1、 捷強超市連鎖公司國慶佳節期間促銷策劃報告 主題: 促銷時間：2002年9月16日至10月7日 策劃人:上海商業職業技術學院連鎖經營管理系連鎖012班2002年6月17日 目錄 一任務概述3 二策劃調研3 1 市場調研3 2 捷強與競爭對手促銷優劣勢分析 3 三促銷主題的確立4 四促銷方案4 五廣告策劃方案4 六活動時間安排4 附表一:特價促銷具體操作5 附表二:贈品促銷具體操作7 附三:情感促銷具體操作9 一、任務概述2002年中秋佳節之際,且伴隨著國慶“十一”黃金周的到來,面對著廣闊的國慶佳節零售業市場,為了抓住此大好商機,增強自身實力,捷強公司將以真情回報廣大消費者,進行促銷活動.此次促

2、銷力爭使營業額比平時提升50% ,由于2002年中秋節與國慶節相隔9天,為了“雙喜臨門”,故此次促銷活動可安排在2002年9月16日至10月7日。 二、策劃調研1、市場調研目前上海各大超市業全年營業額的50%左右來自于節假日消費.假日經濟是一個新的市場誕生兒.在此次促銷活動期間,將逢中華民族的傳統節日之一中秋節,以及國慶節.根據300多份市場隨機調查結果顯示,今年的中秋節,國慶節合家歡聚的約占40%,家庭請客的約占13%,走親訪友的約占16%.由此可見,在中秋節,國慶節期間,由于傳統習慣以及天氣可能較熱等一些客觀因素,人們普遍還是喜歡合家歡聚,共享天倫之樂.在隨機問卷中,去超市購物的人群中,2

3、5歲以下的約占35%,2535歲的約占28%,3555歲的約占37%;女性比例達60%左右,其中有工人、服務員、技術員、管理人員、機關企事業單位干部、教師,以及學生等.家庭月收入在10003000元之間的占54%左右.可見,超市業面對的消費者涉及到方方面面,以中等收入的大眾化家庭層次為普遍.在中秋節,國慶節期間,居民一般會比平時多花費8001200元的要占51%左右,多花費500元以下的也占到36%.在此期間所選的超市購物點集中在聯華,華聯,農工商的占絕對多數,因為居民在選擇超市購物時,影響因素中“離家近”要占到80%左右,其次是商品價格較低,生鮮食品又多又好等.所以,針對以上調查所得到的數據

4、,以及通過去年同期熱銷商品和今年的市場特點,我們確立了禮品酒類,飲料類,糖果休閑食品類為此期間促銷的主力商品,以及一些敏感商品和商品群,共計100種.(見附表一,二)2、捷強與競爭對手促銷優劣勢分析捷強集團以經營煙酒類業務,并保持著煙草龍頭專賣承擔上海煙草卷煙的配送,銷售業務為主.作為集團的直屬單位,捷強連鎖超市公司共擁有門店數100多家,在江蘇、重慶、南京、北京、深圳等地均有銷售網點130多個.在煙酒,糖果等部分商品的配送銷售上擁有獨特的優勢.2001年底,排名全國連鎖業100強的第20位,其連鎖超市業已躋身上海第四,全國第六的地位.由于擁有煙酒專賣權,所以捷強超市在煙酒及飲料方面所占據的價

5、格優勢相對比較明顯.捷強目前主要朝中型超市和便利業態方向發展,中型超市主要以多樣化的服務和相對低廉的價格來滿足消費者的日常生活需求,所以生鮮及熟食會比較受歡迎.捷強的完善的配送系統,總體的價格較低,有些商品的價格具有絕對的競爭優勢等為捷強的此次促銷活動提供了有利的條件.但由隨機問卷調查結果可顯示,居民一般會選擇聯華,華聯,農工商等超市購物,以及一些新興崛起的大賣場.捷強的主要競爭對手便為聯華,華聯,農工商等.聯華超市公司是目前我國零售業的龍頭,其門店數以近千家并不斷在全國擴大銷售網絡,其2000年的銷售總額已突破100億大關.聯華積極實行全國采購,有效降低成本,采用全方位的促銷策略;與聯華一樣

6、,華聯也是國內實力雄厚,成立較早的超市公司.它最近開始發展大賣場和便利店等優勢業態.具有良好的企業形象,采用有效的營銷策略,使其成為與聯華抗衡的國內第二大超市.而全國超市零售業的后起之秀農工商已成為全國第三的超市行業,其門店營業面積居各超市之首,具有“規模大,品種全,價格廉”的競爭優勢.此外,大賣場勢頭發展迅速.麥德龍,家樂福,易初蓮花,好又多等大賣場對假日的銷售具有重要影響.它們以營業面積大,商品價格低廉,品種齊全,服務多樣化和完備的銷售體系及豐富的營銷經驗,成為零售業市場的一股重勢力.而且大賣場的促銷方式新穎獨特,如推出“炸彈商品”等促銷方式,都是捷強的不足之處.針對眾多實力強勁的對手,捷

7、強應立足自身競爭優勢,增加商品種類,加快更新速度增加生鮮量.改善貨架陳列方式,加強促銷策劃,增強促銷亮點,提高公司知名度,進一步擴大影響,吸引消費者,以順利完成此次雙節促銷活動的任務. 三、促銷主題的確立主題:舉國慶佳節,捷強奉真情中秋節,為中華民族傳統節日之一,且之后馬上迎來祖國華誕,捷強在國人“雙喜臨門”的時節,以促銷來回報社會,奉送給廣大消費者捷強的一片真情. 四、促銷方案(詳見附表)1、 特價促銷根據市場調查結果顯示,在促銷手段中最具吸引力的還是特價促銷,要占到61%左右,且購物時女性占到60%,所以一些對價格敏感的日常生活用品,推出特價促銷,效果尤佳.一般可將價格下調15%20%2、

8、 贈品促銷調查結果顯示,喜歡贈品促銷的也占近31%,所以可推出“買一送一,買大送小,買此送彼,多買多送”的贈品促銷方式.3、 情感促銷以“中秋佳節,情系捷強”為活動主題,為一些有意結合的青年消費者牽線搭橋,以在熱鬧的同時提高公司的知名度.4、 在特價、贈品促銷的同時,推出以專架(禮品酒類)、端架(飲料)、黃金段位(月餅)形式的展示促銷以及組合促銷. 五、廣告策劃方案 對象: 市內92家分店預算金額: 30萬元負責人: 連鎖超市公司廣告宣傳部期限: 2002年9月15日之前完成 項目總量發行手段內容及要求費用預算DM廣告10萬份投遞使顧客了解捷強在此期間的促銷商品及價格和一些活動1.5*1000

9、00=150000元特價POP9200張店內懸掛突出特價商品價格1*9200=9200元海報9200份店內布置紅底,上面寫上此次情感促銷主題1.2*9200=11040元吊旗4600面店內布置寫上此次促銷主題5*4600=23000元情感促銷費用 103500元 說明:以上DM廣告、特價POP、海報、吊旗數量按92家分店平均分配 六、活動安排時間由于促銷活動從9月16日開始,所以一切活動的準備工作必須于9月16日之前結束.經過考慮,可將準備工作安排時間定為8月15日9月15日.1、 8月15日8月22日,采購部與商品供應商洽談有關事宜,9月10日以前備貨結束.2、 9月1日9月4日宣傳部開始負

10、責制作DM 廣告、海報、POP、吊旗等 .3、 9月10日由宣傳部組織發送、投遞DM 廣告.4、 9月12日由宣傳部負責將海報發送至各分店并張貼完畢.5、 9月14日設置門店,調整貨架,設置展臺,由各店長負責.6、 9月15日營業后,POS機調價,由各店長負責.附表一:特價促銷具體操作(共50種)商品名規格原價促銷價太太口服液30支/盒89元75.6元靜心口服液60支/盒180元153元椰島鹿龜酒禮盒裝1200ML/盒145元123.3元52度金六福福星高照四星500ML/瓶78元66.3元38度孔府家酒(第二代)500ML/瓶23元19.5元朝日啤酒聽裝355ML/聽2.7元2.3元金力波啤

11、酒640ML/瓶2.8元2.4元農夫山泉550ML/瓶1.3元1.15元康師傅每日C(蘋果汁)300ML/瓶2元1. 7元康師傅每日C(葡萄汁)300ML/瓶2元1. 7元康師傅每日C(橙汁)300ML/瓶2元1. 7元麒麟午后紅茶(檸檬)1.5L/瓶7.5元6.4元荷氏薄荷糖(黑加侖子)3支/裝4.8元4.1元荷氏薄荷糖(特強)3支/裝4.8元4.1元荷氏薄荷糖(午夜風暴)3支/裝4.8元4.1元荷氏薄荷糖(檸檬香蜜)3支/裝4.8元4.1元荷氏薄荷糖(藍色冰點)3支/裝4.8元4.1元荷氏維果C糖(鮮橙味)3支/裝4.9元4.2元荷氏維果C糖(什果味)3支/裝4.9元4.2元荷氏維果C糖(

12、菠蘿味)3支/裝4.9元4.2元荷氏維果C糖(西釉味)40袋/盒192元161元水晶心豪華轎車椰果凍1只9元7.6元旺旺芷若果凍(蘋果)160克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果凍(草莓)160克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果凍(葡萄)160克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果凍(荔枝)160克/袋1.8元1.5元旺旺黑白配60克/盒3.2元2.7元旺旺大米餅500克/袋15元12.5元鑫發吃不厭桃片200克/盒3.6元3元鑫發鹽金桃肉200克/盒6.6元5.6元黑森林圓肉松面包60克/只3.2元2.7元黑森林小牛油蛋糕180克/只4元3.5元上好佳芝士條65克/袋3.1元2.7元上好佳鮮蝦片50克/

13、袋3.1元2.7元200克+400克雀巢佳節禮盒一盒88元74.8元500克齊梅降糖奶粉一袋35.8元30.5元麥斯威爾原味咖啡3和1168克/盒10.8元9.18元麥斯威爾冰咖啡3和1112克/盒8.2元6.9元果珍(橙汁)500克/袋10.8元9.3元果珍(檸檬)500克/袋12.8元10.8元樂口福800克+200克/聽24.5元20.8元安怡常青高鈣脫脂奶粉800克/聽76.8元62.9元三鹿女士低脂高鈣奶粉400克/袋19.8元16.8元光明保鮮牛奶1000ML/盒6.8元5.8元蒙牛鮮牛奶500克/袋3.2元2.7元三島純牛奶950ML/盒4.9元4.2元光明保鮮純牛奶500ML/

14、盒5.0元4.25元光明酸牛奶1000ML/盒8.2元6.9元柯達200, 36張彩色膠卷2盒裝39元34元柯尼卡200, 36張彩色膠卷1盒裝17元15元附表二:贈品促銷具體操作(共50種)商品名規格具體操作昂立西洋參膠囊禮盒96粒/盒送昂立明視小盒康奇腦白金2盒裝1盒送家用小藥箱排毒養顏膠囊2盒禮裝1盒送洗面奶100ML昂立一號禮盒500ML*4/盒送昂立明視小盒2份神象雙參禮盒1盒送家用小藥箱神象西洋參大禮盒1盒每5份送神象雙參禮盒1份紅桃K生血劑二和一禮盒1盒每10份送10K金鏈一條雀巢佳節禮盒1盒每買3盒送雀巢全脂奶粉康富來血爾口服液禮盒3瓶/盒買3送1藍玲世紀情月餅1盒送百事可樂1

15、.5L/瓶新雅特色鐵盒月餅1盒送百事可樂1.5L/瓶杏花樓金牌鐵盒月餅1盒送百事可樂1.5L/瓶杏花樓七星伴月月餅900克/盒送百事可樂2.5L/瓶杏花樓紙盒月餅8只/盒送百事可樂600ML /瓶喬家棚郵票拎袋月餅370克/袋送雪餅84克*2*8/袋喬家棚盒裝蘇式月餅1盒送旺旺芷若果凍系列一種160克/袋利男利居詠月月餅900克/盒送鑫發吃不厭桃片及百事可樂600ML /瓶52新型三防多棱五糧液500ML/瓶送飲具一套價值35元53度MT內彩茅臺酒500ML/瓶送飲具一套價值28元52度瀘州老窖特曲500ML/瓶送精美開瓶器一支王朝干紅葡萄酒750ML/瓶送開瓶器一支52度劍南春500ML/瓶

16、每三瓶送喬家棚盒裝蘇式月餅一盒沈家和花雕（新標）600ML/瓶買五送一52度瀘州老窖特曲2000型500ML/瓶送14.5度和酒3年陳500ML/瓶52度金六福新二星500ML/瓶每三瓶送和酒5年陳500ML/瓶青島啤酒瓶裝640ML/瓶買十送一百威啤酒瓶裝640ML/瓶買十送一農夫山泉天然水4升/桶送550ML/瓶雪碧（新）2.25L/瓶每二瓶送600ML/瓶可口可樂（新）1.5L/瓶每二瓶送355ML/聽可口可樂（新）355ML/聽買十送一健怡可口可樂355ML/聽買一箱送一聽旺旺黑白配（牛奶）60克/盒買十盒送旺旺黑白配洽洽口口香香瓜子380克/袋買三袋送一包160克阿爾沙琪瑪160克/

17、包買五送一吉原利怡口蓮150克買二送48克小袋維奇特水果禮籃（大）1只送金力波啤酒一打維奇特水果禮籃（中）1只送金力波啤酒六瓶光明皇軒冰淇淋85克*6/盒送一只光明雪次尼家庭裝80克*6/盒買十送光明皇軒冰淇淋一盒佳美洗衣粉350克買二送衛生球一個白貓洗潔精500克送衛生球一個雕牌超能洗衣粉2000克送雕牌透明皂200克/塊吉祥3刀裝皺紋衛生紙1包買二包送一捆120TR舒潔衛生紙1卷送清風餐巾紙一包高露潔全效牙膏1 盒送三笑牙刷一支碧柔洗面奶（弱酸性）100克送蘆薈香皂一小塊（100克）Clearclean洗面奶100克送蛇膽香皂一小塊（100克）黃巖一次性杯子25只袋買十送一水晶心一次性紙杯20只袋買五袋送黃巖一次性杯子一袋 附三：情感促銷具體操作 中秋佳節情系捷強捷強連鎖超市公司情感促銷活動按排一、活動主題中秋佳節情系捷強二、活動時間月日月日三、活動門店市內家門店四、參加對象單身者五、活動用品、用以填寫個人信息的小卡片，各門店張，共張。、由宣傳部負責組織人員負責信息卡管理工作，每個門