度 星 選度星選X克勞銳聯合出品2CONTENTS01美妝日化用戶行為洞察02度星選美妝日化品牌營銷價值分析03度星選美妝日化品牌營銷模式及案例美妝日化行業用戶行為洞察Part

01美妝日化產品賣點不斷細分，用戶需求越來越精細化用戶“精準搜索+興趣瀏覽”提升品牌認知，輔助消費決策搜推一體的場域更能滿足用戶對美妝日化內容的全面探索市場丨美妝達人投放規模三年蟬聯首位，達人內容是用戶消費前的重要參考指標數據來源：（左）克勞銳《2020-2022廣告主KOL營銷市場盤點及趨勢預測》，（右）克勞銳《2023年品牌社交營銷系列研究報告》4用戶購前對美妝護膚產品的了解方式分布達人內容是用戶購前決策參考的重要指標TOP-1美妝日化行業連續三年穩居KOL投放首位2020-2022重點行業KOL投放金額趨勢及占比用戶需求丨用戶需求越來越精細化，美妝日化產品賣點更加細分5場景需求產品成分 使用感受品牌能力產品功效69%48%46%影響用戶購買美妝日化產品的TOP-5因素【1】62% 61%產品的功效價值不同場景下細分價值的體現具象、細致的產品體驗產品的安全成分口碑、知名度多樣化考量數據來源：【1】艾瑞《美妝和家清產品消費者洞察報告》調研數據（多選）；【2】克勞銳《2023年品牌社交營銷系列研究報告》調研數據（多選）控油防曬美白38% 滋潤保濕36%35% 祛痘/去閉口35% 改善毛孔27%26%用戶對美妝日化產品功效的TOP關注【2】A醇煙酰胺玻尿酸洋甘菊玫瑰山茶花31%31%29%35%32%30%用戶對美妝日化產品成分的TOP關注【2】品牌口碑評論78%用戶對美妝日化品牌的關注【165%

品牌主打產品54%

品牌形象風格】用戶購買美妝日化產品時，產品功效、產品成分、使用感受、使用場景及品牌力均是影響用戶決策的重要因素。隨著產品研發科技的發展及用戶心智的成熟，美妝日化產品深耕細分賽道，用戶決策的影響因素越來越精細化。內容獲取丨百度獨特的興趣瀏覽搭配精準搜索模式，全面提升用戶消費決策效率6百度美妝日化用戶內容消費聚類劃分分發占搜索占比比基礎內容專業內容“雅詩蘭黛”“SK-II神仙水”“自然堂官網”“歐詩漫怎么樣”“OLAY是什么品牌”“LAMER哪個國家的”搜索關鍵詞舉例“祛斑產品”“抗老化護膚品”“美白身體乳排名”“為什么會長痘”“毛孔粗大怎么辦”“皮膚曬傷如何修復”“玻色因面霜”“玻尿酸精華”“氨基酸洗面奶”“馬齒莧的功效”“水楊酸對皮膚的作用”“壬二酸可以祛痘印嗎”“眼霜”“乳液”“動感粉”“精華液為什么發黃”“安瓶面膜怎么用”“隔離和防曬哪個先用”產生問題和需求對比產品品牌對比相應產品對比核心成分數據來源：百度數據洞察丨搜推一體場域滿足用戶對產品的全面探索，加速影響其心智與消費決策7推薦搜索產生需求搜索品牌瀏覽產品產品比較消費決策產品丨功效丨使用感受丨場景丨品牌不同用戶對美妝日化產品的內容需求百度APP日均搜索次數60億次百度APP信息流日均推薦150億次閱讀后更易回搜，促進主動決策搜過更容易被推薦，強化心智滲透Part

02度星選美妝日化品牌營銷價值分析百度美妝內容消費勢能提升，為品牌營銷提供優質場域豐富合作模式與優質內容承載品牌營銷訴求，幫助其擴大影響力不同圈層達人組合投放，持續放大營銷效能搜推雙引擎加速內容傳播，幫助品牌營銷提效AIGC創新變革，為美妝日化品牌營銷提供新邊界百度滿足不同美妝人群的差異化內容消費需求新護膚的「學習者」MAU

930萬用法詞咨詢詞#黑頭毛孔##清潔##防曬#疑問詞#美白淡斑#新概念#刷酸#成分詞 醫美#早C晚A# #以油養膚##精簡護膚#排行榜口碑詞對比詞#自然堂護膚品怎么樣##海藍之謎面霜的作用#新概念的「探索者」MAU

790萬新品牌的「尋找者」MAU

260萬11%搜→看29%看→搜51%搜搜看看建立認知/知識獲取比較了解購前決策研究購后使用交流「搜+看」

是用戶獲取決策信息的重要方式TA內容消費訴求分類TA內容消費路徑分類+158%2023H1泛美妝護膚內容日均閱讀量同比增長數據來源：百度數據91.3億泛美妝護膚用戶MAU百度美妝日化行業用戶流量池美妝日化內容消費勢能提升用戶特征丨百度用戶內容消費持續旺盛，搜看結合滿足人群差異化消費需求內容價值丨「全生態模式+優質IP+熱搜話題」立體組合，全面賦能品牌營銷達人內容月均生產內容數量2023H1用戶日均閱讀量月均億級閱讀話題數原生定制 征文任務圖文 視頻 直播 帖子問答熱門話題知道億級流量深度定制專業內容價值升華100+優質IP 日均發布內容100w+百度美妝日化行業內容生態活力自然熱搜品牌話題「熱點通」打造全新商業熱榜合作形式優質IP擴容流量、延展客群圈層全生態合作模式，滿足品牌營銷選擇自然堂-純美日記7

浪琴心動時刻數據來源：百度數據10泛興趣達人專業型達人核心垂直達人達人能力丨多層級達人類型組合投放，持續放大美妝日化品牌營銷勢能美妝日化品牌廣告主可投放度星選達人矩陣美妝類護膚類時尚類高顏值美妝達人@米兒姐姐Mirror時尚護膚達人@周小晨kiki時尚生活大咖@一籃子時尚高顏值穿搭達人@陳奶酪Yuki環球旅行攝影師@渺渺看世界二胎媽媽@小卷毛和姐姐皮膚管理師@皮膚管理師麗姐醫學碩士@皮膚學Drlim劇情類戶外類職場類情景劇達人@葉公子YGZ600萬+優質達人26個優質垂類深專達人行業背書泛興趣達人帶動品牌破圈核心達人精準獲客49萬+泛美妝達人數17萬+核心美妝護膚達人達人規模商業能力+125%2023H1品牌投放金額同比增長+25%2023H1合作品牌數量同比增長大學老師@周老師說科普女主持人@主持人yoyo醬皮膚科醫生@皮膚科張泮紅母嬰類核心達人2023H1同比增長20%品牌ARPU同比增長80%醫生專家教授達人生態持續擴容，廣告主對百度內容布局持續加大投入數據來源：百度數據11營銷優勢丨「搜+推」加速用戶從認知到轉化，幫助品牌打造營銷閉環興趣種草對比決策品牌認知購買轉化定向精準召回搜索引擎泛美妝行業月均檢索量2.2億+智能分發提效推薦引擎泛美妝行業月均內容閱讀69億+持續內容種草，強化品牌認知錨定關鍵搜索詞，提升品牌卡位站內外協同，提升轉化公域智能分發，強曝光數據來源：百度數據12營銷優勢丨AIGC延伸多種內容玩法，拓展美妝日化品牌營銷新邊界葉悠悠度曉曉林開開希加加南嶼百度旗下數字人IP矩陣數字玩家眾測數字明星超話AI直播秀數字微綜藝應用AIGC，數字人智能學習

產出熱點內容美妝產品測評成分功效解讀創意上妝試色膚感體驗模擬借勢時下熱點，延續話題傳播熱度熱門節點品牌植入品牌量身定制利用創新技術玩法，吸引更多興趣流量單人直播秀數字人直播AI數字人+真人主播依托AI能力，打造虛擬偶像綜藝虛擬短劇：定制+植入綜藝IP：熱點/知識科普/娛樂13熱點造勢科技秀種草測評沉浸體驗營銷洞察丨度星選搜推生態高效鏈接用戶與品牌，強化品牌認知、加速消費決策AI創新營銷種草測評丨熱點造勢丨沉浸體驗丨科技秀百度多端觸媒資訊平臺丨娛樂平臺丨垂直平臺達人內容多形態內容百度特色內容核心+專業達人泛興趣圈層達人供給端多端多內容AI技術創新傳播側搜推雙引擎分發提效用戶側「搜+看」加速消費決策搜索高效傳播品牌內容精準觸達目標客群貫穿用戶內容消費-產品消費周期推薦瀏覽品牌認知主動搜索比較搜索深度種草消費決策轉化度星選 美妝日化品牌推薦14Part

03度星選美妝日化品牌營銷模式及案例新品發酵種草帶貨品牌經營品牌破圈營銷圖譜丨度星選四大場景化策略，幫助美妝日化品牌打造立體營銷解決方案策略指導AIGC帶來營銷新亮點營銷策略創意定制搜+推雙效分發提效觸達投后度量品牌營銷鏈路快速打爆品實現0-1的突破配合節點營銷加速用戶轉化提升產品卡位強化品牌心智占位擴大品牌聲量突破受眾圈層新品發酵種草帶貨品牌經營品牌破圈營銷場景營銷目標度星選美妝日化品牌營銷策略方案新品上市快速打造爆款產品理念、生活方式種草深化品牌價值認同突破固有圈層拓展客群品牌側重新品造勢強化用戶認知多點種草并促進銷售轉化快速提升品牌知名度最大化觸達廣泛客群成熟品牌新銳品牌新品曝光造勢并加強認知教育構建優質內容陣地提振品牌口碑打造熱點事件擴大品牌影響力核心策略內容長效經營多點促成轉化影響力內容加速新品曝光專業達人加強新品教育認知16營銷打法精品定制內容定向種草規模化內容強化心智滲透大咖/媒體提振用戶口碑PUGC沉淀品牌優質內容興趣內容滲透多元用戶圈層AIGC創新營銷拓展新邊界新品發酵丨影響力內容造勢引發用戶關注，達人矩陣長尾發酵深化新品認知醫生 護膚專家 垂直媒體專家/媒體權威背書，強化新品大眾心智滲透優質達人形式產品測評，解讀產品核心賣點時尚達人 護膚達人 美妝達人專業背書產品發酵強化認知聲量造勢造勢+曝光熱搜話題明星 數字偶像影響力達人+特色IP內容營銷，迅速開辟聲量場策劃原生熱點話題，引發品牌「自然熱搜」自然熱搜 商業熱搜利用站內資源優勢

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結合影響力達人/IP

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快速引爆產品聲量結合優質達人內容

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強化新品認知教育

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持續收割長尾熱度17達人曝光：480w+項目超預期驗收達人內容CTR：8%萊珀妮丨達人內容聯動開屏曝光，精準Push人群，內容種草反復觸達TA開屏聯動品專精準觸達人群，精選優質時尚達人內容種草內容，曝光+優質內容結合加速用戶品牌認知。達人精品內容深化新品教育產品關鍵詞收錄使用需求關鍵詞收錄+產品+使用需求關鍵詞前排收錄，加強產品曝光，再次觸達推薦開屏曝光點擊人群精準推薦達人種草內容優質內容吸引用戶搜索閱后回搜關鍵詞觸發品專沉淀用戶至品牌陣地18種草帶貨丨規模覆蓋+精準種草，以優質內容為核心加速用戶認知到轉化定向精準

種草規模內容

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域外平臺轉化內容生產主題活動征文優質內容沉淀定向精準觸達（度星選達人矩陣）吸引大量達人合作，廣泛種草優選優質內容（廣告追投、人群復投）優選高CTR內容加熱內容再投放（信息流、關鍵詞）信息流廣告二次精準觸達放大優質內容優選達人定制（媒體大咖、垂直達人）深度合作，精準釋放需求優質內容加熱（百+、廣告追投）提升內容CTR精細化引流（信息流、關鍵詞）定向精細化引流轉化放大優質內容19遴選優質內容遴選優質內容歐詩漫丨深度種草+產品關鍵詞收錄，資源協同為大促轉化引流優質達人內容營銷沉淀目標客群結合域內資源強化曝光，實現618節點產品咨詢度提升及產品高效轉化。優質達人內容沉淀，強化產品種草、快速鏈接轉化在618電商前期預熱中，針對珍白因成分及產品的“咨詢度”逐漸上升618護膚專場，覆蓋大促黃金階段美妝頻道時尚頻道百度熱榜人群PUSH營銷通知域內資源頻道資源全明星選會場總曝光700w+定制種草GMV80000+內容收錄運營資源導流成分痛點深度解讀關鍵詞筆記收錄帶貨小程序掛載20品牌經營丨專業身份權威背書結合PUGC內容，構建品牌自有優質資產陣地產品卡位集中流量深度教育提升產品的競爭力品牌占位資源協同加深品牌固定占位口碑提振專業背書+深度定制沉淀塑造品牌良好口碑輿情管理正向引導發聲多角度提升品牌公信力品牌經營需求度星選營銷策略構建品牌陣地，長效沉淀優質內容輿論引導權威背書醫生/機構專家/教授權威發聲/背書明星/名人/媒體以影響力聚焦正向內容口碑塑造核心美妝達人興趣圈層達人達人合力發聲塑造口碑裂變擴散KOC/素人提升大眾品牌認知力效果沉淀推

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關鍵詞召回品牌排名提升品牌指數提升品牌提及率提升搜索下游詞正面提升21自然堂丨多形式內容組合營銷沉淀品牌資產，專屬運營構建品牌自有生態度星選達人優質內容、多產品組合宣推結合多渠道宣發，實現品牌指數、品牌搜索指數環比雙向增長。度星選：優質達人內容，多頻道收錄沉淀品牌優質內容體驗測評公域攔截+專屬私域運營公域攔截多維塑造品牌形象價值專屬私域運營陣地定制，擴大優質內容搜索占位企業號主頁信息流分發超級品專品牌互動多維上漲創作熱度環比：+26%自然堂品牌指數：+35%自然堂搜索指數：+33%多頻道商單收錄搜索綜合 搜索資訊22圖文+視頻，多形式組合成分解讀視頻講解品牌破圈丨跨圈