1、、緒論第一節國際貿易實務概述1. 國際貿易與國內貿易的異同相同:(1 交易標的相同 有形貨物和無形服務(2 交易目的相同 獲取經濟利益(3 交易程序大同小異 交易前的準備、 需找交易對象、 進行交易磋商、 簽 訂交易合同、履行合同程序。不同 :(1 語言環境不同(2 法律環境(3 貨幣不同(4 度量衡不同(5 政策障礙多 eg.國際貿易收到各種各樣的限制；關稅、配額、許可證、出口補 貼、出口信貸、進出關手續。2、判斷 “國際性 ”的標準長考慮的因素(1 貿易雙方是否屬于不同的國家(2 貨物是否從一國運往另一國(3 訂立合同的行為是否完成于不同的國家(4 當事人是否具有不同的國籍英國1977 年

2、不公平條款法，合同當事人處于不同的國家，且符合(2(3(4、貨 物交付第三國，這三種情況之一，就認為具有國際性。聯合國國際貨物銷售合同公約中則采用單一的營業地標準，把合同當事人雙方的營業地不同作為交易 國際性”的唯一標準。第二節進出口業務的基本流程一、出口合同的基本流程1、基本流程：出口前的準備：(1 出口市場調研，制定出口商品經營方案出口調研:主要包括宏觀經濟調研、目標市場調研和交易對象的調研三個方 面。(2選擇交易對象對可能客戶進行調研，從中選擇資信情況良好、經營能力較強、對本方友好且 沒有偏見的客戶作為交易對象。(3 確定貨源出口交易磋商和合同訂立根據前一階段選擇交易對象，通過核實的通訊

3、方式主動向對方發函，經過詢盤、 發盤、還盤等環節，就合同的商品品質、數量、價格、支付、貨物支付等各項條件 進行磋商，最終達成交易，簽訂合同。出口合同的履行因選擇的貿易術語而有所不同。二、進口合同的基本流程1、進口較以前的準備2、進口交易的磋商和合同訂立3、進口合同的履行三、國際貨物銷售合同舉例 書面合同的基本內容包括約首、主體、約尾三部分。1、約首 包括合同名稱、合同編號、締約日期、締約地點、締約雙方的詳細名稱和地址 一些關于訂約意圖的文字也放在此處。2、主體(1 貨物條款 :品名、規格、質量、數量、包裝等。(2 價格條款 :單價、總價、貿易術語(3 貨物交付條款 :交貨時間、交貨地點、運輸方

4、式、運輸保險等(4 支付條款 :支付工具、支付時間、支付地點、支付方式(5 爭議處理條款 :檢驗、索賠、仲裁和不可抗力。3、約尾締約雙方簽字、合同份數、合同文字效力、附件效力、使用的法律和慣例等。第三節國際貿易的法律規范國際貿易使用的法律規范主要包括國際貿易公約、國際貿易慣例和當事人相關 國家的國內法律。一、我國涉外合同的法律適用性依據以下原則 :1、意思自治原則2、最密切聯系原則3、適用國際條約原則4、適用國際管理原則二、國際貿易條約我國于 1986 年 12 月 11 日簽字加入公約 ,成為其成員方。我國在加入時提 出兩項重要保留 :第一 ,關于國際貨物買賣合同的書面形式的保留。第二 ,關

5、于公 約適用范圍的保留。三、國際貿易慣例國際貿易慣例是指以國際貿易長期實踐中形成的習慣和一般做法為基礎,由國際性的權威組織或商業團體指定并發布實施的有關國際貿易成文的通則、準則和規 則。國際貿易慣例由于不是各國的共同立法或國際條約 ,也不是某國的法律 ,因此它 對貿易雙方不具有強制性 ,其使用是以當事人意思自治為基礎 ,故貿易雙方有權在合 同中做出與某項國際貿易慣例不同或相反的約定。國際貿易慣例的對國際貿易實踐 仍具有重要的指導作用 ,主要體現在如下三點 :第一 ,如果在合同中明確規定了采用該 項國際慣例來約束交易 ,則該項約定的慣例具有強制力 ;第二 ,如果合同中規定了采用 某國法律來約束交

6、易 ,則該法律具有對交易的強制力 ;第三 ,如果合同對某一問題未做 明確規定 ,也未約定該合同的慣例和法律 ,則在合同執行中發生爭議時 ,受理該案件的 仲裁機構或司法部門往往引用某一國際慣例來做判斷或決定。國際貿易從業者需要了解并掌握國際貿易慣例 ,其意義如下 :一是國際貿易慣例得到業界的公認 ,掌握這些慣例有利于開展國際貿易。二是不同的國際貿易慣例對特定貿易事項的解釋存在一些差異 ,并可能引起分 歧,熟悉國際貿易慣例就能夠對其潛在的分歧做到心中有數。四、各國國內法律1、西方主要法律(1 大陸法系的貿易法 絕大多數歐洲國家 ,有德國、法國、意大利、西班 牙、荷蘭等。拉丁美洲和非洲部分國家以及日

7、本、土耳其等國家。(2 英美法系的買依法 加拿大、愛爾蘭、印度、澳大利亞、新西蘭、新加 坡、馬來西亞等國家。第二章品質、數量、包裝第一節品質一、品質與品名1、品名(1 商品的品名必須具體、明確(2 商品品名應盡可能國際化(3 應考慮相關的運費和海關稅則2、品質雙拼的品質是指商品的外觀形態和內在質量的綜合。二、品質的表示方法1、憑實物表示(1 看貨買賣賣方或其代理人通常先在賣方存放貨物的場所驗看貨物 ,只要達成交易 ,賣方就 要按驗看后的貨物交貨。如果賣方交付的是買方驗看過的貨物,買方就不得對品質提出異議。多用于拍賣、寄售、展賣等業務。 (2 憑樣本買賣樣品 :是用一批貨物中抽取出來的由生產、使

8、用部門設計、加工出來的 ,足以反 映和代表整批貨物品質的少量實物。樣品一般有兩種形式 :參考樣本和標準樣品。 參考樣品是用來宣傳介紹和推銷商品的 ,起作用僅僅是使對方對商品的品質有個大 概的了解 ,以便考慮是否進行交易 ,可見參考樣品不是交貨品質的最終依據。 標準樣 品又稱成交樣品 ,是買賣雙方的成交貨物的最重品質表示。按照樣品提供者的不同 ,憑樣品買賣又可分為憑賣方樣品買賣、 憑買方樣品買 賣和平對等樣品買賣三種形式。1憑賣方樣品買賣要注意一下問題 :第一 ,賣方提供的樣品必須具有代表性 ,能夠反映和代表將來交貨時的貨物品 質。第二 ,賣方寄出樣品時應留存少量同樣的樣品 ,也稱“復樣”或“留

9、樣 ”并,在原樣品 上和復樣上標明相同的編號和提交日期 ,以備日后安排生產、交貨或處理糾紛時核 對之用。第三,要避免參考樣品和標準樣品混淆。加注“樣品僅供參考 ”(Sample for reference only2憑賣方樣品買賣在我國也稱 “來樣成交 ”、“來樣制作 ”。 采用這種品質表示方式時 ,由賣方提供 樣品 ,而后賣方交付的貨物必須與樣品相符合 ,在這過程中賣方要注意第三者權利的 問題。一旦引起產權糾紛 ,出口方就會受到牽連 ,因此在樣本成交時 ,賣方要爭取在合 同中訂明 , “本企業對買方來樣引起侵犯第三者工業產權的事情不負責任 ,由此給賣方 造成的損失由買方承擔。 ”3憑對等樣品

10、買賣注:無論選用哪種方式 ,憑樣品買賣都要求賣方交貨的品質必須與樣本一致。對 于貨、樣難以一致的商品 ,一般不適用于采取憑樣品買賣的方法。 但如果選用了該 種方法 ,賣方要爭取在合同中訂立彈性條款 ,例如“品質與樣品大致一致 ”一,旦發生糾 紛賣方就掌握了較大的中冬泉和控制權。2、用文字說明表示(1 憑規格買賣商品規格是指反映商品的若干指標 ,如商品的成分、大小、長短、性能等。(2 憑等級買賣(3 憑標準買賣 ISO AS ANSI(4 憑商標或牌名買賣(5 憑產地名稱買賣(6 憑說明書和圖樣買賣、合同中的品質條款1、品質機動幅度(1 規定范圍(2 規定極限(3 規定上下差異2、品質公差國際上

11、行業公認的允許產品品質出現的誤差第二節數量在進出口貿易業務中 ,商品的數量是國際貨物買賣合同中的主要條件之一。 商 品的數量不僅決定著交易的總金額 ,還能從一定程度上影響商品的單價。 此外 ,某些 商品的數量會受到進口國政策的某些限制 ,可見雙方應正確把握成交數量 ,制定數量 條款。一、計量單位1、質量單位克、千克、公噸、長噸、短噸、盎司、磅等。一般天然產品以及部分工業制成 品的交易 ,如黃金、谷物、藥品等均使用。2、長度單位米、厘米、碼、英尺等。多用于紡織品、繩索、電線電纜等商品。3、個數單位只、件、雙、打、羅等。大多數工業制成品以及雜貨類商品。如活牲畜、鞋、 玩具。4、面積單位平方米、平方

12、碼等。一般適用于木板、地毯、皮革等5、體積單位立方米、立方碼、立方英尺等。一般適用于木材、化學氣體等商品。6、容積單位公升、加侖、蒲式耳等。適用于小麥、玉米以及流體、氣體產品如煤油、酒精 等商品的交易。二、重量的計算方法1、按毛重計算包裝的重量成為皮重。毛重是指商品本身的重量加包裝的重量。有些價值不高 的產品經常采用毛重計算 ,這種計算方法又被稱為 “以毛作凈 ”。2、按凈重計量凈重是指商品自身的重量 ,即毛重減去皮重的重量。在國際貿易中 ,以重量計算 的商品大部分以凈重計價。第二章國際貿易術語一、意義國際貿易術語的出現和使用 ,極大地簡化了合同條款 ,提高了貿易雙方磋商的效 率 ,節省了交易

13、成本 ,促進了國際貿易的順利開展。二、有關貿易術語的國際貿易慣例國際上有較大影響的有關貿易術語的國際慣例主要有 1932 年華沙 牛津規 則、 1941 年美國對外貿易定義修正本和 2000 年國際貿易術語解釋通則 三種。1、1932 年華沙 牛津規則該規則全文共 21 條,主要就 CIF 合同下貿易雙方的責任、費用和風險劃分以及 貨物所有權轉移的方式等進行了解釋。這一規則在當時是相當有影響力的,對促進國際貿易順利開展起了重要作用 ,今天仍得到國際上的承認。但是 ,由于國際商會將其內容引入國際貿易術語解釋通則,并隨著國際貿易術語解釋通則的不斷修訂完善了對CIF 的解釋 ,使得 1932 年華沙

14、牛津規則實際上已很好使用。2、1941 年美國對外貿易定義修正本它解釋了下列 6 個貿易術語 :(1EX(Point of Origin 交貨地點(2FOB(Free of Board 在交通工具上交貨(3FAS(Free Along Side 船邊交貨(4C&F (Cost and Freight 成本加運費(5CIF(Cost, I nsura nee and Freigh 成本加保險費、運費(6E X Dock(Named Port of Importation 目的港交貨鑒于美洲國家的長期的習慣做法 ,外貿從業人員在與這些國家的進行貿易時仍 需注意和區別 ,慎重對待,不要輕易使用 ,必要時與貿易對方強調合同中貿易術語使用 國際貿易術語解釋通則中的貿易術語。 3、 2000 年國際貿易術語解釋通則對 INCONTERMS 不斷修改的原因 ,主要是為了使其適應國際貿易實踐環境和 條件不斷發