1、四、連鎖店經(jīng)營籌建程序(一)經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃劃的籌建建程序表表商業(yè)界情情報(bào)及顧顧客情報(bào)報(bào),可決定定企業(yè)定定位,再施予予整體形形象計(jì)劃劃而有了了經(jīng)營計(jì)計(jì)劃體系系(包括組組織計(jì)劃劃、業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃)。(二)加加盟簡章章的設(shè)計(jì)計(jì)一份設(shè)計(jì)計(jì)創(chuàng)意新新穎，印印刷精美美的加盟盟簡章(計(jì)劃書書)是吸引引加盟的的重要工工具,以下為為加盟簡簡章必備備的要項(xiàng)項(xiàng):1.企業(yè)業(yè)簡介：(包括企企業(yè)背景景,相關(guān)協(xié)協(xié)作廠商商、企業(yè)業(yè)理念、經(jīng)營目目標(biāo)、負(fù)負(fù)責(zé)介紹紹等)。2.市場場概況及及成立的的目的、計(jì)劃:(將市市場上隱隱藏的危危機(jī)告知知;將市場場上的問問題點(diǎn)及及機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)詳細(xì)列列出,表現(xiàn)總總部周密密的計(jì)劃劃力)。3.連鎖鎖經(jīng)營

2、的的效率及及加盟店店的利益益點(diǎn)。4.介紹紹這個(gè)連連鎖總部部的組織織,分工計(jì)計(jì)劃。5.本連連鎖的行行銷策略略(商品、定價(jià)、促銷、銷售渠渠道)。6.本連連鎖的供供貨系統(tǒng)統(tǒng)。7.加盟盟條件及及資金可可靠限制制(含加盟盟金的支支付)。8.加盟盟店享受受權(quán)益及及總部協(xié)協(xié)助事項(xiàng)項(xiàng)。9.加盟盟店應(yīng)盡盡義務(wù)及及配合事事項(xiàng)(含保證證手續(xù)辦辦理)10.經(jīng)經(jīng)營會(huì)議議的召開開。11.預(yù)預(yù)定程序序表。12.前前途與展展望。13.加加盟店資資料調(diào)查查表及加加盟申請(qǐng)請(qǐng)表。(三)組組織加盟盟店計(jì)劃劃程序架架構(gòu) (四)加盟運(yùn)運(yùn)作程序序表 (五)組織加加盟計(jì)劃劃決勝關(guān)關(guān)鍵說明大大會(huì)的實(shí)實(shí)施1.說明明大會(huì)五五大掌握握要點(diǎn)：(1)主

3、主持人給給欲加盟盟者的信信賴感(總部中中心的形形象)。(2)說說明顧問問客觀的的分析技技巧(或靠度度的推介介力)。(3)現(xiàn)現(xiàn)場氣氛氛的培養(yǎng)養(yǎng)、鼓舞舞(團(tuán)結(jié)向向心力的的影響)。(4)詳詳細(xì)的圖圖表資料料(執(zhí)行事事務(wù)的周周詳給人人信心)。(5)特特別運(yùn)用用的心理理技巧掌掌握(標(biāo)出其其地點(diǎn))。2.說明明大會(huì)各各項(xiàng)要點(diǎn)點(diǎn)：第一項(xiàng):主持人人代表總總部給加加盟者的的信賴感感。(1)總總經(jīng)理或或主持者者的外表表或?qū)ν馔饴曌u(yù)必必須端正正。(2)主主持人具具商業(yè)界界有影響響力的職職位。(3)會(huì)會(huì)議中,主持人人表現(xiàn)簡簡潔有力力的形象象,強(qiáng)調(diào)成成立聯(lián)盟盟的宗旨旨,挺身而而出的信信念,當(dāng)仁不不讓的勇勇氣,必勝必必成的

4、決決心。(4)由由已安排排的商業(yè)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)(事先聘聘為顧問問)主持者者的為人人。(5)運(yùn)運(yùn)作的說說明由顧顧問來擔(dān)擔(dān)任(包含各各種說明明)顧問的的身份、立場自自主持者者詳細(xì)說說明。(6)主主持人不不得隨便便罰人,發(fā)生問問題由股股東來處處理、協(xié)協(xié)調(diào)。第二項(xiàng):說明顧顧問客觀觀的分析析技巧。(1)顧顧問的身身份(專業(yè))及立場場(客觀)必須先先由主持持人特別別強(qiáng)調(diào)。(2)集集合相當(dāng)當(dāng)人數(shù)(至少155人)配合。(3)如如果時(shí)間間允許應(yīng)應(yīng)先主講講“觀念”灌輸欲欲加盟店店突破的的基本立立足精神神。(正確加加盟理念念)。(4)顧顧問應(yīng)有有客觀性性,才能增增強(qiáng)加盟盟店信心心(參加者者已先入入為主)。第三項(xiàng):現(xiàn)場氣

5、氣氛的培培養(yǎng)、激激發(fā)。(1)最最好請(qǐng)現(xiàn)現(xiàn)有加盟盟店著制制服、名名牌列席席、使加加盟人感感受到一一群“有系列列”的組織織氣氛。(2)現(xiàn)現(xiàn)有加盟盟店分布布圖及會(huì)會(huì)員名錄錄介紹,包括各各小組職職稱的分分列,加強(qiáng)組組織威力力的氣勢(shì)勢(shì)。(3)團(tuán)團(tuán)體“企業(yè)之之歌”合唱之之后正式式開始大大會(huì),必使欲欲加盟者者感受欲欲加盟的的氣氛。第四項(xiàng):詳細(xì)的的圖表資資料,表示本本組織辦辦事的周周詳性。(1)市市場分析析，說明明協(xié)助方方法(此乃成成立的宗宗旨)。(2)威威力無比比的連鎖鎖經(jīng)營/實(shí)際連連鎖效益益及國內(nèi)內(nèi)成功的的連鎖介介紹。(3)聯(lián)盟盟介紹/以頒圖圖介紹,顯示陸陸續(xù)完成成的規(guī)模模目標(biāo)圖圖。(4)聯(lián)盟盟綜合形形象

6、介紹紹/(附件件五)。以標(biāo)準(zhǔn)化化外觀,CISS體系實(shí)實(shí)景,相片陳陳列。(5)聯(lián)盟盟總部組組織及干干部介紹紹/(6)聯(lián)盟盟會(huì)員大大會(huì)組織織及功能能介紹,干部介介紹/(7)聯(lián)盟盟經(jīng)營方方針及目目標(biāo)(附件六六)。(8)聯(lián)盟盟經(jīng)營策策略(附件七七)。(9)聯(lián)盟盟會(huì)員福福利計(jì)劃劃。(10)的友友會(huì)實(shí)施施計(jì)劃。(11)聯(lián)盟盟顧客福福利計(jì)劃劃。(12)聯(lián)合行行銷實(shí)施施計(jì)劃。(13)加盟資資格及條條件。(14)加盟行行動(dòng)程序序表。(15)現(xiàn)在加加盟與未未來加盟盟的不同同點(diǎn)。第五項(xiàng):掌握運(yùn)運(yùn)用心理理技巧。(1)準(zhǔn)準(zhǔn)備現(xiàn)有有加盟店店的分布布圖及含含欲加盟盟店的分分布圖。(2)最最好夫婦婦一起來來參加,否則兩兩人會(huì)意意見不和和。(3)現(xiàn)現(xiàn)場準(zhǔn)備備一些朋朋友穿插插其中,表示支支持行動(dòng)動(dòng),如率先先當(dāng)場簽簽約可緩緩和緩解解現(xiàn)場反反對(duì)局面面。(4)聯(lián)聯(lián)合廣告告把準(zhǔn)備備參加者者的名單單列入,使其感感受出加加盟后的的情況。(5)有有影響力力的商業(yè)業(yè)界前輩輩穿插各各區(qū),現(xiàn)場帶帶動(dòng)。3.補(bǔ)充充說明:(1)會(huì)會(huì)場的選選擇很重重要。(2)美美