記憶綿枕行業報告/龐文報告PAGE1記憶綿枕行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z6490序言 332453一、記憶綿枕業數據預測與分析 37244(一)、記憶綿枕業時間序列預測與分析 37248(二)、記憶綿枕業時間曲線預測模型分析 43241(三)、記憶綿枕行業差分方程預測模型分析 515326(四)、未來5-10年記憶綿枕業預測結論 531026二、記憶綿枕企業戰略選擇 615694(一)、記憶綿枕行業SWOT分析 69697(二)、記憶綿枕企業戰略確定 74582(三)、記憶綿枕行業PEST分析 7203031、政策因素 7313832、經濟因素 8221163、社會因素 9208684、技術因素 932319三、2023-2028年宏觀政策背景下記憶綿枕業發展現狀 9171(一)、2022年記憶綿枕業發展環境分析 930401(二)、國際形勢對記憶綿枕業發展的影響分析 105851(三)、記憶綿枕業經濟結構分析 1140四、記憶綿枕行業（2023-2028）發展趨勢預測 1213664(一)、記憶綿枕行業當下面臨的機會和挑戰 126281(二)、記憶綿枕行業經營理念快速轉變的意義 139229(三)、整合記憶綿枕行業的技術服務 1427192(四)、迅速轉變記憶綿枕企業的增長動力 141669五、記憶綿枕行業政策環境 1510847(一)、政策持續利好記憶綿枕行業發展 1517661(二)、記憶綿枕行業政策體系日趨完善 1520815(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 163014(四)、宏觀環境下記憶綿枕行業定位 168783(五)、“十三五”期間記憶綿枕業績顯著 178282六、記憶綿枕行業競爭分析 1726360(一)、記憶綿枕行業國內外對比分析 1832719(二)、中國記憶綿枕行業品牌競爭格局分析 198801(三)、中國記憶綿枕行業競爭強度分析 2066171、中國記憶綿枕行業現有企業的競爭 20252462、中國記憶綿枕行業上游議價能力分析 20216853、中國記憶綿枕行業下游議價能力分析 20193094、中國記憶綿枕行業新進入者威脅分析 20106895、中國記憶綿枕行業替代品威脅分析 212813七、記憶綿枕行業企業轉型思考（2023-2028） 2126513(一)、記憶綿枕業的內生延伸——選擇與定位 2112848(二)、記憶綿枕跨行業轉型延伸 2219885(三)、記憶綿枕企業資本計劃分析 2229654(四)、記憶綿枕業的融資問題 225998(五)、加強記憶綿枕行業人才引進，優化人才結構 2310912八、“疫情”對記憶綿枕業可持續發展目標的影響及對策 2330349(一)、國內有關政府機構對記憶綿枕業的建議 2317383(二)、關于記憶綿枕產業上下游產業合作的建議 2417253(三)、突破記憶綿枕企業疫情的策略 2423933九、未來記憶綿枕企業發展的戰略保障措施 256127(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 255914(二)、加強人才培養和引進 26297021、制定總體人才引進計劃 26235932、渠道人才引進 27154853、內部員工競聘 2720733(三)、加速信息化建設步伐 2713306十、記憶綿枕成功突圍策略 289913(一)、尋找記憶綿枕行業準差異化消費者興趣訴求點 2817350(二)、記憶綿枕行業精準定位與無聲消費教育 2829554(三)、從記憶綿枕行業硬文廣告傳播到深度合作 2923527(四)、公益營銷競爭激烈 2922604(五)、電子商務提升記憶綿枕行業廣告效果 3011585(六)、記憶綿枕行業渠道以多種形式傳播 3019880(七)、強調市場細分，深耕記憶綿枕產業 3021908十一、記憶綿枕產業投資分析 3128059(一)、中國記憶綿枕技術投資趨勢分析 315262(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 315961(三)、中國記憶綿枕行業投資風險 326734(四)、中國記憶綿枕行業投資收益 32

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對記憶綿枕行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對記憶綿枕行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對記憶綿枕行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對記憶綿枕行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對記憶綿枕行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對記憶綿枕行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、記憶綿枕業數據預測與分析(一)、記憶綿枕業時間序列預測與分析根據記憶綿枕業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了記憶綿枕業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從記憶綿枕行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內記憶綿枕業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取記憶綿枕行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的記憶綿枕行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據記憶綿枕業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國記憶綿枕業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、記憶綿枕業時間曲線預測模型分析在記憶綿枕業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年記憶綿枕業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、記憶綿枕行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年記憶綿枕業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的記憶綿枕業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國記憶綿枕業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國記憶綿枕行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出記憶綿枕行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年記憶綿枕業預測結論在以上三種預測記憶綿枕業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國記憶綿枕業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來記憶綿枕行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對記憶綿枕業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對記憶綿枕業未來走勢的預測僅供參考。二、記憶綿枕企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、記憶綿枕行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、記憶綿枕企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、記憶綿枕行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于記憶綿枕行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計記憶綿枕行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，記憶綿枕行業將成為政策紅利市場。記憶綿枕產業將有助于提高人民生活質量。2020年是記憶綿枕行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對記憶綿枕產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)記憶綿枕行業需求持續火熱，記憶綿枕領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國記憶綿枕產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為記憶綿枕行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為記憶綿枕行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統記憶綿枕行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與記憶綿枕相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為記憶綿枕行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、記憶綿枕、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現記憶綿枕的普及?行業技術經驗。(2)記憶綿枕行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。三、2023-2028年宏觀政策背景下記憶綿枕業發展現狀(一)、2022年記憶綿枕業發展環境分析記憶綿枕業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，記憶綿枕業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為記憶綿枕行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，記憶綿枕業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，記憶綿枕業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對記憶綿枕業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致記憶綿枕業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，記憶綿枕業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球記憶綿枕業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來記憶綿枕業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、記憶綿枕業經濟結構分析一是記憶綿枕業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，記憶綿枕行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持記憶綿枕業。從產業結構來看，我國的記憶綿枕業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對記憶綿枕業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、記憶綿枕行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、記憶綿枕行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內記憶綿枕企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在記憶綿枕行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得記憶綿枕行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內記憶綿枕市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，記憶綿枕行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。記憶綿枕行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由記憶綿枕行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、記憶綿枕行業經營理念快速轉變的意義一個成功的記憶綿枕業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在記憶綿枕行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合記憶綿枕行業的技術服務轉變經營理念是走記憶綿枕業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接記憶綿枕行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變記憶綿枕企業的增長動力記憶綿枕企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是記憶綿枕企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。記憶綿枕企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著記憶綿枕行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型記憶綿枕企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、記憶綿枕行業政策環境(一)、政策持續利好記憶綿枕行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋記憶綿枕、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為記憶綿枕行業前景將會更加遼闊。(二)、記憶綿枕行業政策體系日趨完善近年來,國內記憶綿枕產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與記憶綿枕緊密相關的政策文件,為記憶綿枕發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于記憶綿枕管理的文件,在記憶綿枕行業發揮了重要影響；針對記憶綿枕業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于記憶綿枕發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對記憶綿枕領域的大力投入,國內記憶綿枕技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開記憶綿枕專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下記憶綿枕行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間記憶綿枕業績顯著記憶綿枕因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設記憶綿枕,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮記憶綿枕的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是記憶綿枕的建設可帶來的效應。立足記憶綿枕建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使記憶綿枕的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與記憶綿枕發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、記憶綿枕行業競爭分析目前，我國記憶綿枕領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大記憶綿枕相關產業布局，針對不同應用場景推出了記憶綿枕系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、記憶綿枕行業國內外對比分析記憶綿枕的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于記憶綿枕這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外記憶綿枕行業的探索方向和落地形式是不同的。國外記憶綿枕更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內記憶綿枕緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國記憶綿枕行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，記憶綿枕行業的品牌知名度是不同的。根據記憶綿枕技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將記憶綿枕技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據記憶綿枕技術的供給維度分析，記憶綿枕技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，記憶綿枕行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國記憶綿枕正面臨轉型升級的重要時期。記憶綿枕行業進入品牌競爭時代。記憶綿枕市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌記憶綿枕企業的必經之路。(三)、中國記憶綿枕行業競爭強度分析1、中國記憶綿枕行業現有企業的競爭目前，記憶綿枕行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國記憶綿枕行業上游議價能力分析記憶綿枕行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，記憶綿枕行業在上游具有很強的議價能力。3、中國記憶綿枕行業下游議價能力分析記憶綿枕行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、記憶綿枕、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，記憶綿枕行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國記憶綿枕行業新進入者威脅分析新進入者在為記憶綿枕行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的記憶綿枕市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，記憶綿枕行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國記憶綿枕行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、記憶綿枕行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對記憶綿枕業內外部環境的分析和SWOT分析，得出記憶綿枕業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現記憶綿枕業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、記憶綿枕業的內生延伸——選擇與定位目前，記憶綿枕業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于記憶綿枕行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。記憶綿枕企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?記憶綿枕行業細分市場全覆蓋?記憶綿枕業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、記憶綿枕跨行業轉型延伸如今，記憶綿枕+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是記憶綿枕企業轉型發展的可行方向之一。同時，記憶綿枕企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、記憶綿枕企業資本計劃分析近年來，記憶綿枕行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中記憶綿枕企業戰略目標的重要手段。對于大多數記憶綿枕企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與記憶綿枕行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，記憶綿枕企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、記憶綿枕業的融資問題新時期，記憶綿枕業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，記憶綿枕企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。記憶綿枕業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強記憶綿枕行業人才引進，優化人才結構目前，記憶綿枕行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的記憶綿枕人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強記憶綿枕行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向記憶綿枕行業的上游延伸。八、“疫情”對記憶綿枕業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對記憶綿枕業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對記憶綿枕業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的記憶綿枕行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。記憶綿枕行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于記憶綿枕企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，記憶綿枕行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于記憶綿枕產業上下游產業合作的建議一是加強記憶綿枕行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破記憶綿枕行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、記憶綿枕商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的記憶綿枕行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破記憶綿枕企業疫情的策略一是加強記憶綿枕行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破記憶綿枕行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、記憶綿枕商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的記憶綿枕行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、未來記憶綿枕企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，記憶綿枕的應用將成為未來的新趨勢。對于記憶綿枕公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口記憶綿枕業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的記憶綿枕國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進記憶綿枕公司制定了與記憶綿枕行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃記憶綿枕公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免記憶綿枕人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，記憶綿枕專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響記憶綿枕公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘記憶綿枕人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。記憶綿枕公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行記憶綿枕專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立記憶綿枕人才引進機制的同時，記憶綿枕人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司記憶綿枕培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好記憶綿枕專業人才的培養，培養具有較高記憶綿枕專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，記憶綿枕公司應積極開展記憶綿枕信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。十、記憶綿枕成功突圍策略(一)、尋找記憶綿枕行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、記憶綿枕行業精準定位與無聲消費教育記憶綿枕行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從記憶綿枕行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前記憶綿枕行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對記憶綿枕行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升記憶綿枕行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，記憶綿枕行業廣告的形式和內容也發生了新的