1、XX 公司銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)方案一、 薪酬體系1.薪酬策略對(duì)外，采取適度領(lǐng)先策略，保持在人才和勞動(dòng)力市場(chǎng)中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性；對(duì)內(nèi)，采取按責(zé)任與奉獻(xiàn)取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后效勞部、銷售部采用根本工資+浮開(kāi)工資+獎(jiǎng)金的方式。其他職能部門仍采用根本工資 +浮開(kāi)工資的工資結(jié)構(gòu)，工資結(jié)構(gòu)及比例如下：工資=根本工資60% +浮開(kāi)工資40% +獎(jiǎng)金+工齡工資+全勤獎(jiǎng)2.獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金由銷售部根據(jù)公司的政策，結(jié)合部門的具體情況分別制訂，報(bào)公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后 實(shí)施。3. 工齡工資X-JU /亠 岡位工齡工資說(shuō)明經(jīng)理級(jí)100.00入職滿12個(gè)月后200.00入職滿24個(gè)月后300.00入職滿36個(gè)月

2、后主管級(jí)60.00入職滿12個(gè)月后120.00入職滿24個(gè)月后180.00入職滿36個(gè)月后普通員工30.00入職滿12個(gè)月后60.00入職滿24個(gè)月后90.00入職滿36個(gè)月后4.全勤獎(jiǎng)50.00 元/ 月。當(dāng)月考勤無(wú)遲到、早退、請(qǐng)假、休假、曠工等情況視為全勤，獎(jiǎng)勵(lì)5.試用期無(wú)獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)。崗位級(jí)別崗位級(jí)別工資級(jí)別說(shuō)明試用期按試用期標(biāo)準(zhǔn)入職三個(gè)月內(nèi)初級(jí)中級(jí)80%90%轉(zhuǎn)正，三個(gè)月內(nèi)中級(jí)見(jiàn)崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表轉(zhuǎn)正：三個(gè)月后高級(jí)中級(jí)1050%110%)入職12個(gè)月后，經(jīng)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)批準(zhǔn)崗位級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件。四、浮開(kāi)工資的考核及發(fā)放方法：1.主要從工作業(yè)績(jī)、能力、態(tài)度、知識(shí)等幾個(gè)方面進(jìn)行考核，考核方式

3、如下：1考核方式：上級(jí)考核下級(jí)2考核周期：每月一次3績(jī)效溝通：直接上級(jí)必須就考核結(jié)果與被考核人面談，告知被考核人的表現(xiàn)符合公司和部門期望的地方，同時(shí)指出被考核人需要提高的方面，并幫助被考核人制訂可行的改善方案，指導(dǎo)被考核人提高績(jī)效。最后雙方需要在績(jī)效考核表上簽名確認(rèn)。4考核申訴：假設(shè)考核人與被考核人就考核結(jié)果無(wú)法達(dá)成一致認(rèn)識(shí)，被考核人可以就考核結(jié)果向考核人的直接上級(jí)進(jìn)行申訴，由考核人的直接上級(jí)作出最終考核。五、5力口、減分：按照公司有關(guān)管理制度的規(guī)定，當(dāng)被考核人對(duì)公司有突出的奉獻(xiàn)或者做出 嚴(yán)重?fù)p害公司利益、形象的行為時(shí)，直接考核人有權(quán)加分或減分。2.根據(jù)不同類型的崗位設(shè)計(jì)不同的考核方案附考核表

4、考核表適用考核對(duì)象考核人管理人員考核表主管含以上級(jí)管理人員直接上級(jí)技術(shù)人貝考核表售后效勞部車間員工直接上級(jí)業(yè)務(wù)人員考核表銷售人員、售后效勞參謀直接上級(jí)普通職員考核表辦公室職員、文員直接上級(jí)考核結(jié)果應(yīng)用1. 在浮開(kāi)工資中的應(yīng)用考核分?jǐn)?shù)總分值為100分，本月考核的得分?jǐn)?shù)作為浮開(kāi)工資發(fā)放的百分比，例如：某崗位的核定工資為 3000元，60%根本工資為1800元，40%浮開(kāi)工資為1200元，他當(dāng)月的考核 分?jǐn)?shù)為90分，那么他就可得到 90%的浮開(kāi)工資1080元，即：當(dāng)月工資=根本工資1800元+浮開(kāi)工資1080元=2880元考勤及違反公司規(guī)章制度應(yīng)該繳納罰款的，從根本工資總扣除。2. 優(yōu)勝劣汰連續(xù)三次

5、考核結(jié)果適用措施前20%升職、加薪、額外獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì)措施中間70%維持原職位及待遇不變后10%職位、待遇調(diào)整；辭退20XX年X月XX日附件序號(hào)崗位/職務(wù)轉(zhuǎn)止中級(jí)試用期獎(jiǎng)金丄齡丄資全勤獎(jiǎng)1財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部經(jīng)理3,500.003,000.000112財(cái)務(wù)部出納2,500.002,000.000113財(cái)務(wù)部2,500.002,000.007F4財(cái)務(wù)部收銀貝1,600.001,200.000115木購(gòu)部P木購(gòu)?fù)凉?,500.002,000.00TT-6客戶效勞部客戶效勞部經(jīng)理3,500.003,000.00T7客戶效勞部俱樂(lè)部土管2,500.002,000.00011 1 18客戶效勞部現(xiàn)場(chǎng)滿意度調(diào)查專員1

6、,600.001,200.000119-人事行政部人事行政部經(jīng)理3,500.003,000.00-0-10人事行政部網(wǎng)絡(luò)管埋員2,500.002,000.0001111人事行政部行政專員1,600.001,200.0001112人事行政部人事專員1,600.001,200.00-0-13人事行政部司機(jī)1,500.001,200.0001114人事行政部乂員1,200.001,000.0001115人事行政部1,100.00900.00016申計(jì)部申計(jì)部經(jīng)理3,500.003,000.0001117巾場(chǎng)部巾場(chǎng)部經(jīng)埋3,500.003,000.0001118帀場(chǎng)部廠告及促銷專員1,600.001,

7、200.0001119巾場(chǎng)部巾場(chǎng)調(diào)研專員1,600.001,200.0001120售后效勞部售后效勞經(jīng)理6,000.004,000.0011121售后效勞部備件經(jīng)理3,000.002,500.0011122售后效勞部車間主任3,000.002,500.0011123售后效勞部技術(shù)主管3,000.002,500.0011124售后效勞部生產(chǎn)副主管3,000.002,500.0011125售后效勞部售后部副經(jīng)理3,000.002,500.0011126售后效勞部鈑金大工2,800.001,800.0011127售后效勞部機(jī)電大工2,800.001,800.0011128售后效勞部噴漆大工2,800

8、.001,800.0011129售后效勞部調(diào)度員2,500.001,800.0011130售后效勞部精品主管2,500.001,500.0011131售后效勞部備件方案員2,000.001,500.0011132售后效勞部售后外勤2,000.001,500.0011133售后效勞部鈑金中工1,800.001,200.0011134售后效勞部機(jī)電中工1,800.001,500.0011135售后效勞部噴漆中工1,800.001,500.0011136售后效勞部設(shè)備管理員1,800.001,500.0011137售后效勞部售后效勞參謀1,800.001,200.0011138售后效勞部索賠員1,8

9、00.001,500.0011139售后效勞部美容工1,500.001,000.0011140售后效勞部售后內(nèi)勤1,500.001,200.0011141售后效勞部倉(cāng)管員1,500.001,200.0011142售后效勞部精品工1,500.001,200.0011143售后效勞部洗車工800.00700.0011144售后效勞部學(xué)徒工600.00500.0011145售后效勞部實(shí)習(xí)生500.00200.0001146銷售部銷售經(jīng)理3,500.003,000.0011147銷售部庫(kù)管員1,600.001,200.0001148銷售部訂單方案專員1,600.001,200.0001149銷售部展廳

10、銷售主管1,500.001,800.0011150銷售部銷售外勤1,200.001,500.0011151銷售部銷售參謀1,000.001,500.0011152銷售部網(wǎng)點(diǎn)銷售專員1,000.001,500.0011153銷售部集團(tuán)銷售專員1,000.001,500.00111說(shuō)明：1、獎(jiǎng)金欄填“ 0表示該崗位無(wú)獎(jiǎng)金，填“1該崗位有獎(jiǎng)金。2、工齡工資欄填“ 1表示該崗位有工齡工資。3、全勤獎(jiǎng)欄填“1表示該崗位有全勤獎(jiǎng)。崗位級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn):管理人員考核表適用對(duì)象：主管含以上級(jí)管理人員部門： 崗位名稱： 被考核人姓名： 考核日期： 考核項(xiàng)曰及內(nèi)容分值考核得耳分領(lǐng)導(dǎo)能力15%77、丿、1 11-411

11、善干領(lǐng)導(dǎo)下屬提高工作效率積極達(dá)成工作方案和曰標(biāo)分值15善J 領(lǐng)導(dǎo)丨屬1疋冋工1 作效率，丿積極達(dá)成工作計(jì)1劃和曰標(biāo) 靈活領(lǐng)導(dǎo)下屬順利達(dá)成工作方案和曰標(biāo)13 14 f 1 1-J1 / r 1 / P I -J / L 嚴(yán)/ 71- 1 | 4 11 1 * 1 1 P -J 尚能領(lǐng)導(dǎo)下屬勉強(qiáng)達(dá)成工作方案和曰標(biāo)11 12I1 4 IJUJ 1 /IAI 丿四丿1 1 P 1 /QJ 1 1 pq |/J -不得下屬信賴工作意愿低 態(tài)度消極710/不得丨丿屬信/賴，工丨F意、愿、1低，態(tài)、度消 領(lǐng)導(dǎo)方式不佳 常使下屬不服或?qū)?以下方案能力15%。入導(dǎo)丿方式7不1丄，常1丨八屬不丿服丿L工作方案性

12、強(qiáng) 工作安排井然有序,7 15下1 11ml-511 IJ II 丿 1 id |丿 J工作有方案工作安排有條理13 141 1 11卩 1 人J ?1 1 1 Js J II 1丿丄工作右方案 但條理性缺乏,4 4小，4夕工作有方案，但條理性缺乏 口能做交辦事項(xiàng)不知改良II12710缺乏方案能力 須依賴他人7以下工作任務(wù)及效率15%能出色完成工作任務(wù) 工作效率高* j以r15能 匕出完 完-工 1務(wù)j,-工 丨 F效臺(tái)匕勝任工作 效率較高13 14能 匕丿L| 丨工作不誤誤期表現(xiàn)符合標(biāo)準(zhǔn)13 1411 12工作/不誤期，表j現(xiàn)4符合標(biāo)Y準(zhǔn) 飾P帛日土仃炸斗甘+HITIII 127 - A r

13、勉強(qiáng)勝任工作，無(wú)甚表現(xiàn)710-7【、責(zé)任感15%工作 效率低，時(shí)T右過(guò)失右積極責(zé)任心 臺(tái)能徹底達(dá)成任務(wù) 可放心交代工作/以下15右積極責(zé)任心，能徹丿底達(dá)成任務(wù)，可放心交代工作 冃右責(zé)任心 臺(tái)匕達(dá)成任務(wù) 可交付工作具右責(zé)任心，能達(dá)成任務(wù)，可乂付工作。13 14A AA r尚右責(zé)任心，能如期完成任務(wù)主啟走假設(shè) 丄寂 巳 總*臺(tái)匕十口甘口牛我件共11 12責(zé)丄心不強(qiáng)，需右人督寸，亦不能如期完成1丄力 無(wú)責(zé)任心 TT需督導(dǎo)也不能宀成任務(wù)7 1U7以下溝通協(xié)調(diào)10%無(wú)責(zé)1丄心，時(shí)、時(shí)時(shí)需督導(dǎo)， 也不能 兒成1丄務(wù)7以下10善上下溝通平衡協(xié)調(diào)，能自動(dòng)自發(fā)與人口作rT3 A a后丄由丄右丄田hl百工心土卡/

14、&小意與人溝通協(xié)調(diào)，順利達(dá)成任務(wù)8 97尚能與人合作，達(dá)成工作要求協(xié)調(diào)不善，致使工作較難開(kāi)展可亠丄 匕 上4t 和 衣仁丁廿H日56授權(quán)指導(dǎo)10%無(wú)法與人協(xié)調(diào)，致使工作丿無(wú)法開(kāi)展r-/v usn+n -h于口柯用:仃】口尹1尸1 隹；卡廠甘彳丁勺5以卜10善分配權(quán)力，積極傳授工作知識(shí)，引導(dǎo)下丿禹達(dá)成任務(wù)=yn/科| 比十-K?出-?一4*/亠卡寸他口、廠p占匚卜斤心,靈活分配工作或權(quán)力，右效傳授工作知識(shí)達(dá)成任務(wù)、【/ 厶A hlHFrl /I 由-| 十J丄，口,E 戶“ 亠心8 97尚能順利分配工作與權(quán)力,指導(dǎo)下屬兀成任務(wù)/tlZ WP nr-h帀于匕 戸卞 吊予 廿吐七匚夂；h 各/幣右尿

15、I,欠缺分配工作權(quán)力，及指導(dǎo)丨丿禹之方法，任務(wù)進(jìn)行偶右困ZkU -T7.丄/L 亠一1/4亠口D rrt5 6工作態(tài)度10%不善分配權(quán)力及指導(dǎo) 卜屬之方法，內(nèi)部時(shí)右不服及怨言rt /士亠、上 /亠、.rt-vrr-t 、f、丄卜i|-=fZ-L-1897尚右本錢意識(shí),尚冃匕節(jié)約缺乏本錢意識(shí)，梢右浪費(fèi). r. r * 、八、I/./ ,tz.、，亠56加分項(xiàng)事 實(shí) 說(shuō) 明兒本錢意識(shí)，經(jīng)吊浪費(fèi)5以下減分項(xiàng)總經(jīng)理： 人事行政部： 考核人： 被考核人： 售后效勞部技術(shù)人員考核表適用對(duì)象：售后效勞部技術(shù)人員部門： 崗位名稱： 被考核人姓名： 考核日期： 工程及考核內(nèi)容分值考核得分工作任務(wù)30%能時(shí)時(shí)跟進(jìn)

16、，追蹤工作，提前完成任務(wù)30能跟蹤，按期完成任務(wù)25 29在監(jiān)督下能完成任務(wù)15 25在指導(dǎo)下，偶爾不能完成任務(wù)15以下工作質(zhì)量20%出色、準(zhǔn)確，無(wú)任何過(guò)失20完成任務(wù)質(zhì)量尚好，但還可以再加強(qiáng)15 19工作疏忽，偶有小過(guò)失10 14工作質(zhì)量不佳，常有過(guò)失10以下工作技能10%具有極豐富的專業(yè)技能，能輕松完本錢身職責(zé)10有相當(dāng)?shù)膶I(yè)技能，足以應(yīng)付本身工作89專業(yè)技能一般，但對(duì)完成任務(wù)尚無(wú)障礙7技能程度稍感缺乏，執(zhí)行職務(wù)常需請(qǐng)教他人56對(duì)工作必需技能不熟悉，日常工作難以完成5以下工作態(tài)度與責(zé)任感15%任勞任怨，竭盡所能完成任務(wù)15工作努力，主動(dòng)，能較好完成份內(nèi)工作13 14有責(zé)任心，能自動(dòng)自發(fā)10

17、 12交付工作需要催促方能完成79敷衍了事，無(wú)責(zé)任心，做事粗心大意7以下協(xié)調(diào)性15%與人協(xié)調(diào)無(wú)間，為工作順利完成盡最大努力15保護(hù)團(tuán)體，常協(xié)助別人13 14應(yīng)他人要求能幫助別人10 12僅在必要與人協(xié)調(diào)的工作上與人合作79散漫，不肯與別人合作7以下紀(jì)律性10%自覺(jué)遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度10能遵守公司規(guī)章制度，但需要有人督導(dǎo)89偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)7紀(jì)律觀念不強(qiáng)，偶爾違反公司規(guī)章制度56經(jīng)常違反公司制度，被指正時(shí)態(tài)度傲慢5以下加分項(xiàng)事 實(shí) 說(shuō) 明減分項(xiàng)綜合考核得分-總經(jīng)理： 人事行政部： 考核人： 被考核人： 業(yè)務(wù)人員考核表適用對(duì)象：銷售人員、售后效勞參謀部門：崗位名稱：被考核人姓

18、名：考核日期：工程及考核內(nèi)容分值考核得分工作業(yè)績(jī)30%能時(shí)時(shí)跟進(jìn)，追蹤工作，提前完成工作任務(wù)30能跟蹤，按期完成工作任務(wù)25 29在監(jiān)督下能完成工作任務(wù)15 25在指導(dǎo)下，亦不能完成工作任務(wù)15以下本錢意識(shí)10%本錢意識(shí)強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，防止浪費(fèi)10具備本錢意識(shí)，并能節(jié)約9尚有本錢意識(shí)，尚能節(jié)約8缺乏本錢意識(shí)，稍有浪費(fèi)37無(wú)本錢意識(shí)，經(jīng)常浪費(fèi)3以下工作能力客戶滿意度15%有強(qiáng)烈的效勞意識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)的效勞行為，屢次受到客戶的贊 賞15效勞意識(shí)良好，效勞行為符合公司要求，受到過(guò)客戶的表 揚(yáng)12 14具有效勞意識(shí)，效勞行為能到達(dá)公司的最低要求，沒(méi)有受到客戶的投訴711效勞意識(shí)一般，受到客戶的投訴7以下產(chǎn)

19、品認(rèn)識(shí)10%對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握全面而深刻10對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握很面89對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握比擬全面57對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握能應(yīng)付5以下工作;職業(yè)道5%職業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行很岀色5態(tài)德職業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行根本不出錯(cuò)4職業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行時(shí)有違反現(xiàn)象23職業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不認(rèn)真2以下信息管理10%收集，整理客戶或者市場(chǎng)信息很出色10收集，整理客戶或者市場(chǎng)信息積極主動(dòng)89收集，整理客戶或者市場(chǎng)信息根本完成57收集，整理客戶或者市場(chǎng)信息做得較少5以下合作精神10%與他人或部門溝通協(xié)調(diào)很有成效10與他人或部門合作有效89與他人或部門時(shí)有合作57與他人或部門很少合作5以下紀(jì)律性10%自覺(jué)遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度10能遵守公司規(guī)章制度，但需要有人督導(dǎo)89偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)7紀(jì)律觀念不強(qiáng)，偶爾違反公司規(guī)章制度56經(jīng)常違反公司制度，被指正時(shí)態(tài)度傲慢5以下加分項(xiàng)事 實(shí) 說(shuō) 明減分項(xiàng)綜合考核得分總經(jīng)理： 人事行政部： 考核人： 被考核人： 普通職員考核表適用對(duì)象：銷售部辦公室職員、文員部門： 崗位名稱： 被考核人姓名： 考核日期： 工程及考核內(nèi)容分值考核