1、校園寫真創業計劃書第一章 總述1. 產品描述、項目的目的：打開校園寫真市場、項目的意義：為在校學生留下美麗的記憶，留住最青春的時光。、項目的內容：以校園為背景，為學生打造一套屬于自己的獨一無二的寫真 我們提供服裝，化妝。、項目的運作方式：項目型運作2. 產品與服務、產品：我們提供服裝、寫真集、相冊、馬克杯、慢遞、服務：提供好的攝影服務，姿勢指導。以最好的服務，還原真實的你，留 住校園的青春時光。3. 行業及市場攝影行業歷史悠久，但大多數攝影樓都致力于婚紗攝影但對于大學生校園攝 影相對來說關注較少。而大學生是一個很大的市場，也是未來市場的中堅力量。 相對于競爭對手如：大頭體貼等，價格低廉方便快捷

2、，給攝影帶來很大的沖擊。但影樓寫真能在化妝技術， 服飾搭配，攝影技術、后期制作等方面提供優質服務。4. 營銷策略：分短期銷售策略和長期銷售策略，舉行銷售活動，推出校園會員卡等5. 資金需求、資金需求量：啟動資金 20 萬、用途：固定資產萬，流動資產萬、退出方式：撤資簽約6. 財務預測、未來三年的銷售收入：第一年 35萬，第二年 60 萬，第三年 100萬、未來三年的利潤：第一年 10 萬，第二年 40 萬，第三年 80 萬、資產回報率：第一年 30%，第二年 50%，第三年 80%7. 風險控制、法律風險：顧客要求賠償等。、競爭風險：許多寫真工作室在美團上實行低價銷售。第二章 綜述1. 項目描

3、述、項目背景相對于市場上的照相館，一套寫真的價格非常昂貴，而且拍攝手法單一沒有新意。基于網上的寫真，如美團等價格雖然不咼，但拍攝 手法沒什么創新。對收入低、追求新穎的大學生來說，要不負擔不起 要不不符合自己的需求。項目宗旨以最經濟的方式拍攝出顧客滿意的作品 2項目介紹<1>以接近學生的消費水平，根據學生的要求或學生的特點為學生私人定制， 對拍攝好的照片按照顧客要求制作成相冊集、馬克杯，并且會為顧客提供慢遞等 方式。<2>在拍攝上，結合顧客的特點為顧客量身定制，或在校園一處取景，或在 校外取景拍攝的人數不限，可以閨蜜、情侶，也可以單人拍攝；可以化妝拍 攝，可以素顏拍攝力爭

4、還原一個自然真實的你<3>在化妝與服裝方面，我們可以提供，顧客也可以自行準備2.產品與服務產品或服務主要特征化妝與服裝顧客可選擇我們提供的服裝或自帶服裝， 我們會根據顧客的特點與拍攝場景進行搭配與化妝（素顏、淡妝、濃妝）拍攝場景與方式校園內外皆可，校內選取校園獨特風景處；校外可以選取顧客喜歡的場景拍攝朋友、 情 侶、單人皆可配套服務寫真集、馬克杯、明信片等配送方式自取、快遞、慢遞2. 1延伸產品和服務規劃（后期發展）產品或服務主要特征圖片電影制作可以在圖片放映的同時，加入自己此時此刻的心情，以后回味時回憶更清晰VCR（微電影）拍攝以簡短的微電影記錄當時的場景，將記憶保 存。此項服務

5、可能主要針對情侶，我們將他們 之間的甜蜜回憶保存在我們這，幾年后沒有分 手的話我們退還保存費，還將免費贈送拍攝套 系照片明信片制作將照片制作成明信片，與上自己想說的話，我們為你定時送達他（她）手中培訓課程化妝與服裝搭配培訓課程實施階段第一階段（起步階段）首先設立一個工作室，通過雙微、人人、口口相傳、拍攝現場宣傳等方式，初期搞一些創意活動，比如套系贈送、選取幸運客戶給其免單等。其次還要尋找攝影師、化妝師、服裝師以及配套服務的各個合作方。傳統 的攝影師可能不能滿足我們的需求， 有技術有想法愛攝影的廣大愛好者就是我們 的尋找對象， 在各個大學中不乏這些人才。 化妝師我們主要跟社團的化妝部進行 合作。

6、服裝師和配套服務的各個合作方先就地取材， 尋找校園人才或團隊， 然后 走出校門尋找合作方。這階段主要在臨港站住腳。第二階段（推廣階段） 此階段主要是打響知名度，增加收益。在延續起步階段 之后，在原有的宣傳方式上新增網頁宣傳，中期依舊延續初期的一些好的活動， 再搞一些特殊套系限量搶購。 同時也要做好初期的售后服務， 鞏固客源。 在此方 面完成之后接著便是向整個浦東進發， 此時可能需要活用高校附近的資源， 建立 一套與臨港相同的模式。 這也需要聘用一些商業人才， 主要以有想法想創業大學 生為主，為我們提供 new idea 。第三階段（發展階段） 在觀察前面兩個階段的成果之后， 后續會增加一些新的

7、項 目，前期嘗試照片明信片制作， 試行可行投入運營， 后期盈利可觀開展圖片電影 制作和微電影制作，并開設一些培訓課程（化妝與服裝搭配），增加收入。未來 不僅僅針對大學生，還將面向都市中的白領群體。3. 行業與市場分析市場介紹如今的影樓是越來越多，一些上了規模的影樓大多專注于婚紗攝影的拍攝。 另外還有一些個性寫真的拍攝， 為顧客提供個性化的靈活的服務為特色， 根據新 人的喜好拍攝并以過硬的攝影技術或者良好的宣傳策略或者是上等的服務來博 取顧客的親睞， 他們在這樣的情況下的費用和一些大的攝影樓相差無幾。 春季各 大攝影樓都忙碌于婚紗拍攝， 對于學生的個性校園方面相對來說關注較少， 這是 我們工作室

8、成立的機遇和機會。校園市場分析大學生市場是一座大金礦，得大學生者得天下，各路商家，逐鹿校園，搶占 市場制高點， 由此可見，大學生市場前景非常的龐大， 也是未來市場的中堅力量。 攝影進行校園推廣能發掘出大學生市場的潛力， 提高市場業績， 在豐富學生生活 的同時也真正實現宣傳目的的雙贏效果。 相信通過有目的有特色的推廣宣傳， 在 校園中樹立起品牌形象， 對推廣過程中出現的問題逐個擊破， 就可以占領更大的 市場。（一 ） 校園消費者群體分析1. 消費心理分析。隨著時代的發展， 80、 90后大學生群體已成為引領現代 消費市場的先鋒軍。 他們有著張揚的消費主張和消費特點， 喜歡嘗試新事物， 崇 尚新奇

9、消費，個性明顯，具有超前的消費意識，迎合這一群體的消費心理，滿足 他們的需求就能開拓出一個巨大的潛力市場。2. 需求及購買行為分析。 大學生這一消費群體， 追求時尚個性， 而工作室時 尚個性的特色正好符合他們的需求。 但由于大學生群體沒有經濟來源、 經濟獨立 性差、消費沒有基礎， 經濟的非獨立性決定了大學生自主消費少， 不能理性地對 消費價值與成本進行衡量。 大學生沒有形成完整穩定的消費觀念、 自控能力不強， 多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機和沖動消費。 而 這也是大學生消費示范效應的結果。（二）消費場所分析大學生活與初中， 高中生活相比自己支配時間較自由， 但其還是受

10、學校教育 計劃的限制。也就是說，離學校校園較近的消費場所會是他們高度聚集的地方。 而我們的工作室設立于學院， 地理位置較優越， 交通便利， 校園推廣實施起來較 方便省時。如果說大合影等形式是傳統又比較常見的一種拍攝形勢，那么個性攝影就是 走進校園，讓大家最直觀的感受校園的留念，寫真走進校園，在校園來拍，顯得 更有紀念意義，留下最真實的大學生生活！拍攝地點為校園，食堂，宿舍，教室 等大家最自然的地點和影棚個性寫真有很大的區別。（三）消費者了解影樓信息的媒體分析當今是網絡時代高速發展的時期，網絡已遍布在校園中，大部分學生了解影 樓信息的傳播媒介除了來源于口碑效應外還來源于網絡， 而其他媒體，像電視

11、廣 告，報刊雜志只是少部分學生了解外界信息的傳播媒介。4.目標市場校園寫真目標市場的選擇有一定的規模和發展潛力作為校園寫真，理所當然是在各個校園之內，主要為教師、學生提供拍照、 寫真等服務，工作室不用很大但設施齊全，燈光效果好。作為校園寫真，針對學 生這一廣泛的人群，具有一定的發展潛力。細分市場結構的吸引力群體：同行業競爭者、代替產品、購買者。同行業競爭者：寫真為現代新興的一種精神文化商品， 越來越多的人漸漸投 入寫真這一行業，所謂的競爭者也會越來越多，相對于校園寫真，同比校外攝影 樓，還是有一定威脅的，畢竟校園寫真地區有限，品種也比較單一代替產品：寫真相對于市場上大頭貼具有較強的競爭優勢購買

12、者：校園寫真主要以學生、教師為主總結：細分市場，要確定好同行的競爭者，潛在同行業競爭者、潛在的新參 加的競爭者、替代商品、購買者和供應商。顧客需求不管是影樓還是工作室，追求的都是顧客的滿意度，這樣才能吸引更多的消 費者，他們對質量和誠信的要求日益增長。我們結合了調查結果，把顧客的偏好 歸納為以下幾個部分：價格：價格實惠，價目表清晰服務態度：能夠得到全方位的服務，不管最終是否消費服裝：漂亮，款式新穎獨特 師資隊伍：專業，有創意資深攝影師以及專業圖片處理技術人員 產品質量：圖面畫面清晰、相冊紙質好選擇空間：商家不要把自己的意識強加在消費者身上年齡段20-2526-3035-4041-45得知店名渠

13、朋友介紹朋友介紹7%熟悉的店熟悉的店道14%宣傳單18%宣傳單10%18%18%最感興趣拍攝方式個性故事拍攝53%寫真拍攝41%全家福47%全家福59%競爭對手分析1.新市場誘惑力大， 可能會引來同行競爭者。 一般商家對同行競爭者的動向 都比較關注， 一旦他也發現大學生市場的潛力， 有可能也會加進來， 成為有力的 競爭者。2. 相似競爭者會搶走一部分消費者。 在攝影行業中有一種投資少卻盈利很大 的競爭者大頭貼。 雖說“大頭貼”與瑞麗攝影這樣的影樓不具可比性， 但其 影響力也不容忽視。 在校園中， 大部分學生會毫不猶豫的選擇大頭貼攝影， 而對 影樓寫真卻是猶猶豫豫。 這一現象的產生是由于大頭貼的

14、低價、 自主、便利迎合 了學生們的口味。而影樓寫真雖然在化妝技術，服飾搭配，攝影技術、后期制作 等方面提供優質服務， 但對于擁有較大的經濟自主權的大學生來說， 其高額拍攝 費仍是讓他們止步的一個重要因素。3. 節假日期間，競爭者也會有活動推出。 在節假日期間， 不論是其他行業的 商家還是同行競爭者，都會推出新活動。5. 市場與銷售51 市場計劃大學生市場前景十分龐大。大學生追求新事物，留下自己最主流、最個性、 最輕狂的一刻正是他們所追求的。 而我們團隊本身便是大學生， 更貼近目標顧客， 結合校園的特點， 融入顧客自己的想法量身定制， 同時定價符合大學生的消費水 平。前期主要是在校園進行創業，

15、后期將逐步擴大大學生市場以及開發都市白領 市場。銷售策略<1>短期銷售策略銷售前期準備：要想有顧客就得主動出擊A 雙微宣傳 通過微博和微信的宣傳，再經同學的轉發達到宣傳效果B 拍攝現場宣傳 免費抽取一位同學進行現場拍攝，并加以宣傳，吸引顧客C 傳單宣傳 在校園發傳單頁D 口 口相傳<2>長期銷售策略A網頁宣傳B拍攝活動宣傳<3>銷售活動第一階段銷售活動A 創意活動 推出主題周、私人定制B 套系贈送或抽取幸運免單用戶第二階段銷售活動A 創意活動 私人定制（韓式劇情式拍攝 ）B 特殊套系限量搶購第三階段銷售活動A 創意活動 私人定制B 照片明信片制作C圖片電影制

16、作D微電影制作每天限量制作注：推出會員卡，可以優惠渠道銷售與伙伴前期主要以線下銷售，線下接單為主后期線上線下銷售接單 合作伙伴：前期以社團合作為主，后期尋找專業人才和合作方5. 4定價策略產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格私人疋制（基本拍攝）6寸元/張7寸元/張8寸元/張10寸元/張前期促銷價150 ;后期主要220美團價：198-598元市場價：1000以上馬克杯7元/杯8元/杯美團價：元市場價：30-200元左右照片明信片制作元/張元/張1元/張圖片電影制作人工費拍攝費100元微電影制作人力成本300元10000左右機器成本短期培訓150元/課800兀左右3000-5000元左右市場聯絡

17、廣告宣傳：主要以發宣傳單頁為主，發放地點為各個高校互聯網宣傳：制作網頁進行宣傳6.運營組織設計組織結構：團隊成員崗位描述和要求崗位描述：主要負責決策團隊下一步計劃，制定營銷計劃，掌握營銷市場'調控，控制團隊大體走向總裁求：有果斷的決策能力，制定團隊目標,對各個部門進行八、亠*rz i*場門與顧客簽訂協議。要副總裁隨機應變，有長遠的眼光，有一定的營銷能力化妝部門財務經理營銷部門崗位描述：協助處理團隊事務，負責與部門交接，及時修改部門計劃。制定 財務計劃，登記財務報表。要求：有高度責任感，有良好的會計基礎。公關經理崗位描述：協助處理團隊事務，協助制定團隊目標、計劃。制定公關目標， 尋找合作

18、伙伴，簽訂合作協議。要求：有優異的溝通能力、應變能力。建立團隊愿景、使命和精神團隊愿景：初期在臨港園區打響名聲，中期在浦東高校提高粉絲量，后期擴 展整個上海高校市場。使命：為喜愛青春的人，留下最青春的校園回憶。精神：堅持不懈、追求完美7.財務計劃資金需求與使用計劃:固定資產名稱數量單價總費用（元）服裝10010010000單反4500020000化妝品10015015000面包車12500025000攝影配件42501000其他10000流動資產（年）名稱數量單價總費用（元）店鋪12500025000雇員工資23600072000雇主工資336000108000營銷費用2000維修費用2000其他10000融資計劃（年）相機行業20000元服裝行業20000元其他10000元注：我們可以統一使用某品牌單反，幫助他們增加知名度。通過拍攝寫真, 為服裝品牌打廣告。銷售收入預測（第一年）數量（套）單價合計（元）第1月201503000第2月401506000第3月6022013200第4月10022022000第56月20020040000第7月20018036000第8月20018036000第9月25015037500第10月20018036000第11月20020040000第12月30015045000損益估計表（第一年）收入