連邦軟件

連鎖經營管理內容概要：連邦簡介連鎖加盟物流配送系統店鋪設計一二三四

北京連邦軟件股份有限公司，是一家1994年成立于北京中關村的高新技術企業。是我國最大的正版軟件分銷商。連邦軟件憑借其良好的商業模式——正版軟件連鎖渠道通路，迅速在中國大地開拓運營，樹立了中國正版軟件流通領域的第一品牌形象，“買軟件，到連邦”已深入每一個消費者心中。其獨創的“連邦軟件銷售排行榜”被譽為中國軟件市場的“晴雨表”。到2012年為止，連邦已在全國300多個城市建立起50家直營店，300多家家盟店逐步形成以總部及區域分公司為核心、以直營專賣店為重點、向下輻射至各地加盟專賣店、經銷商的立體渠道體系。結合自己的軟件門戶網絡平臺（），連邦的戰略定位將是成為一個虛實并舉、調控有力，集推廣、銷售、服務為一體的增值服務渠道商。

1.1公司簡介連邦軟件網上商城1.2公司資質●中國軟件卓越渠道獎●微軟金牌認證合作伙伴●ACDsee總代理●趨勢防病毒產品包總代理●賽門鐵克金牌經銷商●Adobes授權經銷商●Oracle授權經銷商●Sybase授權經銷商●Borland軟件核心代理商●金山毒霸“授權服務中心”●用友軟件合作伙伴●財政部認定的軟件產品供應商●中央政府“趨勢產品”協議供貨商●中央政府“賽門鐵克產品”協議供貨商2.1連鎖加盟的條件●申請人必須是依法設立的獨立法人。●申請人必須遵守國家的有關法律法規和連鎖管理總部的有關管理規定。●申請人必須認同連邦連鎖組織的發展目標和經營模式。●申請人不得銷售任何盜版軟件。●申請人必須具備相對穩定的經營團隊，具備正版軟件銷售服務的基本能力。●申請人必須擁有保障正常經營運作的資金實力和適宜的經營場所。2.2連鎖加盟的加盟流程申請開業頒發授權牌審批簽署加盟協議書三、物流配送系統

連邦軟件銷售連鎖組織的物流配送是隨著整個組織的規模變化而不斷發展的，無論是規模較小時采用的總店制，還是規模逐漸擴大以后發展成的儲運部，以至后來成立的物流中心。物流配送組織的演變從一個側面反映了連邦軟件銷售連鎖組織這些年來的超速發展，充分說明了連鎖組織總部采取的組織調整策略適應了市場和組織系統變化的格局。物流配送系統

一、商品采購二、配、發貨三、廠商直供首批采購首批采購是指對新上市產品進行的第一批采購。商品采購日常采購

日常采購是指除首批采購外的其他采購行為。1、商品采購

對于暢銷產品的首批采購量，連邦實行謹慎的采購原則，一般由產品經理依據各地專賣店的訂單，再綜合考慮其他相關因素后，憑歷史資料和經驗判斷來確定。首批采購量一般不會由于量大而造成死庫存，因為首批采購量中有200—500套代銷量。一是延誤時間，二是廠商處可能缺貨。出現這種情況，廠商會優先支持連邦，因為他們知道連邦拿走貨之后，都是直接銷售給最終客戶，不會去炒貨。首批采購

日常采購量的決定主要依據訂單管理系統。對于每種產品，連邦會定期設置一個最低庫存量和一個最高庫存量值，而且會定期進行調整。最低庫存量值與最大庫存量值的設置，是根據產品的暢銷程度、產品所處的銷售生命周期、資金占用大小、采購的容易程度(廠商是在北京供貨還是在外地、廠商是送貨還是連邦自提等)、貨源緊張程度等情況進行的人為設置。這個人為設置是根據實際銷售經驗而確定的。日常采購1代銷產品2配貨產品3訂貨產品2、配、發貨

總部給各地專賣店配發貨產品一般分為三類：代銷產品、配貨產品、訂貨產品。裝箱清單上會明確注明各產品的發貨性質。軟件開發商根據與連邦總部的合作協議，提供一定代銷量的產品給連邦總部，總部根據代銷總數量依據各地專賣店的銷售能力和付款信譽來確定給專賣店的代銷量。1代銷產品代銷產品不用預先支付貸款，在代銷期間內銷售不出去可以通過總部退還廠商，沒有任何庫存風險。產品的代銷期為半年至一年。代銷期結束后，總部會發通知要求各地專賣店退回代銷產品。2配貨產品

配貨產品是總部根據原先與專賣店的約定數量，主動配發給專賣店的產品。針對市場上一些當期不太暢銷的產品，連邦總部事先不會發通知要求各地專賣店征訂，但這些產品仍可能有一定的銷售量，為了提高這些產品到達專賣店的速度，促進銷售，連邦總部依據這些產品的銷售程度和專賣店的銷售能力，直接給各專賣店作為配貨產品配發一定數量的產品，一般大城市的專賣店為3—5套，小城市為1—2套。配貨產品先收取貨款，由各地專賣店承擔庫存風險，各專賣店在收到貨后一兩個月內可以退回總部，超過期限不允許退回總部。3訂貨產品訂貨產品是指根據專賣店的訂貨單配發的產品，包含首批征訂的產品和日常訂購的產品。訂貨產品的品種和數量主要是由各專賣店負責制定，訂貨產品先收取貨款，由各地專賣店承擔庫存風險，無特殊情況不允許退回總部。3、廠商直供

為了在顧客心目中保持連邦專賣店名副其實“大而全”的產品形象，連邦總部一般與廠商簽署長期協議，由廠商直接供貨，總部統一與廠商結算，而其中單據的傳遞非常關鍵。連邦和廠商約定，廠商制作一份發貨單，傳真一份給專賣店，一份給連邦總部。專賣店收到由廠商直接發來的貨并檢驗無誤后，在發貨單上蓋章簽字后傳真給連邦總部，總部根據專賣店的確認單制作專賣店的物流單，并辦理產品入庫手續，按規定和廠商結算。這樣一來，不僅提高連邦總部的工作效率，使產品到各專賣店的速度加快，而且還降低成本，運輸費、包裝費由廠商承擔，減少資金占用。四、店鋪設計介紹

連邦軟件的店面設計

連邦軟件專賣店的店