1、目次、執(zhí)行概要 4、公司簡介 6、公司 CIS 介紹 、公司性質(zhì) 、核心技術及應用 三、項目背景 12場分析及存在問題 本產(chǎn)品及其同類產(chǎn)品概述 四、市場機會 14、市場特征 、市場容量 、競爭分析 五、公司發(fā)展戰(zhàn)略 17、基本類型 、選擇該類型的原因 、總體戰(zhàn)略 、發(fā)展戰(zhàn)略 六、市場營銷 19、摘要 、指導思想 、市場狀況分析 、市場定位和目標市場選擇策略 、市場規(guī)模及潛力分析 、營銷目標 、營銷策略 七、生產(chǎn)管理 26、生產(chǎn)總體概要 、生產(chǎn)流程圖 、具體生產(chǎn)流程 、廠址選擇 八、成本核算 29、單位產(chǎn)品成本 、全面預算 九、投資分析 33、股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 、資金來源及運用 、投資的可行性分析

2、 一、財務分析 37、主要財務假設 、主要財務報表及附表 、財務報表分析 一一、管理體系 41、組織形式 、團隊精神 、部門職責 、具體人員分配 一二、和問題分析 44、優(yōu)勢（ STRENGT）H 、劣勢（ WEAKNES）S 威脅（ THREA）T 機會（ OPPORTUNIT）Y 行動方案 行業(yè)分析 一三、附錄 48附錄一：公司成員簡介 附錄二：專利證書 附錄三： 安雷溫馨提示：你可以按住 CTRL鍵并單擊鼠標來跳轉(zhuǎn)到目錄中對應的項目（僅僅適用于電子版）一、執(zhí)行概要安雷電子有限責任公司坐落于寧波市江東科技園區(qū)， 本公司主要致力于防雷器件及其組件的開發(fā)設計、制造、 銷售。在以上領域我們擁有自

3、己的核心技術和批量交付能 力 ，是專業(yè)的 防雷器件及其組件的生產(chǎn)制造商。公司以質(zhì)量和誠信為本， 隨著產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有量的增長， 公司還會將自己的產(chǎn)品最終打入國際市場， 成為 公司簡介 電子防雷領域中的領導者。公司系有限責任公司，注冊資本 50 萬元。其中，公 司管理層資金入股占總股本的 40%，技術入股占總股本的 20%，風險投資占總股本的 40%。對于風險投資方面的 20 萬元，我們打算引入 1-2 家 風險投資公司共同入股，以利于籌資，化解風險。 股本構(gòu)成公司上設董事會及總經(jīng)理， 下設生產(chǎn)技術部、 市場營 銷部以及財務管理部， 此外還加了參謀機構(gòu)。 其中的直線 公司組織 部門是骨干，原則

4、上從事組織目標所需要完成的直接任 務，如制造業(yè)的生產(chǎn)，銷售等業(yè)務。現(xiàn)代電子電路中都使用大量了半導體分立和集成器件，而這些半導體器件抗電涌沖擊的能力又十分弱，通信產(chǎn)品受感應雷擊損壞后，絕大部分都是半導體器件損壞。 這就需要研發(fā)新一代的高性能過壓保護器件 本公司所生產(chǎn)的小型突波吸收器，具有性能穩(wěn)定、成 本低廉、制作工藝簡單、適用范圍廣泛的優(yōu)勢，能夠在與 傳統(tǒng)產(chǎn)品的 競爭中占據(jù)有利地位， 獲得令人滿意的市場份 創(chuàng)業(yè)機會額和利潤空間。電路防護器件市場是一個集團購買市場， 我們的客戶 主要是顯示器、電話機、傳真機、 Modem等電子產(chǎn)品的生 目標市場 產(chǎn)商，現(xiàn)今該市場的需求量較大，他們的購買過程屬于集

5、團購買行為，具有數(shù)量大的特點，且業(yè)務關系一旦建立， 長期內(nèi)都有比較穩(wěn)定的特點。我公司的目標是， 在 5 年時間內(nèi)通過科學的管理， 優(yōu) 化公司內(nèi)部的資源配置， 建立并保持公司在客戶中的良好 形象; 運用合理的營銷策略，讓我公司的產(chǎn)品小型突波吸 收器在同類產(chǎn)品市場上占據(jù)主導地位，并通過技術創(chuàng)新， 營銷策略 開發(fā)出適合市場需要的新產(chǎn)品，保持同行業(yè)中的領先地 位。我們通過將部分零件外包、 加工與自主生產(chǎn)線裝配封 裝相結(jié)合的方式完成生產(chǎn)流程。 對于需要生產(chǎn)設備要求較高的過程或者會帶來環(huán)境污染等負面效果的流程， 包的形式對一個企業(yè)來說是一種趨利避害的措施。我們深信，產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)成敗的關鍵。采用外生產(chǎn)

6、管理優(yōu)秀的團隊 =30%各展所長 +70%精誠合作。 我們非常驕傲地擁有一支出色的團隊， 它匯聚了各方面的 優(yōu)秀人才。可謂俊彥薈萃，群賢畢集。我們聘請了寧波大 學信息學院、 商學院的教授作為企業(yè)顧問， 為企業(yè)的發(fā)展 出謀劃策。 我們不但擁有電子產(chǎn)品研制開發(fā)人員， 還有出 團隊概述 色的財務會計分析人員以及市場營銷的精英骨干。、公司簡介公司 CIS 介紹公司名稱：英文：A-LIST說明：取 A-LIST 有以下幾個意涵 英文翻譯為“一個杰出、優(yōu)秀的群體” ； 本公司名稱安雷的斜音； 體現(xiàn)企業(yè)的潛在優(yōu)勢。中文：安雷電子有限責任公司說明：取 安雷 電子有以下幾個意涵公司的項目開發(fā)以防雷電子配件及設備

7、為主； 本公司所研制的產(chǎn)品均在電子產(chǎn)品領域內(nèi)； 公司能研發(fā)各種防雷器件，產(chǎn)品能有效投入市場，將成為電子防雷領域中的領 導者。企業(yè)使命：為電子產(chǎn)品鍍上閃亮的“金盔”EconomicalE3EffectualExquisite 希望透過新技術的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效的使電子設備不再受到雷電、電網(wǎng)突波及 高壓靜電的干擾與破壞， 增強電子產(chǎn)品的使用壽命以及安全性， 進而產(chǎn)生 E×E×E 的連乘效 果，達到經(jīng)濟、有效、精致的目標。2.13 logan ： Safe and Trustworthiness ， Service the World 安雷溫馨提示：Economical ：

8、 節(jié)約的 , 經(jīng)濟的Effectual：奏效的 , 有效的Exquisite： 細膩的 , 敏銳的企業(yè)標志：標志最醒目的一個大寫字母 A，代表著企業(yè)要爭做第一，勇創(chuàng)佳績。 （A為 26個字 母的第一個）A -LIST ：一個杰出、優(yōu)秀的群體作為公司的中流砥柱； 企業(yè)目標明確，優(yōu)勢突出，發(fā)展?jié)摿薮蟆?.2 公司性質(zhì)安雷電子有限責任公司主要致力于防雷器件及其組件的開發(fā)設計、制造、 銷售。在以上領域擁有自己的核心技術和批量交付能力 ，是專業(yè)的 防雷器件及其組件的生產(chǎn)制造商。本公司為有限責任公司， 上設有董事會、 法律顧問及總經(jīng)理， 下設有生產(chǎn)技術部、 市場 營銷部以及財務管理部， 公司注冊資金共

9、50萬元人民幣， 其中 10 萬元為產(chǎn)品技術資本， 20 萬元由公司董事會成員分擔，剩余 20 萬元需風險投資支持。2.3 產(chǎn)品核心技術及應用產(chǎn)品總述突波吸收器是一種用以抑制異常高壓脈沖、保護低壓電路免受瞬間高壓 （如：雷電、電 網(wǎng)高壓噪波、高壓靜電等）破壞的一種過壓保護器件。日本三菱材料公司在氣體放電管的基礎上研制出了一種改進型的氣體放電突波吸收器微隙突波吸收器，它的核心不見是一只涂有SnO2薄膜的陶瓷管，該器件的缺陷是生產(chǎn)工藝復雜，激光束刻槽加工效率低，生產(chǎn)成本高，而且器件的體積較大。我們研制出了一種依靠硅（ Si ）半導體材料獲得放電微隙，用半導體生產(chǎn)技術實現(xiàn)的 新型微隙突波吸收器。 它

10、除了具有一般微隙突波吸收器的優(yōu)點外， 還有體積小， 生產(chǎn)成本低， 易實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)等優(yōu)點。本公司所研制的產(chǎn)品名為： 微隙突波吸收器 （見圖 1），簡稱突波吸收器。 英文 Mini Surge Absorber（ 縮寫，該產(chǎn)品是一種用于防雷電干擾破壞電子設備的一種電子配件，其主要應用 于電話機、顯示器、傳真機、 Modem等電子產(chǎn)品設備中，該產(chǎn)品應用范圍廣、市場大、實用 性強且價格低廉， 產(chǎn)品中還采用半導體技術， 克服了傳統(tǒng)產(chǎn)品的性能劣勢， 并采用高科技注 入氣體法設計，集成度高、體積小、性能穩(wěn)定，與現(xiàn)今市場同類產(chǎn)品相比，該技術已處于國 內(nèi)領先，國際先進水平，具有很高的應用前景。2.3.2 基本

11、特點突波吸收器的核心為一個用玻璃密封的硅晶粒， 四周充以特殊氣體， 它具有體積小、 電 流吸收容量大 （ >1000A,8/20 s）和壽命長等特點， 由于放電過程由強電場下的電子發(fā)射產(chǎn) 生，其脈沖響應速度很快，而且絕緣電阻大（>100M）、極間電容小（ <1pF） .2.3.3 工作原理該產(chǎn)品的工作原理如下： 當器件兩端的電壓增高時， 微隙處開始放電， 附近的氣體被電 離。放電電流經(jīng)芯片的 Si 基體，流向另一電極（湯森德放電）或另一微隙。隨著放電電流 的增加， Si 芯片上的壓降逐漸增大，氣體電離區(qū)也隨之擴大，此時，放電電流轉(zhuǎn)為經(jīng)氣體 電離區(qū)流向另一極（輝光放電） 。當電

12、流繼續(xù)增加至一定程度時，管內(nèi)出現(xiàn)弧光放電。由于 微隙提供了最初湯森德放電所需的自由電子， 它的放電的響應速度比傳統(tǒng)的氣體放電 （氣隙） 的響應速度快的多。 放電電流較大時，電流基本不通過半導體基體，而是流經(jīng)電離氣體，這 就使得該器件具有很大的浪涌電流承受能力（電流容量） 。這里， n-Si 基片起著一種提高響 應速度、增大吸收電流容量的作用。 n-Si 的電阻率的選擇要適當，電阻率過大，微隙起不 到提供初始放電電子的作用，形成氣隙放電；電阻率過小，放電時的大電流將流過 n-Si ， 使之熔化，導致器件失效。2.3.4 主要用途突波吸收器的應用廣泛，它可保護電話機、 MODE（M調(diào)制解調(diào)器） 、

13、 FAX（傳真機）、PBX （電話交換機） 、有線電視設備、 計算機網(wǎng)絡設備及其它通訊設備免受電涌浪涌脈沖的破壞。 也可保護天線電設備（如汽車收音機等） ，防止來自天線的電涌及靜電放電，它還能應用到 電視機和顯示器中， 以消除高壓對機內(nèi)半導體器件可能造成的損壞。另外， 各種需要接地的電器，如電熱爐、微波爐、洗衣機等，也可利用它得到保護。突波吸收器具有體積小、性能好、用途廣、價格低的特點，是取代傳統(tǒng)放電管、壓敏電阻、 TVS等的理想器件。2.3.5 產(chǎn)品外觀2.3.6 型號說明系列電壓范圍 SFA： DO-35； SFB： DO-41SFA- 2 0 1 - M Vs = a × 10

14、bVA b L ：± 15%； M：± 20%； N：± 30%2.3.7 相關參數(shù)工作環(huán)境溫度 T amb ： -55125 C 工作環(huán)境相對濕度 ： 95%max （40 C） 存儲溫度 T stg ： -4085 C表 微隙吸收器電參數(shù)表型號Type直流放電電壓 Spark-over Voltage絕緣電阻 Insulation Resistance電容Capacitance浪涌吸收容量Surge Current Capacity壽命Surge LifeTestVs(V)IR(M )Co(pF)(A)(次)SFA141M112168200 min. (150

15、0pF-10k V， 間隔 10s)SFA171M136204100 min.1 max.100 min.SFA201M160240SFA301M240360(DC100V)(1kHz-6V)(8/20 s)SFA401M320480SFB141M112168SFB201M160240 *SFB251ML180270 *SFB251M200300 *100 min.1 max.1000min.300 min.SFB251H230330 *(8/20 s，SFB301M240360 *(DC100V)(1kHz-6V)(8/20 s)50A。間隔 1SFB401M320480分）SFB501M4

16、00600SFB601M480720SFB701M560840SFB102M8001200*: 電話機用。電特性脈沖吸收特性脈沖壽命特性應用示例：電話機等有線電視設備顯示器等三、項目背景現(xiàn)今市場分析及存在問題 電子產(chǎn)品所處的環(huán)境危機四伏，隨著半導體制造工藝尺寸的縮小，問題更趨嚴重。電感 性負載或者電容性負載接入電網(wǎng)或者切斷、 靜電放電、 雷電或者核爆炸產(chǎn)生的電磁脈沖， 會 在電網(wǎng)、 電訊線路、 傳送數(shù)據(jù)的線路中產(chǎn)生數(shù)值很大的瞬變電壓或者浪涌。 如果他們進入設 備，就可能燒毀器件，或者引起設備性能下降、造成誤動作、丟失數(shù)據(jù)。25年前， IBM發(fā)現(xiàn)電涌更為常見的來源是電力公司的電網(wǎng)開關和大型電力設

17、備 （ 如空調(diào)和電梯 ） 。每天都有這樣 的電涌通過配電盤進入工作室破壞電子設備或縮短其壽命。因此， 在美國幾乎所有的有計算機或其它敏感電氣設備的建筑都安裝了電涌保護器 。雷電災害被國際電工委員會（ IEC ）稱為 " 電子化時代的一大公害 " ，雷電災害給全球造 成的經(jīng)濟損失每年在十多億美元以上。 據(jù)美國的保守估計， 主要由于雷電沖擊導致計算機網(wǎng) 絡系統(tǒng)失效或損壞，平均每年約占全部故障的70。在德國各種災害造成的損害中，感應雷擊造成的損害高居榜首， 占全部災害損失的。 奧地利某地區(qū) 1960-1992 年間雷擊保險理 賠件數(shù)統(tǒng)計： 33年中直接雷擊事故每年都約 100 起

18、左右，而電子設備的損壞卻由 1960年的 931 起上升到 1992 年的 23768 起！我國近年也雷害事故頻繁、 激增，據(jù)一些省市統(tǒng)計， 因雷害作用， 電子設備的直接損失 約占雷電災害總損失的 80，造成了巨大的直接經(jīng)濟損失和無法估量的間接經(jīng)濟損失與社 會影響。如：廣東省中國人民銀行清算中心的一座33層高大樓遭雷擊，致使網(wǎng)絡停止工作3 天，幾億元資金無法運行，僅利息損失就達 200 多萬元。華夏證券公司計算機信息系統(tǒng)遭雷擊損壞：彩色LED大屏幕的主控板、各分控板、通訊卡等部件嚴重損壞，整個大屏幕不能工作；一臺3COM的交換機集成嚴重損壞，整臺機器 25 個接口全部不能工作：四塊電話語音卡，

19、不能工作，損失27300 元：損壞一臺 486/33 兼容機、 各種不同類型網(wǎng)卡 18 卡、二臺 20 寸顯示器、 監(jiān)控室的一個 區(qū)域顯示器、三樓的一塊紅外線探頭的控制板等，直接經(jīng)濟損失共約25 萬元。由于雷擊頻繁，珠海市部分尋呼臺、證券公司、銀行、郵電等部門，均受到不同程 度的雷擊損壞， 影響了正常的業(yè)務工作， 直接經(jīng)濟損失據(jù)不完全統(tǒng)計達 70 多元，間 接損失達 800 多萬元。北京人民廣播電臺中波臺遭雷擊停播。 北京月壇電視發(fā)射塔遭雷擊， 損壞發(fā)射設備、 計算機、電視機、電話機、 8 個尋呼系統(tǒng)停機 60 小時。北京宣武醫(yī)院遭受雷擊后 , 再次遭雷擊損壞電話總機、 尋呼發(fā)射設備、 電腦網(wǎng)

20、絡、 電 視天線、消防監(jiān)控系統(tǒng)、供水消毒系統(tǒng)等。本產(chǎn)品及其同類產(chǎn)品概述 放電管是一種用來保護低壓電子電路，使其免受雷電、靜電高壓等損壞的離子保護器 件，近年隨著通信事業(yè)的迅速發(fā)展，通信產(chǎn)品越來越普及，防雷保護要求也不斷提高，特 別是現(xiàn)代電子電路中都使用大量了半導體分立和集成器件，而這些半導體器件抗電涌沖擊 的能力又十分弱，通信產(chǎn)品受感應雷擊損壞后，絕大部分都是半導體器件損壞。這就需要 研發(fā)新一代的高性能過壓保護器件，過壓保護器件一般有：放電管（氣隙、微隙） 壓敏電阻 PN結(jié)突波吸收器（半導體放電管等）微隙放電管有著比傳統(tǒng)放電管（氣隙）更快的響應速度、比壓敏電阻低得多的殘余電 壓、比半導體放電管

21、大得多的抗電涌沖擊能力和小電容高阻抗，可廣泛用于通信產(chǎn)品、有 線電視設備、計算機網(wǎng)絡、顯示器等領域。微隙放電器件是目前過壓保護器件領域中的熱 門課題，日本、印度、韓國等國家的研究、生產(chǎn)單位都在積極從事微隙放電器件的研究和 生產(chǎn)，僅三菱材料公司（日本）一年就生產(chǎn)DSS系列微隙放電管 1000 萬只。在國內(nèi)，我們研究小型放電管已有一定基礎。1998 年寧波市科委項目小型微隙突波吸收器研制'。1998 年底小型微隙突波吸收器研制'項目通過了市科委的鑒定。（見附錄）1999 年小型微隙突波吸收器研制'獲省教育廳、寧波市科技進步三等獎。（見附錄）1999 年橫向課題“合作生產(chǎn)微隙

22、放電管”1999 年 6 月 “電話機防雷接線盒” 專利號： ZL 99 2 26877 X （見附錄）1999 年 7 月 “微隙放電管” 專利號： ZL 99 2 18090 2 （見附錄）2000 年校基金項目利用小型放電管的防雷組件研究'。2003 年省教育廳項目通信用小型微隙突波吸收器'。四、市場機會市場特征電路防護器件市場是一個集團購買市場， 我們的客戶主要是電腦顯示器、 電視機顯示器、 電話機等電子產(chǎn)品的生產(chǎn)商， 他們的購買過程屬于集團購買行為， 具有數(shù)量大， 業(yè)務關系一 旦建立， 長期內(nèi)比較穩(wěn)定的特點。 人員推銷是最有效的銷售方式。 為了更好的保護消費者的 利益

23、、 適應國際市場的要求，國家對電子產(chǎn)品防雷標準的要求不斷提高，而同時， 現(xiàn)有傳統(tǒng) 產(chǎn)品改良性能并同時降低成本的空間已經(jīng)非常有限， 要改變現(xiàn)狀， 突破這個瓶頸， 只有依靠 技術革新。 我公司所生產(chǎn)的小型突波吸收器， 就是采用半導體技術進行改造而成的新一代產(chǎn) 品，它具有性能穩(wěn)定、成本低廉、制作工藝簡單、適用范圍廣泛的優(yōu)勢，能夠在與傳統(tǒng)產(chǎn)品 的 競爭中占據(jù)有利地位，獲得令人滿意的市場份額和利潤空間。市場容量4.2.1 現(xiàn)有容量 需要且適于安裝我公司生產(chǎn)的防雷裝置的電子產(chǎn)品主要有電腦顯示器、電視機顯示器、 電話機等。 據(jù)統(tǒng)計， 國內(nèi)的 CTR顯示器年產(chǎn)量 2003 年已達到 4800 多萬臺； 隨著電

24、話普及率 的提高國內(nèi)電話機的產(chǎn)量也在不斷上升， 2004 年 1-2 月份中國新增固定電話新增萬戶，據(jù) 此推算，電話機的年總需求量已超過 1 億臺。 這些電腦顯示器、電視機顯示器、電話機等電 子產(chǎn)品的生產(chǎn)商就是我們面對的客戶。雖然目前幾乎所有的潛在客戶使用的是壓敏電阻等傳統(tǒng)產(chǎn)品，但近年來隨著中國加入 WT0，市場競爭日趨激烈，國家對以上產(chǎn)品制定的安全標準不斷提高，傳統(tǒng)產(chǎn)品即將不能滿 足客戶對提高產(chǎn)品質(zhì)量同時降低生產(chǎn)成本的要求。 綜合以上原因， 新型產(chǎn)品必將很快地取代 傳統(tǒng)產(chǎn)品，獲得較大的市場分額。4.2.2 趨勢分析與預測隨著電子產(chǎn)品小型化的趨勢的發(fā)展和技術更新速度的加快， 防雷產(chǎn)品的更新和升

25、級速度 也會加快， 并向著小型化的方向發(fā)展。 由于市場競爭日趨激烈客戶對產(chǎn)品的性價比也會提出 更高的要求。我公司產(chǎn)品采用新型制造工藝， 使產(chǎn)品外形進一步小型化， 并且還可以通過技術改進做 成貼片 （）形式將產(chǎn)品體積進一步縮小， 以適應市場的需要， 在較長的一段時期內(nèi)保持其領 先地位。競爭分析競爭對手和競爭優(yōu)勢分析目前全國生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家數(shù)量并不多， 而且主要是生產(chǎn)技術落后的傳統(tǒng)產(chǎn)品， 生產(chǎn) 性價比較高的替代品的競爭者更少。分析其原因，主要有兩個方面： 因為這類防雷產(chǎn)品單個的制作成本低同時利潤也相對不高，很多大公司不愿意生 產(chǎn)。因為投入生產(chǎn)的都是中小型企業(yè)， 本身規(guī)模小， 技術力量不足， 生產(chǎn)

26、的穩(wěn)定性不高， 基本上少有長期進行生產(chǎn)并擴大規(guī)模的能力。生產(chǎn)廠家雖然不多，但并不說明我們可以輕視甚至忽略競爭對手。市場上現(xiàn)有的過壓 保護器件是放電管（氣隙） 、壓敏電阻、 PN 結(jié)突波吸收器（ TVS、半導體放電管）等，下面 就這些傳統(tǒng)防雷器件和小型突波吸收器的技術、經(jīng)濟指標作一對照：表 防雷器件技術、經(jīng)濟指標對照表器件性能壓敏電阻半導體放電管普通放電管（氣隙）小型突波吸收 器響應速度 s<<13<1電 容 pF10050110<1漏電A級A級nA級nA 級壽命一般短長長耐沖擊能力小小大大殘余電壓高低低低防雷效果差一般好好體積一般小大小銷售價格總成本經(jīng)濟效益低一般一般好

27、從對以上參數(shù)的分析中，我們可以比較得出以下結(jié)論：壓敏電阻有比我們更快的響應速度，但是電容很高，壽命一般，耐沖擊能力小， 殘余電壓很高，防雷效果差，體積比我們的產(chǎn)品大，大銷售價格略比我們低。 半導體放電管響應速度比我們的產(chǎn)品快，但是電容也較高，壽命短，漏電為 A 級，耐沖擊能力小，防雷效果一半，但成本和價格都比我們的高。普通氣隙放電管響應速度慢，電容高，漏電級數(shù)、耐沖擊能力、防雷效果、壽命 和我們的產(chǎn)品差不多，但體積大，成本和銷售價格都比我們高出很多。可廣由上分析可以看出， 小型突波吸收器有著比傳統(tǒng)放電管（氣隙）更快的響應速度、 比壓 敏電阻低得多的殘余電壓、 比半導體放電管大得多的抗電涌沖擊能

28、力和小電容高阻抗，泛用于通信產(chǎn)品、有線電視設備、計算機網(wǎng)絡、顯示器等領域，并降低客戶的生產(chǎn)成本。4.3.2 競爭影響力量分析法規(guī)與政策要求： 我公司的產(chǎn)品要順利進入電子保護元件市場需要通過國家從產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品生 產(chǎn)環(huán)境的各項認證。 現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及其產(chǎn)品都已經(jīng)在現(xiàn)有國家標準下通過了各 項認證。客戶忠誠度： 現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及其產(chǎn)品都已經(jīng)通過了各項認證，競爭者大多都由自己的 業(yè)務員對客戶直接進行銷售，在市場上擁有固定的客戶、占有比較穩(wěn)定的市場份額。由 于對與此類產(chǎn)品的購買屬于集團購買，客戶對原有供應商存在一定成度的依賴，在決策 過程中通常優(yōu)先考慮原有供應商。因此， 我公司產(chǎn)品進入市場的

29、過程中應當通過積極參加電子產(chǎn)品訂貨會、免費提供試用產(chǎn)品供客戶測試和試用等形式作為促銷手段， 用質(zhì)量說話， 將我公司產(chǎn)品在質(zhì)量和成本上的 優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶，吸引客戶做出新的購買選擇。同時，我公司還應通過技術合作等方式，積 極與客戶建立持久的業(yè)務聯(lián)系，培養(yǎng)自己的忠誠客戶，逐步提高市場占有率。五、公司發(fā)展戰(zhàn)略基本類型增長型公司戰(zhàn)略 即企業(yè)通過提高產(chǎn)品的市場占有率或擴大原有產(chǎn)品的可銷售 范圍等來實現(xiàn)增長并到一定時期開發(fā)新的產(chǎn)品的戰(zhàn)略。選擇該類型的原因公司在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中不損害公眾利益， 是一種無污染的生產(chǎn)企業(yè)， 符合法律、 法規(guī)及政府的政策規(guī)定。因而，公司能在任何地區(qū)并且長期的生存和發(fā)展。公司戰(zhàn)略的各個

30、目標的實現(xiàn)能為國家創(chuàng)造大量的就業(yè)機會及創(chuàng)造外匯， 既保證 了股東和其他利益相關者的利益又兼顧國家利益，所以應該采用增長型戰(zhàn)略。本公司產(chǎn)品達到了國際領先水平，與同類產(chǎn)品競爭對手相比有很強的競爭優(yōu) 勢，而成本比同類產(chǎn)品低， 因而有高于社會平均值的利潤率， 所以適合擴大銷 售范圍。總體戰(zhàn)略我公司作為一家由在校大學生創(chuàng)立的電子科技公司， 有著自己在技術力量和政策支持等 方面的優(yōu)勢，同時在資金融通方面卻有一定的困難，影響我公司在一定時期內(nèi)規(guī)模的擴大。在機遇與挑戰(zhàn)并存的條件下涉足一個大學生很少接觸的電子元件市場， 我們需要一個嚴 謹?shù)墓緫?zhàn)略來指導我們的生產(chǎn)和銷售活動， 實現(xiàn)我公司的 5 年目標： 在同類

31、產(chǎn)品市場上占 據(jù)主導地位，并通過技術創(chuàng)新保持同行業(yè)中的領先地位。總體來說，公司應該按照從小到大， 從近到遠， 從易到難的戰(zhàn)略步驟來規(guī)劃公司的發(fā)展。 公司計劃分階段打開市場， 逐步豐富產(chǎn)品種類， 適應客戶的新需求， 擴大自己的在國內(nèi)市場 的分額，并最終通過技術合作等形式走向國際市場。發(fā)展戰(zhàn)略初期：（第一年）公司運營初期采用內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。是指企業(yè)通過建立自己的內(nèi)部資源，核 心能力，市場經(jīng)驗來發(fā)展自己。籌建期：第 13 月為公司籌建期，同時應開始聯(lián)系客戶。試運期：第 36 月為公司試運期， 開始生產(chǎn)產(chǎn)品和推銷產(chǎn)品， 主要客戶為寧波本地、杭州地區(qū)以及上海、江蘇等廠家。這個時期的產(chǎn)量約在90 萬個左右。

32、正式生產(chǎn)期：第 6 12 月為公司的正式生產(chǎn)期，維持試運期所建立客戶源，并在這些地區(qū)進一步開發(fā)新客戶，在這段時間內(nèi)扎穩(wěn)寧波和杭州地區(qū)的腳跟。爭取六個月中產(chǎn)量達到 280 萬個，在這些地區(qū)的市場占有率達到26%，利潤近量不為負。中期：（第二、三年）經(jīng)過初期一年的運作，公司在產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)市場方面都積累了一定 的經(jīng)驗，公司的運作足步走向成熟化。由于我們的產(chǎn)品的產(chǎn)品技術含量高，初期的 “發(fā)展自己產(chǎn)品”的戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競爭機會。所以我們決定在這一時 期主攻華南一帶，特別是深圳、廈門地區(qū)。爭取在第二年末，產(chǎn)量達到 580 萬個， 達到 15%的市場占有率，利潤為 48 萬。在第三年達到 780

33、 萬個的產(chǎn)量，市場占有率 逼近 19%，并試著進入國際市場。這一時期有些特殊的要求：嚴格控制上游投入來源的質(zhì)量。深圳、廈門地區(qū)市場空間非常大，競爭非常激烈， 因此，必須更加嚴格控制生產(chǎn)過程中的上游投入來源，即對材料供應商的產(chǎn)品質(zhì)量 嚴加控制，最求一個垂直整合策略。以此降低中間材料的廢品率，從而降低生產(chǎn)成 本，提升產(chǎn)品質(zhì)量。打造品牌忠誠度。公司要把降成本與提質(zhì)量兩者并舉，以此擊垮競爭對手及阻擊新 競爭者進入市場。后期：（第四、五年）維持國內(nèi)國際的市場份額，保持每年35 萬的利潤，同時開發(fā)新產(chǎn)品并到第五年末逐步代替現(xiàn)有產(chǎn)品以保持公司進一步成長的態(tài)勢。此時，生產(chǎn)技術部 起著決定性的作。使企業(yè)的核心能

34、力能夠與研究發(fā)展緊密相連，在研究和發(fā)展上投 入巨資，同時要分析和理解客戶需求的變化。擬開發(fā)各系列集成化的防雷保護裝置和防雷保護的外延產(chǎn)品以適應公司規(guī)模產(chǎn) 業(yè)化的要求。六、市場營銷摘要盡管營銷通常被認為只是經(jīng)濟學科中的“軟”學科，但它也可以數(shù)量化，它是信息、數(shù)從而制定我們的據(jù)和直覺或本能的混合。 下面將對我公司面對的市場狀況進行描述和分析， 營銷目標、營銷策略、營銷實施方案，并預計短期內(nèi)的盈虧。指導思想“寧做小池塘里的大魚， 不做大池塘里的小魚” 是我們在公司建立初期定位目標市場的 戰(zhàn)略指導思想。 我們應當通過市場調(diào)研和對競爭對手的分析， 正確評估我公司的實力， 明智 地確定不同階段的目標市場，

35、 制定相應的營銷策略， 通過以市場為核心的一系列研發(fā)、 設計、 生產(chǎn)、定價、推廣、服務等企業(yè)活動將產(chǎn)品和企業(yè)推向市場，贏得目標市場客戶的青睞。市場狀況分析6.3.1 社會環(huán)境隨著高科技電子產(chǎn)品在應用上的普及和無紙化辦公的興起，人們的工作和生活對電腦、 電話、 電視等電子產(chǎn)品的依賴程度越來越高， 某些電子設備例如電腦、 電話、傳真機已經(jīng)成 為很多人工作的必須品。 但是這些設備一旦遭受雷電、 高頻脈沖電流或高壓靜電的干擾， 輕 則不能正常工作， 重則內(nèi)部芯片等重要元件損壞而不能繼續(xù)使用； 由于這些電子設備遭受雷 電襲擊等的意外事件， 而給人們帶來的經(jīng)濟上的損失和工作生活及不便， 是一個不可忽視的

36、損失。 為了盡最大可能避免這樣的損失， 國家對電話等產(chǎn)品制定了關于防雷的質(zhì)量標準， 而 且有逐步提高防雷要求的趨勢， 以更好的保護消費者的利益、 適應國際市場的要求。 這為我 們的新型防雷產(chǎn)品 “小型通信用耐沖擊突波吸收器” 提供了一個廣闊的市場空間和一個產(chǎn)品 推廣的良好契機。6.3.2 客戶目前市場上需要防雷裝置的產(chǎn)品很多， 其中適于應用我公司研制的新型產(chǎn)品的典型種類有：顯示器、電話機、傳真機、有線電視中間放大器、modem、有線電視網(wǎng)絡的接口、 ADMS接口等。雖然生產(chǎn)這些產(chǎn)品的所有合格廠家都依照國家強制性要求在其產(chǎn)品上安裝了保護裝 置，但是出于改進產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本的考慮， 大家都在

37、尋找價格更低而且性能更好的 替代產(chǎn)品。雖然潛在客戶眾多， 我們需要有針對性地選擇我們在不同階段的目標市場作為我們的服 務對象，力求實現(xiàn)風險最小化和利潤最大化。在運營初期，我們以江浙市場，中期，以深圳、廈門市場的電話、顯示器等產(chǎn)品的生產(chǎn) 廠商為主要目標客戶。通過技術革新和產(chǎn)品升級，我們將把服務對象逐步擴展到其他廠商， 并爭取通過與大公司建立合作關系而實現(xiàn)產(chǎn)品走入國際市場。6.3.3 自己產(chǎn)品的競爭力我們從有形和無形兩個方面?zhèn)z分析和認識產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其價值。可以用圖 12 來表現(xiàn)我們 對產(chǎn)品競爭力的分析：A、產(chǎn)品的核心使用價值本公司產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢是：成本低廉；比傳統(tǒng)放電管 （氣隙） 更快的響應速度、

38、比壓敏電阻低得多的殘余電壓、 比半導體放電管大得多的抗電涌沖擊能力和小電容高阻抗性能穩(wěn)定， 不易損壞，可廣泛用于通信產(chǎn)品、 有線電視設備、 計算機網(wǎng) 絡、顯示器等領域。綜合這些優(yōu)勢， 我公司產(chǎn)品的性價比優(yōu)于同類產(chǎn)品， 這是現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品無法比擬 的。B、產(chǎn)品的形體具體形態(tài)的實物造型，主要包括：質(zhì)量、式樣、特色、包裝、 商標產(chǎn)品形體是產(chǎn)品核心的延伸和具體化：穩(wěn)定的質(zhì)量決定使用價值最終實現(xiàn)的水準和產(chǎn)品壽命； 能夠適應客戶不同需要的產(chǎn)品式樣確保我們能夠隨時調(diào)整生產(chǎn)以滿足客 戶的需要；特色是產(chǎn)品體積小，大小相當于一個小型電阻； 包裝對于作為客戶單位零配件的產(chǎn)品而言， 本產(chǎn)品便于運輸、 有效保產(chǎn)產(chǎn) 品，包

39、裝成本相對較低；經(jīng)過注冊的、 含義明確的商標安雷， 將對商品在市場上被廣泛接受起 到良好的促進作用；C、產(chǎn)品的外延消費者購買產(chǎn)品時獲得的服務公司出售商品的同時也應該提供優(yōu)質(zhì)服務， 只有兩者并重， 才能更好地贏得市場。 我們可以通過技術咨詢， 技術革新合作， 迅捷的產(chǎn)品供應等方式， 為消費者提供 合適的售前、 售中、 售后服務的方式來贏得我們的客戶， 建立并促進我們與客戶 間的良好關系。市場定位和目標市場選擇策略本公司作為初成立的企業(yè)，在成長初期面對的是對本公司產(chǎn)品缺乏充分認識的目標客 戶，對市場的初次定位是我們深思熟慮的成果，既要力求一炮打響，又要小心謹慎，認真體 會與把握市場席位變化。“寧做

40、小池塘里的大魚，不做大池塘里的小魚”是我們在進入市場初期的定位原則。由 于我們的產(chǎn)品在各項性能上都有比較明顯的優(yōu)勢， 在對市場進行細分后公司采用針對性定位 法，以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)， 選擇從與主要競爭者擁有的市場靠近甚至是重合的市場切入， 運用自 己的營銷策略， 直接爭奪相同的目標客戶。 這樣的定位是以我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢為基礎的， 同 時也是突出我們的優(yōu)勢的最直接的方法。鑒于以上所分析的原因， 和對潛在客戶的調(diào)查， 我們將目標市場定位在華東和華南地區(qū) （主要指浙江、深圳、廈門等地的工業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)）的電話機、顯示器生產(chǎn)商，從發(fā)展有 一定規(guī)模的較大的客戶開始爭取我們的市場。這些地區(qū)集中了大量的目標客戶，

41、全國80%的電話機和顯示器都是在深圳生產(chǎn)的。 這塊市場的容量和發(fā)展前景完全符合我們初、 中期市場 定位的要求。 當我們在這些地區(qū)打開并穩(wěn)定我們的國內(nèi)市場之后， 我們將重新定位市場， 以 技術合作等形式將產(chǎn)品推廣到生產(chǎn)出口產(chǎn)品的廠商， 使我們的產(chǎn)品能夠走上國際市場， 參與 國際競爭。在目標市場的選擇策略上， 本公司采用無差異性營銷， 雖然我們針對客戶的不同需求推 出不同型號的產(chǎn)品， 但是由于產(chǎn)品間的差別主要只是個別性能指標的差異， 因此對我公司生 產(chǎn)的規(guī)模化和標準化影響不大； 又由于一個客戶通常需要的也是多個型號的產(chǎn)品， 在營銷活 動中也完全可以而且應該通過參加訂貨會、 寄送樣品和統(tǒng)一的產(chǎn)品說明

42、書等方式進行一體化 的宣傳推廣。 這個營銷策略有利于降低營銷成本， 把有限的資金投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的 服務中去。6.5 市場規(guī)模及潛力分析近年隨著通信事業(yè)的迅速發(fā)展， 通信產(chǎn)品越來越普及， 防雷保護要求也不斷提高， 特別 是現(xiàn)代電子電路中都使用大量了半導體分立和集成器件， 而這些半導體器件抗電涌沖擊的能 力又十分弱， 通信產(chǎn)品受感應雷擊損壞后， 絕大部分都是半導體器件損壞。 我們的產(chǎn)品耐沖 擊能力強，因而具有非常大的市場空間。2001 年祖國大陸顯示器產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量總體保持在 4000 萬臺以上水平，達 4326 萬臺，占全 球顯示器總產(chǎn)量 10080 萬臺的 43%（見圖 13）。其中 CRT

43、顯示器產(chǎn)業(yè)祖國大陸地區(qū)顯示器產(chǎn)業(yè)規(guī)模在20 萬臺以上的共 5 家，主要分布在深圳、廈門， 大陸生產(chǎn)了全球大約一半的 LCD顯示器和 CRT顯示器。 不過，需要注明的是 這些產(chǎn)品都是在韓國和臺灣廠商開拓規(guī)模經(jīng)濟效益的資助下生產(chǎn)的。這些臺灣廠商包括 AOC，明基， EMC，建興，仁寶等。電話機的市場空間也很大， 2004 年 1-2 月份中國新增固定電話新增萬戶，達到億戶。 按照信息產(chǎn)業(yè)部的規(guī)劃，到 2010 年，我國電話用戶將達億戶，普及率 38。這就是說，即 使現(xiàn)有的電話一部也不報廢， 未來十年內(nèi)， 我國消費者也將購買億部電話。 作為全國最大的 無繩電話生產(chǎn)基地，深圳去年無繩電話產(chǎn)量達 123

44、9 萬部，占全國產(chǎn)量的，在我國生產(chǎn)的 每十部無繩電話中有 4 部出自深圳。由于所有顯示器、 電話機都必須安裝方類產(chǎn)品， 因此，這種產(chǎn)品隨著電腦、 電話的普及， 市場空間非常大。6.6 營銷目標表 營銷目標表年份銷售額（單位：元）毛利毛利率凈利市場占有率第一年80 萬12 萬萬20%（寧波、 杭州、上海等）第二年萬萬15%（廈門、 深圳、及浙江）第三年195萬萬19%（廈門、 深圳、及浙江）第四年萬60萬18%（廈門、 深圳、及浙江）第五年175萬萬17%（廈門、 深圳、及浙江）6.7 營銷策略5P 緊緊包圍一總述 整個營銷策略采用從外到內(nèi)層層包圍的形式。即以目標市場為核心，用個中心，再用 4M

45、實施具體操作。 （見圖 14）具體策略產(chǎn)品策略：從整個防雷產(chǎn)品的市場來看，它已為市場所接受，正處于成長期向成熟期過 渡的階段。一般的電腦顯示器、電視機、電話機等產(chǎn)品中都安裝了防雷產(chǎn)品，但是性能 并不是很好。而我們公司的產(chǎn)品性能優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，產(chǎn)品的特征和分銷形式上具有新的 特點，盡可能地維持市場的可持續(xù)成長。a. 提高產(chǎn)品質(zhì)量。增加產(chǎn)品的科技含量，塑造良好的產(chǎn)品形象，提高服務質(zhì)量。在 產(chǎn)品的銷售過程中，要以更高品質(zhì)的產(chǎn)品爭奪顧客，并且要設法讓購買者相信品 質(zhì)確實比其他同類產(chǎn)品優(yōu)良。b. 樹立品牌形象。企業(yè)要把廣告宣傳的重心從純粹介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到樹立產(chǎn)品的品牌形 象，使自己的產(chǎn)品產(chǎn)生品牌差異化優(yōu)勢，提

46、高公司的美譽度。c. 包裝策略。由于該防雷產(chǎn)品的顧客是生產(chǎn)電視機、電話機、電腦等廠家，包裝外 觀不用太注重。重要的是保護產(chǎn)品的作用要強。我們公司的防雷管有內(nèi)部充氣體 的特性，因此，包裝一定要精良。還有一點就是要讓購貨廠家實用便利、便于使 用、運輸、儲存等。包裝還要符合環(huán)保要求。價格策略：本產(chǎn)品使用成本加成定價法與參與競爭定價法向結(jié)合的定價策略。即企業(yè)的 單位產(chǎn)品成本加上一定比例的銷售利潤作為價格基礎。 同時密切關注競爭對手的定價水 平，并適當?shù)恼{(diào)整自己的定價策略。價格初定為元 / 個。渠道策略： 本產(chǎn)品主要銷售對象是生產(chǎn)廠家， 經(jīng)營品種單一、 客戶購買批量大、 頻率低。有利于節(jié)省費用，保證企業(yè)

47、信譽， （我的采用直接營銷渠道策略）具體策略為：（所派的上門推銷的人中，既有推銷員又有技術員工）促銷策略：（一） 科學技術轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的速度加快，使新產(chǎn)品產(chǎn)生的數(shù)量和速度大大超出以 往，而消費者往往意識不到新產(chǎn)品在滿足潛在需求方面的作用。本公司產(chǎn)品有工業(yè)技 術復雜、購買手續(xù)較復雜、訂貨量大的特點。因而我們選擇了適合工業(yè)品企業(yè)的促銷 手段：a 、 推銷人員推銷：拉近企業(yè)與顧客間的距離，加強與顧客的感情紐帶，在感情 上建立顧客對企業(yè)產(chǎn)品的偏好，從而增進產(chǎn)品的銷售。b、 技術人員推銷：在推銷人員上門推銷時應有技術人員的配合。向顧客提供產(chǎn) 品技術方面的信息，如新特色、新益處及產(chǎn)品的發(fā)展趨勢等，在起到教

48、育消費 者的同時，激發(fā)和引導消費者的需求，把潛在的需求化為現(xiàn)實的需求。（二） 本公司產(chǎn)品在傳統(tǒng)防雷產(chǎn)品的基礎上增加了技術含量， 提高了產(chǎn)品的性能， 產(chǎn)品剛剛進入市場，消費者需要一個接受的過程，下面從分析消費者的購買決策過程 推出人員推銷過程的設計。公關策略：促銷追求的是企業(yè)的短期效益，而公關則傾向于社會公眾，建立一種長遠的 “人和”效應，他被稱為“塑造企業(yè)形象的藝術” 。a 、企業(yè)內(nèi)部公共關系：在企業(yè)內(nèi)部達成一致的認識。員工要在凝聚力、使命感、 產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象等諸多方面達成共識，同心協(xié)力為企業(yè)的興旺而努力。b 、企業(yè)形象的公共關系：及力塑造企業(yè)形象、提高企業(yè)及產(chǎn)品聲譽。如發(fā)現(xiàn)形象 受損，應

49、迅速采取得力措施加以彌補和挽救。c 、社會活動公共關系：主動同目標市場的政府機關、銀行、科研機構(gòu)保持密切聯(lián)系，并參加展銷會、博覽會、看樣定貨會等商業(yè)活動。七、生產(chǎn)管理生產(chǎn)總體概要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如圖所示。 出于簡化制作工藝的目的， 我們選用 DO35和 DO41玻璃封裝形 式，直接利用兩根引線的杜美柱端面A和 B作為放電電極，以提高封裝效率，縮小體積。用Si 材料制作的 MSA的芯片結(jié)構(gòu)如圖 2 所示。生產(chǎn)流程圖7.3 具體生產(chǎn)流程初始材料購入 鑒于硅片制作的生產(chǎn)線成本以及低廉的玻殼引線等初始材料，此類產(chǎn)品制作的 初始材料可交由專門廠家訂制，并且不涉及到知識產(chǎn)權(quán)的問題。寧波現(xiàn)已有硅片制 作的水平，但是

50、考慮硅片體積小，運輸方便，還是選擇技術成熟的廠家，例如上海 交大的附屬芯片制作工廠就能很好的完成這方面的任務。玻殼引線則選擇質(zhì)量好并 價格低廉的廠家。裝模封裝即將購入的硅芯片和玻殼引線封裝到一起做成半成品。DO 35和 DO41 玻璃封裝機通常采用隧道爐封接或真空玻璃封裝機封裝。考慮到需 要用多種氣體封裝，對封裝氣體的純度要求較高，以及封裝時必須度氣體壓力進行控 制，我們采用日本 AYUMI公司的 ES30S 真空玻璃封裝機進行封裝。每次封裝一模， 每模可封裝 1100只 DO41或 2000只 DO35。器件老化 也稱器件的活化步驟，因封裝完畢的半成品需要電器老化才能達到實用要求的 性能。具

51、體老化方法是將封裝完的產(chǎn)品放置于簡易的老化機上，通過給兩引腳加一 合理的交流電壓使之放電，從而使產(chǎn)品性能穩(wěn)定。引腳電鍍 經(jīng)過器件老化的步驟之后，器件的引腳會因放電而變黑甚至變形，電鍍的過程 就是給引腳均勻的鍍上一層錫，使引腳光亮便于焊接。我們了解到做此類工序的廠 家目前較多而且價格便宜，而且負責運輸。交由專門電鍍廠家來處理產(chǎn)品，可以節(jié) 約公司處理電鍍產(chǎn)生的各種污染的花費。具體選擇廠家參見（表 1）。 測試、印字將電鍍完的產(chǎn)品按照產(chǎn)品性能進行分類，測試，并標以不同型號參數(shù)。性能測 試是生產(chǎn)的關鍵部分，所以這一步驟必須嚴把質(zhì)量關。設備方面可購置一臺“測試 上環(huán)一體化機”我們了解到現(xiàn)有電阻廠內(nèi)此類閑

52、置機器較多，可購置后稍做改裝， 總計費用 2 萬。元件編帶 編帶就是把零散的一個個成品器件固定在兩條塑料紙之間，編制成長條狀，便 于包裝，運輸。考慮成本問題，此步驟可交由專門編帶的廠家完成。 （右圖為一元件 編帶機）產(chǎn)品復測 編完帶的產(chǎn)品，再經(jīng)過復檢則可順利裝包入庫了。包裝入庫安雷溫馨提示：外包 - 是指企業(yè)在管理系統(tǒng)實施過程中，把行政后勤、生產(chǎn)流程（尤其是制造過程）分解成不同的階段，外 包給不同的服務商或通過特許經(jīng)營拓展市場。電鍍元件引腳因為放電老化變黑，電鍍的作用就是將元件管腳清洗并均勻的涂上易于焊接的金屬圖層。 編帶因為元件體積較小，為了方便包裝、運輸，因此需要將元件統(tǒng)一排列并固定在一條

53、紙帶上。表 1 外包零部件廠商選擇浙江紹興富茂電鍍五金有限公司交通便利，為浙江省規(guī)模最大的專業(yè)電鍍加工廠之一，年電鍍加 工產(chǎn)值近 250 萬美元，配有全面的電鍍設施，企業(yè)信譽度高。江蘇夢得電鍍化學品有限公司該公司技術力量雄厚，在化學電鍍方面有獨到的技術，獲得多項 榮譽證書，信譽好。常州晨豐電鍍有限公司交通便利，獲江蘇常州市執(zhí)行標準優(yōu)秀企業(yè)，質(zhì)量技術指標高。常州永聯(lián)膠粘制品有限公司專業(yè)生產(chǎn)各類電子電 子膠帶并加 工。洛陽單晶硅有限責任公司全 國 520 家 重 點 企 業(yè) 之 一 ， 我 國 唯 一 一 家 能 夠 規(guī) 模 生 產(chǎn) 4、5、6集成電路級硅拋光片、產(chǎn) 品質(zhì)量達到國 外 用戶要求的廠家。7.4 廠址選擇工廠地址初步選擇于寧波市江東科技園區(qū) （寧波市科技園區(qū)江東分園 ） ，寧波市江東科 技園區(qū)占地平方公里， 距市中心 4公里，是以電子、 通訊等信息技術產(chǎn)業(yè)及相關的高新技術 為主導產(chǎn)業(yè)，集研發(fā)、孵化、成果產(chǎn)業(yè)化、商貿(mào)為一體的具有 " 科技型、生態(tài)型、都市型 " 特色的高新技術精品園區(qū)。園區(qū)堅持 " 高起點規(guī)劃、高質(zhì)量