1、填報志愿 創辦策劃書（高校版）I第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分第十部分執行概要產品和服務環境分析市場分析營銷組合企業發展企業競爭企業經營與管理財務狀況風險分析 1 1 1 1 1 1 22 2 2 3 34 微觀環境分析4 4 客戶分析4 445555 6 6總結6 6 6 7 營銷組合策略7 7 8 8 8 9 網絡技術發展9 我們的優劣勢 分析 公司組織機構 其他資金來源 綜合財務評價 填報志愿 APP 是一個由某科技大學理學院六名學生發起設立的，以第三方平臺（IOS 平臺、安卓平臺）為依托，以某省高考考生為主要客源的創業公司。公司性質為有限責任公

2、司，坐落于某省某市高新區。 填報志愿 APP 平臺、安卓平臺），針對考生，聚過程中學習生活的應用軟件。 聘請專業人士和外包咨詢公司等方式來增強力量。 前期：大量宣傳，采用低價滲透策略，逐步建立銷售網絡，讓消費者盡快了解并接受該款 APP 的性能。中期：鞏固現有市場，擴大客源市場，完善和健全銷售網絡，進一步開發、完善符合高考學生心中理想的報考院校具體信息。后期：利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發衍生產品。 拓展填報志愿 APP 的業務范圍。1 公司投資6032%。預計三年后，主營業務收入將達到150萬元，利潤近63萬元，當年還本。 隨著中國互聯網用戶群的日益龐大，互聯網產業正扮

3、演著市場經濟的重要角軟件還少之又少。于是，針對考生群體的填報志愿APP也孕育而生了。 填報志愿APP平臺、安卓平臺），針對考生，聚過程中學習生活的應用軟件。和58同城、趕集網等生活服務類APP軟件相同的APP和其他服務類APPAPP同時APP員進行搜集、整理、篩選、確認后發布的，所有的信息發布都是以方便考生到大學之后的生活為基本出發點，其主要內容包括以下幾個方面：1）填報志愿：幫助考生全面準確的找到自己適合的院校和專業，為考生和家長的生活提供方便。2）生活指南周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜、供應窗口、供應時間段、價格，學校周邊2餐館的招牌菜、特色菜、新款菜系、人均消費、點菜攻略、學長學姐推薦指

4、數、餐館優惠券，校內外外賣店電話、菜單、餐點飲料搭配套餐；休閑購物：周邊商圈不同檔次商場、超市、書店、酒吧、咖啡館、美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌、換季折扣信息、同城活動、團購信息；二手物品轉讓：二手書、二手衣物、二手電子產品、二手自行車等；兼職：校內、校外兼職信息；校內生活信息：停水、停電、宿舍檢查、社團活動、晚會舉辦等信息發布。3）學習指南選課指南、優秀課程推薦、選課攻略、選修學分搭配攻略四六級、計算機等級考試、司考、國考等專業考試備考指南，資料分享、本校及周邊院校圖書館及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考、預修、交換生等信息發布。4）游玩指南

5、周邊景點旅游攻略、同學聚會、日租房、器械出租等。5）其他報名駕校考試、各局開各種證明流程等。 聯合周邊商戶，服務同學。聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP中提供詳細信息和廣告，使其加盟填報志愿APP，周邊商戶可在APPAPPAPP宣傳，之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。 APP可以完全APP競爭對手來說，我們的產品制作價格低，保證APP人協作項目組制度以確保APP項目高效按時交付。強化溝通，把握用戶需求；全程跟進，保證項目進度；積極攻克難點，突破局限。3 3.1.1 在如今的信息社會，各種各樣的信息非常多，這是好事。但是如果你不會利 APP 能幫助考生全面準確的

6、找到 APP 即順應了技術的發展潮流又順應了消費者的消費趨勢。但是，高考填報志愿APP我們并不是先驅，雖然不是第一個做的，但是其他的 APP 脫引而出得到商家的認可和支持是我們的工作重點。3.1.1.1 客戶分析我們的面向對象就是廣大的高考生以及考生家長，今年全國高考報名考 942萬人。這些人使用我們的軟件去填報志愿，而他們的家長就成為潛在的消費者。的市場。 3.2.1 改革開放 30 1978年到 2010 年的 32 年間，中國的經濟年平均增長 9.9%，接近 10%。在十一五的五年中即 2006 到 2010 年，中國經濟實際年均增長為 。2010 年中國 GDP數據 2012 年我國城

7、鎮居民人均可支配收入扣除價格因素實際增長 9.6%民人均純收入實際增長 10.7%，均高于全年7.8%的 GDP 增速。收入是消費的基APP 軟件可以為4消費者提供方便還能提高消費者的生活水平。3.2.2 國市場經濟的飛速發展，以網絡技術為首的第三產業也悄然崛起。2012 年中國互聯網用戶突破 5.38 億，隨著中國互聯網用戶群的日益龐大，互聯網產業正版驗證著市場經濟的重要角色。我們 APP 的市場主要面向對象是高考生以及考生家長另外還有商家。因為這增加消費額有很大的幫助。考生不需要在翻閱厚重的報考指南，只需要用手機APP 擺在 APP 中，就能讓廣大考生看見并慕名而來。APP 應用制作公司的

8、也是比較重要的。APP 80%利潤來源都是老客戶，所以，努力做好服務，讓老客戶更滿意，是做生意的不二法門。而經常搞一些回饋活動，促銷活動，給會員積分，積分可以用于沖抵消費等等，都是很有效的手段，而這些東西，應該是手機軟件擅長的領域，這些思想賦予了手機 APP新的使命和發展空間從 2006 年至今，每年的高考人數都在 900 萬人以上，甚至有幾年達到千萬，5APP商家所在地，因此我們的市場前景還是非常光明的。4.2.1 APP發布后，前期一定是會有缺陷的，我們會及時改正并優化APP服務。4.2.2 在本階段我們的APP適當的做一些廣告和宣傳來增加APP廣大用戶。根據以上分析，我們的APP相對其他

9、同行來講多了一個商家入住，吃喝玩樂顧客，然后由商家入住，團購、秒殺、優惠活動等幫您更好的吸引新用戶留住老用戶；消費優惠券生成發放，消費抵用；簽到、積分、等級、折扣系統，幫您很好的維護客戶關系；在線客服，QQ 客服，即時與客戶溝通；后臺消息推送靈活建立口碑。 APP 要開展市場營銷活動，必須樹立以消費者需求為中心的現代市場營銷觀念，需處理好以下幾個問題：確定營銷目標、市場細分、目標市場選擇、營銷組合策略。 逐步建立銷售網絡，大力進行宣傳，讓消費者盡快了解并接受該款APP的性能，6預計年銷售額為 60 萬元，可先在某地區高考學生市場進行測試，試驗。 年）：鞏固現有市場，擴大客源市場，完善和健全銷售

10、網絡，130 萬元，在某地區高考學生市場上占有率達到 40% 年）：利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道， 300 60% APP 可根據考生輸入的估計分數，個人的興趣及愛好，希望院校的地理位置，校園風光、學習氛圍等等，根據這些 APP 高校及相關企業的學術、實踐、就業等方面的信息；同時公司處于創立階段，采用集中性目標市場策略，集中有限的資源主要投入到完善考生需求中去。考學生，家長，老師提供各省院校的具體信息。 5.3.1 目前 APP APP 到“增加知識含量，降低運營成本”。 APP 是一個還未進入市場的旅游服務公司， APP 做成美譽度。（2）產品包裝策略。隨著社會的發展，人們

11、對報考信息要求越來越高，該款APP 作為一種特殊的軟件商品，在考生使用之前是無法對其有深刻體會的。這就要求 APP APP 7大考生來說更有意義，更具吸引力，從而產生新的購買需求。5.3.2 對于高考考生的銷售渠道主要采用直聯和外聯兩種方式，具體渠道模式如下（1）直接與間接銷售渠道并重。直接銷售渠節省代理傭金（占銷售收人約10%）市場交易費用。高校或高校社團直接接觸顧客，熟悉市場需求，能夠有效彌合APP 接渠道和間接渠道并存。（2）逐漸加大銷售渠道的寬度。創業初期，公司資金實力有限，不可能采用寬商網絡。5.3.3 是我們剛生，所以，在企業經營1-3年，我們采用低價滲透策略；在企業經營4-7年，

12、采用流行水準定價策略。5.3.4 創業初期的廣告語為：“走進社8會大校園，APP 為您提供完美信息”。APP 軟件性能。合素質和綜合能力的提高。化氣息，多采用比較式手段，激發學生對未來大學的美好憧憬。媒體策略：主要采取網絡廣告、戶外廣告和報紙廣告手段。（2）公共關系。努力和顧客、公眾、經銷商、供應商、政府、社會團體、內部樹立企業良好的形象，提高品牌和企業的知名度。的合作關系，實現共贏。（4）具體促銷手段其他院校合作，深入考生內部，開拓目標市場。如可與攝影協會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。息。采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、

13、娛樂場所等地進行促銷，利用高考學生報考市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。 國市場經濟的飛速發展，以網絡技術為首的第三產業也悄然崛起。2012 年中國互聯網用戶突破 5.38 億，隨著中國互聯網用戶群的日益龐大，互聯網產業正版9 2012 年 11 11.04 近 1.18 億。這意味著目前約 82%的中國人是手機用戶。3G 手機用戶人數達 2.2億，大約占到手機用戶總共人數的 20%。本年度前 11 個月，互聯網用戶人數增長 240.3 萬,移動互諒網用戶人數由 1.11 億增長到 7.5 億。 軟件開發的技術比較完善，但是由于我們自身的資源有限所以不免有不足的地方。但是我們也有其他 AP

14、P 軟件開發公司所沒有的地 APP 軟件開發公司的 APP APP 軟件只分企業的規模而不分行業，這是我們的優勢之一。在某這個城市，做 APP 軟件在某甚至全國的市場還是有很大的發展前景的。 APP 軟件是有很大的發展前景的，而且我們產品有很大的競爭力。 隨著智能終端的普及，越來越多的人們已經不再使用傳統的 PC 端上網，更習慣用智能手機和平板電腦。人們只需在智能終端設備上安裝移動客戶端（APP） 正在人們的生活中最大限度的發揮作用。面對智能終端的普及和用戶行為習慣的改變，要想抓住機遇、贏得用戶、把握市場，企業必須部署移動互聯戰略，邁入移動信 APP 能夠提高企業標識和名稱的展露機會，深化傳播

15、企業的品牌形象，各企業都爭相開發自己的APP。有的大型企業聘請專業團隊，投入巨資開發企業所需的APP，更多的中小型企業則通過尋求外援來為企業開發 APP 一站式解決方案，助其在移動互聯網的洶涌大潮中大展拳腳。據臺灣電子時報報道，工信 5 月底中國的手機用戶數量已達到 12.56 4 月份增長了 90.8%的人都在使用公司致力于 app app 上增加 app 客戶的眼球，是我們產品在商業競爭中占據有利地位。 專業的調研發現 1/3 的美國頂級零售商沒有擁有 APP 的卻也往往功能乏善可陳。所以手機 APP 客戶端市場需求龐大，為適應各行企業、商鋪對APP 開發的需求，我們開發了標準版（通用型）

16、、資訊版、連鎖版、商場版、門戶版等多個版本，涉足電子商務、地方門戶、服務行業、企業展示方向，致力于 APP 作為主要的應專業響應了時代的號召，在這個大背景下，我們的產品是特別有市場競爭力的。 這個軟件就會從全國 2474 院校篩選出所有適合分數的院校，準確率很高。但是的 app 想從家長和考生的主觀感覺出發，然后再從分數出發，做到全面的分析，避免出現選錯地方的悲劇。 APP 可以完全 APP APP 敏感的觸覺，制作的畫面水平精湛，掌握核心技術。設計與功能規劃完美配合，最終與系統功能完美匹配；追求品質。我們將用戶體驗放在首位，對每一款APP APP 是否還能穩定運行也是重 APP 的網絡環境切

17、換測試高達 9 可能。測試人員將模擬手機內存儲將滿、SD 卡存儲將滿、低電量、無卡等多種復雜的手機臨界條件時的 APP 運行時，若有電話呼入或內置啟動 尚能繼續運行正常，以保障不退、不卡死。相對于同類競爭對手來說，我們的產品價格低，保證APP 人協作項目組制度以確保 APP 跟進，保證項目進度；積極攻克難點，突破局限，提高通過率。我認為 app 境相同，小環境各異，行業的潮起潮落是很正常的現象，市場變了，我們更應該市場，有市場就必須有人做產品，有句話說的好，只有努力堅持下去，全世界都會為你開路!所以我的第一個觀點是說這個行業有希望，我們要堅持。 app 增加了許多比較完善的優勢 S (stre

18、ngths) 單，機構明了；制定全面有效的戰略目標；我們有團結的設計團隊，有自己的核心技術，由于是創業初期我們為全體客戶制作軟件都遵循無時滯、高精度、價格低、品質高、效率高、美工好” 的原則；我們公司有專業的軟件設計人才，專注于開發和推廣手機 APP 的商家入住進 APP，通過打折或者團購的方式去 吸引學生以及家長去體驗，然后我們通過積分和優惠券的方式留住客戶。因為便捷性和更豐富的用戶體驗，APP 在很多方面已經并肩或者超過瀏覽器在用戶使用移動互聯網中的作用；而在未來用戶首選 APP 的意愿會更加強烈。劣勢 W (weaknesses)是組織機構的內部劣勢：我們公司是剛成立的，規模小，住我們的

19、 APP。并且由于新的APP，可能使用者太少，沒有辦法達到預期效果。機會 O (opportunities)：市面上大多的填報志愿軟件都是用一次就不用了，而且大多都是付費使用，我們會努力做到面向考生是免費的，并且避免時滯性。威脅 T (threats)：我們沒有客戶基礎并且有美團，去哪兒等軟件競爭。但是未來隨著手機 APP 技術的成熟、完善，將會有大量的人員涌入。 環境部市場部管理部 *首席執行官：主要職責是：(1)執行董事會的決議；(2)主持企業的日常業務活動；(3)經董事會授權，對外簽訂合同或處理業務；(4)對企業所有重大事務和人事任免進行決策，決策后，權力就下放給具體主管；(5)定期向董

20、事會報告業務情況，并提交年度報告；（6）營造一種促使員工愿意為企業服務的企業文化；（7）把企業的整體形象推銷出去。他代表著企業，并對企業經營負責。*發改部：（1）成立宣講團、分享團、組織啟動大會，展示大會，參觀學習等（2）組織針對企業存在的問題制定相關機制（3）制定機制的機制（4）對系統落地過程中出現的問題跟蹤并組織協調（5）對發改委基金有一定的使用權（6）參加企業的重大決策權（7）對通過的機制有推廣權（8）對系統落地所需的財務數據有知情權（9）對配合系統落地的人員有一定的調動權（10）對機制的制定、實施、修改的監督權（11）對發改委成員的進出有決定權*財務部：（1）起草企業年度經營計劃；組織

21、編制企業年度財務預算；執行、監督、檢查、總結經營計劃和預算的執行情況，提出調整建議。（2）執行國家的財務會計政策、稅收政策和法規；制訂和執行企業會計政策、納稅政策及其管理政策。（3）整合企業業務體系資源，發揮企業綜合優勢，實現企業整體利益的最大化。（4）企業的會計核算、會計監督工作。（5）編寫企業經營管理狀況的財務分析報告。（6）負責企業股權管理工作。（7）組織經濟責任制的實施工作，下達各中心核算與考核指標，組織業務考核和評價。（8）綜合統計并分析企業債務和現金流量及各項業務情況。（9）研究企業融資風險和資本結構，進行融資成本核算，提出融資計劃和方案；防范風險。（10）完成企業領導交辦的工作。

22、*市場部：（1）全面了解國家的宏觀政策走向。（2）全面把握企業產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為企業產品的市場定位提供科學的決策依據。（4）及時、準確地領會企業的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。（5）代表企業協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃企業的關系，重要危機公關。（6）負責審核銷售傭金內部分配方案的執行。（7）領導、規范、考核直接下級的工作。（8）完成直接上級委派的其他作務。（9）負責對分子企業行銷計劃的審核及管控。（10）全面負責企業客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。*營銷部（1）全面負責企業營銷各項目標和計劃的落實執行。（2）負責擬定銷售預測及

23、行銷計劃。（3）負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。（4）負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，并監督執行。（5）全面負責協調營銷口與企業其它部門之間的工作關系。（6）負責企業營銷費用的審核。（7）負責制訂企業的營銷管理制度及工作規范。（8）負責對企業營銷人員進行業務指導和專業培訓。*管理部：（1）收集經營信息，掌握市場動態，深入調查研究，為集團決策提供依據。（2）開拓市場，及時了解新技術、新項目、新思路；對外聯絡，尋找合作項目，引入資金，開發新的經營市場；對新項目進行可行性分析工作，提交新項目可行性分析報告，并對新項目進行經營策劃、投資分析等。（3）進行企業經營策劃、投資策劃等方面的工作。（4）對

24、外聯系、聯絡、接待以及公關工作。（5）業務洽談，負責辦理有關合同、協議、契約等文書手續，負責集團法律文書及法律事務工作。（6）協助做好內部管理、監控等工作。（7）協助綜合部、財務部及各個中心完成集團交辦的各項工作任務。（8）擬定項目管理的各項制度。（9）開發和維護項目管理標準.方法和程序。（10）制訂具體的年度項目計劃。（11）依照項目管理相關制度，管理項目。（12）對項目的進展進行適時的跟蹤。（13）協調項目開展所需的資源及項目的外部工作。（14）組織項目階段性評審。（15）保存項目過程中的相關文件和數據。（16）為優化項目管理提出建議,主要包括：為企業各個項目提供項目管理的咨詢和指導；為企

25、業提供項目管理培訓；為企業提供項目管理的其他支持。*環境部：總體上包括內環境分析與外環境分析。（1）外環境：對市場現狀，需求和趨勢需深入了解，充分分析情侶餐廳的發展潛力和發展機遇及其所面臨的潛在威脅。準確評估餐廳的競爭力。（2）內環境：準確掌握餐廳的自我技術資源與研發能力，人力資源及其管 項目總投資計劃為 60 萬元，建設資金 50 萬元，流動資金 10 萬元。 9.2.1 項目總投資 50 萬元，資金投向主要用于以下幾個方面：（1）工程費用萬元，包含裝修費用投 10 萬元。（2）廣告宣傳費與品牌維護費用 20 萬元。（3）工程建設其他費用 15 萬元。技術維護費、工程咨詢監理費用、運行調試費

26、等。（4）基本預備費 3.6 萬元基本預備費是指在項目實施中可能發生、但在項目決策階段難以預料的支出，護費與其他費用之和的 8%提取，為 3.6 萬元。9.2.2 項目計劃 2015 到 2016 年到 2017年，逐步實現向外省擴展，最終全面鋪開運營。 本項目投入總資金所需資金由發起人共同出資。 本項目暫無其它資金來源 按照當時國家有關經濟政策規定進行實施執行。 主要假設：收入穩定、市場需求穩定、成本估計準確。投資凈現值：3 年內為 150 萬元；項目內含報酬率為 85.63%；投資方案可行。投資回收期：通過凈現金流量、折現率、投資額等數據分析，投資回收期為 0.6136 年，投資方案可行。

27、平均投資利潤率：40%。折現率：40%1.收入預測表 6.1 收入預測當年高考生預計使用數量（萬人）營業額（萬元）廣告收費10101011112. 支出預測表 6.2 支出預測單位：萬元2019662.2 其他資產推銷5.2 經營成本3. 利潤預測利潤預測表單位：萬元三、利潤總額25.40.0025.4四、凈利潤 工資待遇：工程技術人員2*2500/月=5000元設計研發人員2*2500/月=5000元管理運營人員1*2000/月=2000元財務總監 3000管理總監 3000環境總監 3000技術總監 3000CEO 3000工資總計=27000元/ 月 32.4萬元/年軟件維護=15000

28、/月 18萬元/年 從財務分析計算的結果及其與財務評價指標的比較中,可以看出：該項目的各 ；靜態投資回收期為5年； 財務凈現值為4120.67萬元（ic=24%）； 投資利稅率達：40%。 投入總資金使用計劃與資金籌措表單位：萬元項目 2015 2016 2017 2018 20191 投入總資 60.00 75.40 81.20 80.35 83.88金1.1 建設投資 50.00 50.00 55.50 60.00 60.50建設期利息流動資金23.0063.6810.30資金籌措項目自有資金用于建設投資30.0023.00-0.38用于流動資金用于建設期利息-19.436.00用于建設投資5.602.004.0048.402.2.22.2.33用于流動資金3.0010.4360.923.0010