怎樣撰寫商業(yè)計劃書

徐清uqh@如何撰寫商業(yè)計劃書講義第1頁商業(yè)計劃書及作用（1）商業(yè)計劃書是用以向投資人介紹項目標融資文件（2）是企業(yè)執(zhí)行該商業(yè)計劃一個指導性文件投資者要看到企業(yè)創(chuàng)辦人或經(jīng)營管理者是否真正經(jīng)過系統(tǒng)思索，做過必要調(diào)查分析好商業(yè)計劃書是能夠?qū)⑦@些思索和分析反應出來投資人要經(jīng)過商業(yè)計劃看到這個項目標可行性和可操作性（3）是向投資人發(fā)出融資信息

如何撰寫商業(yè)計劃書講義第2頁撰寫計劃書標準真實、合理、論據(jù)充分

內(nèi)容完整、重點突出

簡明扼要、

條理清楚揚長論短、恰到好處如何撰寫商業(yè)計劃書講義第3頁商業(yè)計劃書內(nèi)容1、摘要2、企業(yè)發(fā)展歷史與未來3、管理團體與組織模式4、產(chǎn)品與服務5、行業(yè)競爭與市場分析6、營銷策略7、生產(chǎn)與管理8、風險原因分析9、財務分析10、附錄如何撰寫商業(yè)計劃書講義第4頁一、商業(yè)計劃書摘要摘要是商業(yè)計劃引信、濃縮精華如何撰寫商業(yè)計劃書講義第5頁摘要內(nèi)容企業(yè)介紹企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)營概況市場情況競爭優(yōu)勢與特點管理團體未來發(fā)展目標投資數(shù)額和使用計劃聯(lián)絡方式如何撰寫商業(yè)計劃書講義第6頁摘要格式及需注意問題提要式、敘述式清楚、簡練（1-2頁）、全方面重點突出、充滿激情如何撰寫商業(yè)計劃書講義第7頁二、企業(yè)發(fā)展歷史與未來（1）企業(yè)基本情況企業(yè)名稱、業(yè)務性質(zhì)、注冊地點、經(jīng)營場所、經(jīng)營范圍、注冊資金、法定代表人企業(yè)宗旨和目標企業(yè)發(fā)展歷史與現(xiàn)實狀況股東介紹、成立背景、主導產(chǎn)品及現(xiàn)實狀況、主要事件如何撰寫商業(yè)計劃書講義第8頁二、企業(yè)發(fā)展歷史與未來（2）企業(yè)發(fā)展展望法律協(xié)議與訴訟專利與商標企業(yè)與社會關系主要業(yè)務合作搭檔如何撰寫商業(yè)計劃書講義第9頁三、管理團體與組織模式（1）管理團體主要組員（總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務責任人）教育背景、工作經(jīng)歷、工作業(yè)績、領導能力、個人品質(zhì)、團體整體能力企業(yè)外部管理資源律師、財務顧問、管理顧問、市場營銷顧問、技術教授或科研機構、高校等如何撰寫商業(yè)計劃書講義第10頁三、管理團體與組織模式（2）人力資源管理人力資源現(xiàn)實狀況、激勵約束機制組織結構生產(chǎn)管理框圖、行政管理框圖如何撰寫商業(yè)計劃書講義第11頁三、管理團體與組織模式（3）應注意問題突出經(jīng)營業(yè)績、顯示專有知識和創(chuàng)造能力證據(jù)、充分利用資源不要忽略股東優(yōu)勢如何撰寫商業(yè)計劃書講義第12頁四、產(chǎn)品與服務（1）產(chǎn)品（服務）描述產(chǎn)品名稱、性能及特點、市場競爭力突出產(chǎn)品創(chuàng)新性、獨特征、價格優(yōu)勢及對市場或行業(yè)引導作用應注意事項站在客戶立場進行說明說明主要產(chǎn)品，防止過多技術細節(jié)引用成功例子如何撰寫商業(yè)計劃書講義第13頁四、產(chǎn)品與服務（2）研究與開發(fā)介紹企業(yè)研發(fā)力量、行業(yè)技術發(fā)展趨勢、現(xiàn)有技術貯備、新產(chǎn)品研究計劃研發(fā)費用預算、進度及是否與市場發(fā)展一致如何撰寫商業(yè)計劃書講義第14頁五、行業(yè)、市場與競爭分析（1）行業(yè)分析企業(yè)所處行業(yè)及行業(yè)發(fā)展預測驅(qū)動原因分析其它影響行業(yè)發(fā)展原因國家政策影響科技發(fā)展影響如何撰寫商業(yè)計劃書講義第15頁五、行業(yè)、市場與競爭分析（2）市場分析細分與定位細分依據(jù)（人口統(tǒng)計原因、地理原因、心理原因、與產(chǎn)品使用相關原因、時間原因、產(chǎn)品應用或特殊使用目標）細分標準與程序（差異性、可衡量性、可進入性、效益性）目標市場確實定如何撰寫商業(yè)計劃書講義第16頁五、行業(yè)、市場與競爭分析（3）產(chǎn)品或服務競爭優(yōu)勢競爭對手產(chǎn)品特點、市場情況及發(fā)展趨勢描述競爭對手怎樣抑制競爭預測未來可能競爭如何撰寫商業(yè)計劃書講義第17頁六、營銷策略

產(chǎn)品定位價格定位分銷渠道定位促銷組合定位如何撰寫商業(yè)計劃書講義第18頁七、生產(chǎn)與管理生產(chǎn)設施介紹生產(chǎn)過程控制勞動管理如何撰寫商業(yè)計劃書講義第19頁八、風險原因分析風險種類描述技術風險、市場風險、財務風險、管理風險、行業(yè)風險降低風險辦法如何撰寫商業(yè)計劃書講義第20頁九、財務分析融資說明財務預測損益預測、資產(chǎn)負債預測、現(xiàn)金流量預測財務比率分析盈虧平衡分析投資回報與退出（公開上市、吞并收購、回購協(xié)議）如何撰寫商業(yè)計劃書講義第21頁商業(yè)計劃書中--WHAT

企業(yè)介紹：企業(yè)歷史，企業(yè)宗旨戰(zhàn)略發(fā)展目標：(近期、中期、遠期)

產(chǎn)品或服務描述業(yè)務計劃要么是關于生產(chǎn)一個產(chǎn)品，要么是提供一個服務計劃書對這個產(chǎn)品或服務有一個十分清楚描述收入起源如何撰寫商業(yè)計劃書講義第22頁需求分析，市場分析，競爭分析

---WHY需求分析

為何要提供這么產(chǎn)品或者服務，要滿足什么樣需要

市場分析----清楚地知道你目標市場 中國經(jīng)濟發(fā)展之不平衡性， 地域發(fā)展不平衡性 產(chǎn)品市場結構復雜 準確市場分析====有準確市場定位競爭分析----清楚地知道你競爭對手 競爭對手市場定位 競爭對手比較優(yōu)勢 競爭階段和程度 關鍵競爭能力如何撰寫商業(yè)計劃書講義第23頁技術特點和競爭優(yōu)勢--HOW產(chǎn)品生產(chǎn)過程中技術特點和競爭優(yōu)勢包含生產(chǎn)技術本身獨特征技術隊伍管理上先進性合作搭檔獨有資源，等等企業(yè)與客戶之間關系與供給商之間關系人才起源如何撰寫商業(yè)計劃書講義第24頁財務分析及融資要求--WHEN 財務分析包含：產(chǎn)品成本結構市場定價銷售預測利潤預測對資金使用預測投資退出方式初步判斷對融資詳細要求何時生產(chǎn)，何時需要資金，何時組織生產(chǎn)產(chǎn)能階段性目標和階段性資金需要合理經(jīng)營目標能夠判斷出團體經(jīng)驗如何撰寫商業(yè)計劃書講義第25頁管理團體描述--WHO誰來完成執(zhí)行這么商業(yè)計劃？沒有哪一個企業(yè)、沒有哪一個產(chǎn)品是不需要起伏就能成功對管理團體要求是：有才能、有經(jīng)驗、有熱情、有理想企業(yè)組織架構：管理團體分析（主要人員）企業(yè)管理模式；激勵制度與考評如何撰寫商業(yè)計劃書講義第26頁企業(yè)行政管理體系例子C.E.OB.DDirectorOutsourcingCenterDirectorOverseasProjectProductManagerATTProjectProductManagerEngineServicesProductManagerBoardV.PC.F.OC.O.OH.ROfficeAdminMarketingDirector如何撰寫商業(yè)計劃書講義第27頁企業(yè)生產(chǎn)組織過程例子管理層實施層用戶層項目總責任人總部項目總責任人項目責任人總部項目經(jīng)理分企業(yè)項目副經(jīng)理系統(tǒng)集成組應用軟件開發(fā)組質(zhì)量監(jiān)督組

系統(tǒng)維護組系統(tǒng)驗收培訓使用如何撰寫商業(yè)計劃書講義第28頁企業(yè)發(fā)展歷程例子1992

企業(yè)信息管理系統(tǒng)

進入銀行金融行業(yè)

進入電信行業(yè)進入郵政、政府行業(yè)進入新電信行業(yè)進入廣電、社保行業(yè)199419951998如何撰寫商業(yè)計劃書講義第29頁營業(yè)額描述例子如何撰寫商業(yè)計劃書講義第30頁十、附錄主要客戶信譽其資質(zhì)證