1、飾品店個人創業方案書飾品店個人創業方案書 1 人們對于美好生活都是無比向往的，創業是很多朋友都 比擬關注的事情，創業可以改變現有的狀況，但是創業卻不 是輕易能夠完成的。創業背景 據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前 我國女性飾品市場人均占有率缺乏 5%，而興旺國家一般都在 45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年 19%的年增長率遞增，特別是 在校學生，隨著社會的開展對飾品的需求越來越高，可期待 的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的比照。就 目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和 店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾

2、品行業的市場發 展空間是很大的。工程概述 個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、 更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天， 個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求 相比照擬大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣 飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提 供各種玩具及有個性的裝飾品市場分析中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的開展，人 們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具 及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，廉價， 更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的 長發，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了

3、他們對 飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多 數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金 錢是她們總花費的 30%40%，這是個很好的市場。但由于飾 品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾 品，最具個性的飾品，和最好的效勞才能在這個市場中得到 開展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的時機，讓 她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！ 市場環境網上開店， 好處多多， 最主要的有以下幾個突出的優勢：一 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別 適合小商店和個人在網上創業。 1從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加 裝修費， 還有首批進貨資金

4、， 少說也需要幾萬元的啟動資金。 而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的方案，你 只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮是用來管理你自己 的網站您就可開店營業！ 網上商店比同等規模的地面商 店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金， 也不用為延長營業時間而增加額外的費用。 2 從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少那么幾千 元，多那么數萬元，而網上商店那么不需要壓資金，您完全可以 在有了定單的情況下再去進貨。公司介紹1、公司經營宗旨及目標本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們 會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反應信 息，為客戶提供各種咨詢效勞。并以市場為導向，

5、加快產品 更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追 求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑 品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信 依靠公司成員的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲 得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。 實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！2、公司簡介1公司名稱：霓裳飾品 2業務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各 式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電 器套等。3、公司管理 1管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和 產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行 再思考和再設計，以便在業

6、績衡量標準上取得重大突破，完 成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，穩定和變化統，一元化和多元化統一 2管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品效勞 總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計 師等。 3管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部 門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選 擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題， 總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程 度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就 是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可 能出現的緊急情況。市場與競爭根據社會的開展，由于現今每個家庭大都只有一個

7、小 孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因 寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創 新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對 能夠自己支配金錢的學生來說，購置精美的飾品對他們來說 也是一種競爭，性價比比擬高更能表達她們的追求，因此本 公司將會有極大的市場。現今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很 多店都會以抬高產品價格已到達獲取利潤，而本公司會將所 有商品明碼標價， 由于本公司是網上店鋪， 所以沒有店面費， 商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上 比擬價格就可以決定是否值得在網上購置，這便是本公司與 其他市場店鋪在競爭方面所占的優勢！

8、從網絡開展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比 去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外， 還要擔憂是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選 自己喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場 擁擠的現象，也不會擔憂自己的錢包。除此之外，本公司是 貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品后才付款，使得顧 客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔憂會被欺騙。市場營銷誠信，時尚，忠誠，精美。霓裳飾品的品牌內涵 根據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定 了自己的品牌營銷戰略，主要分為三個階段，第一階段，用 一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以 “精美，美觀，大方為

9、主題進行宣傳和籌劃，打造全新的 企業形象， 讓廣闊消費者了解我們的品牌， 關注我們的品牌， 愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信 度，在品牌的信任度根底上增加品牌內涵，強化品牌想象， 將“誠信，時尚，忠誠，精美的理念注入到品牌中。第三 階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信 任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請 專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福 的同時 “飽手福。飾品店個人創業方案書 2一、市場背景用戶過億市場領域有待開發據統計，中國的電腦使用量已經過億。有這么大的用戶 量，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代，人們對生 活質量

10、的要求越來越高，生活節奏越來越快，電腦在人們的 工作、生活中占據了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將 其當成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性 用戶的飾品，復制這樣的飾品店競爭將會很大，而且這種飾 品店大同小異，缺乏新意。相對來說，電腦飾品店恰好迎合 了人們的需求。業內人士分析，從目前的電腦后續效勞市場 來看，相關行業只局限于維修、銷售等領域，其他方面的配 套少之又少，只有少數散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏 專業化、個性化的品牌效勞，像電腦飾品、電腦休閑品等項 目更是少有人問津。很多人都看好這個市場，但這一領域的 市場還有待開發，這

11、無疑為創業者留下一個難得的商機。二、開業條件市場調查電腦城附近設鋪佳電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也 是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。因此，在投資 之前一定要做好充分的市場調查，在做好詳細的投資分析后 才能放心投資。有的創業者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選 擇連鎖經營方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低 風險。不過，加盟也需按照規定，繳納一定的加盟費、遵守 加盟店的一些條件等等。 喜歡電腦飾品的消費者，很大一局部來自于 13 到 30 歲 左右的年輕人，尤其是大、中學生，他們崇尚個性和自由， 熱愛時尚和流行。這個群體接受新鮮事物比擬快，對時尚飾 品有執著的

12、追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學校 集中的區域比擬適宜，但由于經濟能力受到限制，所以，這 局部消費者對價格很敏感，只有質優價低的市場定位才能最 大程度地迎合他們的需要。由于電腦飾品消費群體具有相當 強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點，或者是直接 在電腦城租個小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電 腦城附近租個門面，這樣，連帶的商業效果就會顯現出來。三、經營策略 靈活經營遵循多頻率少數量 裝修強化時代性電腦飾品店的消費群大多為女性， 在店鋪裝修時一定要謹記這一點，但由于電腦飾品店畢竟不 同于一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜 太過花哨，而應簡潔、素雅、大方，著重強化

13、電腦飾品的時 代性，讓店面設計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那 些裝飾電腦的小配件。注重品種與渠道經營者在進貨時一定要根據當地 的消費水平和消費觀念來選擇電腦飾品的種類，價位那么要根 據店鋪周圍消費群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品 主要包括USB接口時尚產品、另類鍵盤鼠標、清潔用品等主 流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需 求。在進貨上要注意一個問題，那就是慢速飾品驅逐快速飾 品。有些電腦飾品店，看起來貨很足，品種也很豐富，但在 專業人士看來，快速消費飾品如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎 帶、屏幕清潔劑等缺乏，慢速消費飾品豪華顯示器卡通 外套、大型USB接口時尚產品、另類攝像

14、頭等很多，這樣 使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。電 腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在 10到 30元之間，這 個價格區間的產品就屬于快速消費品；而有些電腦飾品店， 一些 20到 30元的重要飾品很少甚至沒有，以至于形成看的 多、買的少的場面。最后，要和當地及進貨地的物流公司保 持良好的合作關系，這樣不僅運費會優惠很多，而且永遠不 會把你的貨丟在最下面壓著，貨到了能夠及時通知，及時上 架。掌握頻率與數量好的飾品店有一個經營竅門，就是 進貨要“多頻率，少數量 。飾品的作用就是給人帶來漂亮 和新鮮感，對于日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店 鋪由于位置選址比擬明確，一般不需要過

15、多地搞促銷或者相 關活動，只需要產品每天更新一點點比方新鮮的鼠標卡通 腕墊、另類圖案的鍵盤保護貼膜等這些小玩意兒 ，這樣， 無論是新顧客還是老顧客，當他們每次來到店鋪后都會有不 同驚喜，使人感覺這個店鋪充滿生機和活力。進貨頻率掌握 每周一次，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了 貪圖省事一次進足，那樣就會使顧客失去新鮮感。效勞贏得回頭客電腦飾品店生意依靠的是銷售量， 一件小的電腦飾品也許只能賺個幾元甚至幾毛錢，沒有一定 流動數量的顧客那么很難維持下去。而銷售量依靠的就是積累 “回頭客，這就需要提供良好的效勞。如果客戶買回去的 電腦飾品有質量問題或者想要更換，此時你的態度要比當初 他來購置

16、時還要好， 而且要及時處理， 能換那么換， 能退那么退， 讓客戶感到滿意。這就是專家提出的“ 80/20 法那么，即 80% 的業務都是來自 20%的客戶。當訪客數相對固定時，成交率 主要靠員工的推銷能力，爭取通過連帶推銷，讓顧客一次多 買幾樣東西。多方法靈活經營具體方式很多，比方可以請顧客對 電腦飾品進行現場搭配，在潛意識中加深對店鋪及其效勞的 印象，從而迅速擴大品牌及效勞工程的公眾知名度；還可以 通過招募會員的形式開展客戶，形成新老顧客源源不斷的良 性循環態勢。四、效益分析投入 7 萬最多一年收回本錢以 30 平方米的店面為例：青年時尚人群集中地段鋪面 租金一般為 6000 元左右，付二押

17、一共 1。8 萬元；裝修費用 大約為 2 萬元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜 臺、射燈等必需品；首次進貨大概為 3 萬元，加上營業執照 等費用，開一家電腦飾品店的前期投入應在7 萬元左右不含加盟費和保證金 。電腦飾品店一般只需一兩名員工員工必須具有一定的 電腦專業知識 ，工資支出每月大概在 2000元左右。其他費用包括水電和管理費大約 1000 元。在店鋪比擬集中的商業 旺鋪地段， 30 平方米左右的店面日營業額大約在 1000 元左 右。按照慣例，進貨價格一般在售價50%以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在 1。 5 萬元左右，除去各種費用，利 潤在 6000 元左右。電腦飾品相比

18、其他一般飾品來說，相對價格會稍微高一 點，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價位并不會影 響消費者的消費欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成 本。五、實例作證卡普特電腦飾界吸引時尚女孩眼球 長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界是長 沙第一家專業以電腦飾品以及電腦周邊產品為經營對象的 店鋪，自開業以來，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時 尚性，受到了很多消費者的關注。據店主介紹，小店的顧客主要是年輕時尚女孩，她們喜 歡用店里的小玩件給電腦“化裝 。店主推薦了幾款暢銷的 貨品，其中有一種漂亮的鼠標貼。有了這個小東西，使用鼠 標時常會出現的濕滑情況就不再發生。而經過商家驗證，該 款鼠標貼決不會在鼠標上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里 的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂或哀 傷，十分可愛。將這些小動物們統一放倒 90 度，原來這些 東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來擦拭顯示器屏幕 的。還有一款臺燈的底座設計很有意思，其