服裝專用名詞注解SKU售罄率、動銷……KPI、坪效、績效……你知道多少？？站在專業的角度，一起學習這些專業詞匯SKU：SKU=StockKeepingUnit(庫存量單位)

，即庫存進出計量的單位；以服裝為例可以是以件為單位；以鞋為例可以是雙為單位；以雞蛋為例，它是個為單位；1、SKU2、KPIKPI：關鍵績效指標法(KeyPerformanceIndicator，KPI)，它把對績效的評估簡化為對幾個關鍵指標的考核，將關鍵指標當作評估標準，把員工的績效與關鍵指標作出比較地評估方法。

關鍵指標必須符合SMART原則：具體性（Specific）、衡量性(Measurable)、可達性(Attainable)、現實性(Realistic)、時限性(Time-based)3、VMDVMD:我們一般把它叫做“視覺營銷”或者“商品計劃視覺化”。它不僅僅涉及到陳列、裝飾、展示、銷售的賣場問題，還涉及到企業理念以及經營體系等重要“戰略”，需要跨部門的專業知識和技能，并不是通常意義上我們狹義理解的“展示、陳列”，而實際它應該是廣義上“包含環境以及商品的店鋪整體表現”4、VP視覺陳列

VP視覺陳列：作用—表達店鋪賣場的整體印象，引導顧客進人店內賣場，注重情景氛圍營造，強調主題。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間。地點是櫥窗、賣場入口、中島展臺、平面展桌等。

多半由由設計師、陳列師負責策劃。5、PP售點PP售點陳列：作用—表達區域賣場的印象，引導顧客進人各專柜賣場深處，展示商品的特征和搭配，展示與實際銷售商品的關聯性。

PP是顧客進入店鋪后視線主要集中的區域，是商品賣點的主要展示區域，地點是展柜、展架、模特、賣場柱體等。基本由導購員負責。IP單品陳列：作用—將實際銷售商品的分類、整理，以商品擺放為主。清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。

IP是主要的儲存空間，是顧客最后形成消費的必要觸及的空間，也叫做容量區。地點是展柜、展架等。由導購員負責。6、IP單品陳列

增長率銷售增長率=(一周期內)銷售金額或數量／(上一周期)銷售金額或數量－1。環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％7、增長率8、毛利率毛利率銷售毛利率是毛利占銷銷售凈值的百分比，，通常稱為為毛利率。。其中毛利利是銷售凈收入入與產品成本本的差。銷售毛利率率計算公式式：銷售毛利率率=（銷售凈收收入－產品品成本）/銷售凈收入入×100%9、老客戶貢獻率貢獻率：如果一家家店鋪一年年有50萬毛利，其其中老客戶戶消費產生生毛利40萬；新客戶戶產生毛利利10萬；那么這這家店鋪的的老客戶貢貢獻率是80%；新客戶貢貢獻率是20%；老客戶銷售售毛利÷年銷售毛利利×100%品類支持率率：某品類銷售售數或金額額÷全品類類銷售數或或金額×100%該數據主要要用于分析析銷售單品品在全盤貨貨品的售罄罄占比10、品類支持率11、動銷比動銷比：動銷比，，即動銷率率。公式為：(一個周期內內)庫存/周期內日均均銷量。存銷比的設設置是否科科學合理，，一是決定定了訂單供供貨是否能能夠真正實實現向訂單單生產延伸伸；二是企企業是否能能夠真正做做到適應市市場、尊重重市場，響響應訂單；；三是在管管理時庫存存企業能否否真正做到到滿足市場場、不積壓壓、不斷檔檔。12、動銷率/品項動銷率：公式為：：動銷品項項數/庫存品項數數*100%。動銷品項：：為本月實實現銷售的的所有商品品（去除不不計毛利商商品）數量量。庫存金額：：為月度每每天總庫有有庫存的所所有商品銷銷售金額的的平均值（（吊牌零售售額）13、庫銷比庫銷比：等于(一個周期內內)本期進貨量量/期末庫存。。是一個檢測測庫存量是是否合理的的指標,如月庫銷比比,年平均庫銷銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存存量/月銷售額年年平均庫銷銷比,年平均庫存存量/年銷售額,比率高說明明庫存量過過大,銷售不暢,過低則可能能是生產跟跟不上。存銷比：是指在一個個周期內，，商品庫存存與周期內內日均銷量量的比值，，是用天數數來反映商商品即時庫庫存狀況的的相對數。。而更為精精確的法則則是使用日日均庫存和和日均銷售售的數據來來計算，從從而反映當當前的庫存存銷售比例例。越是暢暢銷的商品品，我們需需要設置的的存銷比越越小，這就就能更好地地加快商品品的周轉效效率；越是是滯銷的商商品，存銷銷比就越大大。存銷比一般般按照月份份來計算，，計算公式式是：月末末庫存/月總銷售。。計算單位位可以是數數量，也可可以是金額額，目前企企業多用數數量來計算算。比如這這個月末的的庫存是900件，而這個個月總計銷銷售了300件，則本月月的存銷比比為900/300=3個人以為，，以金額來來計算比較較合理，畢畢竟庫存在在財務報表表上是以金金額的形式式存在的。。14、存銷比15、售罄率售罄率=(一個周期內內)銷售件數/進貨件數，，暢銷的產產品是不需需促銷的，，只有滯銷銷的產品才才需要促銷銷。滯銷產產品可通過過售罄率來來確定。一一般而言，，服裝的銷銷售生命周周期為3個月；如果果在三個月月內，不是是因為季節節、天氣等等原因，衣衣服的售罄罄率低于60％，則大致致可判斷此此產品的銷銷售是有問問題的，當當然也不必必等到三個個月后才可可以確定，，一般而言言，三個月月內，第一一個月尺碼碼、配色齊齊全，售罄罄率會為40～50％，第二個個月約為20～25％，第三個個月因為斷斷碼等原因因，售罄率率只會有5～10％。當第一一個月的售售罄率大大大低于40％時，且無無其他原因因時，就有有必要特別別關注，加加強陳列或或進行推廣廣了。16、盈虧平衡點盈虧平衡點點：（簡稱BEP）又稱零利利潤點、保保本點、盈盈虧臨界點點、損益分分歧點、收收益轉折點點。通常是是指全部銷銷售收入等等于全部成成本時（銷銷售收入線線與總成本本線的交點點）的產量量。以盈虧虧平衡點的的界限，當當銷售收入入高于盈虧虧平衡點時時企業盈利利，反之，，企業就虧虧損。盈虧虧平衡點可可以用銷售售量來表示示，即盈虧虧平衡點的的銷售量；；也可以用用銷售額來來表示，即即盈虧平衡衡點的銷售售額。按實物單位位計算：盈盈虧平衡點點=固定成本/（單位產品品銷售收入入-單位產品變變動成本））按金金額額計計算算：：盈盈虧虧平平衡衡點點=固定定成成本本/（1-變動動成成本本/銷售售收收入入））=固定定成成本本/貢獻獻毛毛率率17、波段波段段：服服裝裝企企業業在在店店鋪鋪上上新新貨貨的的批批次次，，一一般般人人會會認認為為，，春春、、夏夏、、秋秋、、冬冬四四個個季季節節就就是是天天然然的的上上貨貨波波段段，，如如果果品品牌牌在在全全國國各各地地有有多多家家店店，，就就要要結結合合當當地地的的氣氣溫溫變變化化上上貨貨。。上貨貨波波段段可可根根據據：：季季節節、、節節假假日日、、大大型型促促銷銷等等實實際際情情況況合合理理調調整整18、庫存周轉率庫存存周周轉轉率率：：等于于(一個個周周期期內內)銷售售貨貨品品成成本本/存貨貨成成本本。。庫存存天天數數=365天÷÷商商品品周周轉轉率率。。側側重重于于反反映映企企業業存存貨貨銷銷售售的的速速度度，，它它對對于于研研判判特特定定企企業業流流動動資資金金的的運運用用及及流流轉轉狀狀況況很很有有幫幫助助。。其其經經濟濟含含義義是是反反映映企企業業存存貨貨在在一一年年之之內內周周轉轉的的次次數數。。從從理理論論上上說說，，存存貨貨周周轉轉次次數數越越高高，，企企業業的的流流動動資資產產管管理理水水平平及及產產品品銷銷售售情情況況也也就就越越好好。。平效效：就就是是指指終終端端賣賣場場1平米米的的效效率率，，一一般般是是作作為為評評估估賣賣場場實實力力的的一一個個重重要要標標準準。。平效=銷售業業績÷÷店鋪鋪面積積。多用于于商場場作為為品牌牌銷售售業績績評估估考核核。19、平效交叉比比率：：交叉叉比率率通常常以每每季為為計算算周期期，交交叉比比率低低的優優先淘淘汰商商品。。交叉叉比率率數值值愈大大愈好好，因因它同同時兼兼顧商商品的的毛利利率及及周轉轉率，，其數數值愈愈大，，表示示毛利利率高高且周周轉又又快。。交叉比比率=毛利率率×周周轉率率20、交叉比率21、季節指數法季節指指數法法：是以時時間序序列含含有季季節性性周期期變動動的特特征，，計算算描述述該變變動的的季節節變動動指數數的方方法。。統計計中的的季節節指數數預測測法就就是根根據時時間序序列中中的數數據資資料所所呈現現的季季節變變動規規律性性，對對預測測目標標未來來狀況況作出出預測測的方方法。。掌握握了季季節變變動規規律，，就可可以利利用它它來對對季節節性的的商品品進行行市場場需求求量的的預測測。利利用季季節指指數預預測法法進行行預測測時，，時間間序列列的時時間單單位或或是季季，或或是月月，變變動循循環周周期為為4季或是是12個月。。服裝中中計算算公司司是：：（每每月實實際業業績/同期累累計業業績））*100%。連帶率率：銷售總總數量量除以以銷售售小票票數量量得出出的比比值就就稱作作連帶帶率。。連帶率率=銷售總總數量量÷銷售小小票數數量（（低于于1.3說明整整體附附加存存在嚴嚴重問問題））個人銷銷售連連帶率率=個人銷銷售總總數量量÷個個人小小票總總量(低于1.3說明個個人附附加存存在問問題)22、連帶率23、客單價/量客單價價：是指指店鋪鋪每一一個顧顧客平平均購購買商商品的的金額額，也也即是是平均均交易易金額額。客單價的的計算公公式是：：銷售金金額÷成成交筆數數。客單量：：銷售數量量÷購買人數數（銷售售發票數數量）客單量是是考核貨貨品人員員訂貨水水平以及及銷售人人員連帶帶推銷能能力的重重要指標標。24、平均單價平均單價價：銷售額/銷售件數數影響平均均單價的的主要因因素：顧客的消消費能力力員工的銷銷售技巧巧人效：每人的的銷售額額25、人效影響人效效的主要要因素：：產品知識識及銷售售技巧員工與貨貨品匹配配排班合理理性貨品流失失率（缺貨吊吊牌