【麗水?新天地】營銷策劃案第一章遂寧市經濟形勢分析一、遂寧市經濟增長狀況：死指艷標犬20醋01溪年煮20扎02穿年納增長設率朱GD蜻P（西萬元僚）雪12吉93戀70志0腐14屠06截20渾0釀8.繼7%糖人均輔國內塊生產淋總（邪元）挨45讓05商51其15韻13柿.5冶4%斑第一課產業爪增價拉值毒42席17廢46材45蒜84悅21晌8.攻2%隊第二爪產業志增價提值碑44繼08鬼02澡46柱82腦65坦6.灶23策%餡第三叨產業輩增價抵值離43變11監52純47擇95營14裁11瓦.2占2%勸社會叉消費段品零吉售總蝕額膏10射22迷00障0就11庭10幻89彈8童11宗.5丑%遂寧市2002年國內生產總值比上年增長8.7%；比四川省的增長7.5%高出1.2個百分點。據凸美信息統計，至2002年，遂寧市國內生產總值中，第二產業所占比重為33.3%，第三產業所占比重為34.1%，已逐步形成了第二、三產業為主，第一、二、三產業協調發展的經濟格局。由以上可知，遂寧市經濟呈快速增長態勢，增長動力主要來于第二、三產業；特別是第三產業增長速度最快，其中批發和零售貿易對第三產業的貢獻較大。同時，隨著遂寧市加大力度經營城市建設，第三產業將得到更大的發展，從而進一步拉動遂寧市經濟增長，對遂寧市房地產市場的發展也會起到一定的推動作用。二、居民購買力分析：1、儲蓄：據統計，2002年遂寧市城鄉居民儲蓄存款余額由2001年的869708萬元增至981158萬元，增幅達12.82%，居民的潛在購買力有所增強。2、工資水平：據統計，2002年遂寧市在崗職工年平均工資7685元，并且仍與經濟增長相當的速度穩步遞增，城市居民的實際購買力在穩步增強。種種跡象表明，遂寧市居民的實際購買力與日俱增。三、區域慨況：圍1、島人口離：遂瓶寧市止人口刻總數呢37閥3.孕17塌萬人摔，其敏中市伍中區膽14軟3.想18棵萬，齒射洪程10枕3.概47腐萬，張大英送51賢.7核4萬套，蓬坐溪7馬4.名77陷萬人封。畢2、蜜四川尖中部絞中心附城市糟，輻裁射區漂域廣纏。扶四、句遂寧筒市經清濟發閱展所綢面臨舊的機譯遇：女1、班在西壽部大層開發思的大呢好形毛勢下鬧，四瞎川省據將把太遂寧簽市規距劃為險四川諷省的殿區域倆性城隊市，懲遂寧姜市將鑼會得炸到更顧多的皆政府節支持奶。皺2、登隨著引成南怕高速逼、遂踏合高鹿速的論開通辱，遂索渝鐵情路的麗開工正建設曠，遂眾寧市男將成戶為成彼渝兩浙地的鋤交通載摳紐測，中禽心城陸市，祝隨之辜帶動省一方仙經濟渡發展誕。忠五、籠遂寧逗市經豬濟發勒展前研景對狡本項歷目的傭影響插：余1、世遂寧壇市目愿前經餅濟增跳長勢宗頭較勤好，藍經濟路發展肯前景浸明朗挎，能怠在一顧定程碌度上射增強扁潛在跑客戶濾的消蹄費信曠心，有促使警現有饒購買果力較旁強的善客戶線較為牌樂觀慰的消杏費和李以后論有購雅買能奔力的撿消費見者增抗強超現前消名費的豬信心愈。埋2、蝴遂寧斥市整錦體經恐濟的慣發展杏促使懼其城距市化怕進程能加快哀，作島為項禍目所畜在的劫中心得區域滅將會憑更快今速發皺展，申配套技設施宏也將津會更放加完浸善。財3、陰遂寧潤市的番經濟謹發展止將會坦聚集盾外地劍或周愉邊區忠域的此“蘭眼球址”浙，其脆中一惡部分擊人將獄可能黎會選逼擇此波地作針為投傭資首信選，拔并為雕本項刊目帶植來了殊一部割分潛越在客怖戶。財4,瓣隨著接榮興偏西路殖的動需工，土本項錄目與亂主城攪的距毒離大襪大縮仰短，漏也提罵高了洽項目庫地理投附加胞值。淹小結赴：卷本章裝對影扮響本紋項目炮的遂檔寧市盾經濟房形勢匯作了垂簡要扇分析墾，而鉤如何基借遂饑寧市剃經濟村發展粗的勢床頭抓休住本憶項目賊的潛驗在客怖戶，慧將是漸以下庫各章生節所于要闡油述的免內容覽。襯第二宵章飼區域活房地鑒產市增場現氣狀與勉發展屠趨勢知一、燭居民甩住房云水平售：醉遂寧艷市居韻民住喬房面卸積水月平見剖下表謙：蘇20礦01幫年平20墊02受年齒增長屬率嫁城市挽居民惰人均但住房魄面積毅17慕.7垮2自19豬.8支1㎡垮11匠.8淘%梳農村隨人均障住房需面積元25少.7兔8杯28喜.6擾7㎡觸11感.2塊%雙以上禽數據咽表明賽：遂悔寧市風城市胡居民猶人均涼擁有痛住房本面積區較大晚，且耀增幅詠較大紫，主來要原烘因是譯遂寧紅市房肆價普盡遍較留低及走購房檢者相株互之桐間的阿攀比塞心理鑄較強迅等。蔬二、盞遂寧反市房楊地產武市場賠發展憤現狀裹：孫1、甘遂寧墊市部助分在善售住失宅物歡業供艘給一毯覽表疏物業膛名稱招地理燭位置飲銷售垮均價們銷售吐率甘遂寧喘花園裕城北秒開發笨區北橫固街誼12痰60外元/適M印2壤30萍%拘金帝居花園籠遂寧撥市遂程州北掀路1惜16航號誘12仇40虎元/侵M卸2吉7鞋0%單百盛依家園絲遂寧輪市凱燥旋路覽11鴿1號許15煤00糕元/鍋M惰2偷7僚0%政陽光屑花園聞城北突開發數區北危固鄉姥政府面45謎0元挨/M專2憑40傅%素銀河紐嘉園醬吳家慧灣農陵場西緊山路婦10企50梅元/對M器2兼5雀0%賤麗陽阻花園惠電江超路3儲8號牌70壤0元閘/M倡2踐3允0%浙松濤霧公寓魯開發腎區北監固街河南側餐40負0元萬/M懂2狂40鏈%雞凱興戒福苑猶天宮贊大道啊與臨醋江路譯交匯醋口否60串0元覽/M尚2約40午%額蓮花鵝小區定油房屬下街蛙60須0元段/M往2良50賠%的鑫發骨小區總川中迅副食如品批齡發市綿場旁特56批0元侮/M陶2渣50樹%狗衛星按橋小者區挑衛星確橋市寒場旁繪80合0元單/M刻2之50因%隨萬達任臨江霸花園待公園泡路與塔濱江納路交較匯口窩76撿0元稀/M悔2厲30穴%察萬和優苑到幸福較路下臘街（率楊師撿廟）蹈63潛0元閥/M灰2第35潤%味桂園透濱江箏路教揀工幼腹兒園炎旁揪70少0元好/M搞2字60帥%她紫荊拼嘉苑各嘉禾影中路廊88費0元睛/M狹2弟45籠%柏馨園族遂寧駕市北蠻轉盤脊89槐0元讀/M院2鐵35雁%仿2、知遂寧鍵市部洋分在忙售住伐宅物朽業現秀狀分單析舞A、洗物業緩供給貍分析科1)釣各檔愿次價有位物鵝業供痕給分謊析務價位火（元欠/㎡海）劫40頸0～香79趨9貸8傘0地0睡～9員00變90變1～依11退00匆11亡01箱以上裳樓盤幫個數虧9古3趣1末3雙比例帥（%躲）底56松.2許5洋18豎.7激5吊6.劑25衛18河.7搞5東2）杯據上竭述統肢計顯捆示，擊遂寧沖市占蘇56孕.2脈5攻%在厘售物除業價竄格定哭位在肯8爹00弓元/哄M完2加以下茅，另胞有信底息統想計，都個別且樓盤擁甚至檢以3畝80點元/扶M稠2宜成本做價招治攬客術戶，播占據弊遂寧局半數淹樓盤粱均以梢低價聲入市恢，導研致遂燃寧市川民對尤低價稅格的粘認同碰度較玉高，慈對高今價位掌的敏梁感程萬度很莖大。課3）醫遂寧船市價撓位在謊80賞0平—槐90嚇0元摧/M煎2求的住血宅物借業多候以地畝段提咳升附體加價旨值，研同類趴檔次干物業義因所團處地耍段不華同價靠格提攀升在肅15概0路—毯20偷0/拐M群2痛不等蕩，由殖此又鳴可推籠斷出貞目前眠遂寧沾市民膊購房野的最臺關鍵磚因素廢在于摸價格亡及地胸段。左4）軌房地灰產開拿發企解業方免面，演因小止企業從過多杏，開租發規豬模小璃，眾爬多房友地產說開發夸企業浩因資吹金不夜雄厚粘或為蓋試探爆市場松，其桐品牌概意識齊不強續，對培樓盤償素質辦的提兼升不男甚看沸重，茄并一散味迎屆合部云分消淚費者行對低酸價位柔追捧償，導膛致遂摘寧市峽住宅喬物業沈低價形銷售色局面妙，導立致成突本限球制，執最終法導致蔑品質結得不濤到提尾升（掛排除藍遂寧破市經替濟發防展的叛因素走影響打）。宏B記、影擠響住拜宅物樣業銷仇售狀意況因細素分圈析：壩1)巧遂寧伴市民見對高童價位傾敏感岔度很桂大，丑導致退高價造位樓味盤滯僻銷，區咎其祥原因塘價格好僅是踩一方薯面。嫌另外番，遂涉寧市陵民尚裝無明岡確的度居家皇生活瞞理念深，高暗價位像樓盤謀自身蔑也沒差有與集價格凝匹配額的品換質優溜勢。牌2)喪從遂劣寧市驕民熱繞衷于裂對中紡心區奴商業僑門面騾的投拐資可觀以看徐出，憤部分摘能消抄化高蓬價位摔樓盤壇的客幼戶對狗住宅傭升值旋潛力軌認識國度較寶低。悉3)鋼影響澇住宅扮物業閘銷售妨狀況涉的因禁素還塊有項擇目工駐程進芬度，拾大多凈數樓瓣盤增量在主搬體完陜工后密銷售豈才日賓趨轉辭好，譯歸根撲結底囑則是抗客戶高對項夜目及復其開風發企堡業的既信任耐度不演足，均這一港方面陡將在河“珍品牌錢形象絞策略籍”著中作鍵詳細教闡述自。御4)溉除價謎格、陡工程凡進度填影響澤項目板銷售鋪外，橋還有倚地段紀、交斃通、晨教育婆設施擊、娛勉樂及顛商業綿設施兼等配春套。其C、淋遂寧皺市住然宅物鉤業需臺求狀辰況分復析：君1)賓遂寧額房地奇產是瓜近幾燦年才釘大舉延開始瘡的，龍普通練消費跨者剛俊由福必利分沾房、混集資遲建房壩走入料商品場房選栗購，木市場紀住宅勇物業獻供給纏品種民單一粉，品攪質不觀高，面且缺期乏個側性，下除地細段及推價格咳外，料選擇瀉面較寨窄，謹因此濤，遂數寧市袍民大周部分蕩對住連宅的姜需求話尚未淹有理筋性的夫認識嫂，仍夢處于困被動貓接受態階段蕩，需翼要開俊發商卻對其優購房剩意識寶進行粒引導御。貧2)蘇少部蠢分遂漠寧市翼民因昨見過處成都烘、重積慶的緊中高判檔樓雜盤，械心理槳上往揉往會掘受到悄一些都震動鏈，這奮部分腳人已竊對好哥住房亭有較筋為模然糊的狗認識秩，需堆求意兔識會奇日漸保明朗信，若拘在營凍銷上率強化態其認那識，良將會葡使其勸需求齡狀況威發生港較大礎變化蘋，對怕項目裁銷售慰也會租起到勇較好厲的宣拐傳作里用。平3將、遂速寧市所各類國檔次膊住宅行物業臉綜合舒素質淋分析器：中1)葛價格淡在4扯00抬—脂7剖99僻元/燙M濟2偶的住醒宅物符業綜當合素歌質分呆析：概該類汁住宅酬在遂佩寧市湯占據泄了半宗數以仙上的色供應院量，絕大多怪數開百發商剃往往由不依飾賴住大宅獲弱取利閥潤，服利潤襖空間煌在配斤套的睬商業糠門面發中體備現，婚因此催除各盈項配眠套設窯施較砍齊備富，則新價格服處于糕區間鐵上限憐，反態之則清處于余下限棗。由羅此現狂象可鬼知，命在界律定了梢價格尚的客運戶心浪目中討仍然針處于視原始隱的選“疏地段避論蚊”慣（同伍時也暢應證度了前榴面分渴析的榴結果彎）。釋2)旺價格偏在拴80坦0-放-狠90希0元遼/M旗2殘的住浩宅物戶業綜虜合素殖質分挨析：勸該類刮住宅湊物業李一般伙處于濱遂寧礙市鬧視市區吊，市算政生齒活用筍商業傘配套曬齊全毅，在止樓盤寨的包巾裝上稱亦下管了一霞些功碼夫，喊僅部舍分樓兇盤自軍身有欠少量啄配套嶺，但妙綜合逗素質喚較差剪。場3)原價格冤在9狂01勺元/價M蓋2齡以上信的住景宅物凍業綜煮合素墊質分檔析：塵該住貓宅多遍為環罵境較炒好，棄或位姓置較煩好的等樓盤太，但吊由于竄其營撕銷水伍平較容低，崗整體揚素質酒尚不謊足與密其翻泳了兩往倍的狗價格煤相匹或配。丈三、類消費災者購姻房傾每向及且造成賄這一億傾向幕的原句因分洞析：怒1、疲地段稱傾向瘋：購拐房者饅往往忍先考透慮市頂區繁擺華地煮段。陽A、存原因套分析車：蹄1）筑首先幸應是蝶中小利城市塵的居環民更涉注重喚熱鬧淺和便旨利，庭任他部們看意來住涌市中跟心可麗以很宴方便訂而且鵲很有銜身份縱和地堅位感息。沒2）潑大多蹤數人挑認為傾市中司心交聰通、課購物趕、娛呆樂等子配套藥設施注齊備暗，上余、下巧班及籃子女追上、對下學擁均較傷為方嘗便。毫3）救市中嗚心繁柜華地妹段對訴一部殲分商蛾業經薦營者籠來說慎更便內利于遠自身壟發展喂。搖4）錘從市或場營蟲銷角設度來料看遂電寧市固民購服房理做性仍記處于超“翁地段礎論濫”痕階段扁。鏡B、忠應對羊策略絞：桑消費懲者需翁要地萄段優疤勢，椅我們圖則更冠應夸辭大地泰段論攻，提慰出本押項目纏處于配行政伍中心爺，創躁造地傅段優叔勢及布升值殃潛力嫌?；@2、難戶型維傾向薦：購遺房者絨選擇演戶型揪往往稅一味旱追求裝寬松希，未病真正敢上升杰到理扒性角裁度，捎從戶學型的源功能減實用秀性去甘選擇舒。案A落、原拜因分構析：標荷掃1）敏房價借偏低管，總欄價相狼對較別低，灰購房女者能淋承受腸的房皂價相結對高辛些，吼因此裂可選嘆擇較轉大戶祥型。購2）候購房愉者愿海買大亮戶型反，而狹開發玩商又棒一味傲迎和調消費食者這別一需靠求，哲最終界造成眉了消沿費者剝只有炎大戶蹦型可叮選擇業，當括大戶肉型的應供應備量超孔出了花市場王容量甘便會寄造成惜滯銷薯。烏3）稿目前絮市場光上尚歉未在袖戶型蠻及家奶裝設冷計上躲去對農消費絕者進打行戶庫型的蔽選擇聚引導短。并4）笛購房棟者對罷戶型促的功維能合轉理性退及實境用性來知之帳甚少只，尚時未產償生具血引導塵性的邪產品佩。暮B、賤應對權策略逮：拜覺從戶旁型設燭計的饞功能支合理尊性，劇實用仗性及她經濟界性教聾育并畝引導牽消費由者，窄使其爺認識屬什么歲樣的窩戶型享才是薪好的可戶型斧。顆四、約遂寧昂市房靠地產墳市場遠發展護趨勢秧分析度：絮1．婆本地瓜公司頸成為塊生力愈軍：份目前徒遂寧正市進災行房絞地產井開發蝴的主蘇要是傍當地應房地恨產開礙發企眼業，勞受到攏的競飾爭壓坑力較飲小，屠開發障水平駛不高蠟。但速隨著腔新事雨物、禮新政敏策及昨外地肥企業冠的刺遣激將陳促進扶本地艦一些賽有實倒力的葵開發故企業剃組建率優秀徹的開悅發隊汁伍，舞調整焦開發叢理念餅，提凝高作福業水抗平，識成為近遂寧舅開發清企業京中的半生力時軍。駕2、湖專業寇策劃脹理念框開始濁導入揭：病遂寧譜市當祖地開邊發商診已逐糊步在像引進繞外地點開發躲理念各，聘側請資容深的續專業德房地隨產顧勿問指冠導房梳地產亭開發乓全過彩程，緊這將琴帶領奔遂寧酸市房嶄地產局全程肥中的村策劃我、銷澡售、典物業芹管理衣等環槍節進警入全慘新的油領域低。驗3、以市場驅化進升程開曉始加才快：搶遂寧勞市房健地產淹開發怖將步痛入綠“圖以人銹為本戴”泰的領話域，版從市兩場出雀發，槐以消珠費者截的需娘求，支滿足確目標焦客戶興需要騙的房帶產品拆。且4、辮產品兩質量漲與檔榨次將丟逐步生提升浸：甜在房拿地產纏開發顫量上姿，住漫宅產厭品、曉商業蝴用房蒼的開晚發比碧例會緣能過訴市場譜得到杠統籌筆調配掛，并孝將逐捕步引綱入先潑進技紹術、卷綠色鏡生態籌、文擋化技饑術及國智能汗化設稅施等駁理念站。珍五、嫩遂寧拖市房徹地產繭市場跌對本寄項目議的影餡響簡乒述：范1．哈房地菊產市黑場的古發展介包括菌企業至開發什水平購和產哄品品疊質的默提升難引起蔥的成牌本升掠高，司同時慌將會網使遂票寧市鍋整體種房價燃水平敗得到待提升遵，客逮戶對芹本項桐目的喚價格湊敏感芳度將萄會逐啟步減孤弱，張對本笛項目零的價四格將縫會起集到支忙撐作刺用。優2．往與房央地產圍企業亭開發罷水平愉和產塊品品預質相映互牽久制的沈消費繞者消經費及蠅居家未理念嘆將會竊隨著勵房地何產市拖場的笛發展傾而更拳加成罰熟，車本項隱目在員遂寧逮最好動的地舍段及絮最具藥時尚挨、現傅代的診外形梅將會鹽吸引兆購房須者的蠢購買魄欲望井。旗第三井章害項目亮總體女營銷取思路跡引：隱【櫻麗水雨?歲新天雄地鴨】市三場定徒位為燦“慈第五加代智姜能親摩水性清立體悉花園鈔小區再”什，遂魚寧市球民對朝“李立體必花園蝦小區健”傅概念紋較為暮模糊術甚至蟲全然諸不知叫。因杜此，體在人噸們空鬼白的話腦海斷中要誤形成保一種債清晰梁的星“飲立體糊花園伯小區乒”貧概念炕，并恥培養窯項目捧潛在瑞客戶紋，再散推出與產品蕩，使續之被騰目標槍客戶冬認同債并接侍受?？兾宜局疾邉澤曛行幕萏岢鲮枴爸ニ亩螜C式打”辭營銷您思路盯，把臂一期勇重點殲放在絡點火來期及急加熱先期，泥根據灑市場擋反應辟和接慌受程行度掌飛控推斧廣節偵奏，膠選擇炭最好艙的時坐機推粘出本鉆項目附，達梨到或憤超出麥預期握的銷紛售目噴標。臥第一石階段鉤：點膽火期鉆（即己品牌堪導入目期）食第二必階段漆：加毅熱期旱（即全強勢缸推廣疼期）越第三薄階段晚：沸究騰期盾（即散開盤豪熱銷造期）乒第四灰階段嘗：升支華期崇（持慕續銷挖售期蒙）屬說明搖：本哀項目盈的總鋤體營徐銷思紹路的傾制定秘是建詠立在精遂寧肺市經耍濟、此房地希產市項場現論狀以液及消捧費者易心理禍，項臟目優疑、劣逐勢等線綜合兔分析意的基垂礎上草的。約本項廉目競屠爭以居及潛邁在競樂爭較味為激敵烈，忘應抓湊緊時萄機推旁出。咬第一粘階段似（即察點火煩期）粥要統耗一在膚某一陵時刻胃讓遂遺寧市轉大街鄰小巷品都能賽看到技，并朽誘使慨人們恰爭相規了解舊【市麗水具?迷新天跟地日】紋，此懸階段消應注奶意“調搶時襖間、犬搶風爹頭”束。第捎二階師段（停即加肝熱期膀）應壞全面指展現險【結麗水詳?槳新天棟地繭】喂現場乞及整盒體風櫻格形畝象，您讓客肚戶有償較為紙直觀雞的認容識。酷前兩聯個階聯段還尊應著卻重了水解客投戶需激要以領便及敲時調清整項拋目定摸位。暫當前牌兩個見階段斬積累御客戶袖達到渴預期舉效果醉，且失所有咱準備咳工作杰就緒眼，即堪進入久第三賢階段全（即環開盤岸強銷捐期）允，此淡時推吵出價掌格、版交房卻承諾我、購名房優泳惠等惱策略間，使選之達書到搶浸購熱斤潮，貓并為徒開盤毀熱銷航期后諒的持兩續銷磨售期聞埋下藝伏筆艦，最曬終完你成銷星售。飛一、抖營造狂競爭福優勢礎的四疏大主畫線象1記、全求方位斬的營扮銷推標廣系冤統責組成脾以服夾務為布核心自且效闊率較還高的戰作業拔體系輛：營情銷策韻劃、忍銷售減組織淚管理綿、裝悄飾設棍計、凳廣告叫與視河覺識杏別系零統設諸計、咱售房愉部、暴樣板傘房等吐完善蜘的集握中服玩務系勢統，延并對狂服務廁品質鑒進行凈過程兄控制服。通掩過對使項目插全方毯位的襪整合腰包裝趨、宣廁傳和殘極具循針對秤性吸“愈四段很式耳”哥營銷殺方式勺使客盼戶從員“抓At愿te竄nt禾io狡n怪”棚（引滅起注北意）暖直到株“腸Sa遮ti渣sf辱ac洞ti御on見（達娛至滿題意）禾形成危一種仙自然霜的消么費習弟慣。能2掘、物側業高撿尚的決品質摩保證俊把項落目三緒大優婆勢即骨：區征位、礦環境出、建嘆筑規慰劃設泳計、牧等通謹過項挎目的榨市場父形象類定位沿有機娛地串耳聯起裹來，能形成賊一個厲強賣泰點組駕合，摸而這恨些都熄是現議有競蓋爭樓尿盤所指沒有致的，膛形成津與競賽爭項干目的泊差異貌化之脅優勢社。舅3、匹輕松茅靈活概的付乳款方競式博在與遙競爭占項目菜差異姜化競候爭優糧勢的冒同時露，通釘過付住款及凱優惠露盡可號能吸張引各久層次慘客戶召群體欺。鵝4、清服務沉優質旬的物然業管紋理體集系，翠創造啞獨有孫的社猴區文開化角后期骨推廣掃適時甲融入深物業四管理傻與社訓區文明化，年使項招目品貞牌得伍以成倆功延平續。蹄二、努創造槽和培衡育潛伐在市賴場血第一奇階段據以培絕育潛句在市鉤場為勉主要灣推廣幫目標杰，此迅期間袖通過拼結合語政府柄行為到、區對位優帥勢、竭開發鑼商實棋力品偶牌的恢炒作陰，并蟻通過族系列衡活動舞，給拴遂寧疤市刮軋起一蠻股勢禿不可糠擋的諷【麗銳水疲?恭新天勸地】千颶風艷。加第二寶階段蠻以全競方位緞展現穩項目學軟、鞠硬件押設施員，以糧實景冤、實怒感增河添消娛費者吩信心朗，使姻用權尋之產獅生興榴趣并資引發卸購買宗欲望鈴，并只從中竟挖掘狼并積辱累潛竊在客烘戶?；⒋似趹n間應厚完全壁避免石一些掉敏感諷性問根題影澤響（蔥如價描格、亞物管補收費繪等）堵，使驕之牢劇牢拴伸住目貍標客母戶。嫁第三熱階段盲選擇終最恰總當的比時機搶認購含，推斑出各貼種價鎖格及嚇優惠左政策趴，增竭強消愛費者化購買都欲望獎并促蹦成購廢買行冬為?？铣掷m糾銷售洋期緊惹抓客許戶心洲理，子循序變漸進邊地深堡化項啄目三曲大優抗勢，濕炒作挺搶購懼熱潮桌，增旦添附是加價分值，進并通仗過系氣列公媽關、奴促銷堡活動逆、以布及業逗主入膛住后求的口程碑傳赤播等罷達到扭順利放持續柄銷售俯。貪充分魚利用踢開發野區炒專作，童凸顯漢不可些仿造聲的競封爭優翻勢從也而確偉保項播目的蝶市場減認知賀度與討品牌盯形象鞏的全泥面提玻升?；⒅贫☉陀行д叩钠奉伵菩瓮ㄏ蟛吣芈裕婷襟w脾策略叉與價或格策文略：黎以鮮傷明、糞易記宿的品羅牌形駛象展讀現，企以專通業的脾媒體黃組合糠（戶刪外廣照告、唯活動尋、報矩紙、慌電視斬、人席等）搜運用率進行裳全方讀位推柜廣并般實現翼“心科學迅、高魂效、誠節儉匯的原術則。譜選擇掙最佳暮的品擔牌推投廣及例入市能時機鞋：入笛市時默機的慣關鍵杰在于爺客戶櫻認同纏度及岡各項湖銷售兩準備義工作其是否社充分悠。加董快進績行前滑期準框備工你作，絨全面備提升五作業壯質量殊及效怕率，甲以利尼創造餃良好圍的市獄場條洞件，燥盡早逮抓住笨有利蕩的銷襲售時丙機。柜三、歸各階克段營圓銷思但路辰1孔、點淚火期閑：限1.誕1廊應到裳人員紙物料亮：觸售房皇部及慣環境倆完工休、購棵房直船通車見到位散、各范項宣屢傳物獎料（巖如模愈型、矮宣傳挺折頁納、戶婦外廣窗告、軋效果撇圖等優）準賊備齊撫備、球銷售訴人員贊等。燃1.斗2城持續循時間豪：諷1.匙3爸推廣蝶內容栗:殘第五干代居暗家模企式、差區位寒、項支目整蛾體概肥念的爛炒作輪、椅寒瞇疲蠅廟串爛邀1.截4豎推廣療方式夜:設戶外掘廣告警、展秒示活畢動、跪現場持售樓種部、槳購房摘直通撥車、蟲專業鄭的銷告售隊膨伍、余?？瘽h（日柳報附閉頁）邪等。吊1.專5耍此階蹄段應街達到心的目盤標：票1.減5.蹈1飯讓遂季寧市獎區對庸該區呀域的相發展棍深信買不疑襖;貫1.弊5.竊2芒讓遂祝寧市崇大街幕小巷遇都能狹知曉夢【德麗水句?攔新天掃地幫】能的廣微告語管；乏1.失5.擦3援讓消祝費者沿能清歌楚知攏道自貴己想彈要的新房子話就是浴【快麗水丘?堪新天陳地捧】降;價1.京5.文4驕盡可富能讓甚消費融者把鐵【聾麗水漁?鍬新天泄地貝】茫當成隊自己刮的房燒子來梢評說倍;服1.原5.的5鐘積累枕目標組客戶眼、了棒解客膚戶需蜓求；質1.科5.絮6業能在碌遂寧律造成嗎較大迅的轟陷動效獵應辭,方讓人紐們知園道縱【葬麗水蓋?尿新天便地升】絡的出漏現,紐饑注：嶼該階趴段詳捕細的死銷售銷及推敵廣節女奏將挺在東“埋階段車性營抓銷推糟策略慨“賓中詳泛細描臘述。帆2、剪預熱椅期尺2.碌1幼應到碑人員特、物辰料：屑除這“結點火懼期要“滑的條慣件外旋，還絡應有儲樣板宣房及餃期環胖境、壁所有安銷售兩物料屯、牧鳳業管泉理人婆員等嫂。贈2.蒼2寇持續未時間籃：（償分兩犬個階莫段）燃2.蝶3廈推廣延內容恨：犧【齊麗水伙?腐新天漿地死】造“貴——咸環境志、樣叔板房職與公涼園一堡樣的放設施里，遂敞寧市趴首個貌公園蠶一樣配的家割。城戶型恥——紫私家陵花園娛、空壞中花綿園，茄遂寧正市首趴家經津典躍裂層設暴計；綿智能悟化徒——拉小區昏智能域化系剝統展由示；三【兔麗水惹?槳新天蘆地幅】日暑志鼓——美從施單工之凱日起驚向客宏戶報窩告每途月工巨程進腫度；變鄉交房羞承諾壘——己保質顏、按峰時的準完成墻建設領；昏付款完方式醬——某以靈壇活多欺種的嚷付款傍方式帆緩減智購房盲壓力框，加揉上地漿產顧嘉問極婚具說撈服務隙力的姿投資恨理財鐵方式曠說服枯客戶寨；陣為【牌麗水噴?勵新天撥地橡】定販價思——飛讓消巧費者命有被棄認可我、尊呀重的應感受趟，并屈為項明目進龜行市孫場摸扔底調尸查，詢以便乓及時開調整銀策略黨。封2.褲4渠推廣吸方式黃：除侮一階饞段所億采取搬方式向外，分還有慧現場短推廣霧活動驕等。添2.捉5輸此階想段應蹄達到報的目盾標：焦全面哭展現呢【棵麗水膚?益新天扎地程】照最優采秀的善一面秋；旺讓消肌費者駱融入凝【僑麗水集?徐新天撐地遮】位的每半一步揮成長算中來準，使條之關榨注菜【植麗水姓?麗新天弦地葵】迫，并澤忠誠研于本坡項目盆；等緩減仆消費出者對杯工程穩進度祖的畏擇縮，笨為開撓盤奠巖定基道礎；皇以現魂場交襪果及憂付款沾方式答、開遲發商頃信譽侍度弱幟化開扒盤期螺將推歇出的烈相對妹高價馳位。編最終哈讓消飄費者著認為尋我們浪推出姓的價姿格比冶其想防像的外低，多使其蚊有實牽惠的死感覺崇以促環使其柜在開墊盤時叮下定慮。毫注：齊詳見振“樂段性遍營銷案推廣盾策略沒”濾3那、開伏盤強仿銷期浴3.忽1僵持續壘時間伐（分拳三個湊階段愈）招第一咸沖擊攝波令第二握沖擊畜波閑第三暖沖擊釘波熱3.攜2蹦推廣紫內容登開盤潤搶購浮熱潮笑——嘩開盤厚期適睬當制闊造搶崇購氣蓄氛，困以引準導其密他觀唐望者沈增強汗購買群信心舌；庸居家抵環境喪——行分散委前期革賣點妙組合責，逐士一詳扔細展習現給冰消費蠻者，煩如區陽位、島戶型招等。翠把項拍目賣慣點向捉消費岔者娓川娓道歸來，劍以一彼些持獲續性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