Welcome！商

業(yè)

計(jì)

劃

書

項(xiàng)目名稱：太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)集成項(xiàng)目計(jì)劃融資500萬元項(xiàng)目單位：東莞市森泉太陽能光電有限公司

計(jì)劃書目

錄

第一部分

世界性節(jié)能減碳環(huán)境綜述第二部分

技術(shù)優(yōu)勢(shì)第三部分

融資說明第四部分

公司基本情況

第五部分

主要管理者情況第六部分

產(chǎn)品/服務(wù)第七部分

研究與開發(fā)第八部分

營(yíng)銷策略第九部分

產(chǎn)品制造第十部分

經(jīng)營(yíng)管理第十一部分

發(fā)展規(guī)劃第十二部分

風(fēng)險(xiǎn)控制第十三部分國(guó)家政策第一部分世界性節(jié)能減碳環(huán)境綜述世界性的能源危機(jī)、石油危機(jī)、環(huán)境污染、氣候異常等狀況已經(jīng)成為二十一世紀(jì)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展面臨需要解決的重大問題。在2009年舉行的哥本哈根世界氣候大會(huì)15次會(huì)議上，在《京都協(xié)議》框架下，世界上有100個(gè)國(guó)家簽署了減碳協(xié)議書。中國(guó)政府承諾在保留現(xiàn)有節(jié)能減排目標(biāo)的基礎(chǔ)上，到2020年單位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%－45%，非化石能源占一次能源消費(fèi)的比重達(dá)15%左右。中國(guó)的目標(biāo)是到2020年太陽能發(fā)電20000兆瓦，這相當(dāng)于中國(guó)每年火力發(fā)電廠一半的發(fā)電量。中國(guó)政府在近兩年來連續(xù)出臺(tái)了《太陽能屋頂計(jì)劃》、《金太陽工程》、《上網(wǎng)電價(jià)暫行管理辦法》及相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，預(yù)示著對(duì)新能源項(xiàng)目建設(shè)的鼓勵(lì)與推動(dòng)力與日俱增。在2010西部戰(zhàn)略大開發(fā)32項(xiàng)重點(diǎn)工程里，太陽能光伏發(fā)電項(xiàng)目與風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目是其中的兩項(xiàng)重點(diǎn)工程。2013年《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》重點(diǎn)推廣分布式太陽能發(fā)電并網(wǎng)應(yīng)用。2013年南方電網(wǎng)公司《關(guān)于進(jìn)一步支持光伏等新能源發(fā)展的指導(dǎo)意見》2014年《廣東省關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的實(shí)施意見》（1）海外市場(chǎng)概述：

印度：經(jīng)濟(jì)發(fā)展新興階段，面臨缺電現(xiàn)狀，國(guó)家有鼓勵(lì)太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持，對(duì)于貿(mào)易有促進(jìn)作用?，F(xiàn)有印度客商駐東莞合作中。

越南：經(jīng)濟(jì)振興階段，需求太陽能發(fā)電以彌補(bǔ)電力不足，集中在河內(nèi)地區(qū)。

孟加拉：嚴(yán)重缺電國(guó)家，需求以家庭型小功率太陽能發(fā)電機(jī)為主。

緬甸：嚴(yán)重缺電國(guó)家，需求以家庭型小功率太陽能發(fā)電機(jī)為主。

尼日利亞：嚴(yán)重缺電國(guó)家，急需太陽能發(fā)電機(jī)，非洲最大的市場(chǎng)。

安哥拉：嚴(yán)重缺電國(guó)家，需求太陽能發(fā)電與風(fēng)力發(fā)電。

加拿大：國(guó)家有家庭環(huán)保補(bǔ)貼政策，20%補(bǔ)貼比例刺激市場(chǎng)消費(fèi)。目前以核電、風(fēng)電為主，缺太陽能發(fā)電。

美國(guó)：國(guó)家新能源政策推動(dòng)市場(chǎng)，家庭類和工廠類訂單為主。

法國(guó)：國(guó)家有新能源支持政策，以大西洋法屬島嶼為主要市場(chǎng)。

西班牙：太陽能發(fā)電是政府支持項(xiàng)目，目前組件的采購(gòu)來自中國(guó)。（2）印度尼西亞市場(chǎng)規(guī)模及銷售預(yù)計(jì)：印尼是島國(guó)，有13700個(gè)島嶼，人口2.35億。其中因政治與經(jīng)濟(jì)原因，民用與工業(yè)用電嚴(yán)重匱乏。其中有90%有居民的島嶼是沒有電的狀況，靠柴油發(fā)電機(jī)提供生活用電；30%有開礦條件的島嶼，如：加里曼丹（煤礦）、那度那（石油）、蘇里威西（鋁礦和鐵礦）等諸多島嶼，因沒有動(dòng)力而影響了采礦業(yè)發(fā)展。整個(gè)印尼國(guó)家面臨至少10億元太陽能發(fā)電設(shè)備市場(chǎng)需求。這個(gè)市場(chǎng)將成為我司繼民丹（BINTAN）省的樣板工程后拓展印尼市場(chǎng)的銷售目標(biāo)。以民丹（BINTAN）省為例，該省需求太陽能發(fā)電222MW，太陽能發(fā)電設(shè)備至少在1億元以上。在現(xiàn)有代理商體系中的房地產(chǎn)配套項(xiàng)目中，太陽能及風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)設(shè)備至少有111MW電力需求，價(jià)格5000萬元太陽能發(fā)電設(shè)備需求。我公司已經(jīng)于2010年4月進(jìn)入印尼BINTAN市場(chǎng)，為房地產(chǎn)商提供了5KW風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電站建設(shè)。（3）中國(guó)的行業(yè)現(xiàn)狀與前景：目前中國(guó)太陽能工業(yè)己開發(fā)發(fā)電能力15MW。2030年光伏裝機(jī)容量將達(dá)1億千瓦，年發(fā)電量可達(dá)1300億千瓦時(shí)，相當(dāng)于少建30多個(gè)大型煤電廠。我國(guó)建筑占地面積總計(jì)約2億m2，假如1%的屋頂用光伏組件覆蓋，每年就可以提供2.4億kWh的電能。（4）中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)：2010－2020年正式啟動(dòng)中國(guó)開闊地（荒漠）光伏電站計(jì)劃，爭(zhēng)取2010-2020年新增光伏電站裝機(jī)11,970MWp，到2020年底累計(jì)開闊地(荒漠)光伏電站裝機(jī)12GWp。第二部分技術(shù)優(yōu)勢(shì)1、技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目與方向基于專業(yè)的光伏系統(tǒng)集成技術(shù)的設(shè)計(jì)、開發(fā)能力，在國(guó)內(nèi)家用太陽能發(fā)電系統(tǒng)市場(chǎng)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新技術(shù)涉及：發(fā)電玻璃幕墻（含結(jié)構(gòu)、組件）；光伏屋瓦；光伏發(fā)電隔音墻；智能民居屋頂光伏系統(tǒng)；紙型光伏電池；新型復(fù)合型風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片等配套技術(shù)及零部件新材料研究開發(fā)。（1）申請(qǐng)發(fā)明專利和新型環(huán)保風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片。作為風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)產(chǎn)品，以高性價(jià)比和環(huán)?？苫厥諡橥黄泣c(diǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此技術(shù)文件計(jì)劃于2012年10月-11月間提報(bào)發(fā)明專利申請(qǐng)。（2）開發(fā)新型實(shí)用光伏產(chǎn)品。切入點(diǎn)為光伏屋瓦；光伏發(fā)電隔音墻；智能民居屋頂光伏系統(tǒng)；紙型光伏電池等。細(xì)分市場(chǎng)用戶，拓展市場(chǎng)新需求，加大市場(chǎng)份額。（3）開發(fā)新型風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)及配套電動(dòng)汽車充電樁。本項(xiàng)目以新型時(shí)尚的風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)與太陽能發(fā)電系統(tǒng)結(jié)合，共同為電動(dòng)汽車充電樁提供電源。風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)以塔架式外形，塔身安裝新型LED節(jié)能燈提供景觀照明。該項(xiàng)目力爭(zhēng)成為國(guó)家十二*五戰(zhàn)略規(guī)劃中電動(dòng)汽車的配套項(xiàng)目。（4）高效能控制器的實(shí)驗(yàn)與應(yīng)用開發(fā)。2、技術(shù)升級(jí)兆瓦級(jí)光伏電站設(shè)計(jì)方案的完善與性能提升；智能型民居屋頂光伏系統(tǒng)；光伏屋瓦的設(shè)計(jì)開發(fā)；光伏隔音墻的設(shè)計(jì)開發(fā)；高層建筑的民居太陽能發(fā)電配置方案設(shè)計(jì)與應(yīng)用測(cè)試；（該項(xiàng)目與深圳羅湖區(qū)低碳社區(qū)建設(shè)規(guī)劃配套)離網(wǎng)光伏（含風(fēng)光互補(bǔ)）發(fā)電網(wǎng)局域智能監(jiān)控系統(tǒng)；紙型光伏電池的研究開發(fā)；BIPV發(fā)電玻璃幕墻；風(fēng)光互補(bǔ)加氫站配套的各單元系統(tǒng)集成配套技術(shù)；3、實(shí)用新型專利的申請(qǐng)：紙型太陽能電池板外觀實(shí)用新型申請(qǐng)；隔音墻核心技術(shù)研制與應(yīng)用實(shí)用新型專利申請(qǐng)；光伏屋瓦的使用新型專利申請(qǐng)；風(fēng)光互補(bǔ)加氫站系統(tǒng)集成技術(shù)發(fā)明專利申請(qǐng)；新型高效環(huán)保風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片的發(fā)明專利（申報(bào)準(zhǔn)備中）。2、銷售現(xiàn)狀：已銷售的客戶區(qū)域東莞、廣州、惠州、肇慶、北京、湖南長(zhǎng)沙、哈爾濱、吉林長(zhǎng)春、內(nèi)蒙古（呼和浩特、達(dá)特拉旗）、廣西南寧、海南?？?、云南普洱、北京、河南許昌、印尼、非洲（尼日利亞、加納、安哥拉、南非等4個(gè)國(guó)家）、俄羅斯等。目前跟進(jìn)工程項(xiàng)目東莞某港資電子制品公司25KW并網(wǎng)光伏電站，產(chǎn)值245.5萬元（已經(jīng)完工）。后續(xù)還有第二期工程規(guī)劃100KW,預(yù)計(jì)產(chǎn)值120萬元。印尼PT.公司（簽約代理商）1200KW房地產(chǎn)配套的風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)工程安裝及后續(xù)1億元工程合作，第一期5KW已經(jīng)完工運(yùn)行。云南某工業(yè)區(qū)辦公樓分布式電站：預(yù)估160萬元[近期計(jì)劃簽約]。東莞某外資工廠并網(wǎng)電站777KW，預(yù)計(jì)產(chǎn)值960萬元。菲律賓650KW并網(wǎng)發(fā)電，預(yù)計(jì)產(chǎn)值780萬元。3、未來5年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)：第1年銷售額預(yù)估為：1800萬元；第2年銷售額預(yù)估為：3000萬元；第3年銷售額預(yù)測(cè)為：9000萬元；第4年銷售額預(yù)測(cè)為：18000萬元；第5年銷售額預(yù)測(cè)為：32000萬元未來5年的業(yè)績(jī)、利潤(rùn)預(yù)估表：投產(chǎn)年份營(yíng)業(yè)額預(yù)估(萬元)毛利潤(rùn)率%毛利潤(rùn)(萬元)1180030540230003090039000302700418000254500532000258000合計(jì)63800

16640效益分析：（1）太陽能電池板利潤(rùn)：?jiǎn)尉Ч璩杀?0元/瓦，零售15元/瓦，毛利潤(rùn)率50%。（2）太陽能發(fā)電機(jī)：400W為例，成本2600元/套，銷售價(jià)格3900元，毛利潤(rùn)率50%；在成本構(gòu)成中100W電池板采購(gòu)成本為1200元，占總成本46%，如果是自己生產(chǎn)電池板可以降低電池板成本20%。（3）風(fēng)力發(fā)電機(jī)：300W為例，采購(gòu)成本700元/臺(tái)，銷售1300元/臺(tái)，毛利潤(rùn)率85%。（4）蓄電池：自行組裝采購(gòu)成本比目前采購(gòu)成本降低30%。售后服務(wù)增值利潤(rùn)5%。（5）控制器、逆變器：自行組裝采購(gòu)成本比目前采購(gòu)成本降低15%。綜上所述：組建工廠生產(chǎn)和組裝，在生產(chǎn)和采購(gòu)環(huán)節(jié)將降低成本20%。現(xiàn)行銷售環(huán)節(jié)利潤(rùn)30%。綜合經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)率可達(dá)到50%。第三部分融資說明

項(xiàng)目資金需求量：500萬元主要用途：（1）組建總裝車間；（2）建立研發(fā)中心；（3）市場(chǎng)拓展；（4）經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金；（5）財(cái)務(wù)稽核審計(jì)費(fèi)用。資金使用計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目子項(xiàng)目一子項(xiàng)目二金額（萬元）一、工廠計(jì)劃投資160太陽能組裝廠1、租賃廠房（年）3000平方米282、廠房基礎(chǔ)建設(shè)203、組裝車間：1間112其中：（1）輔助設(shè)備10（2）品質(zhì)認(rèn)證20（3）流動(dòng)資金60（4）檢測(cè)儀器10（5）人員5人12二、市場(chǎng)拓展60人員工資15差旅費(fèi)10廣告推廣費(fèi)用20網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)15三、經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金228辦公設(shè)備60備用金（含財(cái)務(wù)稽核費(fèi)用）168四、科研經(jīng)費(fèi)52儀器、材料40專利申報(bào)12總計(jì)500第四部分公司基本情況

公司簡(jiǎn)介：

東莞市森泉太陽能光電有限公司，于2008年承接同行公司的銷售外包，2009年1月申請(qǐng)公司注冊(cè)并試運(yùn)行，2009年7月13日公司正式注冊(cè)成立。現(xiàn)坐落于廣東省東莞市大朗鎮(zhèn)美景中路812-826號(hào)萬和大廈6樓B08室。注冊(cè)資本：50萬元人民幣，主要股東：趙子軒70%、劉艷妨30%。公司主要從事太陽能光伏發(fā)電站、家用太陽能發(fā)電機(jī)、光伏發(fā)電系統(tǒng)工程、太陽能路燈、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)等節(jié)能產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)組織、銷售、安裝指導(dǎo)和售后服務(wù)。

本公司現(xiàn)在是深圳市節(jié)能協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位【深節(jié)協(xié)證字第E-017】。產(chǎn)品：銷售的產(chǎn)品主要有以下幾大系列：（1）太陽能光伏電站;（2）家用太陽能發(fā)電系統(tǒng);（3）風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng);（4）風(fēng)力發(fā)電機(jī);

商標(biāo)：已申請(qǐng)圖案及文字商標(biāo)：“粵森泉·光電”。

申請(qǐng)時(shí)間：2009年12月28日獲得《商標(biāo)注冊(cè)證書》時(shí)間：2011年02月14日。

發(fā)文編號(hào)：ZC7951978SL現(xiàn)階段公司運(yùn)行模式：銷售環(huán)節(jié)：（1）直接銷售；（2）建立國(guó)內(nèi)外代理商銷售網(wǎng)絡(luò)；（3）國(guó)內(nèi)、國(guó)外銷售市場(chǎng)同步展開。生產(chǎn)環(huán)節(jié)：現(xiàn)由專業(yè)配套的外協(xié)加工廠完成（后續(xù)將走產(chǎn)銷合一的發(fā)展道路）。（1）太陽能電池板由協(xié)作廠生產(chǎn)，內(nèi)部采購(gòu)；（2）其他元器件在廣東范圍內(nèi)采購(gòu)。（3）系統(tǒng)組裝在協(xié)作廠內(nèi)完成。第五部分主要管理者情況

趙子軒男，47歲，河南洛陽人，大專學(xué)歷，職稱：統(tǒng)計(jì)師河南省廣播電視大學(xué)畢業(yè)，從業(yè)年限：23年主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：1986年7月-1994年2月，洛軸集團(tuán)公司，統(tǒng)計(jì)師。1995-1998年靈寶金安投資咨詢有限公司，總經(jīng)理。企業(yè)管理，期貨投資咨詢。2000—2006年，歷任內(nèi)資、臺(tái)資、美資公司職業(yè)經(jīng)理人，市場(chǎng)營(yíng)銷管理；2007—2008年，東莞市特龍金科能源有限公司，營(yíng)銷總監(jiān)，從事太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的海內(nèi)外市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)；拓展了非洲部分市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售到南非、尼日利亞、加納、俄羅斯等國(guó)家地區(qū)。2009年初投資組建東莞市森泉太陽能光電有限公司，總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、公司的運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)體系建設(shè)、技術(shù)研發(fā)改造、代理渠道的建設(shè)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的管理建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：2005.08-11月曾經(jīng)3次擔(dān)任阿里巴巴社區(qū)論壇網(wǎng)上直播嘉賓。歷任職場(chǎng)生涯論壇、石油論壇、韻之隊(duì)文學(xué)論壇、太陽能論壇副版主。2005.11.18榮獲阿里巴巴2005年度十大原創(chuàng)作家稱號(hào)。2007.7接受億邦動(dòng)力網(wǎng)記者采訪。2007.11.01阿里巴巴廣州商盟、淘寶廣州商盟、華南網(wǎng)商會(huì)聯(lián)合頒發(fā)“2007年度最誠(chéng)信網(wǎng)商”。2008.06.05阿里巴巴第五屆世界網(wǎng)商大會(huì)獲得2008年度誠(chéng)信通三十強(qiáng)網(wǎng)商。2008.08.16獲得阿里巴巴第十九期電子商務(wù)培訓(xùn)師資格。2009.5.13接受億邦動(dòng)力網(wǎng)記者采訪。2009.6獲得阿里軟件公司頒發(fā)的電子商務(wù)明星企業(yè)稱號(hào)。2009年9月?lián)伟⒗锇桶徒ㄖú恼搲卑嬷鳌Ｔ瑐コ跄校?9歲，東莞人，學(xué)歷：大專從業(yè)年限：15年主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：1995—2005年，原國(guó)營(yíng)777廠工程師，曾任美國(guó)SOLARSTYLEINIC.CO.LTD首席設(shè)計(jì)師。2005年—2009年，東莞市特龍金科能源科技有限公司，技術(shù)總監(jiān)，廣東省太陽能路燈標(biāo)準(zhǔn)化起草委員之一。參與了廣東省重點(diǎn)工業(yè)攻關(guān)項(xiàng)目的申報(bào)，現(xiàn)已獲廣東省科學(xué)技術(shù)廳立項(xiàng)批準(zhǔn)，專題名稱為重點(diǎn)行業(yè)節(jié)能裝備與技術(shù)研究，項(xiàng)目名稱:LED照明節(jié)能技術(shù)應(yīng)用研究及示范工程2009年至今，東莞市森泉太陽能光電有限公司，技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)工程開發(fā)和設(shè)計(jì)。

劉艷芳女，32歲，河南省周口市人，學(xué)歷：中專畢業(yè)院校：周口職業(yè)技術(shù)學(xué)校，從業(yè)年限：12年主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：2000-2005年，臺(tái)資公司采購(gòu)員，采購(gòu)管理；2006-2008年，東莞市特龍金科能源有限公司，采購(gòu)，太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的零配件采購(gòu)；2009年投資組建東莞市森泉太陽能光電有限公司，副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)，采購(gòu)渠道的建設(shè)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的管理與建設(shè)。第六部分產(chǎn)品/服務(wù)（1）產(chǎn)品介紹：主要產(chǎn)品系列：太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)、家庭太陽能發(fā)電機(jī)、風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)、風(fēng)-光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)、太陽能路燈等。該系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家庭、企業(yè)、事業(yè)團(tuán)體、別墅、學(xué)校、海島、輪船、通信基站、邊防哨所、山區(qū)、草原、農(nóng)場(chǎng)、家庭等。（2）產(chǎn)品技術(shù)水平：目前我司擁有太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)整機(jī)組裝技術(shù)能力，技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)同行業(yè)目前發(fā)展水平。7月份，我司已經(jīng)為皇明太陽能集團(tuán)公司提供了來自美國(guó)的3KW和5KW太陽能發(fā)電系統(tǒng)技術(shù)配套服務(wù)。目前，籌備投產(chǎn)的光跟蹤系統(tǒng)和太陽能光伏發(fā)電玻璃幕墻，將為產(chǎn)品的整體技術(shù)含量和水平的提升奠定基礎(chǔ)。目前已經(jīng)為印尼房地產(chǎn)項(xiàng)目、肇慶游船、越南游船、柬埔寨太陽能發(fā)電機(jī)、泰國(guó)路燈、緬甸發(fā)電機(jī)等海內(nèi)外客戶提供技術(shù)支持及配套合作。2010年3月份完成了印尼房地產(chǎn)配套的風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電站第一期工程建設(shè)。

（3）產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性：經(jīng)濟(jì)實(shí)用性：針對(duì)家庭用戶使用電器特點(diǎn)，特別設(shè)計(jì)了實(shí)用型太陽能發(fā)電機(jī)。技術(shù)配置：技術(shù)水平處于行業(yè)中上等的水平。（4）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：基于太陽能組件的自身生產(chǎn)配套優(yōu)勢(shì)，使整體產(chǎn)品生產(chǎn)成本處于具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)水平。第七部分研究與開發(fā)1、建立研發(fā)中心在建立工廠后開始建立研發(fā)中心；達(dá)到省級(jí)研發(fā)中心水平，爭(zhēng)創(chuàng)民營(yíng)科技企業(yè)、國(guó)家高新科技企業(yè)。實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)取國(guó)家與省市科技基金支持。著眼行業(yè)最先進(jìn)、前沿的新技術(shù)與新技術(shù)的應(yīng)用研究與開發(fā)；讓企業(yè)從迅速?gòu)男袠I(yè)中端水平走向高端，并不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力；籌備與廣東高校專家團(tuán)建立太陽能發(fā)展研究所，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展模式。目前在合作框架討論階段中。2、技術(shù)升級(jí)兆瓦級(jí)光伏電站設(shè)計(jì)方案的完善與性能提升；智能型民居屋頂光伏系統(tǒng)；光伏屋瓦的設(shè)計(jì)開發(fā)；光伏隔音墻的設(shè)計(jì)開發(fā)；高層建筑的民居太陽能發(fā)電配置方案設(shè)計(jì)與應(yīng)用測(cè)試；（該項(xiàng)目與深圳羅湖區(qū)低碳社區(qū)建設(shè)規(guī)劃配套)離網(wǎng)光伏（含風(fēng)光互補(bǔ)）發(fā)電網(wǎng)局域智能監(jiān)控系統(tǒng)；紙型光伏電池的研究開發(fā)；BIPV發(fā)電玻璃幕墻；風(fēng)光互補(bǔ)加氫站配套的各單元系統(tǒng)集成配套技術(shù)；實(shí)用新型專利的申請(qǐng)：紙型太陽能電池板外觀實(shí)用新型申請(qǐng)；隔音墻核心技術(shù)研制與應(yīng)用實(shí)用新型專利申請(qǐng)；光伏屋瓦的使用新型專利申請(qǐng)；風(fēng)光互補(bǔ)加氫站系統(tǒng)集成技術(shù)發(fā)明專利申請(qǐng)；新型高效環(huán)保風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片的發(fā)明專利（申報(bào)準(zhǔn)備中）。第八部分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)行業(yè)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：無錫尚德（上市公司，太陽能組件為主）、河北英利（上市公司，工程為主）、合肥陽光（上市公司，逆變器和控制器為主）、山東皇明（08年得到美國(guó)摩根斯坦利風(fēng)投資金剛轉(zhuǎn)型進(jìn)入光伏行業(yè)）、新疆特變電工（逆變器和控制器為主）等。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處于起步階段，掌握太陽能發(fā)電系統(tǒng)集成組裝技術(shù)的企業(yè)為包括我司在內(nèi)的少數(shù)企業(yè)擁有，雖然組件生產(chǎn)企業(yè)也在轉(zhuǎn)型向太陽能發(fā)電系統(tǒng)配套轉(zhuǎn)型，鑒于技術(shù)的完善性提升階段及市場(chǎng)剛啟動(dòng)的購(gòu)買力上升帶來的旺盛需求性，目前國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)還處于供不應(yīng)求的狀況。市場(chǎng)份額的擴(kuò)大是目前行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，目前還沒有進(jìn)入行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。行業(yè)資源的獲取、市場(chǎng)銷售渠道的建設(shè)、技術(shù)的提升將是3年后的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我司擁有太陽能發(fā)電系統(tǒng)集成技術(shù)與風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)集成技術(shù)，目前開發(fā)設(shè)計(jì)能力達(dá)到國(guó)內(nèi)同行中等水平。推廣應(yīng)用自主產(chǎn)權(quán)的光伏系統(tǒng)集成技術(shù)在民用及企業(yè)的應(yīng)用，從降低發(fā)電成本角度來獲得最大的市場(chǎng)份額。我司市場(chǎng)拓展銷售能力、渠道建設(shè)、訂單獲得效率是目前比較大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，不斷開發(fā)新技術(shù)、提升完善現(xiàn)有技術(shù)、構(gòu)建具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)支持的技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從技術(shù)提升和品牌建設(shè)方面整體提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第九部分營(yíng)銷策略

（1）建立高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。組建具備電子商務(wù)、市場(chǎng)管理能力的專業(yè)營(yíng)銷人員隊(duì)伍；分內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)渠道拓展市場(chǎng)。（2）開展招商代理工作：在國(guó)內(nèi)建立省級(jí)代理網(wǎng)絡(luò)，延伸擴(kuò)展市級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)。在海外地區(qū)建立外貿(mào)