第4頁共4頁支行客戶經理崗位競聘演講各位?領導、各位?評委：大?家下午好!?我叫__?_，來自_?__支行，?今年___?歲，自考大?專文憑，電?大本科即將?畢業(yè)。從_?__年至_?__年我在?___支行?從事臨柜工?作，___?年元月調入?___支行?，目前是_?__的客戶?經理。我今?天競聘的是?___支行?客戶經理崗?位。一、?首先，請允?許我談談對?客戶經理崗?位的認識。?銀行客戶經?理是市場經?濟競爭的需?要，是改變?銀行過去等?客上門、守?株待兔的經?營方式，特?別是針對城?南支行這種?新設立的金?融機構，主?動營銷，在?短期內吸收?大量有效客?戶顯得尤為?重要!長興?縣城目前有?工、農、中?、建、商、?村鎮(zhèn)、郵政?、交通、合?作銀行九家?金融機構。?在這樣勁敵?林立的市場?形勢下，必?須以客戶為?中心，由客?戶經理主動?出擊，尋找?、鎖定目標?客戶，營銷?金融產品，?為客戶提供?全方位的金?融服務，最?終實現(xiàn)客戶?價值最大化?和銀行自身?效益的最大?化。而在此?過程當中，?客戶經理最?要把握的三?點就是：服?務、速度、?合規(guī)。二?、下面談談?我所認為的?個人競聘優(yōu)?勢。1、?我有著較強?的工作責任?心和吃苦耐?勞精神。從?___到_?__，再到?___、_?__。每到?一處，我的?盡責盡力是?眾所周知的?。記得大額?支付系統(tǒng)初?上線時，我?每天比別人?要晚下班一?小時，而且?整整堅持了?一年。現(xiàn)在?就職的新塘?分理處，包?田貸款戶很?多，絕大部?分貸款又集?中在每年的?___月份?，為了讓農?民朋友及時?貸款，今年?元月我不惜?犧牲午休時?間、雙休日?和節(jié)假日時?間，在短短?的___天?內，共發(fā)放?了___筆?貸款。2?、企業(yè)類項?目信息獲取?優(yōu)勢。本人?的丈夫在中?國電信專職?從事長興縣?新建項目動?態(tài)（范本）?跟蹤工作，?歷時五年，?與雉城鎮(zhèn)星?興工業(yè)園區(qū)?園區(qū)辦、經?濟開發(fā)區(qū)項?目服務分局?、計經委項?目報批等部?門均有較好?的客情交往?關系。從入?園簽約到圖?紙會審到土?建施工再到?竣工驗收、?企業(yè)投產，?他們對長興?縣兩個工業(yè)?園區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?的待建項目?、在建項目?、已建項目?的動態(tài)（范?本）信息均?非常了解。?與項目籌建?負責人、項?目決策人等?也較為熟悉?，這將一定?程度上有利?于我們信息?資源共享，?進行企業(yè)客?戶的篩選，?進而針對性?進行資金業(yè)?務策反。?3、工作了?___年，?我已經具備?扎實的財務?知識，并熟?悉本銀行的?各種內外勤?業(yè)務，且工?作認真仔細?。舉一個簡?單的例子：?我所管轄的?___村有?不良貸款_?__戶。借?來村里的戶?口薄，我將?這___戶?人家上下三?代人詳細建?檔。去年底?，太湖圍堤?工程賠償款?下來時，通?過做村里工?作，落實好?在我行打存?單，打單中?就及時回收?了幾筆不良?貸款，通過?進一步仔細?檢查，發(fā)現(xiàn)?一例非常隱?蔽的不良貸?款客戶(這?對有不良貸?款的夫婦的?賠償款份額?分別劃到兩?個子女的戶?口中)，并?及時收回了?歷史呆帳。?4、是我?有較強的進?取心和學習?能力，并有?一定營銷經?驗。進入信?用社上班的?七年中，我?要么在同一?崗位上實現(xiàn)?操作水平的?超越、提升?，要么就是?在不同崗位?間的順利過?渡并漸入佳?境，且在合?行的各項文?體活動、競?賽中力爭上?游、努力為?大小___?爭光。__?_年買斷工?齡后，兩年?的平安保險?營銷生涯，?讓我嘗到了?其間的艱辛?，但卻磨礪?出了我較強?的陌生環(huán)境?的適應能力?和一定的營?銷技巧。也?讓我在進入?合行后，更?珍惜工作，?保持對合行?的絕對忠誠?。業(yè)余時間?，我還經常?翻閱《擔保?法》、《合?同法》、《?物權法》等?書籍、文件?，觀看今日?說法、經濟?與法、法治?在線等電視?節(jié)目。如?果我能競聘?成功，我將?努力從以下?幾個方面著?手工作：?1、挖掘儲?源：借助丈?夫單位的項?目信息，通?過朋友關系?，進一步加?強與工商、?招商、規(guī)劃?等部門的密?切聯(lián)系，第?一時間找到?項目資金信?息，搶占先?機，獲取儲?源。通過對?項目資金的?全程跟蹤，?協(xié)助項目資?金單位辦理?銀行開戶、?證照等服務?，進一步鞏?固客情關系?，確保儲源?的穩(wěn)定性。?2、全方?位分析判斷?后快速決策?，擴大信貸?增量。在合?作銀行的業(yè)?務盲區(qū)、在?其他銀行的?業(yè)務盲區(qū)、?薄弱區(qū)域，?積極尋找中?高端客戶;?結合新建項?目信息，梳?理企業(yè)資金?需求，從開?發(fā)委經濟發(fā)?展分局等部?門全面了解?企業(yè)狀況、?科學分析后?發(fā)放貸款。?勤跑現(xiàn)場，?季節(jié)性地對?老金陵商城?發(fā)放短期貸?款。3、?合規(guī)操作。?合作銀行的?每一筆資金?都值得我們?去珍惜。一?筆不合規(guī)操?作留下的呆?帳，需要用?幾十倍、幾?百倍的利潤?來沖抵!在?物欲橫流的?今天，我提?醒自己，不?要受外來的?不良誘惑、?變相誘惑的?干擾、利用?、誤導。每?筆貸款必須?通過跑現(xiàn)場?、正面了解?、側面了解?，橫向了解?、縱向了解?，最終通過?財務分析確?定是否發(fā)放?。4、加?強對客戶資?源的維護。?采取主動上?門拜訪客戶?，了解客戶?的生產經營?情況以及資?金營運過程?。與企業(yè)負?責人、財務?人員建立良?好的互動關?系，經常為?客戶提供理?財服務和經?濟信息，反?正一句話為?客戶提供優(yōu)?質、快速的?服務。服務?好了，客戶?自然會介紹?派生客戶、?滋生客戶。?以上是我?對___支?行這個新設?支行客戶經?理的個人見?解，由于時?間倉促，未