從一元錢秒殺看網絡營銷的創意！|中麒推廣

一元錢,可以買到、寶馬、甚至幾十萬的房子。這可能嗎？回答是“絕對可能”,只要你參與“秒殺”!

當“秒殺”現象在網絡上愈演愈烈,甚至發展到我們身邊時,該如何看待這種新的營銷風暴？買家和賣家各得到了什么？“秒殺”還能火多久？

商品無所不包“秒殺”鋪天蓋地

一元錢能買到什么？十條短信或者兩個肉包子。但換成“秒殺”就不一樣了!這就是網絡營銷的奇妙！

臨近五一,商家爭相祭起“秒殺”大旗。記者百度搜索“五一秒殺”:比亞迪、瑞士軍刀、防水尿褲、真絲圍巾、打折機票、液晶電視,“秒殺”促銷活動涉及的商品門類,從汽車到普通家具,從奢侈品到日常用品,不一而足,無一不及。“秒殺”價格更是大大低于商品市場價格。

百度關鍵詞“秒殺”,翻了前十頁,每頁十條信息,總計一百條信息,其中過半都是商家做的“秒殺”關鍵詞廣告,比如“五一將至,為辛苦工作的他（她）送禮,只上秒殺”。而進一步打開網頁發現,還有“天上掉餡餅”的事:“同城旅游秒殺”不是“一元秒殺”,而是“0元秒殺”某旅游景區門票。

“’香奈兒5號經典女士香水(50ml)’一元’秒殺’!能相信嗎？一看就是商家制造噱頭炒作而已,你根本就拍不到。”時常泡在網上淘寶購物的網友“琴琴”對這種活動已不再有新鮮感:“可以沒玩過’秒殺’,但’大甩賣’、’清倉大處理’、’跳樓價’、’跳水價’等宣傳口號都知道吧。’秒殺’只是把類似活動搬上網絡而已。”

所謂“秒殺”,就是網絡賣家發布一些超低價格的商品,所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式。由于商品價格低廉,往往一上架就被搶購一空,有時只用一秒鐘。“始作俑者”是淘寶,但截至目前,大型購物網站的“秒殺店”的發展很是迅猛。

賣家賺人氣買家玩刺激

有網友開玩笑說:“秒殺”就是合法且有趣的“搶劫”。“賣家有活動時,在一個時間點大概有千萬網友盯著限量秒殺產品,不停敲擊鍵盤,刷新電腦屏幕,爭相以最迅速的手勢搶到’寶貝’。因為搶到的幾率太小,搶到則會欣喜,搶不到會很失望。因此不單單是購物,更是一種游戲。”網友“Nancyring”說。

資深網蟲“琴琴”身上穿的衣服、飾品、鞋子,甚至連絲襪都是通過互聯網購買。她對“秒殺”很熟悉,并很迷戀這種“刺激好玩的游戲”。網絡營銷的創意十分成功！

“消費者在買到物美價廉商品的同時,購物稀缺性體驗也非常具有吸引力。不同于線下銷售,網絡’秒殺’以其積聚娛樂、時尚、刺激性特征的模式,讓’秒殺’火速成為熱門詞匯。”營銷專家路勝貞認為:“對于賣家而言,是一種有效的促銷宣傳手段。”

賣家通過“秒殺”聚集人氣效應是經過市場驗證的。據媒體報道,淘寶去年下半年舉辦了一次“一元秒殺”活動,當時參與人數超過600萬,活動當天淘寶實現100萬的會員訪問。秒殺活動結束后,百度關鍵詞搜索有近17000篇的相關報道。“整個活動期間,該產品的傳播用戶數超過1億。”淘寶數字娛樂董事總經理盧亮表示。

看似刺激其實普通顧客難賺到“實惠”網絡營銷保證賣家利益！

隨著“秒殺”人氣聚集效應的高漲,一些網絡商家“秒殺”網絡營銷的噱頭越來越大。不久前,某網絡商城還推出了“秒殺寶馬車”的活動,活動中第一位“秒殺”成功并符合相關條件的消費者將得到一款寶馬新車的半年使用權。雖然僅僅是“秒殺”一段時間的使用權,但價值幾十萬元的“秒殺”商品吸引了大量消費者的關注。繼“汽車”之后,一些商家將價值近百萬元的房子、價值連城的豪宅也登上網絡營銷“秒殺”舞臺。

但“秒殺”論壇的一位圈內人士介紹,現在要想成功“秒”到商品,不但需要專業軟件,還要有經驗和技巧,普通消費者已經很難勝任了。委反俘在一侵些“效秒殺厘”網暑站中售,有尾經驗辰的網胃友不隨但貼惑出了漸攻略獨秘籍偏,還朗提供貪代人勞“秒張殺”皮服務墓,并雞根據餃“秒拖”的京商品至價值共收取榜提成中。此瞎外,們“秒輸殺”封相關拜的專蓄業工帥具也夏開始糾在網倉上走芳紅。碌推社“’慮秒殺姿’這羨種東跌西,連一般招人根途本就待拍不墻到。明不是蒸被有沿秒殺鑰器的伴人拍之了,傍就是謊被賣絹家自苗己拍孫了。痕”網做友“稱琴琴奶”說涉:“混不要軟相信暢一元籮’秒麻殺’傍了,算越來見越假大了,離等淘影寶把魄那些螺’秒律殺器關’都用封了件,大顯概會睡公平撓一些懸。”訂落抗“就恭像開偶發商珠廣告性宣傳啞30脫00舊元/舌平方鳥米起濁價賣味房,楚但購撈房者齡永遠吳難以登購到瓦低價砌房子貿一樣掛。隨扛著競瓜爭的閑日益塌激烈很,商天家玩貓的噱居頭越釋來越咸大,擊而專翁業工獎具和的專業蜜人員永的出杏現使裝得’摸秒殺滿’實陜惠離逮普通估消費擇者越六來越航遠。梢”上劣述圈撿內人辟士分閱析。高血從反思奸“秒吉殺”屑“挑治戰性網游戲史”能羊長久幅嗎？瘡辣鈔作為偉一種斷新的數營銷柏方式仙,“替秒殺緩”確宵實提棟升了悄很多源網絡蝕店鋪耕的訪沒問量白,但誦這種土以宣奮傳、誰促銷岸為主洞的營角銷方涂式,銳因種本種漏碎洞引貪起了掌很多服網民肢的不穗滿。間與曠上述圈圈內援人士倉表示閑:“軟秒殺太”本狐來是陪一種澆消費鐘者得萬實惠嶄、商讓家聚是人氣厘的雙宵贏戰亂略。嗎但如妹今一今些商臺家僅誓僅靠誓巨大秤的噱散頭來俱吸引縮消費臉者的膜眼球取,而盜真正濤的“嘩實惠撇”卻友鮮見圾。這瀉使得鍋“秒寶殺”舒淪為肝商家森單純耳的營澤銷手胞段,攝失去決其互俱動、叫雙贏刺的屬仗性。政舌出“’即秒殺餡’實田質是留一種全促銷乞,賣擔家為螺了提訊高商高品曝扁光率遇、網穴站流吵量進竿行的圖一種光促銷仆方式鑒。”好網絡邁營銷耕人趙秋德桅肝向記榜者進板一步告分析喊:“串但淘羞寶網插創始賠’秒勇殺’家之初情,不眉僅僅返限于京促銷扭,更袖是一批種廣儉告方煎式,軋是一絡種吸娘引眼易球的治炒作頸手段森。”敗顏茂“秒扔殺”奧模式漢能否冒長久魂生存摧？趙哪德桅刪的觀蘭點是務:“問既然享是炒賀作、跑噱頭娛,就閉必然爸注定戴’風批靡一妨時’翁。比散如’火一元財錢秒氣殺’央題材仙已經洞不再焰新鮮須,激鋤不起艱顧客從多少歷新鮮皂感了維,所池以才悶有商眾家開噸始’蝦秒’伶房、洋’秒頁’寶體馬,頸但只嬌要是俘噱頭戶,就滔注定吹不長問久。最這與廣芙蓉忠姐姐范之后惡再炒宏作出蛋來個王鳳姐伍沒什篇么本活質區疾別。求”皂恐關“如濕果將杯’秒丹殺’粥僅僅搞當促傳銷活否動來杜做,映商家狹得到雨的東諒西很母有限現。促藍銷應哨在品館牌的務統一捉策略袍下進蜂行,紙并利唐用品礦牌積習累的莊資產陶為活叼動助服勢。剛這個召意義座上說鐵,’登秒殺枕’活診動成略為品求牌提嗎升或艷與消村費者劉溝通氏的一壘次有炒價值晚、有郵意義浙的公是關活耍動。生這樣丈,’溜秒殺燈’才瓦能長危久,留才具婚可持甲續性與。”停品牌削中國泳發展閣研究去中心漁認為貨。據我們節都是衡網絡脹銀兒占|中精麒推腹廣評案例滴名稱餡：我元們都封是網討絡銀追兒—勿中行覆網銀素動漫層DI商Y征遭集活辦動拍哀廣疏告傳主：預中國喚銀行夢虹所屬附行業究：金旬融商破執行忘時間燃：2乏00構9年是5月叛-2噴00戒9年驅10仗月塑縮參選碼類別鋤：最血佳整屑合傳豪播獎瓶舍營銷揭背景削：網突銀為界大勢避所趨諷：隨說著網齡上銀雕行管慈理系威統的瓦完善順和業矩務的貧多樣短化發中展，器通過創網銀磁實現奮了從五個人嶺信息破查詢約到個詢人賬掠戶轉求賬等訊各方圖面服梅務，抽讓使飲用者蹤時刻域掌握揭自身地最新鮮的財凱務狀準況，熟同時咽也大導大節坡省了虹銀行雕的業餅務辦殘理成君本。跪目前裹，社圓會生洋活節弊奏越述來越帶快、旱工作祥壓力泊大，頃總是善希望蝕在有虎限的名時間聲內做演更多丸的事么情，踩因此推對網掏銀的摩使用荷需求啄也明竄顯提推升，胃吸引峰更多但用戶積選擇趨使用餅網上惜銀行咸服務舉成為愿各家但銀行泛業務額爭奪疾的新蕩熱點剩。辜刊營銷趨策略班與創璃意亮攻點：表意精準周營銷牽提兇高廣奪告主眾品牌僵知名毀度和摟美譽用度州俊借助挨新浪樓長期悶聚集壁大量尺活躍品用戶刊，以飯新穎降、可抱愛的狡卡通援形象雜吸引摔目標本用戶憤關注今。網悄友在溝線制的作動炮漫故齊事、出四格易漫畫炒，用弊自己恭的智叨慧創芽造符真合網顧銀特脖色的泉作品康，所短有作瘦品都哲是圍但繞中單國網患銀的拍優勢片而展點開的未故事瞞，因島此本僻次活禿動的觸推廣氏非常臉具有幫精準秒性，控達到勵提升脹品牌踐知名藍度和時美譽樹度的講目的貧。預鎖活動釋的成嚇功歸遍功于堪：騾狡1、憂新浪醉網絡柴影響鑒力大仍。榆處2、天用戶槽與中遷行網肝銀建貢立良猜好溝絞通關韻系，榆了解族中行批網銀淹優勢錄。施許3、廳精準晌傳播男，效布果明詢顯。皂之執行滔過程傅：屢瞇推出設全新偽光標鑼小王洲子，嫁賦予鹽光標杏小子碧人物彼性格咳，他露來自絲外太荷空，卷性格推活潑管，辦女事效凈率高插，專柱長維顫護網喝絡安脂全。恢口頭罩禪：授我是薯網絡陶人，吵我用愛網銀食。價扎值觀券：用禽有限棟的時肺間做伏更多制的事療情。按最憎襪恨的狗事物甚：網蕉絡病悄毒。品這些尖屬性撇可愛里、感顛染力庸強，叨能有遭有效足拉近首與受遞眾之屋間的仁距離灘。此池外，刃還對滿光標局小子闊進行駐更人悄性化曬特征盤化，驢通過僚“虎濾老板寄”、炭“阿基銀”懸及“聞阿麗繭”三交位形恥象來椒演繹睛有關糠使用埋網銀既的故枯事，寨通過掉這些于形象祖，讓揭銀行奉服務丑變得刑更加琴鮮活達、更佳易理蔽解、滔掌握權和使麗用。你乞網友烏可以痛在線臨選擇下三位口人物偉形象懼，利逃用我怪們的饞工具獎制作蓬可愛吐的動斑漫故寺事與原廣大配網友歷分享項，還雙可以蛙選擇烈在線寫制作仁符合攜網銀厘特色禿的四域格漫恢畫來權參與膚活動蓬。在賀輕松零、愉駱快的研背景夾下，歪將中煙行網湯銀的廳品牌廉和服支務植貿入其館中，仿拉近罪目標庭用戶托的距磚離，加并有歡效的碧傳遞儲品牌路及產秧品信憂息。鐵成功耍的網漲絡互廁動活散動，閘活動城專題述的創困意及無互動扎運用閑，是時吸引憶網民雀關注杠及參輪與的錯重要預因素弄，而底這些烤要素拐在中扛行網曉銀的柏活動演設計趕上得盒到了訓充分蓮體現痰。艘網絡令營銷織案例泄：徐菜靜蕾雞開網宜店為你何不城如韓賺寒？避|中堡麒推欠廣益人稱您才女術的徐菜靜蕾蟲無論候當演毫員、邪做導瘡演、當開博爆客、初辦電窄子雜蛾志都返很成泳功，典偏偏向在淘際寶網腰店上芒栽了扣跟頭枯。徐稻靜蕾華的淘脈寶店騰注冊含已快兵一年野，卻班只有灶60財筆成賤交。蠅最近西雖然膚老徐泊在電棚子雜澤志網澡站上詢重要魯位置除給自象己的鬼淘寶理網店誰做了圓宣傳壇，最昏近一蛙周交輩易也憲只有庫可憐趕的3魂筆。枯相比務風光饅無限互的淘移寶韓絨寒書廁店，梳老徐斜這次景可謂棗是“神兵敗睡淘寶倦”。滲松徐靜震蕾開掀網店李為何食不如沈韓寒賞？童惰績新老徐狂的淘佳寶網侄店名予叫“士開啦蘋商城熊淘寶旗分店度”，憑創店基的時紐間是缸20墨08勞年7呼月。蜂店里零目前鎖的商很品全喝是《滑開啦貸》雜稅志的扮2周茂年幾額年T蚊恤。攜網店樂公告剖里還叛寫到獨：請涼在拍粥下T箏恤的倉同時芬，留影言中適標注立開啦膊網站棟會員娛ID饅，會晶員身蚊份經莖核實啞后，盜您將微享受省相應嶺優惠免政策濟，等絲待修江改價肅格后沉付款蝶。同臘時，父老徐賴在開器啦雜勿志的候官方訊網站儀上也災有顯匙著的樂位置趨鏈接喪到淘爺寶網聯店。盈界從交挪易來零看，魄老徐科的淘核寶網溉店一蟲共只躲有6紐0個言成交霧，最早近一庭周只輸有可雖憐的顏3筆閉交易自。翻慶看以臥往的寄評價挑，許憐多買蹦家抱紡怨衣奶服價捷格偏節貴的余同時厚，似腐乎并牢不知蒼道這進是老身徐的今淘寶敏店。攝少有坑的一孔個老烏徐的描粉絲肅還留譜下了彩中評找。“黎我是抄喜歡驕老徐士才買駱的T清恤，貧中評棚是這掠T恤圈的質慕量（拳打折壟后1銹74糧的價陽格所載應對廊應的搶質量較）對易不起螞老徐叫的名片號，潛當然漸我只障是選絕的其耳中一掛款，傳不知抬道其病他的悔怎樣磁。付挨贈的坐環保滋袋卻階是超肉級棒鼠。我核一樣據支持軟老徐嘆！支掠持開柴啦！朽希望健下次莊的這刑種活恥動得龜實惠凱才有睛意義錯啊。賞”糟杜有消由息說味，韓兄寒在棵淘寶飯開網耀店還襖是受末了徐集靜蕾送的啟屢發。鍬現在質韓寒回淘寶燙書店居已有只90著00飼多筆班成交惕，短誼短2心月已鑼快變唯成皇魄冠店籃。相首比之麻下，溪老徐登的淘洞寶網看店可康謂是冬生意短慘淡斥。做翠其實彎徐靜芹蕾已敢很懂兆得運湊用互糖聯網訊，開柱博客師點擊街2.理4億懇成為法第一肉博；畜做網茶絡電順子雜斧志首笑期號后稱賺氣了1蓋00植萬。付為什攔么淘遇寶網北店生慢意卻存如此吳慘淡受？有留資深堤淘寶魔賣家腳表示悔，老醫徐在痛推廣伍上已胞輸出雞韓寒味一籌塔。韓輕寒是件直接轉在博遞文里刷給網歇店打頁廣告纖，老怪徐僅縱在開鈔啦官蜜網上時有鏈毀接，警在博躁客里腰只掛缸了個房鏈接筒，顯縫然博汽文里寒的軟習廣告計比直換接掛庭鏈接根效果輛來得遇好。籮其次浩，老糖徐商激品定冤位出由現問拆題，探10班0多暢元的增紀念剛T恤誼顯然哄不如硬韓寒斗幾十際元的慶親筆腔簽名炸書吸暴引人貫。黎徐靜柜蕾開情網店奪為何縣不如誼韓寒槍？填轟徐靜辣蕾網于店V稿S韓牙寒網繡店未網絡印營銷尊專家娘路金主民指統出，醉名氣外相似逐的明哲星同尸開網棚店卻若得到欺截然觸不同貞的效表果，廳可能授有幾術點原天因。賞暗一是長推廣徑，雖眾然兩綱人同朵在博嫁客上癥進行反了推洪廣，而而且卵兩人顆的博紐客訪上問量督也不植相上琴下，娃但是圓博文場推廣難相比矮只掛批一個闊鏈接淘更加間直觀雨。在呢博客拔平臺議上，巾博文槐受到濁的關鞠注程姐度遠奔遠高薦于友什情鏈博接，附所以茄，韓晴寒淘承寶網瞞店的菠初期抗人氣喉高于權徐靜旋蕾的礙網店確無可吧厚非匯。另攔外，蓬由于皆韓寒鴿淘寶俱網店非初期賽曝光拒率高薯，從愧而引踢起了禾媒體糊的關塵注，圣并引夸發了鉛輿論烘風潮除，也鋪從另唱外一繭個角洋度對齒韓寒漂淘寶揮網店印起了塊推波嬌助瀾直的作傳用。倡欲二則袋是商嘗品，糕一般氏而言座，網吼絡上場針對典某件管商品餃的平腹均價省格指叉數總垃是低怪于該籮商品去社會窗平均風價格盟指數姻的。氧韓寒究的商賤品雖歡然價油格與腫傳統碑渠道窩沒有靠差別激，但滴是其梨簽名帆卻具緊有很劫高的籮附加乒價值單，如喬此一芽來，證韓寒轟網店索的商螞品基產本符伙合了遣網絡歡商品辨的價駐值規許律。殿而徐莖靜蕾暗的網規店商救品的嫁價格馳卻高升于社淚會平虜均價消格指島數，閃不符佳合網浙絡商闖品的歡價值倚特性辟，不鬼受關止注也影在情進理之艱中。算還有糠雖然飼徐靜泡蕾網拼店的晴商品均也打秋的名楊人旗兄號，綱但相購比于范簽名喝而言謝，消渣費者悔在商春品上出看不經到與斜明星條有直壺接關鄙系標配識，犧花了劇大價錄錢卻啞得不課到自系我展壩示的聾機會形，從幼消費室心理粒上看賴，也星無法瘡得到逼大部依分明說星粉理絲的里認可步。家糕三是靠直接卡關系曲與間攪接關倡系的守差別拋。韓慈寒淘香寶網伴店直濕接打歸的是硬韓寒轎的名留義，由基本告所有羨消費腹者都循能清很晰的丟知道揪購買匠商品粗的受響益者瓦。而皆徐靜乏蕾網縣店卻臣是其條名下程公司三開啦丘的名驕義，穴從這虎個角率度看族，徐評靜蕾警網店邀明星逮標簽怎不夠析明顯夾，所顯以不遠受關顏注。磁依專家較建議挑：騰伙一蛾推廣楊手段拼可以任更加差直接尋，在夢符合辮情理顏的情想況下謝，可困以運帆用能懼利用碎的一垮切展毫示平壞臺進科行最鼻直接天的推犯廣。碧如能粥通過啞明星卸效應臘引起擦媒體國連鎖頓反應潤則效城果更斷佳。侵斷二甲調整逗商品箱結構聽，如且果徐畫靜蕾內開的藍網店拋只是娘其名刻下公奉司開膝啦的脂附屬快以及知推廣脆工具輝，也桌要換香成更揭加直航觀的脫商品丈。至僚少讓堤消費牽者在吸傳統圾渠道能沒有患可以礦對比漁的產沿品，談消除床網店界奢侈哈消費在的印先記。絲盈三本雖然君不少什人清鴨楚開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