1、2019服裝活動方案 (4 篇)活動主題 :感恩母親，母愛永恒。活動目的 :一.在母親節期間 ,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店 ,推廣品牌 ,提高品牌知名度和美譽度.二.帶動銷售 ,吸引人氣 .為后期的經營造勢 .活動時間 (5.5-5.11)活動預熱大多數人沒有過 “ 母親節 ” 的習慣， 感恩的心 本身知名度也不高，直接對整體活動 “ 冷啟動” 就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“ 母親節 ” 活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾 “ 今年 5 月 11日是母親節 ” ，以及感恩的心 在“ 母親節” 當天要做的活動內容以及活

2、動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。預熱時間 :可定在主題活動的前一個星期5.3-5.5三天.活動內容 :一.可在店門口寫上一塊招牌 ,上寫“ 今天距世界母親節還有 _天”,以此來提醒過往行人 ,母親節即將來臨 .得好好為母親過個節日準備了.二.活動期間 ,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等 ,在店內適當位置進行張貼或者懸掛 .宣傳方式有以下幾種 ,可根據各個店的具體情況具體對待 :(一)到街頭 ,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.(二)將賣場的電話定為 “ 感恩熱線 ” ，歡迎顧客進行咨詢 .接線員可在電話中明確告訴顧客 ,凡

3、來店中參加活動的都有好禮贈送.(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動 ,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂 .(四)活動期間 ,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂 .(五)購衣就能參加抽獎 .設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等 .(六)另外,可針對具體的顧客 ,送不現的好禮 :a孝心禮：高檔木梳；b 青春禮：鮮艷康乃馨；c 長壽禮：精美生日禮品根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適四.活動期間應該注意的問題：1.店堂內環境 .首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活

4、動牌的干凈 ,檢查上面是否有灰塵 ,是否破損 ,是否有錯誤的或是不恰當的標語 .如果有上述情況 ,就要立即糾正 .以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍 .2.服飾陳列 .查看服飾是否擺放好了 ,是否有灰塵 ,吊牌是否完整等 .在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列 .可通過平時的經驗 ,覺得哪種陳列更利于促銷 ,哪種陳列更受顧客歡迎 ,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格 ,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.3.燈光,音響等設備的布置 .可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念 ,適當的布置一下燈光 .圍繞某一主推款式 ,可用不同的色光來裝

5、飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺.4.人員安排問題 .活動期間 ,應該多增添些人員 ,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.五.為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“ 知已知彼 ”“百戰百勝” 。1、節儉型顧客特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。2、虛榮型顧客特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。3、自負型顧客特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。對策

6、：假裝崇拜她，把話題撿過來。4、固執型顧客特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。5、苛求型顧客特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。6、專家型顧客特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。7、反復無常的顧客特點：情緒不穩定，反復無常。對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。活動期間 ,切忌要注意現場氛圍 ,必要時可請專業人士來現場指導.

7、比如走秀 ,熱歌熱舞來引導現場氣氛.六.活動結束要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品 ,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛活動時間： 200*年 4 月 18日200*年 5 月 28 日活動地點：全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區、經銷店（包括香港特別行政區）活動主題： “ 春意漸濃縱情木浴 ” 五一套餐促銷活動目的： 1、借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量，形成一個銷售高峰。2、回饋各合作伙伴，提高戰略性合作關系。3、提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業中的領先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。（以下促銷價再打9 折為此次團購價格）“ 踏春組合 ” （9 件套）促銷價 36

8、78元原總價： 4602 元優惠 924元嘉熙木桶家庭型（ 1450*750*820）、浴足桶（ 370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（ 250*250*240）一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒“ 享春組合 ” （8 件套）促銷價 2958元原總價： 3694 元優惠 736元嘉熙木桶舒適型（1200*630*780/700）、浴足桶（ 370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒“ 浴春組合 ” （8 件套）促銷價 2768元原總價： 3463 元優惠 696元嘉熙木桶舒適型（1100*600*780/700）、浴足桶（ 370*27

9、0）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒“ 知春組合 ” （8 件套）促銷價 2928元原總價： 3654 元優惠 726元嘉熙木桶休閑型（ 1200*660*820）、浴足桶（ 410*210）、沖淋盆、小方凳（ 250*250*240）、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒“ 沐春組合 ” （7 件套）促銷價 2668元原總價： 3336 元優惠 688元嘉熙木桶休閑型（ 1150*580*820）、浴足桶（ 370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個“ 賞春組合 ” （7 件套）促銷價 2488元原總價： 3106 元

10、優惠 618元嘉熙木桶休閑型（ 1000*580*820）、浴足桶（ 370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個“ 怡春組合 ” （6 件套）促銷價 2428元原總價： 3028 元優惠 600元嘉熙木桶休閑型（ 1200*600*680）、浴足桶（ 410*210）、沖淋盆、小方凳、米桶（ 335*235*220）、抽紙盒、另贈紙杯100個注：在促銷過程中只有購買上述7 種套餐方可享受以上優惠。四川嘉熙實業有限公司享有此次促銷活動最終解釋權！其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費。（本文案來自網絡，操作按實際情況進行，不要照抄原版，

11、注意自己的實際情況而定）時裝中心各經營戶：時裝中心自八月八日盛大開業以來，經營業態呈良好上升勢頭。為進一步提高市場人氣，擴大時裝中心知名度，市場決定于10月22日-28日舉辦 “xx中國（常熟）服裝城時裝中心首屆秋冬季產品大型展銷會 ” 。活動方案：一、展銷時間： xx 年 10 月 22日28日七天（每天上午8：00下午 4：00）二、展銷地點：招商城時裝中心三、展銷會參與單位及品牌：入駐時裝中心的全部門店及品牌四、展銷會邀請對象：時裝中心各門店的新老客戶及全國各地的進貨客商。五、邀請方式：1、由時裝中心統一印制邀請函，以已入駐商戶的名義由時裝中心統一寄發邀請函，邀請你的新老客戶屆時光臨，請

12、你即日起至10月 11日在所在樓層經營管理部登記邀請名單（附詳細地址、聯系方式）。2、通過廣告宣傳，吸引新老客商及零售商參與。3、來賓由各參展商鋪負責接待。六、展銷會主要活動內容：1、展銷會期間各門店務必要備足貨源，文明待客。2、在時裝中心內進行t型臺時裝走秀表演 ,吸引人氣 .3、禮品發放：各邀請嘉賓憑邀請函回執至市場管理二部（1#自動扶手梯旁）領取精美禮品一份。散客在市場底樓服務中心另有小禮品相贈。4、由入駐商戶對所邀請的客戶進行介紹、并參觀時裝中心。5、期間邀請國內一流專家舉辦服裝行業營銷理念論壇。七、全方位強勢推廣宣傳方案：1、揚子晚報社、常熟日報社的宣傳：整版宣傳參展商鋪、入駐品牌。

13、2、常熟電視臺、常熟廣播電臺：移動幕等。3、發送手機區域短信（展會期間對所有進駐招商城的手機用戶發送展銷會信息，吸引其來參觀、了解）4、聯合入駐商戶在時裝中心新蓮路、青蓮路沿街安放氣幕拱門營造氣氛。各經營戶可至樓層經營管理部登記，以品牌名義祝賀展銷會。如： xxxxx 熱烈祝賀時裝中心首屆秋冬季產品大型展銷會取得圓滿成功 ” ，制作費用 350元/個。5、網絡推廣：中國服裝網、商情網、展覽網；常熟服裝網、零距離論壇、時裝中心網站等各大知名服裝信息網站。6、屆時在長途汽車站設立接待窗口，有導購人員接待各門店所邀請的嘉賓和客商，由時裝中心派車統一送至市場。時裝中心的未來需要大家來開發，我們共同的目

14、的-大力提高時裝中心的知名度，讓廣大進貨客商了解時裝中心，展現出中國最大時裝交易中心的風采，為市場的持續繁榮、興旺、發展作出我們共同努力！【范例】一、指導思想豐富春節服裝商品市場供應，營造歡樂、祥和的節日氣氛，促進我縣經濟社會和諧健康發展，展示菜籃子工程建設成果，充分體現黨和政府關心人民群眾生活和為民辦實事精神，為廣大市民提供優質、安全、健康、價穩的春節菜籃子商品。二、展銷時間：1 月 17日至 21日（上午 800至下午 1630），共 5 天。三、展銷地點：寧海縣果蔬批發市場內。四、展銷商品：各類服裝。五、舉辦單位(一)主辦單位：寧海縣人民政府(二)承辦單位：縣貿糧局(三)協辦單位：縣農林

15、局、縣海洋漁業局、縣旅游局、縣供銷聯社、市工商局寧海分局、縣農產品營銷協會(四)媒體支持：縣新聞中心、縣廣播電視臺六、組織機構及工作職責(二)各組工作職責綜合組由縣貿糧局、縣委宣傳部、財政局、農林局、文廣新聞出版局、海洋漁業局、旅游局等單位組成，由江永平兼任組長。主要職責：縣貿糧局負責制定年貨展銷會總體方案;綜合協調、檢查督促各工作組的工作；匯總展銷會有關統計數據；負責開幕式領導講話材料；負責展銷會資金運作及預決算管理 ;負責活動招商方案的制定和招商目標的落實；負責總體展位的分配及安排；負責與各地相關部門聯系落實參展工作；負責布展方案的制定工作。縣委宣傳部負責新聞宣傳的策劃、組織和實施工作。縣

16、財政局負責審定展銷會預決算方案，落實經費。縣農林局、海洋漁業局協助做好農副產品的招商組織工作。縣文廣新聞出版局負責展銷場地外圍文化市場的管理。縣旅游局負責旅游團隊的組織工作。布展組由縣供銷聯社和貿糧局等單位組成，貝躍東兼任組長。主要職責：縣供銷聯社協助做好會展的布展、開幕式場所的布置及搭建、展場廣告位的制作。安全保障組由縣發展改革局、公安局、交通局、衛生局、貿糧局、城管局、市工商局寧海分局等單位組成，李海嘯兼任組長。主要職責：縣發展改革局負責商品價格的檢查及處理工作。縣公安局負責制定活動安全保障預案及方案；負責活動期間安全保衛工作。縣交通局負責公交車輛的落實及線路安排。縣衛生局負責食品衛生監督

17、檢查工作。縣城管局負責禁止亂擴攤、亂拼攤、亂搭攤，確保通道暢通。市工商局寧海分局負責商品質量、企業經營行為的監督檢查及處理，負責接待消費者投訴工作。眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感。要想與狼共舞林中鳥服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方

18、面也要做好背水一戰的思想準備。一、市場現狀與分析1市場背景（1）全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。（2）產品結構類同，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。2競爭者狀況（溫州地區）第一集團軍：邦威、高邦，

19、他們是領先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥、意丹奴。特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。3消費者狀況消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占7889，偶爾購買者占 815，只有 296的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。4林中鳥的市場表現知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。消費者已經

20、被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。二、活動目的1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。2、提高林中鳥

21、的美譽度。3、以溫州市區林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。4、促進林中鳥在市場的發展。5、提高營業額6、增加社會效益7、增強公司全體員工的凝聚力三、活動主題活動主題：火紅五月別樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎？意為：（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；（4）讓充分展現消費者個性化消費。（5）體現林中鳥夏季服飾已經全新上市；（5）體現林中鳥在不斷的完善自己。五、活動地點活動地點：所有林中鳥專賣店六、活動時間活動時間： 5月 1日至 5 月 15 日七、活動內容（1

22、）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。（2）所有重點活動區域都進行立體包裝（3）利用 20 元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。八、廣告策略由于本次活動屬于常規策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（2）媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。（3）軟廣告a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

23、（4）軟廣告主題全面啟動 “ 涼一夏” 促銷活動（5）廣告語a)你火了嗎？b)你應該火了c)全世界無產階級聯合起來d)林中鳥時尚服務區（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。（7）廣告表現策略：要新、準、巧。（8）店堂終端布置整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“ 你火了嗎？ ” 店堂音樂可以播放如國際歌之類的體裁音樂。九、費用預算暫略十、綜合評述眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰

24、，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。【范例】【范例】指導思想五一節事件營銷si理念傳播組合：網站廣告、橫幅巨幅、電視幕廣告、廣播促銷廣告、報紙促銷廣告、宣傳單頁及其有效執行(dm、夾報、龍卷風發行等 )、現場 pop布置等。要求提前510 天開始有步驟、有節奏、有重點地組合投放;以主推產品為核心的品牌形象塑造傳播組合： cctv廣告、網站廣告、雜志廣告、相應地方電視臺產品廣告、戶外廣告、 pop資料等，對 s公司的主推

25、產品和利潤產品進行多層次、多方位、多渠道的包裝宣傳。傳播組合一、s公司品牌形象、產品形象塑造傳播組合1.中央電視臺cctv-1 廣告的投放，一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度，同時能增加經銷商的信心，使其在節日前多提貨、備貨。2.地方電視臺廣告、電臺廣告(1)前 10 天，s公司各分公司、辦事處按照推廣的重點區域，在當地重點電視臺 (市級電視臺如有線臺、衛視臺等)黃金時段(19002200)投放 10天左右的電視廣告，內容為s公司最新的主推產品的電視廣告片，分為60秒、30秒和 15秒 3 個版本，地方電視臺的投放必須確保廣告長度在15秒/次以上，保證每天35次的發布頻率 ;(2)重點區域包括華南區、西南區、東北區，電臺廣告在當地影響力大、收聽率高，主要受眾為出租車司機、有車一族及農村聽眾，也是 s公司的消費者群的主要組成部分，s公司提前制作好 30秒和60秒的廣播廣告，在以上地區一些流行電臺的重點時段提前10天投放;(3)對媒體提前進行訂位、及時申報特別重要，各類產品包括競爭品牌都會有宣傳動作，必須盡可能搶占媒體資源，排擠競爭對手，在視聽媒體方面占得先機。3.網站廣告(1)受非典影