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文檔簡介

1、銷售經理銷售管理課程目 錄銷售工具的運用 A. C . D引見與運用銷售展廳的看板管理銷售主管如何開晨會、夕會第一部分 銷售工具的運用A . C . D的引見與運用一、A表的引見及運用A表運用引見：見A表詳細的格式：見A . C . D的引見與運用二、C表的引見及運用C表運用：見 C正 C反三、D表的引見及運用D表運用引見：見D表詳細的格式：見第二部分 銷售展廳的看板管理銷售展廳的管理看板包括：月銷售進度參考：H級客促進管理看板商品車庫存管理看板特賣車型、公告看板二級網點二級網點二級網點業代姓名業代姓名業代姓名業代姓名業代姓名業代姓名業代姓名業代姓名業代姓名業代姓名1.3B:1.3C:1.6B

2、:1.6C:目的：20臺實踐：18 臺 1.3B: 5 臺1.3C: 3臺1.6B: 4 臺1.6C: 6臺 銷售比率: 90 %月銷售進度看板張貼張貼1H客貼紙內容：姓名、車型、發生日、來源2H級客目的每月初根據點客源指針分析分配訂定3H級客實績每日修正4凡當月H級客訂車、敗戰、降A以下者，H客貼紙必需貼于消H欄內參考：銷售效力店H級客看板參考：當日庫存看板寬：35cm高：45.5cm欄高：3.5cm公告欄高：約28cm參考：特賣車型、公告看板制造規范右圖單位：厘米第三部分 銷售主管如何開晨會、夕會各種業務會議的召開與功能引見(二)一、晨會了解今天的任務方案及任務量。二、夕會了解今天任務方案執行的情況以及完成了多少事情，檢查本人的任務量及任務質量。三、隨機的會議有問題立刻討論，找解決問題的答案。有效的業務晨會召開方式晨會的開展方法一、開場時間的訂定二、進展時段的規范三、內容的事先設計四、主持的人選規劃五、全體的互動參與六、今天的任務方案七、過程應遵守事項有效的業務晨會召開方式一、開場時間的訂定二、進展時段的規范三、參與會議的人員四、會議內容的設計五、當日業績的公布六、次日的任務方案 晨會內容1.表揚訂車業務代表2.派出銷售妨礙3.戰敗緣由分析4.政策闡明5.例行培訓6.銷售進度檢討7.勝利閱歷交流 夕會內容1.當日來店客戶資料搜集2.業務代

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