1、精選優質文檔-傾情為你奉上 營銷團隊績效考核方案績效考核是一項系統工程。績效考核是績效管理過程中的一種手段。下面是由我們整理的營銷團隊的績效考核方案，歡迎閱讀。 1、 目的 為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發放標準，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創造性，特制定銷售人員績效考核辦法。 2、 適用 財務部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數據給人事部。 3.2 行政部根據各部門提供的數據計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發放。年終獎金由財務部負責發放。 3.3行政部負責提供銷售人員晉級、降級所依據的數據。 4、 工作程序 4.1 銷售人員績效考核內容： 銷售人員績效考核表解釋說明：

2、 (1)銷售毛利=銷售額 - 產品成本 - 對應客戶群體發生的所有費用 公司內部分攤費用; (2)產品售價由公司統一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經理同意; (3)月度毛利提成率=(月度績效工資×60%)/月度計劃毛利總額; (4)月度銷售提成率=(月度績效工資×40%)/月度計劃銷售總額; (5)回款提成率=回款率<60%,回款提成為0;60%<回款率<70%,回款提成為 %; 70%<回款率<80%,回款提成為 %;80%<回款率<90%,回款提成為 %;90%

3、<回款率<100%,回款提成為 %;回款率=100%,回款提成為 %; (6)回款率=(月初回款+當月銷售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1時，按1計算) (7)業務員共同產生的費用，按照誰受益、誰承擔的原則，或在報銷時寫清分配比例。店展或經銷商會議等大型活動，可以將費用平均到全年計算。公司級廣告、市場策劃活動另議; (8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新采購的產品也算新客戶)。由業務員獨立開發的新客戶做額外獎勵。 (9)因為市場發生突然變化，或者其他意想不到的原因，導致年度銷售計劃出現重大偏差。如果實際銷售額超出計劃的50%，公司有權對毛利提

4、成和銷售提成進行封頂，以年度計劃的1.5倍為上限;如果非個人原因導致實際銷售額低于計劃的50%，業務員可以申請調整計劃指標，經公司認可后調整提成率。業務員獨立開發的新市場，提成不封頂。 (10)財務部于每月 號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，由行政部負責匯總。銷售內勤于每月 號之前將上月銷售人員銷售數據及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月 號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計劃、提成系數及績效獎金計算結果提報總經理。由總經理進行復核。各項提報數據均需提報部門經理簽字確認。 4.2 銷售人

5、員晉級、降級標準： 4.2.1晉級標準： (1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個月)經部門經理、分管領導綜合評定合格后轉正初級銷售工程師; (2)連續六個月總體計劃完成率80%，且六個月總體毛利 萬中級銷售工程師; (3)連續六個月總體計劃完成率90%，且六個月總體毛利 萬高級銷售工程師; (4)連續六個月總體計劃完成率100%，且六個月總體毛利 萬特級銷售工程師; 4.2.2降級標準： (1)連續六個月總體計劃完成率<50%淘汰(因市場發生重大變化或其他 不可抗力導致的計劃完成率<50%，可報請總經理批準免于淘汰); (2)連續六個月總體計劃完成率&lt

6、;80%由中級銷售工程師降為初級銷售工程師; (3)連續六個月總體計劃完成率<90%由高級銷售工程師降為中級銷售工程師; (4)連續六個月總體計劃完成率<100%由特級銷售工程師降為高級銷售工程師; 解釋說明： (1)符合晉級標準的銷售人員，由部門在一個月內提出申請。超過時效不予審批; (2)業務素質、素養較高者經評議審批后，可直接定級; (3)晉級、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續六個月總體計劃完成率90%，六個月總體毛利 萬，經批準可直接晉級為高級銷售工程師，而無需經過中級銷售工程師階段; (4)因嚴重違紀或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監決定降級標準. 4.3銷售人員年終獎金發放辦法： 4.3.1關于30%績效獎金的發放：每半年以現金形式發放一次。每年9月份發放當年1-6月份的獎金，次年2月發放7-12月的獎金。 4.3.2關于年終獎金的發放： (1)每年1月底對所有銷售人員上一年度進行綜合排名，對前三名分別給予xxx元、xxx元、xxx元的紅包獎勵。綜合考評內容：團隊負責各項考評項目按人均計算 (2)每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進行對比，如果毛利高于去年，對超額部分按照 %對銷售小組進行獎勵。 (3)對于銷售人員獨立開發的重大客戶，由銷售人員提報具體信息，經公