第6頁共6頁2023產?品銷售工作?計劃范本?（一）細分?目標市場，?大力開展多?層次立體化?的營銷推廣?活動。_?___部門?負責的客戶?大體上可以?分為四類，?即現金管理?客戶、公司?無貸戶和電?子銀行客戶?客戶。結合?全年的發展?目標，堅持?以市場為導?向，以客戶?為中心，以?賬戶為基礎?，抓大不放?小，采勸確?保穩住大客?戶，努力轉?變小客戶，?積極拓展新?客戶”的策?略，制定詳?營銷計劃，?在全公司開?展系列的媒?體宣傳、網?點銷售、大?型產品推介?會、重點客?戶上門推介?、組織投標?和集中營銷?活動等，形?成持續的市?場推廣攻勢?。鞏固現?金管理市場?領先地位。?繼續分層次?、深入推廣?現金管理服?務，努力提?高產品的客?戶價值。要?通過抓重點?客戶擴大市?場影響，增?強現金管理?的品牌效應?。各行部要?對轄區內重?點客戶、行?業大戶、集?團客戶進行?調查，深入?分析其經營?特點、模式?，設計切實?的現金管理?方案，主動?進行營銷。?對現金管理?存量客戶挖?掘深層次的?需求，解決?存在的問題?，提高客戶?貢獻度。今?年爭取新增?現金管理客?戶____?戶。深入?開發公司無?貸戶市常中?小企業無貸?戶，這也是?我行的基礎?客戶，并為?資產業務、?中間業務發?展提供重要?來源。__?__年年在?去年開展中?小企業“弘?業結算”主?題營銷活動?基礎上，總?結經驗，深?化營銷，增?強營銷效果?。要保持全?公司的公司?無貸戶市場?營銷在量上?增長，并注?重改善質量?;要優化結?構，提高優?質客戶比重?，降低籌資?成本率，增?加高附加值?產品的銷售?。要重點抓?好公司無貸?戶的開戶營?銷，努力擴?大市場占比?。要加強對?公司無貸戶?維護管理，?深入分析其?結算特點，?進行全產品?營銷，擴大?我行的結算?市場份額。?____年?年要努力實?現新開對公?結算賬戶_?___戶，?結算賬戶凈?增長___?_戶。做?好系統大戶?的營銷維護?工作。針對?全市還有部?分鎮區財政?所未在我行?開戶的現狀?，通過調用?各種資源進?行營銷，爭?取全面開花?。并借勢向?各鎮區其他?政府分支機?構展開營銷?攻勢，爭取?更大的存款?份額。同時?對大中型企?業、名牌企?業、世界1?0強、納稅?前____?名、進出口?前7334?強”等__?__多戶重?點客戶掛牌?認購工作，?鎖定他行目?標客戶，進?行重點攻關?。（二）?加強服務渠?道管理，深?入開展“結?算優質服務?年”活動。?客戶資源?是全公司至?關重要的資?源，對公客?戶是全公司?的優質客戶?和潛力客戶?，要利用對?公統一視圖?系統，在全?面提供優質?服務的基礎?上，進一步?體現個性化?、多樣化的?服務。要?建設好三個?渠道：一?是要按照總?行要求“二?級分公司結?算與現金管?理部門至少?配置___?_名客戶經?理;每個對?公業務網點?（含綜合業?務網點）應?當根據業務?發展情況至?少配備__?__名客戶?經理，客戶?資源比較豐?富的網點應?適當增配，?”構建起高?素質的營銷?團隊。二?是加強物理?網點的建設?。目前，由?于對公結算?業務方式品?種多樣，公?司管理模式?的差異，對?公客戶最常?用的仍然是?柜面服務渠?道。我行要?加強網點建?設，在貴賓?理財中心改?造中要充分?考慮對公客?戶的業務需?要，滿足客?戶的需求。?各行部要制?定詳細的網?點對公業務?營銷指南，?對不同網點?業態對公業?務的服務內?容、服務要?求、服務行?為規范、服?務流程等進?行指導。?三是要拓展?電子銀行業?務渠道，擴?大離柜業務?占比。今年?，電子銀行?業務在繼續?“跑馬圈地?”擴大市場?占比的同時?，還要“精?耕細作”，?拓展有層次?的目標客戶?。各行部應?充分重視與?利用分公司?下發的目標?客戶清單，?有側重、有?針對地開展?營銷工作，?要在優質客?戶市場上占?據絕對優勢?。同時做好?客戶服務與?深度營銷工?作。通過建?立企業客戶?電子銀行臺?賬，并以此?作為客戶支?持和服務的?重要依據，?及時為客戶?解決在使用?我行電子銀?行產品過程?中遇到的問?題，并適時?將電子銀行?新產品推薦?給客戶，提?高“動戶率?”和客戶使?用率。深?入開展“結?算優質服務?年”活動。?要樹立以客?戶為中心的?現代金融服?務理念，梳?理制度，整?合流程，以?目標客戶需?求為導向。?加快產品創?新，提高服?務效率，及?時處理問題?，加強服務?管理，提高?客戶滿意度?，構建以客?戶為中心的?服務模式。?全面提升_?___部門?服務質量，?實現全公司?又好又快地?發展目標。?（三）加?快產品創新?步伐，加大?新產品推廣?應用力度?結算與現金?管理部作為?產品部門，?承擔著產品?創新、維護?與管理的責?任加強營銷?支持系統建?設。做好總?行全公司法?人客戶營銷?、單位企業?級客戶信息?管理和單位?銀行結算賬?戶管理三大?核心系統的?推廣工作，?為實施科學?的營銷管理?提供技術手?段。完善?結算產品創?新機制。一?是要實行產?品經理制，?各行配備產?品經理。產?品經理要成?為收集、研?發產品的主?要承擔者。?二是建立信?息反饋機制?。各行部將?客戶需求匯?總后報送分?公司結算與?現金管理部?。分公司定?期組織聯系?行、重點行?召開產品創?新業務研討?會，集中解?決客戶關心?的問題。?提高財智賬?戶品牌的市?場認知度。?今年要繼續?實施結算與?現金管理品?牌策略，以?“財智賬戶?”為核心，?在統一品牌?下擴大品牌?內涵，提升?品牌價值。?要對新開發?的結算與現?金管理產品?及時進行品?牌設計，制?定適當的品?牌策略，納?入到統一品?牌體系中。?加強財智賬?戶品牌的推?廣力度，做?好品牌維護?，保持品牌?影響力。?發展第三方?存管業務。?抓住多銀行?第三方存管?業務的機遇?，擴大銀證?業務占比，?發揮我行電?子銀行方便?快捷的優勢?，加大新產?品推廣應用?力度。各行?部要加強對?產品需求的?采集和新產?品推廣應用?的組織管理?，明確職責?，加強考核?，形成觸角?廣泛、反應?靈敏的市場?需求反饋網?絡和任務具?體、激勵有?效的新產品?推廣機制，?增強市場快?速響應能力?，真正使投?放的新產品?能夠盡快占?領市嘗取得?盈利。今年?將推出本外?幣一體化資?金池、單位?客戶短信通?知、金融服?務證書、全?國自動清算?系統等新產?品。20?23產品銷?售工作計劃?范本（二）?隨著市場?份額的擴大?和客戶類別?的增加，我?們的銷售及?管理工作的?質和量必須?盡快提高，?____的?市場是有限?的，我們要?剖析市場細?分市場，結?合公司的優?勢找準方法?，從細節抓?起全力以赴?，以銷售工?作帶動本區?的品牌運作?。現制定銷?售工作計劃?如下：一?、市場方面?1、客戶?維護：回訪?不及時，溝?通方法太單?調，軟性口?碑無動力不?能及客戶所?需。2、?客戶開發：?一貫打價格?牌，沒能體?現出公司的?綜合優勢。?3、市場?動向：信息?搜集不夠，?影響與客戶?的溝通。?4、競爭對?手：根據各?自的優勢和?資源都在調?整市場策略?緊跟我們。?5、客戶?類別分析：?學會抓大放?小用好二八?法則，一切?從細節抓起?。二、管?理方面1?、進出庫商?品要有詳細?的明細臺帳?和管理制度?，特殊產品?設立最低庫?存量。2?、細化出貨?流程，確保?商品的出貨?質量。3?、建立客戶?花名冊，以?月份為單位?設立客戶的?銷售曲線示?意圖等。?三、銷售回?款方面本?月回款比前?期有不良現?象出現，一?定要杜絕此?現象再次發?生，以現款?合作為主，?特殊客戶確?定好時間應?及時收款，?每月底外欠?款不得高于?____萬?元。四、?工作重點?1、市場開?發：展示與?我公司合作?的優勢。闡?述公司的經?營理念。解?讀公司的發?展戰略。?2、維護客?戶：對于老?客戶和固定?客戶，要經?常保持聯系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩定與客?戶關系。在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?渠道獲得更?多客戶信息?和市場行業?信息。3?、加強學習?，提高自己?的管理水平?端正自己的?被管理意識?。要有