1、導(dǎo)語：根據(jù)國家招投標法規(guī)定,工程招標是工程工程發(fā)包的主要方式,也是施工單位承攬任務(wù)的必要途徑。隨著國家對建筑市場的日益標準,以及建筑市場日益加劇的競爭,建筑市場對承包商提出了更高的要求,一方面,要求最大限度地讓利于業(yè)主,另一方面,還要使企業(yè)不斷地擴大再生產(chǎn)。因此承包商要想占領(lǐng)市場,除了具備強大的實力、信譽以外,正確的報價與決策那么是決定性的因素,如何提高工程投標報價的競爭力,已成為施工企業(yè)生存與開展的關(guān)鍵問題。 關(guān)鍵詞： HYPERLINK 投標報價 HYPERLINK 承包商報價&topic=info承包商 HYPERLINK 工程實例 HYPERLINK 工程投標報價競爭力&topic=i

2、nfo工程報價 HYPERLINK 招標文件 HYPERLINK 工程量清單計價合理低價中標如何操作這一問題已經(jīng)成為當(dāng)前招標投標工作的“難點,合理低價中標是國際慣例,實施這一制度方向是正確的,但在目前我國的實際工作中,如何理解低價中標,如何實施低價中標,在實施中的管理方法、標準要求、操作規(guī)那么如何制定都亟待加快進展。最低價中標和合理價中標到底有哪些區(qū)別呢？一直以來，“最低價中標法和“合理低價中標法引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注和劇烈爭論，而不是壓價，按照?招標投標法?規(guī)定，那么本錢價如何確定才準確？現(xiàn)在大局部招標文件中寫著合理低價中標，但是最后中標單位根本上都是最低價，所以最低價中標和合理低價中標到底有

3、哪些區(qū)別呢？【理論】招標投標的根本知識投標的概述建立工程投標的含義：建立工程投標,是指承建單位依據(jù)有關(guān)規(guī)定和招標單位擬定的招標文件參與競爭，并按照招標文件的要求，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標人填報投標書，并爭取中標，以圖與建立工程工程法人單位達成協(xié)議的經(jīng)濟法律活動。 投標報價：是指投標單位根據(jù)招標文件及有關(guān)計算工程造價的計價依據(jù),計算出工程造價,并在此根底上研究投標策略,提出最有競爭力的最終報價,以此獲得承包 工程的一種經(jīng)濟活動。投標階段的主要工作 1、投標工程的涮選 2、資格預(yù)審文件的編制填報內(nèi)容的響應(yīng)性、突出本企業(yè)的特點和優(yōu)勢 3、現(xiàn)場考察現(xiàn)場情況調(diào)查、周邊環(huán)境調(diào)查 4、對招標文件的研究 5、對競

4、爭對手的分析 6、編制投標文件前的決策單位工程指標、施工方案、進度方案、勞動生產(chǎn)率、主要材料消耗量、主要工程量的定額和取費、各類費用比例。【對策】提高工程投標的競爭力的對策與建議認真研究、深刻理解招標文件所列各項條款研究招標文件條款： 在研究招標文件時，必須對招標文件的每句話，每個字都認認真真地研究，投標時要對招標文件的全部內(nèi)容作出響應(yīng)，準確理解招標文件中的每一條款，對確定合理的有競爭力的報價及提高中標率，無疑是非常重要的。同時還應(yīng)該考慮招標文件對造價、工期、質(zhì)量三個方面不同的要求，采取不同的措施。 研究評標方法： 報價評標定標法也叫合理低價中標法，是根據(jù)最低價格選擇中標人，是在保證質(zhì)量、工期

5、的前提下，以最合理低價中標。這里主要是指“合理低價，是指投標人報價不能低于自身的個別本錢。對于投標人要做到如何報價最低，利潤相對最高，不注意這一點，有可能會造成中標工程越多賠本越多的現(xiàn)象。 研究合同條款： 要研究合同首先要知道合同的構(gòu)成及主要條款，主要從以下幾方面進展分析：1.價格，這是投標人成敗的關(guān)鍵，主要看清單綜合單價的能否調(diào)整，根據(jù)工期和工程的實際預(yù)測價格風(fēng)險；2.分析工期及違約責(zé)任；3.分析付款方式及招標人的履約能力。 研究工程量清單： 必須對工程量清單中的工程量在施工過程及最終結(jié)算時是否會變更等情況進展分析，并分析工程量清單包括的具體內(nèi)容，只有這樣投標人才能把握每一清單工程的內(nèi)容范圍

6、，并做出正確報價。提高投標報價根底計算的準確性投標計算是投標單位對承建招標工程所要發(fā)生的各種費用的計算。投標報價根底性計算的準確與否直接關(guān)系到能否制定出正確的投標報價策略。所以，計算報價之前，應(yīng)充分熟悉招標文件和施工圖紙，了解設(shè)計意圖、工程全貌，同時還要了解掌握現(xiàn)場情況，根據(jù)招標文件準確無誤地計算報價。 工程量是計算工程費用的根底，因此，要認真核對計算，以保證工程量的準確無誤。工程量確定以后即進展報價計算。對整個計算過程，要反復(fù)進展審核，保證據(jù)以報價的根底和工程總造價的正確無誤。 制定正確的投標策略,作出恰當(dāng)?shù)耐稑藞髢r決策投標策略是投標人經(jīng)營決策的組成局部，指導(dǎo)投標全過程。影響投標策略的因素十

7、分復(fù)雜，加之投標策略與投標人的經(jīng)濟效益嚴密相關(guān)，所以必須做到及時、迅速、果斷。投標時，根據(jù)經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要考慮競爭的劇烈程度，還要分析投標工程的整體特點，按照工程的類別、施工條件等確定投標策略。 以良好的社會信譽取勝依靠企業(yè)技術(shù)、質(zhì)量、裝備、效勞、管理經(jīng)歷等優(yōu)勢，持續(xù)積累企業(yè)的良好社會信譽，以信譽加合理的價格中標，該策略主要適用于一些國家大型工程施工的投標中。以廉價取勝企業(yè)為了開辟新市場或掌握某些有開展前途的工程施工技術(shù)，在當(dāng)前工程上以微利或無利的價格參與競爭，該策略適用于新點新市場及外商總承包工程的投標中，該策略的實施必須以市場預(yù)測為前提。以快速優(yōu)質(zhì)取勝通過

8、優(yōu)化施工方案、縮短施工工期，以工程早投產(chǎn)、早收益吸引業(yè)主而中標，該策略主要適用于一些搶維修、檢修改造等工程的投標中。以施工索賠制勝在招標文件存在不明確之處，估計在后續(xù)施工中有可能獲得索賠時，可先報低價中標，再在工程施工中尋找索賠時機，但索賠必須有理、有據(jù)、有節(jié)。該策略的采用要求企業(yè)在工程索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)歷。 采用各種投標報價的技術(shù)提高投標競爭力 按一定的策略得到初步報價后，應(yīng)當(dāng)對這個報價進展多方面分析。分析的目的是探討這個報價的合理性、競爭性、盈利及風(fēng)險。適當(dāng)采用投標技巧,從而取得良好的收益。 中文詞條名：不平衡報價法英文詞條名： 不平衡報價法，是指在工程工程的總價敲定后，根據(jù)招標

9、書的付款條件，合理地調(diào)整投標書中商務(wù)標內(nèi)各分項價；在不抬高總價以免影響中標的前提下，能夠盡早地回收資金和工程款，縮小投資風(fēng)險，以期最終取得較好的經(jīng)濟效益。特點：一為早收錢，二為多收錢。什么叫早收錢呢？作為有經(jīng)歷的承包商，工程一開工，除預(yù)付款外，完成每一個單項工程都要爭取超前拿錢。技巧就是在報價時把工程量清單里先完成的工作內(nèi)容之單價調(diào)高如開辦費、臨時設(shè)施、土石方工程、根底和構(gòu)造局部等，后完成的工作內(nèi)容之單價調(diào)低如道路面層、交通指示牌、屋頂裝修、清理施工現(xiàn)場和零散附屬工程等。盡管后邊的單價可能會賠錢，但由于先期早已收回了本錢，資金周轉(zhuǎn)的問題已經(jīng)得到妥善解決，財務(wù)應(yīng)變能力得到提高，還有適量利息收入，

10、因此只要能夠保證整個工程最終盈利即可。這個收支曲線在海外被稱為“頭重腳輕配置法，其核心就是力爭內(nèi)部管理的資金負占用。 中文詞條名：可選方案報價法英文詞條名： 對于一些報價文件，當(dāng)工程說明書或合同條款有些不夠明確之處、條款不很清楚或很不公正或技術(shù)標準要求過于苛刻時，承包商將會承當(dāng)較大風(fēng)險，為了減少風(fēng)險就必須擴大工程單價，增加“不可預(yù)見費，但這樣做又會因為報價過高增加了被淘汰的可能性，多方案報價法就是為應(yīng)付這種兩難局面的。其具體做法是在標書上報兩個價格，既按照原招標文件報一個價，然后再提出：“如果技術(shù)說明書或招標文件某條款做某些改動時，那么本報價人的報價可降低多少，從而給出一個較低價，吸引業(yè)主。中

11、文詞條名：推薦方案報價法英文詞條名： 有的工程，諸如化工、石化工程等，由于工藝路線、施工方案不同等因素，會給工期、工程造價等帶來重要影響。招標文件中，業(yè)主通常要求承包商按照指定工藝方案報價。承包商在報價時，經(jīng)過對各種因素的綜合分析，特別為戰(zhàn)勝業(yè)績相似的競爭對手，在按要求作出報價后，可以根據(jù)本公司的工程經(jīng)歷，提出推薦方案，重點突出新方案在改善質(zhì)量、工期和節(jié)省投資等方面的優(yōu)勢，并列出總價和分項價，以吸引業(yè)主，使自己區(qū)別于其他投標商。但是推薦方案的技術(shù)方案不能描述的太具體，應(yīng)該保存技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時所推薦的方案一定要比擬成熟，或過去有成功的業(yè)績，否那么易造成后患。這樣，我

12、們可以在原方案外另做-套方案，其總價可在一定程度上低于原方案報價，以吸引業(yè)主，爭取有利的評標因素。中文詞條名：保本從長計議法英文詞條名： 缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標中根本不考慮利潤去奪標。這種方法一般是處于以下條件時采用：(1)有可能在得標后，將大局部工程分包給索價較低的一些分包商；(2)對于分期建立的工程，先以低價獲得首期工程，而后贏得時機創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤；(3)較長時期內(nèi)，承包商沒有在建的工程工程，如果在不得標，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時的困難，以圖將來東山再

13、起。 采用這種方法應(yīng)首先確認業(yè)主是按照最低價確定中標單位，同時要求承包商擁有很強的索賠管理能力。中文詞條名：突然降價法英文詞條名： 在競爭劇烈的商戰(zhàn)時代，報價是一項極為保密的工作。競爭對手往往相互刺探，打聽對方標價。所以，在開場編標作價時，可適當(dāng)做高一些。在投標截止日前臨送達時，可突然將總價降低假設(shè)干個百分點，令競爭對手猝不及防，以提高我們在評標時的有利地位。缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標中根本不考慮利潤。中文詞條名：固定價與浮動價相結(jié)合報價法英文詞條名： 根據(jù)物價、匯率波動情況及通貨膨脹情況確定采用固定價、浮動價或固定價和浮動價相結(jié)合的方式。要求弄清工程所在國的幣種、匯率

14、及付款條件、分期付款比例和制約措施。例如：中國經(jīng)濟開展加速，人民幣每年升值維持在5%-7%左右的速度，這些因素投標時應(yīng)充分考慮。提高投標報價人員自身的素質(zhì)造價管理人員要向綜合型、復(fù)合型方向開展，這是社會的需要。作為報價人員也不例外。首先，不管是商務(wù)報價人員還是技術(shù)人員應(yīng)打破專業(yè)界限；其次，由于商務(wù)報價與技術(shù)措施之報價是密切相關(guān)的，所以商務(wù)報價人員應(yīng)與技術(shù)人員進展密切的業(yè)務(wù)交流，互相配合，共同完成投標商務(wù)標、技術(shù)標的編制。還必須認真學(xué)習(xí)和研究國際慣例、標準和工程定額和報價方法，不斷增強報價的競爭力。結(jié)語： 專業(yè)投標報價是一個系統(tǒng)工程，它涉及面廣，綜合性、整體性很強。投標人在投標報價時必須顯示自己不同于別的競爭對手的核心優(yōu)勢，在報價降低的情況下如何獲得最大的利潤是每個投標人關(guān)注的焦點。 投標人首先在工程投標報價時，應(yīng)該在先進合理的技術(shù)方案和較低的投標價格上下功夫。同時投標人在利潤和風(fēng)險之間做出正確的決策，但是還有其他一些策略和投標技巧對投標報價起輔助作用。投標人應(yīng)當(dāng)運