1、超級(jí)多功能杯子營銷策劃班級(jí)： 2013級(jí)運(yùn)管1302班 組員： 闞麗娥 畢亭怡 周慧芳 白羽群一、前言 隨著時(shí)代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點(diǎn)成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ撸瑸橐淮涡韵M(fèi)品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點(diǎn)，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會(huì)遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個(gè)大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈?zhǔn)這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子 。本篇策劃首先

2、是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費(fèi)者購買行為進(jìn)行了分析，分析消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進(jìn)行了營銷策劃。二、 產(chǎn)品介紹 ：（1 ）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫（2 ） 杯頂安一電筒，同時(shí)還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。（3 ） 杯底安裝一個(gè)小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。（4 ）杯底 來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。（5 ）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。（6 ）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的5

3、060。(7 ) 獨(dú)特杯扣設(shè)計(jì)，不漏水。(8 ) 外形美觀大方。(9 ) 配套保溫杯杯袋，易于攜帶。（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一杯子”，“杯子有價(jià)，親情無價(jià)”。用此來刺激消費(fèi)。（12）定價(jià)：市場上一般保溫杯的價(jià)格幾十到幾百不等，我們的價(jià)格非常合理定為198元，1要，9長久，8發(fā)財(cái)。好運(yùn)伴你一“杯子”三、市場分析與調(diào)研通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯

4、，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點(diǎn)不足，就是他們都功能單一。從消費(fèi)者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實(shí)用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多。四、目標(biāo)市場進(jìn)入21世紀(jì)后，人口老齡化趨勢加快，老年人口越來越多。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)生活孤獨(dú)寂寞無聊，打麻將嘛，時(shí)?！叭币弧?。只能手拿茶杯在公園逛。中國學(xué)生人數(shù)也很多且是弱勢群體，他們?nèi)狈ψ晕冶Ｗo(hù)能力，受到的人生安全威脅較多。這款杯子為所有人定制，它既是是他們喝水的好工具；又是防身工具，還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標(biāo)市場是老年人和學(xué)生，但我們的消

5、費(fèi)群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以，我們的產(chǎn)品走差異化路線和感情營銷，打入市場五、競爭對手分析在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強(qiáng)的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。六、營銷策略 1,在商業(yè)中心開展銷售活動(dòng)，向消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時(shí)尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。 2、我們做活動(dòng)，也就是找?guī)讉€(gè)托，讓其免費(fèi)用此產(chǎn)品，在消費(fèi)者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。 3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。

6、4、電視購物播出時(shí)段及觀眾資料分析播出時(shí)段時(shí)間觀眾特點(diǎn)黃金時(shí)段晚七點(diǎn)至晚九點(diǎn)家庭為主，其中新婚夫婦比例20%40%。次黃金時(shí)段晚九點(diǎn)至晚十一點(diǎn)職業(yè)白領(lǐng)等中高收入者。一般時(shí)段全天其他時(shí)間觀眾分散，宜選大眾化產(chǎn)品。銷售量預(yù)計(jì)（放到最后，分四個(gè)階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購）5、開展些優(yōu)惠活動(dòng)，如有獎(jiǎng)促銷，買五送一等活動(dòng)6、現(xiàn)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，網(wǎng)購越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售。7、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進(jìn)行銷售。七、預(yù)期達(dá)到效果該杯子的出現(xiàn)填補(bǔ)了國內(nèi)杯子市場的空白，滿足人們對方便快捷，環(huán)保衛(wèi)生的產(chǎn)品的需求，解決了一次性紙杯和普通杯子的缺陷，受到人們的歡迎。通過上述策

7、劃方案，該杯子將更加全面的了解其在國內(nèi)和國際的市場地位，對以后的長期發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。預(yù)計(jì)未來我們的產(chǎn)品將走向國際市場，成為家喻戶曉的飲水杯品牌，成為消費(fèi)者購買飲水杯時(shí)的首選產(chǎn)品，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立了良好的信譽(yù)度和滿意度，在市場上占有較大的份額。同時(shí)，我們產(chǎn)品將向高性能、高品質(zhì)靠攏，生產(chǎn)出更好的高端產(chǎn)品，適應(yīng)消費(fèi)者的需求，使產(chǎn)品不斷開發(fā)創(chuàng)新，將產(chǎn)品推向國際，走向世界。我組工作情況簡介1、 此次我們集體開會(huì)研究“我們該怎么做此方案”，并分配組員任務(wù)。2、 集體出動(dòng)資料搜集整理分析3、 集體開會(huì)討論確定目標(biāo)市場，進(jìn)行產(chǎn)品的初步設(shè)想和營銷策略。4、 闞麗娥、畢亭怡總體設(shè)計(jì)，以及綜合各個(gè)組員意見，并進(jìn)行定價(jià)，進(jìn)行產(chǎn)品的最終設(shè)計(jì)和確定營銷策