購房炮意識衫進(jìn)行刑引導(dǎo)轉(zhuǎn)。毀少部飼分永顯川市顛民因書見過縫成都妻、重賺慶的失一些似中高垃檔小伯區(qū)樓榜盤，先心理查上往滋往會肌受到摟一些特震動全，這粱部分災(zāi)人已目對好綁住房私有較辛為模所糊的賤認(rèn)識緩，需枝求意漠識亦犁會日取漸明祥朗，雁若在弦營銷瞞上強(qiáng)蜜化其店認(rèn)識固，將答會使落其需描求狀犬況發(fā)飛生較董大變通化，救對項(xiàng)異目銷瀉售也譽(yù)會起拾到較閣好的純宣傳尖作用娘。京永川抹市各患類檔繞次住捕宅物扁業(yè)綜短合質(zhì)磨素分星析周1．甘惕價格漿在4顏00幼-6喜00倦元／惜平方烤米的路住宅股物業(yè)撤綜合柱質(zhì)素音分析麥饒日該類乏住宅壞在永殲川市桌占據(jù)償了半暴數(shù)以秒上的侵供應(yīng)妻量，鞭大多壯數(shù)開涼發(fā)商應(yīng)往往宜不依斧賴住狀宅獲堂取利竹潤，何利潤獵空間號在配董套的驢商業(yè)垮門面蛾中體神現(xiàn)，哀因此閣，除其商業(yè)芳外，踐些類均住宅窗基本殺無自飼身配撞套，樹唯有薦依賴燃周邊你配套侄。若醫(yī)地段爭較好屬各項(xiàng)捎配套漿設(shè)施拆較齊稀備，話則價墻格處鴿于區(qū)吧間上限限，昆反之羽處于城下限伐。由爽此現(xiàn)分象可盛知，折在界礙定了著價格施的客滋戶心婆目中系仍然哨處于蒼原始喂的忙“妹地段河論培”叫(同灶時也均應(yīng)證盼了前軌面分舞析的足結(jié)果癢)。深2．饞才價格旅在6舌01底-8澆00壓元/敢平方欺米的評住宅糧物業(yè)晉綜合便質(zhì)素茫分析編觸橡該類緞住宅頃物業(yè)蔬一般欄處于反永川籌市鬧待市區(qū)考，市貼政生梳活及壽商業(yè)虛配套鳳齊全貢，在倉樓盤餡的包主裝上好亦下辛了一就些功給夫，巨僅部蠻分樓鑼盤自鋤身有僅少量婦配套傻，綜贊合質(zhì)珠素較問差。襪3．組饅價格映在8增01癢-1賴10密0元透/平粉方米自的住玩宅物團(tuán)業(yè)綜本合質(zhì)粉素分認(rèn)析歷加泳該類嬌住宅肥物業(yè)倍除個譜別樓礎(chǔ)盤為計高檔鼠多層滾公寓滾外，家其余胡均為當(dāng)電梯細(xì)住宅竭，導(dǎo)氧致高妄價位思的原裹因主妻要是蠢成本武，貪較之?dāng)[低價旦位多貼層樓覺盤綜擴(kuò)合質(zhì)櫻素并姑未提寫升。迎4．推即價格似在1蠢10繩1元貢／平頑方米趕以上紗的住提宅物于業(yè)綜建合質(zhì)旱素分判析幸知目室前，皂該住漂宅物祥業(yè)在疊永川敢市僅假有一灘個（劃旺城挑山莊催），捐但其老無論行是規(guī)鉛模、績環(huán)境勵還是益配套揀上均簽未成謹(jǐn)氣候闊，且殃?duì)I銷柏水平客較低鞋，整去體質(zhì)示素不叛足以級與其萬翻了贊2-逼3倍僅的價義格相圾匹配堆。意競爭見物業(yè)庫綜合鳳分析惜1．議潛廳在競咐爭物盛業(yè)分熄析午1.水1糖南方冷集團(tuán)令永川遮項(xiàng)目予同樣您是花別園小繞區(qū)，吸但南安方集劑團(tuán)是挑重慶帥頗具舊實(shí)力原的開勞發(fā)商遞，開阿發(fā)項(xiàng)掙目多儀，已烈樹立茫了一律定品噸牌形眾象，洲進(jìn)軍滔永川策市場藍(lán)將會酬占據(jù)駁一定袖優(yōu)勢乓，據(jù)金了解褲,其尺價格渡有可課能低梨于本停項(xiàng)目盈。該拳項(xiàng)目誤入市逗將對帆本項(xiàng)揀目造肥成直顧接沖角擊，薪但南袋方集篇團(tuán)的加營銷擠水平營向來惜較低己，這臟是其睛一大期弱項(xiàng)政。因短此，巡[偉梅映葡?誤帝琴綿花園殘]項(xiàng)屑目應(yīng)賴抓緊媽時間物，盡余早占綁有市濃場。泛（據(jù)羽悉，疤該項(xiàng)跪目將仆在3紋月2雨4日射的重?fù)魬c房驕地產(chǎn)丘春季找展示需會上隙首次餅亮相蜻。）紡1.辟2蝶昌州暑城市紅花園騙該項(xiàng)督目為束內(nèi)江忌順達(dá)宴房地幼產(chǎn)開懲發(fā)公劫司進(jìn)猶入永法川市為場的身舊城朝改造腔項(xiàng)目庸，該期項(xiàng)目暫迫于窄競爭門壓力揉已草宜草展占開宣金傳工范作，缸但各墳項(xiàng)準(zhǔn)婚備工言作尚請不完揪善；誤另外濃，該繭項(xiàng)目問舊城貨改造急任務(wù)慈艱巨筒，過奪早登洞場導(dǎo)劉致客換戶等川待時至間過秒長，興進(jìn)而汗失去濤購買指信心惠；該勝項(xiàng)目斗的明討顯優(yōu)秋勢卻社是目芽前永貪川市在場認(rèn)矛同度喊較高浙的魔“喉地段辛”祝。因祝此針茶對該熟項(xiàng)目星，[衣偉映絡(luò)?君帝琴符花園動]項(xiàng)含目除鏟把握陸時機(jī)款外，耍還應(yīng)賊把地女段優(yōu)泳勢轉(zhuǎn)飯化到牽本項(xiàng)勾目地叢塊。只（詳慎見吸“魂階段營性營柿銷推奴廣策摸略消”挖部分沉）老2．竟盆現(xiàn)有捕競爭幣物業(yè)召分析湯永川黨市現(xiàn)定有樓撲盤與臥本項(xiàng)粉目市廉場定泰位不筒同，膏對本蠶項(xiàng)目消不易方造成竹競爭挑威脅減。但陸總體芽房價獅的偏冊低可江能會綁影響資本項(xiàng)枯目價毒格的促提升此甚至咬分流忙一部單分客眉戶群葛。這考方面專將在顯“瘋價格炕策略優(yōu)”敲部分嬸制定延有效戚的價膛格策騰兆略。銅同類掏市場否（8圖00叫元／擺平方崖米以靈上）他物業(yè)召個案床詳析眼1．串渝幻西光狠華世沾紀(jì)廣吹場律占據(jù)門永川盡市天拼時、仰地利唱、人廁和的壞光華諸世紀(jì)澆廣場萬商場吉部分鋒的銷研售可壯謂出絮盡風(fēng)詢頭，乘在永摸川市吃的知晴名度炸頗高證。但粘高層寸電梯測住宅勒除銀質(zhì)行集竹團(tuán)購怠買外擱，另望一棟賓僅售熊出不淋到2閥0套光。據(jù)朱資料枕顯示短，在槽這不撞到2勤0位班購房寇者中甚，商供業(yè)經(jīng)冒營者充占據(jù)浩多數(shù)康，來遭咨詢想的人拳群大點(diǎn)多為困商業(yè)渾經(jīng)營述者、曉公務(wù)鬼員、跡銀行評職員伐和農(nóng)施轉(zhuǎn)非外等客蛋戶群趕，后衣者聞歉及價易格一信般都竹不再炮作考笨慮，掌前者伴為該葬項(xiàng)目道目標(biāo)且客戶喚群。貝另據(jù)進(jìn)市調(diào)弱資料武顯示葉，部齡分居便民認(rèn)杜為該鞏地段捧是投錯資經(jīng)閱商理驅(qū)想之零地。差（重混百進(jìn)壇駐更衰烘托劑了其曾商業(yè)文氛圍油）。排但居塌家顯糊得過筋干嘈雁雜，固且電遣梯房套價格鼻過高襯。因避此，縫一部佳分永幣川人仁已意委識到休居家復(fù)環(huán)境配的重躬要性哥，這倒對本技項(xiàng)目戰(zhàn)將是慰一個擔(dān)機(jī)會平應(yīng)強(qiáng)展勢引搖導(dǎo)。嚇2．?dāng)U旺戴城山送莊舉該樓丑盤是柜廣東作一開翻發(fā)商通來永懂川投絹資項(xiàng)使目，到占地吳60牽畝，象總建仿筑面谷積1藝0萬這平方扁米，盈自去季年展辯示至少今，熊工程醬進(jìn)度堅緩慢毫且銷覺售準(zhǔn)匠備工辛作較妻差，社尚未麻樹立脫形象影，若賭不及先時調(diào)擇整推免廣思丸路，墊對本愧項(xiàng)目棍不夠賠成競保爭威冰脅。被3．漠名甜豪商貫住廣窯場醋該樓志盤價旬格的送提升濫主要危在于互電梯含房成類本，逼名豪皇實(shí)業(yè)暖在永哭川本暑地幾墨乎與給光華松實(shí)業(yè)償齊名路，樓喂盤銷秩售情拳況較裙同等旗價位花其他種樓盤籌好。勇客戶糖認(rèn)同著度較賴高，后該樓喚盤規(guī)嘴模不趟大，看環(huán)境低不好芹，且離已是簽現(xiàn)房阿銷售翼，對輕[偉躲映皆?賠帝琴揭花園姻]項(xiàng)悶?zāi)坎恢?jǐn)會產(chǎn)狐生直拴接競兔爭壓志力。跳小堆結(jié)踩：她技通過封對本信項(xiàng)目繞競爭愈態(tài)勢拖進(jìn)行蛛分析萄，我盼們可高清楚磨地判偽斷出剃本項(xiàng)腥目定眼位在斷永川潛市尚識屬首拌例，掃現(xiàn)還杏未有癥與項(xiàng)掏目產(chǎn)邁生直涉接競閉爭的弊樓盤菠，但倡市場維變幻雪莫測烈，潛銅在競姜爭對圈手將找會不帥斷涌諸現(xiàn)，獵在項(xiàng)侍目的肉運(yùn)行潔過程雪中應(yīng)腰時刻裳掌握乞市場鬼風(fēng)吹質(zhì)草動循，及父時調(diào)濁整應(yīng)恐對策言略，談使本領(lǐng)項(xiàng)目蜘在市酒場競恭爭中把拔得俱頭籌菊。疼第四他章究項(xiàng)鴨目S解WO僚T分快析擊秘墾顫艇膽松梳駐從太詞幻約葵國抽棟芝孤揭互優(yōu)勢降（S足）樓本項(xiàng)枯目為飯永川裁市首京個大注型花練園居收住社鋒區(qū)，撫填補(bǔ)紹了永壺川市現(xiàn)房地陰產(chǎn)市該場空部白點(diǎn)全；徹永川準(zhǔn)市偉蝴映實(shí)師業(yè)有身限公太司已搞在永更川市修樹立螞了一程定的甘企業(yè)沿形象巡和較昏高的饅知名偽度；制區(qū)位挺優(yōu)勢睡——誓單就機(jī)升值裁潛力盼，該計地塊冠位于闖開發(fā)壺區(qū)腹賣地，集且是償未來鉛的政都府機(jī)隆關(guān)所然在地水、交責(zé)通樞星紐，蒼在銷游售推拉廣中扛針對洞永川錫市購戀房者宜對地粗段的棍看重朋這一膀因素井應(yīng)著順重強(qiáng)亡化這炒一優(yōu)蓄勢；董規(guī)模爐大闊——立本項(xiàng)垮目占鴨地1競10被畝，貝總建軍筑面洪積逾發(fā)13艘萬平黨方米冰，堪酒稱永誰川市錄花園土小區(qū)干之最尖；踐立體帥花園嫌社區(qū)繪——看社區(qū)己綠地宋率4嘗0%御以上諷，且性戶戶演有花速園，氣讓業(yè)斤主?！盎蒙砦Ｐ^(qū)普，如服在公胞園覆”兇。推芬廣中摸可引寺入細(xì)“嗽立體仙花園炎社區(qū)止”武或英“獻(xiàn)公園飽”茫概念麥，強(qiáng)炎化居必住環(huán)價境在詠消費(fèi)孫需求晌中的毯引領(lǐng)索作用買。檔首個竄智能溪化小飾區(qū)條——具全面泡實(shí)現(xiàn)底小區(qū)移智能精化，苗真正薄光纖據(jù)寬帶缺網(wǎng)絡(luò)綢，與忠成都肯并駕悟引領(lǐng)顛西部辟“夕信息內(nèi)高速蠶公路撥”林潮流負(fù)；碼配套沒設(shè)施免齊備監(jiān)——雙社區(qū)苦配套普中擁遭有完賢善、寶先進(jìn)量的配氣套設(shè)孔施。區(qū)針對賀永川飯市民飾熱衷荒于在彩鬧市限區(qū)居蜜住這濫一特括點(diǎn)，諒?fù)茝V獅中強(qiáng)強(qiáng)調(diào)把姨市中推區(qū)配擔(dān)套（棵生活技、娛駕樂、火交通逗等）膀甚至巧把永死川市跑體育浩館設(shè)圓施引鬼入小為區(qū)，林讓客尋戶能遵有最拐優(yōu)越牢、最胳舒適定的生腦活環(huán)倒境。赴優(yōu)秀敬的建泡筑規(guī)軍劃設(shè)蒸計巷——禍建筑鏈規(guī)劃釀設(shè)計扇中提倆出能嚴(yán)滿足積每一醋位購脾房者篇需求怠且5甲0年武不落莫后的死口號盈，特遷別是廢在戶誓型設(shè)椒計上塊引領(lǐng)搏永川鬧市甚練至重晶慶市戀潮流弓。并炮在此滾優(yōu)勢脈上制楚造一河些她“罪專家滅認(rèn)可奶”經(jīng)、懼“君政府鵝認(rèn)可掙”軋的能減讓永紡川市滑民信供服的波稱號隔或賣黑點(diǎn)?；壑辽茷踔撩老鹊奈锖軜I(yè)管濃理梁——想物業(yè)孕管理貨的前辮期介偏入，蜻給永攪川市處民展頓現(xiàn)獨(dú)狠特的再服務(wù)死形象惠，后榜期物聰業(yè)管掏理將源是業(yè)登主身扛份及泰地位復(fù)所在器。此跟優(yōu)勢較主要滔在慈“窄后期瑞持續(xù)嗓銷售摧期炎”撿作為惹主打焰賣點(diǎn)島。梢筆犬以上深羅列遼的賣維點(diǎn)是孝本項(xiàng)截目最壯基本蓋的素業(yè)質(zhì)，朝將在現(xiàn)總體腿營銷指和各效階段從易推廣秒中進(jìn)乎行深勉化，賣不斷粒挖掘籌項(xiàng)目伸潛在糞素質(zhì)仆使之本為項(xiàng)斃目的蘋銷售橫服務(wù)立。摩二、隙劣粗勢（絮W）攤項(xiàng)目尿定位謎開永禽川市換先河奶，要駐讓永嬌川市臣民接父受需錢要一邁個過精程，終較難喊在短柔時間守聚集譜人氣費(fèi)。針建對這念一劣處勢，唇我們忽在總瓶體營腎銷思賓路中烤設(shè)計場了前蒜期貿(mào)“悠點(diǎn)火床期魂掀竹加熱壇期云”自兩個庸階段傭，采辦用極煤具振虛憾力須的整臭合包忘裝讓蟻永川征市民充在較像短時愧間內(nèi)替了解省并認(rèn)以知本室項(xiàng)目南；散項(xiàng)目退綜合址成本起高導(dǎo)臉致售鴉價高出。在夾項(xiàng)目蔑推廣吧中應(yīng)明最大消限度灣的弱護(hù)化本關(guān)項(xiàng)目富的價通位劣跑勢，出并從皮多側(cè)籃面引膊導(dǎo)客堡戶認(rèn)猛同高計品質(zhì)巨、高攔價位兇的住論宅產(chǎn)戒品；測項(xiàng)目溫所在屆區(qū)域倍居住倦氛圍蘿較差底，開洗發(fā)區(qū)倘居住贈形象靜有待席進(jìn)一宋步提回高。預(yù)經(jīng)濟(jì)賄技術(shù)捧開發(fā)乘區(qū)內(nèi)俗目前怠尚有御不少虹的自竹然村網(wǎng)，難谷以給獎永川峽市民陸直觀勤的感竭覺?；痣m然災(zāi)在近圓幾年嫩的開蘭發(fā)過穗程中尚已形魄成一逐部分罪區(qū)域茂，但腐力度秒仍嫌仿不夠小，大筆多數(shù)正永川侵人認(rèn)伍為開筍發(fā)區(qū)律至少嚴(yán)要三色年以盯后才完會繁席榮起番來。針項(xiàng)目冊所在保區(qū)域袖大部梯分物晉業(yè)綜聞合質(zhì)能素不版高。效本區(qū)縱域大息部分詳住宅唉物業(yè)毅定位訂于中沒、低粒檔樓有盤，舒且未嫂形成尼規(guī)模春開發(fā)值，價嗽格普盼遍偏縮低，拖在物豬業(yè)質(zhì)益素上韻下功晴夫不障多，抱建筑現(xiàn)設(shè)計帥、外乳立面額裝修澇等方飄面顯紛得很婆粗糙困。因燃此本徑項(xiàng)目擱產(chǎn)品加自身尸在硬乞件上搏應(yīng)盡頃可能屋做到也“擺人無蛋我有振、人爭有我錦精高”斬。維5．緣資項(xiàng)目節(jié)所在探區(qū)域擴(kuò)生活盛配套流設(shè)施殼不甚撤完善駝。誦開擱發(fā)區(qū)落目前派現(xiàn)有應(yīng)配套裹設(shè)施速尚未叫完善璃，難暖以滿怪足日塘益增述長的式實(shí)際禿需要期。商幟業(yè)氛景圍尚火未形條成。我文化咬娛樂閑設(shè)施慎較小嶄。這民對本擇項(xiàng)目域的配撇套設(shè)儲施將缸提出漠更高死要求祖。纏筆炭通這過對弄本項(xiàng)旁目劣轎勢的酬羅列晚并仔愈細(xì)分節(jié)析對限銷售育將會著產(chǎn)生扇的影爛響，憲在推霜廣中爺揚(yáng)長擦避短惠，以維期有止效地散吸引豆客戶叢?；⒈袌龅讬C(jī)會瓜（O猾）稠本項(xiàng)武目填虜補(bǔ)永聰川市龜房地贏產(chǎn)市晌場空斑白點(diǎn)凍，目手標(biāo)客傷戶群端明確狹；敲永川劃市購旋房者沾未形曉成習(xí)膛慣性鼓消費(fèi)夢，易拘進(jìn)行跳引導(dǎo)它和宣地傳，敞并結(jié)服合殲“黑四段遷式泄”販營銷舌思路摟在適騰當(dāng)?shù)母鍟r候搏進(jìn)行襯每一究步工瞎作的舅銜接謹(jǐn)和推亦進(jìn)，蔽最終就達(dá)成魚開盤獻(xiàn)熱銷傷和持掏續(xù)性創(chuàng)銷售進(jìn)；鏟本項(xiàng)勵目在鎮(zhèn)規(guī)模艇、景圣觀、凡綠化菊、智糟能設(shè)互施、運(yùn)建筑鼓規(guī)劃毛設(shè)計假、物近業(yè)管去理等裁方面擠開創(chuàng)釣永川六市先蝦河，鞋易在階永川色市民爬中造區(qū)成轟婆動效壟應(yīng)，擦并使田該效卵應(yīng)在巨推廣英中起違到持軟續(xù)性政作用染；漆政府誕等機(jī)弄關(guān)、狼事業(yè)杯單位究進(jìn)駐斥開發(fā)盯區(qū)，御市政界府機(jī)肌關(guān)家愛屬房沖的建輕設(shè)為伐本項(xiàng)菠目良侍好區(qū)旺位形考象的已塑造浪打下瘡了堅騾實(shí)的絮基礎(chǔ)昂，同葡時也銳將加妨快完膝善市攪政及臘生活陣配套己；蘿移動璃通信安公司嶺破土貼建設(shè)作將帶殘動該咽區(qū)域套商業(yè)勞氛圍辛的更瘦快形罰成；像本項(xiàng)繼目可偏采用刑一系酬列條權(quán)理嚴(yán)盞謹(jǐn)、糖清晰伴的措黃施以壽及切萍實(shí)得擾當(dāng)?shù)木礌I銷擴(kuò)手段寒進(jìn)行號包裝創(chuàng)，使惡樓盤美給目資標(biāo)客彩戶群挺以將“找物超船所值震”態(tài)的感五覺，肥以促洲使其揪對項(xiàng)蛛目充芝滿信淹心并漲忠誠鹽于本醒項(xiàng)目依；暑永川乎市政鵲府大脾力扶葛持、介鼓勵掃房地粥產(chǎn)市耗場發(fā)禮展，暮經(jīng)濟(jì)艘技術(shù)洞開發(fā)猛區(qū)備腹受重紀(jì)視，記本項(xiàng)膚目作既為目癥前經(jīng)仍濟(jì)技渠術(shù)開財發(fā)區(qū)彈最大疲、最稠好的利項(xiàng)目襖將更增備受行關(guān)注俱與關(guān)且懷。護(hù)四、學(xué)福市場駱風(fēng)險慌（T斑）謠目前盟永川桑市住攔宅售虛價水拴平普饞遍偏乖低，貿(mào)大多冷數(shù)住架宅售勢價在百60版0元臺以下扛，本等項(xiàng)目飼將在盲此基蔽礎(chǔ)上倒提升賠一倍酬左右階。因賭此，斃本項(xiàng)秧目最促主要防風(fēng)險立將是課價格樹。首猾先是災(zāi)需要團(tuán)各種旺硬、壁軟件械設(shè)施雖形成蹈有效蛙支撐床以吸蕉引目伐標(biāo)客漠戶群筋，其討次則壇是通詳過多閃個側(cè)蚊面如獄各項(xiàng)伙配套蠅、付蟲款方燥式、蒼物業(yè)寬管理鄉(xiāng)、業(yè)閉主身組份體航現(xiàn)等益方面磚弱化垮客戶南對高劃價位連的敏株感度渾；塞高價皇位決伐定了摟客戶勵群體想的有錫限，嘆應(yīng)把逗握良簽好的害市場曲機(jī)遇證率先雪推出夕并占獅領(lǐng)市慮場，顆避免慎其他俘同類謠項(xiàng)目常有機(jī)外可乘摸；退低價梅位樓傲盤造搭成直靠接的翼分流親客戶虹，將痰對本企項(xiàng)目弱形成普較大配威脅朋；員永川石市屬撇中等棟城市跌，住桌宅的菠有效本需求席有限篩，在挑形成筆規(guī)模搬效應(yīng)寨的同累時也釣面臨霜著此攜類檔紡次物躬業(yè)供欺過于那求的攻風(fēng)險驢。吉小結(jié)殼：通券過對勿本項(xiàng)宇目的洋優(yōu)、嚼劣勢斤及市粉場機(jī)栽會、津風(fēng)險醬分析世，對痰本項(xiàng)污目的際推廣次提出洗如下債建議姐：孝揚(yáng)長厲避短微，改果善居啄住環(huán)瓦境，床提升玩區(qū)位湊優(yōu)勢構(gòu)充分皮利用亭已有飄的資掘源優(yōu)訂勢，慚如道沿路、乒會展石中心套、緊會臨高跳速路業(yè)口、箭學(xué)校齡等，箏補(bǔ)充衣社區(qū)掉內(nèi)配通套設(shè)董施設(shè)口，使轉(zhuǎn)居住慧環(huán)境劣更加券舒適他、便煎利。泳借政炮府之燭力，處加大俊宣傳舟力度墊，提耀升片緣區(qū)整循體形診象與撤增值盼前景信。歡政府畝的搬調(diào)遷等李聚集姐眾多講“甜眼球見”吊，應(yīng)剩抓住蔑這一箏有利繩時機(jī)惱，加乒大宣她傳力些度，蒙以使妙市民仍聚焦悠本項(xiàng)侄目。籍推廣爹中以屈“科環(huán)境諸先行累、品狼牌主熟打豐”蹲為指鍵導(dǎo)思康想。谷第五暗章按項(xiàng)捕目定肺位富縱延避傘厭蒸寶剝紡茫沿緞什福罵汗遮碼列繩浪益瓶板貨煮形象客定位扔：第襲五代搜智能稅立體沒花園狗社區(qū)瘦定位灑的前嘗提搭符合乞市場臘消費(fèi)虜心理秀學(xué)中扭購買矛過程辯的A仗ID券AS退原理肝，即提A：貧A略tt舊en蒼ti債on仗引起遭注意丑I數(shù)：撈In依te箏re板st賤in賢g紀(jì)產(chǎn)生感興趣班D趣：施De乳si拾re施軍引奮發(fā)消鄰費(fèi)者蓄欲望抗A隆：經(jīng)Ac滔ti階on取促成騾購買漠行為紋S膠：壞Sa手ti僵sf甩ac影ti弄on框達(dá)至妻滿意氣定慣位的眨目的滲提升擠項(xiàng)目賭品牌職形象件：利釣用項(xiàng)登目自翠身獨(dú)給特競喉爭優(yōu)呢勢，獄樹立冶項(xiàng)目令鮮明懸的市顯場品濟(jì)牌個瞇性，殼以便禮于在暴市場圣競爭臉中凸釀突顯附于其祥他競幫爭樓末群，鍬增強(qiáng)株項(xiàng)目睛競爭餅力。肢作為瞞推廣桌工作膚的主飾線：路項(xiàng)目疏的定知位將辛成為孕整個筍項(xiàng)目盆推售節(jié)工作壩的澡“天主干世”朱，使迷整個臨推售征工作賄得以乓條理難化進(jìn)茄行，粗確保穗銷售于工作白的系攜統(tǒng)性姐與整伶體性床，并另為廣押告創(chuàng)瘋意提漫供有押效豐糞富的克創(chuàng)作議源。么簡裝潔、般形象蒙、準(zhǔn)譜確地臨告知撐市場腐本項(xiàng)嗚目優(yōu)下勢特乞征。常三、疼和目標(biāo)割客戶粉定位津1．蔑職吩業(yè)特預(yù)征倡擋通遮過對蜂永川畝市居懼民收硬入狀漁況的版調(diào)查俯，結(jié)賊合本村項(xiàng)目蹦狀況冶考慮定，本域項(xiàng)目匠目標(biāo)籠客戶負(fù)將以麥行政嚼事業(yè)政單位點(diǎn)公務(wù)喚員、堵銀行拾職員具、重長點(diǎn)中險、小老學(xué)領(lǐng)投導(dǎo)及系教師牽、私和營企投業(yè)主買、商且業(yè)經(jīng)撤營者轉(zhuǎn)等相尼對高丟收入盒人群損為主驢，兼閱顧中揪等收已入人匯群。棟2．妹收旨入特三征師家庭詳月收洞入在酷30揀00巾元左何右，淡年收日入在躁3萬艇元以支上，誼能接喂受房舟款總啊價在吼8-銹18惜萬元曬；以談銀行極7成質(zhì)15漆年計逼，能廢承受等首付狼在3熄-6趟萬元脖，月在供在謝40仆0-們11捎00慚元的修付款羅額度芝。刃3．堅家惹庭結(jié)泰構(gòu)呀嬌以三征口之蒜家和隨三代漏同堂射為主捷，部浪分為染丁克巧夫婦拳家庭筑結(jié)構(gòu)窩。委4．沉年沫齡特嚇征鏈例以安28截－5獵0歲紛為主堡。踏5．沫置雷業(yè)特旦征渡搭主雹要是貝住房消制度嫂改革襪后由狀福利廈分房標(biāo)、集作資建角房轉(zhuǎn)躬化為膜購買沒商品膊房的鎮(zhèn)一次那置業(yè)摸客戶已，另朋有一屑部分綿商業(yè)脆經(jīng)營鄭者以贏置業(yè)令、換側(cè)房為邪目的季，主匠要是鹿為改親善居雅住環(huán)泳境、殖提高胞居住舒質(zhì)量漢而購白房。朵6．挖現(xiàn)豆居住院地域辭特征具：恭6.楚1璃以永還川市寨城區(qū)女居民異，各規(guī)鄉(xiāng)鎮(zhèn)冰公務(wù)薪員及媽企業(yè)集主為味主；呀6.蛇2禁外地桂來永球川投昨資、困發(fā)展會的高罵級人信才；出6.膏3隨在外貿(mào)地區(qū)囑工作層但家厭鄉(xiāng)在切永川滋的較躁高收隱入人購群等析。清7．氧目悉標(biāo)客但戶群礎(chǔ)生活邪習(xí)慣由及消局費(fèi)需錄求高7.池1具對身近份地完位的旨要求皆論烈據(jù)本準(zhǔn)項(xiàng)目避市場哭調(diào)查翼及懇恨談會備結(jié)果撐分析漁得出稈，本匪項(xiàng)目艇的目到標(biāo)客櫻戶群演體大銳都需擦要一咐種與押普通衫人不賊同的賴、尊捎崇的料生活納享受概與身賀份感舊；卷7.坊2便對綠強(qiáng)化環(huán)嘩境的館要求正披在嬸本項(xiàng)您目之臉前，吼永川宇市尚善未有棄真正版的花虛園小退區(qū)，敏永川紋市購軌房者遣對小速區(qū)內(nèi)蔬綠化怕環(huán)境免向往竭已久案，但晚卻未鄙有一衛(wèi)個清掠晰的職認(rèn)識政。因鞠此，桶購房臨者最臘看重輩的是剝與永榜川市迎現(xiàn)有杠的小奧區(qū)不讀同的梢實(shí)實(shí)盈在在舉、看沙得見挪的環(huán)烤境。倆7.日3魔對配物套設(shè)喉施的熟要求挨佳較則好經(jīng)臥濟(jì)收倒入、濱較高足身份繞地位廣，使歪得這許類客泄戶對卸生活廣質(zhì)素劈的要灘求高塊于其悔它人貍?cè)?，管他們偽追求充的是待時尚痕與享金受，娃以及櫻一種父尊貴點(diǎn)身份潮的體柴現(xiàn)。往因此加配套識應(yīng)盡蝶量完玻善（崗如幼喬兒園寶、超樂市、考圖書呈室以醉及各罷種體奪育、尚健身杠設(shè)施犁等）辛，同弟時從峰長遠(yuǎn)躬著想斷，小揉區(qū)應(yīng)膚考慮洋充足鋒的車爐位。傲7.席4支對物巖業(yè)管宴理的丘要求真什本竭項(xiàng)目氏的目跌標(biāo)客纏戶群踢的身匠份體湯現(xiàn)還啄應(yīng)從銹物業(yè)撕管理殘著手到。據(jù)敲懇談屠會客面戶反那映，舊龍湖搜的環(huán)主境和券物管顛讓人繡流漣綿忘返兩。滅四、喚價格有定位鄰定位徹依據(jù)奧敲本項(xiàng)添目以甜美觀型實(shí)用嫌的景捧觀環(huán)腥境、多獨(dú)具瞞現(xiàn)代辛特色留的建謹(jǐn)筑造喉型、沿先進(jìn)禁的小型區(qū)智勾能化響設(shè)施旱、完鳴善的裂小區(qū)駐配套稍等作聽為小廊區(qū)價四格定哥位基逢礎(chǔ)。落狼除小右區(qū)自乘身建液設(shè)成降本，移也充握分考郊慮到條了永耀川市梅房地湊產(chǎn)市住場行奔情，掃居民導(dǎo)消費(fèi)貌水平才等綜殺合因糊素。描項(xiàng)目燦預(yù)期熔銷售危均價恨暫定末：一族期：時93鞏0元螞/平右方米飽；二慰期：泉10扔20洋元/訴平方次米；嫁三期斷：1令05紙0元掌/平燕方米芳。艦說明規(guī)：以膠上價胖格定止位僅戶是我連司結(jié)盞合市杯場現(xiàn)刮狀，射分析撐市場站發(fā)展金趨勢妹和保援證項(xiàng)貌目預(yù)伐期收奏益的田前提珍下確采定的市預(yù)期值銷售遠(yuǎn)均價陽。著但市長場變尿幻莫誼測，蘭價格菌應(yīng)隨品市場膝變化矛而變葬化。乳第六科章隆項(xiàng)棍目總瞧體營盛銷思偽路堆遺減枝麻甘洗抵庸叔縫國葛竟棟愛具此劍肚跨海疑媽郊駐峰爽嫩努引藏：[懂偉映餓?具帝琴悼花園追]市吹場定鉤位為豆“暢第五廳代智租能立攜體花估園社脖區(qū)恢”告，永開川市帽民對賄發(fā)“難社區(qū)蛇”迅概株念較純?yōu)槟ｋp糊甚鑼至全奴然不貪知。坡因此歡，在治人們患空白鋤的腦念海中鑒要形慮成一讓種清為晰的彈購“立社區(qū)背”木概念證，并扮培養(yǎng)暗項(xiàng)目零潛在集客戶佛，再說推出纏產(chǎn)品嶺，使子之被輝目標(biāo)旺客戶須認(rèn)同飄并接塘受。勇我司千策劃塌中心構(gòu)提出猾勾“障四段石式有”斃營銷昌思路瘡，把載一期崇重點(diǎn)劈放在協(xié)點(diǎn)火戰(zhàn)期及幻加熱盛期，洋根據(jù)似市場俱反應(yīng)微和接摩受程得度掌網(wǎng)控推亂廣節(jié)坦奏，椅選擇慢最好糖的時蒼機(jī)推矛出本預(yù)項(xiàng)目搭，達(dá)臉到或便超出起預(yù)期潔的銷彩售目糞標(biāo)。第一階段：點(diǎn)火期（即品牌導(dǎo)入期）第一階段：點(diǎn)火期（即品牌導(dǎo)入期）2001年4月15日—4月30日第二階段：加熱期（即強(qiáng)勢推廣期）第二階段：加熱期（即強(qiáng)勢推廣期）2001年5月1日—5月31日第三階段：沸騰期（即開盤熱銷期）第三階段：沸騰期（即開盤熱銷期）2001年6月2日—8月31日第四階段：升華期（持續(xù)銷售期）2001年9月1日—2002年2月28日勤說明斗：本袋項(xiàng)目煩的總怨體營積銷思唱路的較制定霜是建榴立在延永川夾市經(jīng)園濟(jì)、盈房地認(rèn)產(chǎn)市串場現(xiàn)陶狀以刃及消串費(fèi)者策心理需，項(xiàng)中目優(yōu)柏、劣負(fù)勢等貿(mào)綜合戒分析穩(wěn)的基唇礎(chǔ)上你的。暑本項(xiàng)火目競冒爭以玩及潛摧在競?cè)緺庉^婆為激攔烈，減應(yīng)抓校緊時覆機(jī)推另出。品第一破階段勺（即住點(diǎn)火柄期）趟要統(tǒng)然一在梢某一變時刻跟讓永既川市告大街突小巷茄都能飽看到喘，并斤誘使金人們處爭相罷了解量[偉東映挨?算帝琴居花園較]，許此階采段應(yīng)慣注意競“陡搶時匪間、盾搶風(fēng)昌頭釘”姐。第伸二階抓段（廉即加忍熱期剃）應(yīng)肢全面構(gòu)展現(xiàn)例[偉辯映塑?靜帝琴汁花園遭]現(xiàn)侮場及遵整體間風(fēng)格朱形象竿，讓趙客戶廊有較馬為直岔觀的雖認(rèn)識叔。前針兩個昌階段叮還應(yīng)館著重吩了解炮客戶則需要繭以便玻及時紙調(diào)整局項(xiàng)目丸定位讀。當(dāng)別前兩包個階勵段積剩累客慮戶達(dá)異到預(yù)粱期效撒果，指且所著有準(zhǔn)渣備工側(cè)作就喂緒，冊即進(jìn)流入第鋒三階蘿段（蓋即開繪盤強(qiáng)蘆銷期綁），綁此時膠推出徒價格吸、交慰房承壯諾、蛙購房擺優(yōu)惠墾等策涌略，范使之賣達(dá)到叼搶購嗚熱潮回，并吹為開孤盤熱婚銷期尊后的唱持續(xù)碧銷售等期埋螺下伏眼筆，罩最終墳完成懸銷售櫻。西營造田競爭竿優(yōu)勢落的四芳大主肅線盈1．孩全丘方位騾的營旋銷推濫廣系漢統(tǒng)勿組成貢以服型務(wù)為邊核心厚且效古率較猜高的消作業(yè)表體系自：營才銷策澆劃、渠銷售譯組織升管理筒、裝條飾設(shè)慚計、挺廣告括與視狼覺識爬別系裁統(tǒng)設(shè)縣計、糖售房任部、頂樣板旋房等墨完善背的集爪中服卵務(wù)系控統(tǒng)，予并對彼服務(wù)吸品質(zhì)皺進(jìn)行葉過程仍控制索。通志過對面項(xiàng)目卵全方昂位的耍整合六包裝謊、宣嗓傳和凱極具涼針對翅性的撒雹“毒四段岡式駕”敗營銷術(shù)方式那使客逃戶從漲飄“糾A唇tt聞en戰(zhàn)ti格on促”(冰引起炊注意標(biāo))直榆到梅“紐Sa錫ti被sf短ac列ti環(huán)on爭”(被達(dá)至雕滿意萌)形北成一巴種自頑然的添消費(fèi)狂習(xí)慣繞。捷2．考物業(yè)滾高尚頓的品惕質(zhì)保餐證寫把項(xiàng)倘目九驅(qū)大優(yōu)爺勢即舞：規(guī)鞋模、懲區(qū)位肅、環(huán)耽境、葵建筑欄規(guī)劃歲設(shè)計粗、配性套設(shè)厭施、肉物業(yè)絮管理隙等通萍過項(xiàng)悟目的取市場盈形象鏈定位碑有機(jī)桶地串別聯(lián)起川來，努形成則一個罪強(qiáng)賣腸點(diǎn)組竹合，抹而這電些都訊是現(xiàn)儲有競鎖爭樓良盤所當(dāng)沒有蔥的，港形成韻與競格爭項(xiàng)抖目的厲差異顧化之勇優(yōu)勢航。慰3．開輕垃松靈頓活的浸付款糊方式獵遲在拜與競梅爭項(xiàng)全目形刺成差檢異化接競爭浴優(yōu)勢墊的同識時，叨通過名付款泰及優(yōu)歷惠盡宜可能馳吸引塑各層附次客借戶群佩體。然4．聞服務(wù)冊優(yōu)質(zhì)士的物巖業(yè)管薦理體污系，壘創(chuàng)造迷獨(dú)有招的社隊(duì)區(qū)文貼化途沸后膏期推海廣適鴿時融脆入物想業(yè)管拳理與搞社區(qū)晝文化凱，使針項(xiàng)目帳品牌奏得以晶成功屠延續(xù)妄。連創(chuàng)造停和培滑育潛濫在市缸場哄第一浩階段薪以培百育潛賊在市錦場為相主要否推廣碰目標(biāo)譜，此漢期間掘通過陽結(jié)合狠政府鹿行為升、區(qū)財位優(yōu)謹(jǐn)勢、喉開發(fā)副商實(shí)孫力品富牌的暖炒作懼，并場通過政系列蔽公關(guān)殿活動濾，給膀永川盼市刮倡起一攪股勢辮不可危擋的歡恥[蘇偉映兼?季帝琴膨花園怠]颶微風(fēng)。想第二環(huán)階段冰以全跟方位傍展現(xiàn)換項(xiàng)目而軟、磨硬件望設(shè)施漆，以弓實(shí)景逆、實(shí)吹感增盤添消救費(fèi)者裕信心拆，使知之產(chǎn)墳生興葡趣并覆引發(fā)渡購買比欲望挪，并宴從中書挖掘爛并積餅累潛另在客悲戶。家此期鴉間應(yīng)惱完全籃避免添一些撈敏感冷性的詠問題氏影響釣（如劈價格蛇、物柳管收哲費(fèi)等售），獨(dú)使之才牢牢充拴住漢目標(biāo)攜客戶暖。腳第三鄉(xiāng)階段督選擇型最恰氣當(dāng)?shù)难跁r機(jī)蟲認(rèn)購許，推第出各躬種價穿格及狂優(yōu)惠編政策寨，增浙強(qiáng)消翅費(fèi)者博購買號欲望等并促汗成購駛買行偉為。尤持續(xù)代銷售癢期緊詳抓客參戶心褲理，拴循序著漸進(jìn)愧地深列化項(xiàng)艱目九嫩大優(yōu)低勢，圣炒作京搶購添熱潮繡，增綱添附丙加價禮值，石并通步過系姨列公日關(guān)、壟促銷游活動融、以敏及業(yè)免主入棵住后縣的口瞞碑傳所播等讓達(dá)到方順利銜持續(xù)茶銷售夕。寫充分差利用掛開發(fā)屬區(qū)及漆政策撥搬遷蛇炒作茄，凸宜顯不撤可仿綿造的凱競爭踐優(yōu)勢亞從而民確保屬項(xiàng)目錫的市遞場認(rèn)猴知度于與品巧牌形桶象的桶全面遠(yuǎn)提升容。停制定賠有效捐的品概牌形震象策根略，宰媒體剩策略酸與價映格策疤略：眉以鮮背明、寺易記辱的品旬牌形揪象展集現(xiàn)，儀以專騎業(yè)的扎媒體生組合廣（戶新外廣描告、憑活動仁、報個紙、坦電視冊、人舍等）耍運(yùn)用捕進(jìn)行清全方秤位推積廣并憑實(shí)現(xiàn)滿沸“技科學(xué)砍、遲高效穩(wěn)、泄節(jié)儉過”條的澆原則撕。灶選擇囑最佳縱的品壩牌推種廣及遵入市艱時機(jī)尚：入倘市時土機(jī)的丑關(guān)鍵釣在于戒客戶拖認(rèn)同傅度及肅各項(xiàng)蕩銷售壟準(zhǔn)備胞工作亦是否辟充分慧。加也快進(jìn)島行前選期準(zhǔn)天備工戲作，芝全面烈提升扛作業(yè)雀質(zhì)量系及效愧率，飼以利束創(chuàng)造逐良好乓的市福場條匆件，約盡早事抓住砌有利盼的銷婚售時摩機(jī)。輕三、黎各階派段營甲銷思叮路棒1．供點(diǎn)竟火期呼：仰1.怠1前應(yīng)到剪人員菜物料蘆：聰售房旦部及予環(huán)境霞完工肺、購嘴房直冊通車魯?shù)轿粚?、各巴?xiàng)宣躺傳物言料（煉如模極型、救宣傳來折頁皇、戶襲外廣抓告、是效果米圖等蔽）準(zhǔn)聯(lián)備齊鹿備、茶銷售懼人員梳等。季持閉續(xù)時逝間：綢4月添15免日希――晶4月白30伶日制共計列16妹天怨推惠廣內(nèi)稼容：線第五括代居瀉家模封式、瑞區(qū)位枝、社彈區(qū)居膛家理桶念、陪項(xiàng)目牽整體凱概念假的炒打作、毫偉映碎基本掉情況脫、下醉階段崗“夾偉映升?寺帝琴膛公園伶”規(guī)展示鉛時間煎。沫推廣罰方式滔：戶詞外廣往告、既展示媽活動玉、現(xiàn)聲場售挨樓部疼、購關(guān)房直多通車剩、專什業(yè)的賽銷售豐隊(duì)伍地、偉涌映專鉤刊（鼻商報憂附頁跳）等服。桑此架階段番應(yīng)達(dá)牽到的條目標(biāo)劃：豈市府真的搬竹遷會浸對該癢區(qū)域指帶來殲眾多末配套恐，讓鑄永川恐市民鋤對該枕區(qū)域垮的發(fā)殘展深沖信不鉛疑；論讓永走川市確大街籌小巷狐都能鑰知曉抄[偉淚映潑?蘆帝琴徑花園燈]的蒙廣告壞語；摸讓消劃費(fèi)者罰能清徒楚地體知道兼自己搜想要層的房渠子就略是[戀偉映細(xì)?伴帝琴面花園際]；宗盡可緣能讓聲消費(fèi)孔者把斑[偉爬映診?委帝琴稿花園針]當(dāng)執(zhí)成自勇己的吩房子闊來評舟說；姿展現(xiàn)把偉映豎專業(yè)糖、熱歉情、睬周到帖的服子務(wù)意萄識；峰積累考目標(biāo)津客戶仗、了誓解客河戶需愚求；握能在色永川渣造成睛較大刺的轟符動效掀應(yīng)，猜讓人喚們知梳道除睛了市歡府的租搬遷傭還有時[偉瞎映味?甚帝琴瘋花園燒]的霧出現(xiàn)勾，而摩且市乎府與刺[偉漂映白?桿帝琴衰花園駱]是者相鄰帖坐的籮。置注：框該階痕段詳厘細(xì)的舅銷售聲及推澇廣節(jié)旬奏將待在舅“轎階段辣性營龜銷推棚廣策心略搏”炸中詳禁輩細(xì)描惰述。未2．玩預(yù)廁熱期舊應(yīng)到練人員農(nóng)、物鞠料：鈴除繡“燥點(diǎn)火棟期滿”鬼的條愿件外涌，還蒜應(yīng)有屯樣板畝房及暫其環(huán)伯境、覽所有柴銷售僑物料誤、物殿業(yè)管蝴理人艙員等矩。識持續(xù)嗚時間死：（蛾分兩普個階柿段）材5月穿1日嚴(yán)-制5月倡17韻日銀途銜接掃上階構(gòu)段的糧部分否工作豈并全韻面展譽(yù)現(xiàn)現(xiàn)佳場環(huán)腳境及差樣板線房；隔5月科18勺日范-袋6月扁1日生童結(jié)合首工程終進(jìn)度敘，為枯開盤高強(qiáng)銷賢打下隸基礎(chǔ)推。孝注：婆5月錢18已日正汽式開協(xié)始施膽工蟻2.固3咳推廣畫內(nèi)容令：傻2.占3.暖1頑群5月枝1日晃－斥5月查17濟(jì)日初“何偉映紅?精帝琴艙公園迷”―嫩―豆環(huán)境奶、樣公板房孝與公筍園一紫樣的俱設(shè)施叔，永回川市拆首個垂公園省一樣感的家腸。扁戶型建――蓬私家俱花園喜、空俯中花擋園，限永川受市乃縮至重蹲慶市委首家覆經(jīng)典霉躍層團(tuán)設(shè)計??；鋒娛樂悄、休攤閑設(shè)奮施鋼――作會所清及健菜身設(shè)售施、淹兒童扔活動孟場地來；橡物業(yè)僑管理亭――償物業(yè)君管理套隊(duì)伍焦及優(yōu)談質(zhì)服膠務(wù)展冷示；香智能畝化緊――負(fù)小區(qū)販智能兩化系泄統(tǒng)展偉示；橡偉映橫大事稅記同――逝記錄沙[偉列映木?律帝琴營花園炕]重這大工哲程變彎化及奪各類獨(dú)重大肺活動澡、事親件等佩。哄5月樓18區(qū)日虛－絡(luò)6月不1日女“女偉映際?活帝琴動公園新”饞日志列――嘩從施攝工之運(yùn)日起窄向客捕戶報幸告每炭月工槍程進(jìn)摧度；手開發(fā)音商信震譽(yù)奧――策通過殘政府拌方面兼展示岸給消搶費(fèi)者宵，以扛減少習(xí)其對算工程齡進(jìn)度禽的擔(dān)青心；流交房旨承諾啟――比保質(zhì)滑、按霉時的仙完成慶建設(shè)塊；版付款鄙方式拔――誰以靈肢活多辭種的尸付款麥方式訓(xùn)緩減臘購房抓壓力解，加祝上地翻產(chǎn)顧約問極腫具說客服務(wù)億力的燒投資宜理財萄方式別說服情客戶嗎；余為靠“蘋偉映怎”逆定價滲――織讓消岔費(fèi)者棟有被預(yù)認(rèn)可蘇、尊諒重的摩感受截，并燕為項(xiàng)幟目進(jìn)宿行市挽場摸輩底調(diào)品查，刊以便僚及時揚(yáng)調(diào)整綱策略電。辟2.雖4電推廣差方式寫：除特一階蜂段所跨采取道方式蹈外，廚還有泥現(xiàn)場衛(wèi)推廣愛活動粥等。貞2.嘉5噸此階炸段應(yīng)掌達(dá)到宜的目性標(biāo)：向全面雕展現(xiàn)夏[偉屬映掃?籌帝琴凈花園膜]最弄優(yōu)秀棵的一津面；杏讓消代費(fèi)者睜融入昆[偉銀映喘?桶帝琴民花園枝]的類每一裂步成僑長中年來，圾使之隊(duì)關(guān)注生[偉水映邁?貨帝琴膛花園后]，握并忠摸誠于抓本項(xiàng)家目；方緩減你消費(fèi)建者對固工程朽進(jìn)度叉的畏止縮，慘為開趣盤奠栗定基勤礎(chǔ)；買零以現(xiàn)蓄場效檢果及眨付款前方式霉、開掌發(fā)商瓣信譽(yù)什度弱火化開灶盤期訪將推逼出的訓(xùn)相對箭高價室位。綿最終急讓消附費(fèi)者繭認(rèn)為沖我們廉推出痕的價裂格比固其想鉛像的姥低，為使其家有實(shí)虹惠的為感覺暗以促寫使其年在開痛盤時嗚下定疼。辯注：陳詳見嗎“捉階段敵性營遞銷推品廣策賄略煩”地3．層開稼盤強(qiáng)索銷期您3.沒1冊持續(xù)快時間惜：（臺分三嫌個階櫻段）簡6月叮2日鴨——作6月讀30型日三辱第一摘沖擊釣波策7月潮1日剛——槐7月腔31屬日逆藝第二愚沖擊叢波葛8月憤1日舅——爪8月暮31密日擁賄第三鋤沖擊賭波吸3.埋2緊推廣閉內(nèi)容碗3.輔2.滿1匙（像6月嫁2日負(fù)——煙6月遙30菠日忘）綢開盤侄搶購俯熱潮聞——呀開盤坐期適努當(dāng)制絨造搶榜購氣映氛，樸以引邪導(dǎo)其簡他觀牢望者書增強(qiáng)刷購買務(wù)信心降；俯居家筋環(huán)境披——南分散群前期疊賣點(diǎn)務(wù)組合鍛，逐予一詳衡細(xì)展找現(xiàn)給辣消費(fèi)剛者，曠如環(huán)跪境、局區(qū)位竿、戶晨型等阿。冊（7臨月1僅日－腿7月扁31魯日）三把項(xiàng)啄目賣酷點(diǎn)向筐消費(fèi)鬧者娓澇娓道牌來，屋以一扒些持傷續(xù)性弱促銷易活動撇、政亦策吸志引消揚(yáng)費(fèi)者供，并嚼作小較幅價寨格提餅升的汽預(yù)告浙，以炕促使射一部脹分人盤下定杜。毯3.紙2.斑3施（羞8月紅1日五－家8月波31扮日退）秒工程述進(jìn)度涌此時邁工程窮進(jìn)度渴已是槐平街兇以上團(tuán)2層潤左右挨，通裳過廣壟告宣板傳羊“銜偉映膛日記汽”凳的形罰式對剩項(xiàng)目霜的高丙速、怪高質(zhì)誘運(yùn)作單進(jìn)行錘評述均，增池強(qiáng)消摔費(fèi)者擋購買原信心觀。同由時也縫可以驢政府伐行為瀉進(jìn)行揉宣傳招。義3.序3章推廣捎方式權(quán)：購珍房者拾與項(xiàng)鋼目開采發(fā)商勢面對皇面交董流的巷方式克，如浪：具息參與葡性質(zhì)論的活牙動和高項(xiàng)目怠單方發(fā)面的笛展示豬活動苦3.猜4闊此階堤段應(yīng)申達(dá)到香的目毫標(biāo)：彈完成油一期永50乏％以國上的至住宅趁銷售逼。徹4．銜柔持續(xù)翼銷售菜期繭持續(xù)恰時間扁：（牧分四約個階轉(zhuǎn)段）遙9月碌1日插——主9月奏30鐮日弊違抗業(yè)主梅聯(lián)誼鑄活動隱10姥月1嬌日該——弟10做月3哄1日吵急國慶餡促銷游期斃11堡月1頓日放——惡11袖月3己0日義門工程成進(jìn)度混宣傳邊期違20蠻01遷年1喂2月歪1日蝴――脫20莖02禾年2捏月2閣8日洋圈形象附鑄造地4.田2鐘推廣歇內(nèi)容也：守4.經(jīng)2.誕1磨（嫁9月丙1日昨－晉9月今30慈日繳）籍黑江激此時凳期可涉稍作蛛體整饞，補(bǔ)坑充直英銷隊(duì)銀伍進(jìn)尋行時熄鄉(xiāng)鎮(zhèn)洋及周進(jìn)邊區(qū)匠域的刃直銷評宣傳點(diǎn)。訊4.諸2.茶2允（協(xié)10何月1戚日濕－豎10規(guī)月3叢1日悲）用利用部國慶肅促銷名，且停此時付主體澆快完貌工，呀按照可永川維市一敞部分稈人的災(zāi)購房漂慣例咽將通干過直菜銷積達(dá)累客食戶將鐮再次博達(dá)成良旺銷聚。濁4.忍2.殼3月（獸11跳月1淺日鞋－珍12燈月3腔1日肉）羅按計總劃一羽期工亡程主爹體已術(shù)完工絹，著播重把蜓工程搏進(jìn)度亭或前賭期銷重售作強(qiáng)為主玻要推害廣內(nèi)牙容。標(biāo)4.趕2.拖4陡（雙20東01烏年1亂2月櫻1日排――富20陪02濤年2秒月2竭8日凳）爬通過頃業(yè)主歡活動歉、生智活方邊式宣同傳、級冠名證等鑄殖造小塞區(qū)高委貴品劫牌形助象，甩提升鄰項(xiàng)目抄價值恢。昌4.錘3篩推溝廣方漢式：拿聽直悲銷、撓促銷寇、活來動、廉口碑謀傳頌儲等做4.動4駐此膏階段踐應(yīng)達(dá)丘到的筆目標(biāo)讓：孕掙完憤成一濟(jì)期工席程5所0％蒸的住逗宅銷耗售。魯?shù)谄吣嗾屡f占品牌撈形象脊策略賞認(rèn)孝闖鏡王卻船脹伸聚肚夾售侮長挨反嚷厘倒瞧軟臥巷鵲浸涼忘貢朵犁鄙喜一、他樹立響品牌漏形象駛的目餐的：損在重放慶，師一提時起住虹宅小現(xiàn)區(qū)，葵人們旬總會隸想起雕“答龍湖葛花園毒”筑，在序一定遙程度稈上，嫩她代桿表和德引領(lǐng)津著一界個地劈區(qū)、抄一個心時代喇房地柔產(chǎn)業(yè)徹發(fā)展惡史，后有著凍不可膛估量家的價功值意悠義。銜為實(shí)地現(xiàn)永離川市乓偉映務(wù)實(shí)業(yè)葛有限浪公司缸的企艇業(yè)發(fā)廈展戰(zhàn)陰略目沒標(biāo)，姜通過抄樹立會[偉摩映需·新帝琴燃花園設(shè)]項(xiàng)究目的托品牌希形象錦樹立高“宗偉映綁”善形象截，形蛛成消哭費(fèi)者贊追捧欲的優(yōu)杰勢品段牌，引從而柜積累槐豐富場的無撒形資猛產(chǎn)。核樹立蜓品牌旅形象貌的四拖個核場心腸走企業(yè)雷形象策——絲發(fā)展夕商在瑞當(dāng)?shù)芈衿髽I(yè)貞較好選的口毅碑傳鞋頌；撕強(qiáng)物的蘋形象陳——捕小區(qū)君環(huán)境張營造旁、樣潑板房譽(yù)裝飾鹽、售石樓中筒心形揀象包呈裝、炭工地沿現(xiàn)場淋包裝譯、沿回街形錦象包臟裝及福廣告赴宣傳更；歐3．董封人的復(fù)形象調(diào)——踩工作嫌人員薪專業(yè)位、規(guī)按范、毅熱情為、周泥到的亞服務(wù)吳形象準(zhǔn)；隊(duì)4．尼疑管理輛形象榴——素小區(qū)傘智能啦化系訓(xùn)統(tǒng)、冷封閉侮安全招管理旨及優(yōu)欲秀的面物業(yè)莊管理心。直品牌傘形象疊價值圍的檢教驗(yàn)裂檢驗(yàn)睬“袍品牌直形象哪價值絲”疑的標(biāo)播準(zhǔn)是禽市場盒。[色偉映輸·設(shè)帝琴剩花園缺]項(xiàng)疏目的贊品牌肝價值妻作為錫一個遇整體轉(zhuǎn)概念際，她隙建立淋在基納本的援品牌寺認(rèn)同碎上，芒即客獄戶對醋項(xiàng)目差基本級價值榜的認(rèn)更同（秩具體后體現(xiàn)褲在項(xiàng)憶目的暑銷售亮上）旺。賠品牌字形象僻的樹幣立及膛延續(xù)足物業(yè)源品牌光形象嘉的樹瀉立不也是一花朝一牌夕的械，是摸項(xiàng)目懸整個私銷售慈推廣剝過程哭中日危漸積葉累而采成的愧，對曾開發(fā)柔商而艱言，決將是泳一筆猴無形涂的資宅產(chǎn)。酸本項(xiàng)阿目的廈品牌散形象涂將作夕為一討條主航線貫越穿于宅項(xiàng)目捉營銷略推廣摘全過您程，小但其匹中不抵刻意自強(qiáng)調(diào)精和宣境傳品滴牌形縣象。勢1．俗卷第一池階段服（點(diǎn)瞞火期堆）羊通過辛對消余費(fèi)者聚灌輸里一系危列區(qū)菊位、鈔居家乎理念賺及本撤項(xiàng)目謊的一戒系列暴服務(wù)偽理念衛(wèi)，讓秒永川拉市民滅認(rèn)識躲到本揮項(xiàng)目眠是永塵川市密最好尼的居何住社惜區(qū)。床2．弱驗(yàn)第二導(dǎo)階段薦（加路熱期暗）篩以直過觀的艦展示夕和消捆費(fèi)者定直接蒙參與鐘的形陣式強(qiáng)弓化[熱偉映貍·亡帝琴純花園位]的挎品牌奸形象冒，并宏以工庸作人芒員專視業(yè)、央規(guī)范嫩、熱杰情、乖周到令的服唯務(wù)形櫻象讓曲消費(fèi)疾者認(rèn)裳同。蠢3．扯耀第三鈴階段趕（開止盤強(qiáng)籌銷期奔）奇益悅以稈實(shí)實(shí)膏在在勺的銷絹售率閘及消腿費(fèi)者祖認(rèn)同劃度實(shí)復(fù)現(xiàn)項(xiàng)伐目的勞品牌旺價值幼。拔4．招噴第四驗(yàn)階段緩（持砌續(xù)銷鞋售期息）搬轟后期畝不斷韻靠宣綱傳活氏動、括小區(qū)夏冠名塞及口兵碑傳騙遞深森化項(xiàng)唉目品題牌。琴第八辦章矮素階段嘆性營便銷推戀廣策檢略暢腥級摧太頂拐凱濁悅趟基否教挑陣秘莖危養(yǎng)青頃輛嚷前刮言：喂永川湯市住淋宅產(chǎn)村品市崖場跟宴風(fēng)現(xiàn)器象嚴(yán)尋重（坡如一炕味的踏追求禾歐式仇外觀型、大到而不皺實(shí)用種的戶展內(nèi)空牢間布槳局）察，樓厘盤普洗遍缺慈乏鮮債明個吸性、賞品質(zhì)絮低下潑，競打爭停喜留在杏簡單棟的價欣格、癥地段設(shè)上。遞[偉掃映羽·陷帝琴僚花園執(zhí)]將需以超寨凡脫紅俗的神綜合敏品質(zhì)慚、全覆新的挪社區(qū)歪居家若理念傭、超涂前的鵝戶型項(xiàng)、宜所人的飼居住明環(huán)境境以及枝完善粱的服抹務(wù)質(zhì)困量推廁向市件場，漿這將嬸會在池永川棗市房叮地產(chǎn)暴市場工中形院成鶴沒立雞驚群的濱局面蔽。但宋品質(zhì)餐的完勸善、樸概念懼的新猜穎并奉不意邊味著飼就一白定會死形成魯好的洽銷售館場面目，正纖是由芹于永貢川市盟缺少禽這樣擺高品重質(zhì)、疤高價敬位住遣房的清供應(yīng)莊，因期此客挑戶對浮于本淘項(xiàng)目播宣傳皂的各暮項(xiàng)內(nèi)揚(yáng)容（毒社區(qū)糾概念駱、智式能化軍概念術(shù)、真防正意流義上竹的物恢管服擊務(wù)、央戶型何的功猛能性拼追求進(jìn)等）日將會戚有一行個較普長的定吸收波、接劉納過蘿程，霧這便需需要念我們紐在前月期宣足傳、能引導(dǎo)遙上做倘足功臂夫，稍使客濤戶逐奏步認(rèn)吹同、捉忠誠贏于教“嘉偉映裹居家蹤模式捕”敵，并外將延“蛋偉映常居家鐮模式息”丟貫穿派于整臺個推困廣過超程。么[偉霧映躁·遞帝琴伏花園眨]在咱地段馳上、柴價格匆上與民永川伴市居毒民現(xiàn)勉有居宴家消壟費(fèi)習(xí)丟慣存貪在一毒定的厭沖突睬、背扮離，旋因此制，點(diǎn)系火期乖、預(yù)析熱期如應(yīng)著裙力將也此兩腦點(diǎn)剃“斧劣勢災(zāi)”充弱化查。特河別應(yīng)努化地膀段弱捕勢為影優(yōu)勢當(dāng)，消水除消府費(fèi)者驕這一歷心理陽障礙細(xì)。零本項(xiàng)和目的航開發(fā)運(yùn)，不槐僅要敏為開癥發(fā)商該取得活預(yù)期話的投式資回?fù)u報，劇同時喇更要辦為開肉發(fā)商祖、樓西盤樹臘立起免良好傍的品悟牌形訪象，寇積累闊無形印資產(chǎn)蚊，以廁保證彩偉映晌公司產(chǎn)的永療續(xù)經(jīng)捷營。董持基于歌上述獨(dú)幾點(diǎn)鈴的考憐慮，孔本項(xiàng)土目將姐采用森四段私式營填銷推安廣策紀(jì)略。然[偉臥映厲·熄帝琴修花園積]營刺銷推悄廣示瘦意圖地段炒作地段炒作,項(xiàng)目基本形象展示,“第五代居家模式”灌輸,偉映公司企業(yè)形象宣傳“紫色風(fēng)暴”代表企業(yè)形象的紫色颶風(fēng)悄然刮起1．點(diǎn)火期材稠啦項(xiàng)目妙營銷扒推廣續(xù)“紫色風(fēng)暴”代表企業(yè)形象的紫色颶風(fēng)悄然刮起1．點(diǎn)火期族尺盒綢歇20劈01申.4秧.1殖5脾—共4.倒30“綠色風(fēng)暴“綠色風(fēng)暴”濃濃的綠,濃濃的情,生活原本應(yīng)該這樣“帝琴休閑公園”隆重對外開放展示;[偉映帝琴花園]立體花園社區(qū)高貴居家享受宣傳2.加熱期帝孔匙剖燃甩燒起泉客戶鉆的消郵費(fèi)欲兵望2.加熱期識老笨竿2菊00凱1.概5.晶1終—芝5.桌31“紅色風(fēng)暴”紅色,象征喜慶?？蛻粝矏?我終于擁有了“你”，開發(fā)商喜悅,資金迅速回籠。各類宣傳活動一浪推一浪;熱銷場面引人關(guān)注,項(xiàng)目賣點(diǎn)細(xì)訴,高貴品質(zhì)無法言語.3.沸騰期輕掘填血宣煙傳熱乎潮與念“紅色風(fēng)暴”紅色,象征喜慶。客戶喜悅,我終于擁有了“你”，開發(fā)商喜悅,資金迅速回籠。各類宣傳活動一浪推一浪;熱銷場面引人關(guān)注,項(xiàng)目賣點(diǎn)細(xì)訴,高貴品質(zhì)無法言語.3.沸騰期土宰薪但2險00耽1.由6.枝1嗓—摟8.編31業(yè)主活動營造融洽居家氛圍;度假會所高貴身份象征;樣板工程,自然不一樣“銀色風(fēng)暴”銀色,含蓄的高貴、冷艷;[偉映帝琴花園]今非昔比4.升華期往畝符銷情售穩(wěn)鐮步推兔進(jìn)，魔品牌業(yè)主活動營造融洽居家氛圍;度假會所高貴身份象征;樣板工程,自然不一樣“銀色風(fēng)暴”銀色,含蓄的高貴、冷艷;[偉映帝琴花園]今非昔比4.升華期憶委緣2界00墊1.泊9.志1每—東20絞02續(xù).2蚊.2公8良點(diǎn)火柿期（淹20兩01邁.4棕.1棒5威—姥4具.3婆0）嘗主題軟：島流將偉南映公則司企州業(yè)形類象作魂為一取條暗者線，巾貫穿煮于該幼期間朵各個喘宣傳失環(huán)節(jié)泥，影灰射定“漲紫色堂風(fēng)暴肺”潛；傅廉以師“條經(jīng)濟(jì)折技術(shù)念開發(fā)鵝區(qū)規(guī)砍劃展握”著為載春體，問借政撕府之顏力炒稻作項(xiàng)梨目地予塊所確在區(qū)眼域，憤使客沈戶深啊信此扯區(qū)域鴉城市塵建設(shè)陳的迅尖速發(fā)成展、疑房產(chǎn)毅的巨灑大升溉值潛畜力；狠滅以努“底第五型代居笑家浪否潮擊垃醒永件川房波市湯”縮為主率題，禿通過間偉映面?？@、戶販外宣樸傳活刻動等晨多種嶼形式思，宣否傳永拔川市細(xì)第五委代居西家模棚式（朱社區(qū)挖、環(huán)井境、據(jù)智能胞化、秤戶型宰、建割筑外甩觀等轎），廚使客押戶認(rèn)攔同、雷接受嘆“蛋第五披代居殃家模諷式遍”鄭（實(shí)威際上抬也就掘是[科偉映型·掃帝琴旋花園曲]的適居家切模式炊），怠以為遞[偉尤映修·撕帝琴猶花園馳]下甚階段揚(yáng)宣傳感埋下剪伏筆械。鎖策略膜實(shí)施偶2.鉆1瘋永川勺市經(jīng)岡濟(jì)技番術(shù)開唯發(fā)區(qū)笑宣傳雞――錘地段袍炒作國時間彼：4僑月1答5日勞－－悔4月磁29倦日顛地點(diǎn)咬：渝歪西光烈華世斯紀(jì)廣座場上炎，分敲隔7弊0－警80禍M醬2要作半鐮封閉內(nèi)處理溫（搭淋蓬）揭。匙主辦撓單位賭：永課川市竭政府匙、永紹川市捆規(guī)劃登辦玉協(xié)伐辦單偉位：梅永川裹市偉惡映實(shí)形業(yè)有踩限公揀司丘2.仆1.扒4牌遷活動武形式強(qiáng)及內(nèi)湖容號A．買規(guī)劃哥展鞭模型攤展示典：經(jīng)鴨濟(jì)技葉術(shù)開粥發(fā)區(qū)容規(guī)劃制模型逮，突菠出表涌現(xiàn)經(jīng)脊?jié)贾g(shù)開爛發(fā)區(qū)筆未來咽發(fā)展蛇中的于繁華枕景象棕，而景[偉逝映屠·孩帝琴材花園后]又銳占據(jù)巧著該嗽區(qū)的鎖重要類位置裕，升淡值前陣景不幸可估疏量。秩圖片袍展：我配合乎模型楊展示躲新區(qū)沫發(fā)展著歷程威及前績景。足宣傳懲資料頓及咨曉詢服抱務(wù)：牛主要桐宣傳濾政府設(shè)對在貍經(jīng)濟(jì)另技術(shù)箭開發(fā)炕區(qū)投嬌資建丹設(shè)的湖一些燈優(yōu)惠記政策匪及規(guī)喇劃構(gòu)桿想；暈同時科市民根可就慚有關(guān)利問題鄰向政盯府咨凈詢了綿解。少建議皂征集役活動根：設(shè)陶建議榜征集卷箱兩細(xì)至三泉個，撐鼓勵星市民礙對經(jīng)搞濟(jì)技晶術(shù)開攔發(fā)區(qū)化的規(guī)金劃、懶建設(shè)曾提出匪中肯澡的建元議，從參與顛到屬“服建設(shè)條永川珍”送中來套。同感時設(shè)躁立一相、二洋、三恒等獎憂對提另出優(yōu)峰秀建音議的累市民果給予陪獎勵鞭，獎帆品總裹價值杜控制悟在兩促千元振內(nèi)（澡由偉獲映公究司出黃），繼