1、 1再保險經紀業務培訓2010.2.3 2目錄 一、再保險及再保險經紀的定義 二、再保險市場介紹 三、分支機構再保險業務銷售方向 四、再保臨分業務操作流程 五、我們的優勢及項目經驗 3一、再保險及再保險經紀的定義1、再保險定義：保險人將自己承擔的部分或者是全部風險向其他保險或再保險人尋求保險保障的行為和方式。2、再保險經紀人： 專業從事為保險或再保險公司尋求再保險保障，從中收取一定的經紀人傭金，并且承擔相應責任的保險中介機構。 4一、再保險及再保險經紀的定義3、再保險的種類 比例臨分分保（Proportional Reinsurance)以保險金額為基礎。根據事先確定的比例，在分出公司與接受公

2、司之間分配保額保費和賠款。例如：分保比例20%，即保額、保費和賠款分配比例均為80：20 5一、再保險及再保險經紀的定義3、再保險的種類非比例再保險又稱超賠再保險。以賠款為基礎，在分出公司與接受公司之間進行責任分配，超過分出公司事先確定的自負賠款的部分由接受公司按約定承擔，并收取一定的分保費。 6二、再保險市場介紹及形勢分析 1、 國內的保險和再保險市場： 中資保險公司 中資再保險公司 外資保險公司分公司 外資再保險公司分公司 7二、再保險市場介紹及形勢分析 中資保險公司（主要財產保險公司） 人保財險 PICC 太平洋 CPIC 平安 PAIC 華泰 HTIC 太平 TPIC 大地 CCIC

3、永誠 All Trust 大眾 Dazhong 中國壽險 China Life 永安 Yong An 8二、再保險市場介紹及形勢分析2、再保險市場形勢分析再保險經紀是保險經紀業務服務鏈的必要組成部分 再保險經紀是保險經紀業務不可或缺的重要部分，也是保險經紀行業發展的必然趨勢，目前我司以直保經紀、再保經紀、公估理賠構成的完整保險中介服務體系，已初步形成。人保財險再保險政策調整，形成發展契機 2010年人保財險全面取消車險分保（協議分保、高價車合約），非車險分保協議比例調低，使得省分公司對各險種的臨分需求增加。 9二、再保險市場介紹及形勢分析再保險人日益堅挺，再保經紀人優勢突顯 臨分需求的日益增長

4、及再保人對業務質量要求的日益增高，保險公司已無暇顧及多渠道詢價，而渠道廣泛、服務全面正式我們再保經紀人的優勢所在。 10二、再保險市場介紹及形勢分析3、再保險市場潛力 2009年，人保財險前三季度全國分保保費已達到2.3億元，保守估計全年分保費可達到3億元。僅以人保財險數據為基礎，再保市場已經擁有1500萬的傭金潛力。 隨著我國正逐步走出金融危機影響，國家對基建投入不斷增大，2010年，保險行業將迎來蓬勃發展的一年，再保市場的規模也將隨之大幅度增長 。這便成為我們乘勢實現跨越式發展的良好契機。 11三、分支機構再保險業務銷售方向1、大力發掘當地再保業務資源 控制直保業務臨分需求以湖南軌道交通業

5、務為例，承保公司合約條件不理想，保險公司承保能力不足，需做臨分分出 與當地保險公司加強溝通（當地分公司需有臨分權），針對建工、財產險、團意、貨運等險種業務，皆可挖掘再保資源 12三、分支機構再保險業務銷售方向2、多種業務類型相結合 單筆臨分業務 單筆臨分業務是我們最常見的再保業務，由于分出公司出于承保能力或風險管理考慮，將單筆業務按固定比例分出。此類業務需求較多，但單筆傭金較少。 統保臨分業務 此類業務保費量巨大，如省統保的醫療責任險、承運人責任險等，市場并不常見，但是傭金可觀，需積極挖掘。 13三、分支機構再保險業務銷售方向 小合約業務 即某一類型業務按照相同條件打包分出。如人保財險保額5億

6、以下財產險業務打包。此類業務保費及傭金規模巨大，但是技術性高，操作相對復雜，分公司可積極尋找需求，對有此項需求的分出人總公司將給予技術支持。 14四、再保臨分業務操作流程1、分公司操作流程 得到分出公司的正式臨分邀約 分公司獲得郵件或傳真等書面形式的分出公司對某項業務的臨分邀約。（邀約應寫明臨分需求：如分出項目名稱，保險期限，分出比例，再保手續費等） 提交臨分邀約 分公司向總公司提交再保分出人的原臨分邀約，承保原條件、手續費等不得加以改變。 15四、再保臨分業務操作流程 協助組織業務材料 總公司接到臨分邀約時或詢價中，需要分出公司提供業務相關資料，分公司需要協助搜集整理。 反饋分保確認 當臨分

7、業務安排結束后，分公司需要將總公司的最終安排，包括分出份額、再保接受人及手續費等，向再保分出人尋求確認，并最終將再保人的確認提交總公司。 16四、再保臨分業務操作流程2、總公司操作流程收到保險公司的再保險要約，首先進行業務登記，記錄業務登記號。做分保條，注意分保條中的條件除了分保手續費外，其他條件必須和原條件保持一致。確定分保接受人，之后向他們發出分保要約。確認分保接受人是否收到，分保條件是否能被接受，希望他們盡快確認份額。 17四、再保臨分業務操作流程收到再保險人的確認之后，向分出公司確認。完成分保之后要求分出公司盡快確認份額。準備做帳單。 收到分出公司確認之后，開始做帳單。包括Cover

8、Note & Debit Note, Closing Advice & Credit Note. 一式兩份。 按照公司規定對賬單進行編號，要保證cover note 和closing advice 的號碼一致。Debit note 和credit note始終保持流水號。 完成帳單之后，簽字蓋章，分別向分出公司和分保接受人寄送賬單，希望他們盡快簽字確認，并寄送回附件。 18四、再保臨分業務操作流程3、再保業務后續工作概述待收到簽回帳單之后，分公司需要協助開始催款的工作，要求分出公司在規定的時間內付款到總公司再保經紀部專用賬號。收到保費后，總公司同財務及時把保費按照賬單數額付給分

9、保接受人。再保險工作暫時告一段落。代理索賠。 19分出公司中盛總公司再保險人1.發出邀約3.制作分保條，向再保人發出要約4.再保險人確認份額6.安排確認告知分出公司10.賬單10.賬單11.劃付再保費12.扣除傭金后將余額付給再保人四、再保臨分業務操作流程中盛分公司2.提交邀約5.安排確認告知分公司7.分出公司確認安排8.安排確認告知分出公司9. 確認再保人 20五、我們的優勢及項目經驗作為PICC集團子公司，我們擁有PICC財險健康險等眾多優良再保險資源。四年再保險市場經驗，擁有歐洲市場、勞合社市場、亞洲地區眾多成熟分出渠道。 21五、我們的優勢及項目經驗 上海NEC液晶顯示器 中芯國際 江蘇華電戚墅堰電廠 內蒙古大唐托克托電廠 上海吳涇、外高橋電廠 華能國際營口電廠 天津北疆電廠 山西陽城電廠 浙江恒逸集團 廈蓉高速公路 安哥拉盧卡斯公路 揚州大洋船建險 南京東澤船建險安吉汽車租賃責任遼寧電力供電責任成山輪胎產品責任徐州重工集團亞東石化（上海）聯