1、zymdgljn卓越的門店管理技能與銷售業(yè)績提升訓(xùn)練營主講人：閆治民培訓(xùn)目標?提升學(xué)員促銷設(shè)計與策劃能力?提升學(xué)員促銷方案執(zhí)行和過程管理能力?提升學(xué)員促銷效果評估水平?提升學(xué)員終端門店日常管理技能?提升學(xué)員終端門店品牌生動化管理技巧?提升學(xué)員終端門店產(chǎn)品陳列創(chuàng)新技術(shù)?提升學(xué)員對終端導(dǎo)購的素質(zhì)提升能力?提升終端門店銷售業(yè)績的高速增長培訓(xùn)對象?門店銷售人員培訓(xùn)時間一天，不少于6小時課程特色1. 本人認為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實 戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實戰(zhàn)性的 技巧，終端門店管理和銷售人員能力全面提升。2閆老師為激情演講式體驗

2、型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游 戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S；3. 案例式分享，實景式模擬，讓學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會實戰(zhàn)營銷技能，整體素質(zhì)全面提 升。4閆老師出身于消費品行業(yè)有豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，曾任金星啤酒 營銷副總裁，有6年的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷，先后為晚安家居、怡品源家具、大自然 家具、圣象地板、七喜電腦、青島海爾、金立手機、西門子、美的、九陽、蘇 泊爾、超人、愛仕達、老爺車等著名企業(yè)提供終端門店管理與銷售的培訓(xùn)與咨詢 服務(wù)。課程大綱第一節(jié)終端門店管理概述、終端七大作用1. 促銷開展2. 實現(xiàn)銷售3. 信息收集4. 渠道凝聚5. 競爭壁壘6. 品牌傳播7.

3、顧客忠誠 討論：以上哪個是最重要的二、終端門店日常管理要做好四個關(guān)鍵點1. 導(dǎo)購素質(zhì)2. 產(chǎn)品陳列3. 品牌生動化4. 消費者 討論：以上哪個是最重要的三、終端門店管理制勝十大策略1. 親切的商店形象2. 美好的商品陳設(shè)3. 誘人的促銷計劃4. 忠實的從業(yè)人員5. 迅速的執(zhí)行態(tài)度6. 和諧的團隊合作7. 系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃8. 卓越的服務(wù)理念9. 敏捷的收銀作業(yè)10. 不時的整潔查核第二節(jié) 終端門店營銷人員職業(yè)素養(yǎng)一、營銷人員的職業(yè)定位1. 賣方導(dǎo)向買方導(dǎo)向2. 產(chǎn)品導(dǎo)向營銷導(dǎo)向3. 營銷人員營銷人員4. 營銷首先是一門技術(shù)，其次才是一門藝術(shù)二、優(yōu)秀營銷人員的職業(yè)素質(zhì)1. 營銷人員應(yīng)具備的職業(yè)觀念

4、2. 體現(xiàn)營銷人員職業(yè)化素質(zhì)的十五個心態(tài)3. 優(yōu)秀營銷人員的十種能力第三節(jié) 面對面營銷技巧提升與相關(guān)銷售工具運用 一、案例分析：面對面營銷技巧的重要性1. 我購買電腦時遇到三個不同導(dǎo)購產(chǎn)生的結(jié)果2. 海爾導(dǎo)購顧問式營銷啟示3. 某 IT 門店女導(dǎo)購的絕招4. 某賣場導(dǎo)購的超級銷售術(shù) 討論：為什么不要把產(chǎn)品賣給顧客，而要幫助顧客購買產(chǎn)品二、相關(guān)實戰(zhàn)銷售工具? SPIN 問詢模式? ABCDi售術(shù)? AIDA銷售術(shù)? FABEC 銷售術(shù)? SWO分析工具? PDCAS環(huán)管理法第四節(jié) 終端店面視覺營銷與品牌生動化 一、終端門店的品牌生動化作用與目的1、做好門店品牌生動化的作用? 增強品牌力，提高產(chǎn)品

5、附加值? 締造良好終端形象，增強顧客購買欲? 維護商家信譽，樹立品牌形象2、終端品牌生動化的目的* A： attention注意* I ： interest興趣* D： desire 欲望* M：memory 記憶* C： convince 確信* A： action 行動三、終端產(chǎn)品陳列的八大原則1. 標準原則2. 整齊原則3. 顯眼原則4. 集中原則5. 動感原則6. 差異原則7. 組合原則8. 人性原則四、終端陳列管理管理5S法則1. 整理2. 整頓3. 清掃4. 清潔5. 素養(yǎng)五、門店產(chǎn)品陳列四種模式1. 墻壁懸掛陳列2. 貨架陳列3. 中島陳列4. 櫥窗陳列六、門店產(chǎn)品陳列技巧1.

6、科學(xué)分類法2. 經(jīng)常變換法3. 連帶方便法4. 循環(huán)重復(fù)法5. 品類組合法6. 裝飾映襯法7. 人員展示法8. 效果應(yīng)用法9. 曲徑通幽法10. 櫥窗展示法案例：某產(chǎn)品品牌的櫥窗陳列設(shè)計第五節(jié)卓越的終端門店促銷策劃與執(zhí)行 一、高效促銷方案的設(shè)計與策劃十大原則1. 目的性。2. 計劃性。3. 系統(tǒng)性。4. 讓利性。5. 娛樂性。6. 實用性。7. 效益性。8. 合法性。9. 針對性。10. 創(chuàng)新性。案例討論：促銷設(shè)計中常見問題分析 二、針對消費者的高效促銷的主要方式1. 價格促銷。2. 贈品促銷。3. 人員促銷。4. 演藝促銷。5. 有獎促銷。6. 展示促銷。7. 聯(lián)合促銷。8. 節(jié)日促銷。 案例分析：某產(chǎn)品的聯(lián)合促銷三、終端促銷創(chuàng)新實戰(zhàn)策略1. 如何做好特價促銷2. 如何做好贈品促銷3. 如何做好聯(lián)合促銷4. 如何做好抽獎促銷5. 如何做好活動促