1、甘肅萬華金達長城銷售部經營分匯報人：姚生艷析甘肅萬華金達長城銷售部經營分匯報人：姚生艷析目 錄12345銷售目標與實銷購銷存及區域鋪車情況銷售顧問及店面銷量分析銷售產品結構與競爭對手情況總結與計劃目 錄12345銷售目標與實銷購銷存及區域鋪車情況銷售顧問長城銷售目標與實銷量分析（臺量）長城銷售目標與實銷量分析（臺量）長城銷售目標與實銷分析（收入）長城銷售目標與實銷分析（收入）長城汽車返利明細序號優惠項目補償數量返利金額已兌現金額登記時間備注1哈弗H5進貨激勵政策返利515000150002010-10-139月份哈弗H5智尊版2炫麗進貨考核返利8560056002010-10-139月份3騰翼

2、C30進貨考核返利3225600256002010-10-139月份4哈弗H5進貨考核返利515200152002010-10-129月份哈弗H5智尊版5炫麗促銷返利1200020002010-10-109月份6回款激勵政策返利1600060002010-10-109月份7合計/6940069400/未兌現：22500元進貨獎勵長城汽車返利明細序號優惠項目補償數量返利金額已兌現金額登記時長城汽車購、銷、存明細長城汽車購、銷、存明細購銷存趨勢備注：庫存量=現有車輛+在途車輛；提車輛=廠家本月實際提車輛購銷存趨勢備注：庫存量=現有車輛+在途車輛；提車輛=廠家本月廠家月度提車完成情況備注：9月15日

3、10月14日購進50臺，10月15日11月14日計劃購進80臺，現已購進59臺，還需購進21臺。廠家月度提車完成情況備注：9月15日10月14日購進50臺區域月度銷售、庫存、保證金匯總區域月度銷售、庫存、保證金匯總10月份區域累計銷售長城 TOP2010年10月區域銷售情況2010年累計區域銷售情況10月份區域累計銷售長城 TOP2010年10月區域銷售店面、區域銷售比例車型9-10月累計銷售其中區域區域所占比率長城431023%店面、區域銷售比例車型9-10月累計銷售其中區域區域所占比率銷售產品結構分析銷售產品結構分析庫存產品結構分析庫存產品結構分析來電、到店客流量趨勢來電、到店客流量趨勢1

4、0月銷售顧問業績圖表10月銷售顧問業績圖表銷售顧問月度報表楊曉燕：10月15日到崗報表問題：沒能很好的使用客戶管理卡，相關流程知識欠缺。張春芳：11月？日到崗報表問題：產品知識欠缺，戰敗率高工作中缺少統籌方法。林志斌：10月？日到崗報表問題：接待量相對較高，建卡率高，跟蹤率高，回訪話術有待提高。王濤：9月？日到崗報表問題：接待量最大，熱情度高，但建卡率太低，回訪跟進滯后、粗心，需要腳踏實地。焦磊：10月？日到崗報表問題：接待率最低，試駕率為0，熱情度、工作積極性較低。俞涌：接待量小，試駕率尚可，成交率高，老業務員。上月整體報表。根據現有業務員存在的問題，繼續加強產品知識、銷售流程等相關內容的學

5、習，針對每個業務人員進行定時不定時的單獨輔導。銷售顧問月度報表楊曉燕：10月15日到崗報表問題：沒能很銷售顧問關鍵指標分析平均建卡率52%平均試乘試駕率29%平均成交率28%銷售顧問關鍵指標分析平均建卡率52%平均試乘試駕率29%平均業務人員問題分析輔導與支持技能自我見解問題分析輔導方法及時間標準銷售流程意向客戶管理銷售服務禮儀銷售技巧產品知識溝通技巧投訴與抱怨處理客戶回訪技巧新車交付技巧案例交流技巧培訓需求總結結合月度集體培訓計劃，針對每個業務員出現的相應問題，分析后一一進行輔導與支持。業務人員問題分析輔導與支持技能自我見解問題分析輔導方法及來電、來訪與銷量趨勢來電、來訪與銷量趨勢周邊經銷商

6、提車、實銷情況(騰翼C30)周邊經銷商提車、實銷情況(騰翼C30)周邊經銷商提車、實銷情況(炫麗)周邊經銷商提車、實銷情況(炫麗)車型上月末報數量本月度銷量本月應報數量本月實報資料數本月末報資料C3002626917炫麗07752惠民政策車輛數據匯總車型上月末報數量本月度銷量本月應報數量本月實報資料數本月末報長城各經銷商數據對比萬華金達甘肅仕通甘肅寧北長城各經銷商數據對比萬華金達甘肅仕通甘肅寧北長城銷售部10月經營匯報12課件長城銷售部10月經營匯報12課件萬華金達各地區銷量統計萬華金達各地區銷量統計長城銷售部10月經營匯報12課件長城銷售部10月經營匯報12課件萬華金達各地區占比萬華金達各地

7、區占比長城銷售部10月經營匯報12課件長城銷售部10月經營匯報12課件萬華金達年齡段銷量統計萬華金達年齡段銷量統計長城汽車10月市場環比增長率車型整體情況10月份哈弗H3環比增長10月份哈弗H5環比增長H3+H5合計增長10月份哈弗M2環比增長10月份騰翼C30環比增長10月份炫麗環比增長10月份皮卡環比增長全國市場15%-9%73%8%10%33%20%5%甘肅省11%-31%60%-9%-27%53%-30%17%甘肅海天-6%-14%持平-13%持平-92%83%甘肅寧北5%-29%33%-26%-30%38%50%67%甘肅仕通22%40%62%56%-44%50%-44%17%甘肅萬

8、華386%200%200%380%600%酒泉吉元-21%-45%33%-27%-100%-2%慶陽萬通15%-40%400%持平-33%-50%25%天水銀通-14%-64%持平-60%-50%4%持平10%武威震泰24%-25%-50%-29%200%133%持平18%張掖海峰-50%-80%-80%-100%張掖千里馬9%100%100%57%-25%-20%長城汽車10月市場環比增長率車型整體情況10月份哈弗10月份培訓總結培訓總結10月工作總結完成廠家購進50臺任務；完成廠家協同平臺在我司市場、財務等相關業務部門的安裝與使用；惠民政策的強化學習及相關補充表格的執行；完成廠家更換C30

9、新合格證、銘牌（惠民）等的相關事宜完成張掖、酒泉、永登等地鋪車工作；完成區域所需長城LOGO標的采購，并實現銷售徽縣、慶陽、環縣、武威（已安裝）、張掖（未收款）；完成現有三種車型產品知識的學習及銷售流程的培訓；完成部分單位DM郵寄直投的宣傳；制定了 “每天進步一點點”的早會喜悅分享、案例經驗交流制度；10月工作總結完成廠家購進50臺任務；工作方向11月甘肅仕通甘肅寧北甘肅萬華目標受眾的轉移媒體宣傳是一個方面，但多樣化的活動必不可少工作方向11月甘肅仕通甘肅萬華目標受眾的轉移媒體宣傳是一個方11月工作計劃墻體廣告選址；開始周末在商超門口定展；慶陽、環縣、徽縣、張掖、平涼支店（裝璜）等二級合作網點

10、的門頭設立及監察；“誠悅交車區”的設立及相關流程的制定；“試乘試駕區“的設立及相關流程的制定；50份宣傳郵件行業單位郵寄；11月11日進行外出巡展及定展工作；11月12日提報長城店開業方案；11月工作計劃墻體廣告選址；11月份培訓計劃序號培訓內容培訓時間培訓師參訓人員1客戶管理工具的應用11月1日16：0017：30張巨宏長城店全體銷售人員2長城網上協作平臺操作11月11日16：16：0017：30張巨宏長城店信息員、財務部、市場部3展廳銷售流程11月13日16：16：0017：30張巨宏長城店全體銷售人員4關于長城物流11月15日16：16：0017：30張巨宏長城店信息員5汽車基礎知識及長城汽車歷史11月20日16：16：0017：30張巨宏長城店全體銷售人員6炫麗六