客戶：前言

關于房地產項目策劃，有兩種不同的理解：一種觀點認為，房地產項目策劃就是促銷策劃，即如何想方設法把樓賣出去，這是一種狹義的理解。另一種觀點認為，房地產項目策劃就是從發展商獲得土地使用權開始，到市場調查、消費者行為心理分析，再到物業管理全過程的策劃，即房地產項目全程策劃。

打造一個優秀的項目，必須具備：開發商良好的信譽及口碑、有利的地理位置、實力強勁的策劃及營銷隊伍、準確的市場定位、以及明確的目標，其中缺一不可。而一個優秀的房地產策劃人必須具備六個職能：1、醫生的職能：對項目進行詳細的診斷分析，盡可能地抑制開發商一些錯誤的“弊病”，有利于項目健康發展。2、法律顧問的職能：熟知房地產相關的法律法規，必須以法律法規為準繩或合理規避、或進行調解、或遵照執行。3、財務專家職能：不依靠一味降低成本開源節流，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創意設計之上。4、船長的職能：其指示就是航標，對于現場的嚴格監理，保證項目概念定位準確實施。5、導演的職能：將項目的概念定位演繹成功。6、環境問題專家：全球變暖、酸雨增加的“大環境”問題，居住小區的環境美化、社區景觀與周邊街道環境、自然環境協調的“小環境”問題，都要能夠準確地掌握及判斷。平等互信、整合優勢

許多開發商認為自己投資大，風險大，代理商只不過出幾塊工資銅板，所得的報酬卻遠遠高過投資額，而銷售一旦不佳，拍拍屁股便走人，了無牽掛，真所謂“見好就收”。是的，有以上想法的開發商不在少數。說句心理話，這些想法不完全錯誤，卻是許多代理商無法接受的。那么，是什么原因造成如此局面？答案只有一個，良莠不齊，差距太大！！有許多“快餐”式的代理商，價格低，服務品質同樣低，不僅使得房地產企劃“業界均價”低兼，技術水平、聲譽“均攤”后也受人質疑？目前，房地產市場出現開發商不信賴代理商，卻又要使用代理商代理，是個不大不小的“怪圈”。“禧騰人“認為——要走出這“怪圈”，并不難，不要兜圈子，走“市場定位”的直線即可走出“怪圈”：

房地產開發商與代理商的市場關系，是上、下游的關系，不是對立的關系；是專項服務與被服務的關系，不是利益相克的關系，代理商是開發商的外腦，是開發商的經驗庫存；是開發商的“職能部門”，與開發商捆綁在一起向市場要利潤，要效益！因此，開發商要端正自己的態度，擺正自己的位置。低下高仰的頭，以“合作的心態”去面對代理商，求取代理商的全力合作。絕非目前的態度----施舍一份收益給代理商，給代理商一個掙錢的機會！好了，因為這樣的心態，產生的結果是“對立”，本應是友好的合作伙伴的關系！！在合作中，布滿了多余的石子，一旦遇到銷售上一絲的風吹草動，加上代理商的經驗不足，常常將本就不是很好銷售的樓盤往火炕里推！這種處處防患，處處計較的粘合式合作，很快在不景氣的競爭激烈的市場中“脫膠”。

成功的代理關系是需要雙方悉心呵護的，開發商感激代理商出手相助，代理商感恩開發商給予機會！俗話說得好：珍惜才會擁有，感恩才會長久。只有深刻地認識到市場競爭的嚴酷性，強強合作的必要性，才能以自己僅有的一些優勢條件結盟成一個暫時的銅墻鐵壁，抗擊競爭對手的打擊！！！

另外，銷售是一個艱苦的工作過程，不論暢銷與否，均有大量問題，需要雙方坦蕩誠面對，并認真著手去處理，不可相互指責推諉，不僅于事無補，更加劇了本就脆弱的關系。因此，我們希望貴司給予我司足夠的信任，共同創造”陽光世界“這一高品質項目。Contents目錄1、組織構架及運作機制2、部分人員簡介3、公司培訓內容及培訓計劃4、市場走勢分析5、地塊剖析6、項目分析7、競品分析8、建議&意見9、推廣策略10、視覺表現

組織構架及運作機制1禧騰組織架構及運行機制創意總監總經理副總行政AEAMAEAE企劃指導文指撰文撰文撰文美指設計師設計師設計師創意總監執行創意總監策略總監企劃客戶總監TEAM1TEAM2TEAM3AEAMAEAE企劃指導文指撰文撰文撰文美指設計師設計師設計師企劃TEAM4TEAM5TEAM6企劃企劃工作室主管電腦美工電腦美工電腦美工卓越管理職業化

部分人員簡介2

公司培訓內容及培訓計劃3《公司企業文化》《公司福利待遇》《公司規章制度》《銷售人員禮儀儀表》《房地產銷售技巧》《房地產專業知識》《房地產法律法規》《消費心理分析》《物業管理課程》《裝飾裝修》《安居風水學》《廣告學》培訓課程設置：

第一天：詳細介紹發展商背景，在公眾心目中的形象及發展商的目標。確立銷售人員的信心，講解銷售人員行為準則以及制定銷售人員的銷售目標。

第二天：介紹物業的詳細情況，包括規模、定位、設施、價格、購物條件、物業周邊環境、公共設施、交通條件，該區域城市發展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業的影響。

第三天：講解洽談及斡旋技巧。如何以問題套答案，詢問客戶的需求、經濟狀況、期望等，掌握買家心理。

第四天：展銷會氣氛把握技巧，銷售員依次序接待客戶，交談的禮貌用語，多客、少客天怎樣做。

第五天：推銷技巧、語言技巧，身體語言技巧與客戶心理分析。

第六天：簽定買賣合約的程序。展銷活動簽訂買賣合約的技巧。申請貸款的程序講解。

第七天：講解相關的房地知識和法規。

第八天：物業管理課程。

第九天：以項目為例進行實習，運用全部所學方法技巧完成一個交易。

第十天：實地參觀項目工地和其他項目的展銷場地，了解競爭項目的優劣勢。

市場走勢分析4

近年來由于遵義房地產開發量的突然增加,房價在漲但成交量萎縮，所以短時間內房價大漲的可能性不大,屬于穩步上升趨勢。消費者趨與理性及市場的輿論會造成很多人觀望。遵義房地產走勢中心區忠莊片區南宮片區董公寺片區南白片區遵義市市區總面積904平方公里，市轄紅花崗區、匯川區、遵義縣南白鎮、龍坑鎮，包括10個辦事處、13個鎮、面積904平方公里城區人口60萬左右，預計到2010年發展到70萬，2020發展到80萬目前房地產市場的開發主要集中在中心區和忠莊片區，其余各片區有零星分布，但檔次較低遵義市是貴州境內最主要的工業城市遵義市政府未來遠景規劃發展方向：形成以鳳凰山和丁字口為中心，以貴遵公路、遵崇公路、川黔鐵路和城市主干道為依托；形成以中心城區分片發展，形成相對獨立、設施配套的五個片區。遵義市整體規劃中心區發展態勢匯川經濟開發區老城區南部開發區匯川區遵義政務新區，擁有植物園、大型市政廣場，環境較好老城區著名革命旅游景點城市商業氛圍濃厚，市政配套較齊備南部開發區城市重工業區所在廠礦密集、交通便利從目前遵義市場目前的發展態勢來看，發展重心仍集中在中心區同時根據本案所處區域的特殊性，因此又將中心區劃分三個板塊，及匯川區、老城區、南部開發區老城區人口逐步向外遷移，匯川開發區規劃起點高，環境好，具備形成新的市區中心的潛力；而南部開發區，受南部工業區的影響，區位環境較差，發展潛力較差。不得不面對的市場環境

中國經濟面臨入世帶來的巨大沖擊

房地產業在2007年的“拐點”論的陰影中步伐放緩

房地產投資從2000年的55561萬元上升到355634萬元，房地產開發投資的平均增長速度30.4％遵義悄悄在改變1、房地產開發投資總量增大，發展速度加快。2、房地產在GDP中占的比例較小，有待進一步提高。3、房屋土地購置和開發面積下降4、城鎮居民可支配收入與房價增幅同步。5、住宅空置面積比例下降，營業用空置面積比例上升。6、投資性購房增多，造成房價持續上漲。遵義這幾年…

房地產供求大于需求。

房價穩健上漲，拐點尚不成熟。

投資性購房所占比例將逐漸下降。

小面積住房供應不足。

房地產開發競爭激烈。地塊剖析5匯川開發區老城區（丁字口）3公里1.5公里本項目項目位于城區中部，屬于新、老城區的結合部。距離老城區（主城區）約3公里，路程35分鐘左右，距離匯川開發區1.5公里，路程20分鐘。整體區位上，屬老城區向新城區發展的延伸地帶，新老城區的結點，項目開發成熟區域。地塊分析產品在建項目高層住宅為主。街邊地形地貌影響，近郊地區有少數別墅類高檔盤價格在售高層均價在2300－2900元/平米客戶客群主要以本地居民回遷為主，整體客群較為復雜總體中心城區，城市資源價值高，配套完善、工作生活便利；物業品質及成熟度高；但密度大，交通擁擠城區人口密度大城區建筑總體較為陳舊，建筑密度大，交通擁擠，整體環境差。地形特殊，城區少有大面積平地，項目大多占地面積小。社區密度高中心區的特殊地位吸引了絕大部分置業群體未來戰略老城區改造為建設重點，挖掘存量土地潛力為主紅花崗區土地資源稀缺，多層、高層住宅為主，客群檔次較為廣泛，未來重心為舊城改造產品多以高層加底商的戶型為主，面積主要集中在90～120平米，戶型設計上較為相識價格在售高層均價在1850－2600元/平米客戶客戶輻射范圍廣，主要為市域及周邊地州縣群體。地州縣占相當比例，主要為商人、企事業富裕階層為主總體區位整體環境較好，但目前基礎設施配備不完善，整體入住率較低，發展仍需要時間新的城區開發區，規劃起點較高，環境較好在開發項目整體品質較高，環境較好引了絕大部分置業群體廣州路、珠海路住宅的整體入住率較低目前開發較為迅速，市場供應量激增，市場競爭激烈獨特人文資源和水資源，聚集了大多數中高端客戶，未來的高檔社區匯川區

項目分析6項目概述本項目位于遵義市匯川區貴陽路。由5棟高層住宅，1棟聯體別墅、6800平米底層框架組成。項目占地15051㎡，總建筑面積82040㎡，建筑占地6868㎡，容積率5.14。目前處于基礎施工階段。預計2009年底可交付使用。SWOT分析優勢1、本項目首推優勢在于其位置，項目東西兩條路，大連路和香港路屬于人流較密集區域，地處新老城區結合處，周邊商業云集，醫學院及附屬醫院離項目只有3分鐘步行時間。區域內存在大量高收入人群與成功的自主經營者，此類群體消費能力強、消費欲望高。2、出入方便，項目步行至大連路和香港路都只需要5分鐘。至澳門路只需10分鐘時間。3、本項目屬于一千戶以下的小型樓盤，在銷售中營銷費用相對寬松。SWOT分析劣勢1、本項目的劣勢同樣在于其地理位置，項目無直接臨街點。2、周邊有大量老舊住宅，片區形象較差。3、從規劃的角度來說，樓距過小，公攤過大，周圍的老住宅直接影響到采光問題。A棟有嚴重的西曬問題。4、底層框架很難形成有效的商業形態。SWOT分析機會1、對于本項目來說，最大的機會是抓住醫學院工作人員，無論是考慮到投資還是自用，此類群體都是本項目的要把握好的群體。其次應該把握遵義市的新貴階層，年齡主要集中在30－45歲，主要來源于遵義市主城區和周邊市縣，具備一定經濟基礎。2、遵義首席電子數碼城——羅莊離項目步行只有5分鐘，羅莊的經營者們也是極具潛力的客戶。3、本項目周邊項目較少，貴陽路上目前無開發項目，最近的項目也集中在大連路和香港路上，適時的切入可以搶占一定的市場份額。SWOT分析威脅1、威脅主要來于大連路、香港路及周邊競爭項目我們可以看到，各項目均采用低開高走的銷售模式，同板塊內的現房價差較大。

競品分析7物業類別：商住裝修狀況：毛坯

建筑類別：小高層、高層

物業地址：遵義市澳門路9號

交通狀況：十分便利開發商：貴陽金宇房地產開發有限公司開盤時間：二期2006-5-20建筑面積：115000占地面積：17000綠化率：59％容積率：6.7停車位:350席地下智能車位周邊配套:幼兒園：061機關幼兒園、萌芽幼兒園商場：國美、國鼎、羅莊、紅華、怡信、北京華聯、佳宇、芝林、一樹郵局：2個銀行：中行、建行、工行、農行、商行、交行醫院：遵義醫學院、骨科醫院、同濟醫院、消防醫院現況：二期尾盤價格：2800元港澳廣場物業類別：高層電梯公寓

裝修狀況：毛坯

建筑類別：塔樓物業地址：香港路和昆明路交匯處

交通狀況：多路公交車直達開發商：遵義市嘉鑫房地產開發有限責任公司建筑面積：103948.02㎡占地面積：13390.69㎡容積率：6.65停車位:260個交房日期：2008年8月31日周邊配套:學校：十六中、航小、東風小學、中華小學、五中、十二中商場：北京華聯、國美電器、怡信數碼港、國鼎家電郵局：澳門路郵局、香港路郵局銀行：建設銀行、交通銀行、工商銀行、農業銀行、商業銀行醫院：四一七醫院、醫學院、陽光醫院現況：尾盤期價格：2480-3280元盛邦.帝標大連花景開發商：遵義高校房地產開發有限公司項目位置：大連路近北京路占地面積：3250㎡建筑面積：31500㎡綠化率：5%交房日期：2009年底周邊配套:學校：十六中、航小、東風小學、中華小學、五中、十二中商場：北京華聯、國美電器、沃爾瑪超市、任家坳大市場、怡信數碼港、國鼎家電郵局：澳門路郵局、香港路郵局銀行：建設銀行、交通銀行、工商銀行、農業銀行、商業銀行醫院：四一七醫院、醫學院、陽光醫院現況：封頂價格：2580元天利公寓開發商：遵義天利房地產開發責任有限公司項目位置：北京路近火車站占地面積：6910㎡建筑面積：50978㎡容積率：7.96現況：一層框架價格：未定麗灣廣場開發商：遵義天安房地產開發責任有限公司項目地址：大連路與北京路交會處現況：基礎物業類別：景觀住宅

裝修狀況：清水房

建筑類別：高層

物業地址：香港路北端（茅草鋪轉盤旁）交通狀況：交通便捷開發商：遵義市德寶房地產開發有限公司入住時間：2006年8月31日建筑面積：66000平米占地面積：7039平米綠化率：30%物業管理費：0.5元/平米.月周邊配套:幼兒園：未來之星幼兒園、新興幼兒園商場：百聯綜合超市、金太家居商場、羅莊電器、花鳥市場郵局：緊鄰項目旁邊銀行：農業銀行、交通銀行、建設銀行、工行、商業銀行醫院：項目附近即有醫院現況：已銷售完畢價格：1900-2200元港灣麗都物業類別：普通住宅

裝修狀況：毛坯

建筑類別：板樓

物業地址：延安路與松桃路交匯處

交通狀況：多路公交車直達開發商：遵義美潔爾房開公司建筑面積：28萬平方米占地面積：66675平方米綠化率：36%容積率：3.8周邊配套:幼兒園：小區幼兒園商場：小區室內農貿市場、裝飾建材市場、眾多超市等郵局：附近銀行：交行、建行、工行、農行等醫院：醫學院附院、同濟醫院等現況：現房銷售中價格：2500元爵仕蘭島

建議&意見8樓盤的外立面宛如人類的衣著，代表著其內涵、性格、地位以及身份象征，從另一個側面來說，也是項目的名片，讓人一目了然項目的風格特色，因此，建議外立面設計可以有兩種思路：一種是選擇同一色系的色彩搭配和簡易的形式組合，整體外觀就顯得協調、統一；但根據項目定位，色彩應選偏亮、偏紅黃為基調。另一種則是較明快的冷暖色彩相結合、形式感更明確的搭配組合，此種形式就較活潑，有朝氣。在搭配上或以暖色為主，冷色為輔；或以冷色為主，暖色為輔。總之，要圍繞項目的名稱及定位選擇外立面主色調，積極地凸顯項目的動、靜韻律。好的樓盤外立面設計，可以讓原本無生命力的建筑體頓然生機勃勃，這就是外立面的重要功效之一。

外立面建議本項目的目標客戶的細分，以更適應市場的需要。

因此在戶型中，我們有以下建議：

建議部分小戶型房交樓標準為精裝修，例如：廳、房地面為復合木地板，廚、衛坪面為瓷片，櫥具、潔具、燈具、到位甚至可以配備相應的家具及軟裝潢，此手法符合當今房地產國際化的時尚發展潮流，有部分的白領一族苦于沒有時間裝修，這樣的精裝修房可以滿足部分人群，符合中層貴族的需求。

戶型裝修售樓處

如果說工地是客戶直接了解項目的地方，那么對于期房的早期來說，要想更具體、更直觀地了解項目，就必須通過售樓處，售樓處的裝修風格，大沙盤的完整體現，小沙盤的精致入微，都能夠讓客戶對于項目的概況雛形有所了解，同時，售樓處也是一個及能體現開發商實力、項目品質的場所。在此，建議本案的售樓處裝修要與小區主格調呼應，不能隨意隨性，必須追隨項目的定位，這樣才不會顯現統一性和完整性。售樓處的選址要醒目，面積大，層高高，在這樣寬敞的售樓處中，可以設立項目建材、智能化配套設施、物管公司等的展示角，讓客戶對項目能有進一步的認識。基于本案的定位是一個賦有活力的、時尚的、運動的休閑之城，因此，在售樓處也應該考慮到各類客戶群的喜好，不但有兒童的活動場地，還要有充裕的客戶娛樂場地，比如咖啡角、影視廳、體驗館等等，這樣的購房環境輕松、溫馨。魚池、小噴泉、秋千、高爾夫進洞帶等等，將和之前的售樓處配套一起營造更好的購房氛圍，促進成交。如果條件允許，可以將售樓處分為室內室外兩個場地，這樣可以更好地區分客戶類別，對于置業顧問的談判有所幫助，讓客戶感覺猶如在旅游景點休閑觀光的感覺，為置業顧問和客戶之間奠定了良好的感情基礎。基于本案的徑深較長，建議在香港路或大連路設置接待點，或者安排售房車定點宣傳，以免客戶因不知道本案售樓處位置而錯過了解項目的機會。

不再把會所看成是僅供業主使用的項目配套設施之一，用心地打造，加強會所功能是當今高品質房地產項目發展的重點。棋牌室、游泳池、健身房、咖啡吧、商務中心……遠遠已經滿足不了業主的需求了，主題餐廳、SPA館、養生館、美容中心、美發社、插花館、洗浴中心、舞蹈房、小型音樂廳、閱覽室、24小時便利店等等，都是會所可擴展的服務內容。給予客戶的會所配套承諾一定要兌現，否則，消費者會對于同一個開發商開發的其他項目失去信任感，降低開發商信譽度。一個具有檔次的小區會所，不但能為項目增加良好的口碑,也會成為業主商務會談和交際應酬、放松心情最理想的場所。會所是一個項目的精髓所在，如果將會所處理得好，那么對于項目的銷售來說，將有大大的促進。一個好的會所往往會提高業主居住的尊榮感，仿佛置身于一個星級賓館般。會所物業管理物管公司的甄別非常重要，高質量服務的物管能提升物業的檔次和形象。無時限生活超市服務無時限生活咨詢服務無時限醫療保障服務無時限貼身保姆式服務無時限餐飲服務無時限維修服務無時限安全保鏢服務物業管理主要強調便利，隨叫隨到服務和有檔次的管理形象啟動“7×24”星級享受無時限服務（備注：7=7天/周、24＝24小時/天）其他由于本案的地理位置并非沿街面，小區大門更是徑深較深，這非常不利于意向客戶前往現場了解項目，也不利于準客戶向親朋好久介紹項目地址，對于項目的宣傳也有一定的影響。因此，建議將自立廣告位做成小區引門。即美觀，又將項目吸引點外擴，一舉兩得。

其他別致的門牌平整而又歐化的樓間道其他明確、詳細的小區區位圖、指示圖引人注目的小區雕塑嚴密的安全監控系統豪華的入戶大堂的休憩區域其他高速的品牌電梯引進天然氣其他

推廣策略9陽光世界競爭優勢價值鏈成熟配套羅莊醫學院附院醫學院核心競爭力＋＋＋〓賣給誰？陽光世界BECDA遵義醫學院學院職工（約1218名）遵義醫學院附院職工（約1600名）羅莊數碼城經營者看好改地段投資潛力的投資型客戶不愿意離開該地段、想更換住房條件的老住戶住宅1商業住宅2頂樓層差值別墅建議招商定位為洗浴中心；根據區域位置及有車族較多，停車位不足，也可作為車庫。住宅部分首先建議推出面積選擇余地較大的D、E兩棟住宅部分其次再推A、B、C三棟。住房六層以下的價格定位稍低，樓層差以10元/㎡為標準，七至頂樓樓差20元/㎡。頂樓可利用屋頂設計成空中花園或以送露臺形式出售別墅增加花園面積后單獨出售。怎么賣？遇到問題如何解決？戰略最終效果必然來自于戰術的行動；戰略決定成功的性質，戰術決定成功的概率。問題及辦法問題一、項目無臨街部分1、需要在香港路、大連路做指引路旗并在項目入口做大型指示牌；2、將售樓中心的位置選擇在大連路或香港路人流量較密集的區域；3、待項目建設到一定高度時可做豎幅廣告。問題二、周圍原有的住宅影響項目檔次打造高品質的小區內部景觀及環境，提供高質量的物業管理，與周圍的建筑形成巨大的反差，以對比的方式突出項目優勢。問題三、周邊競爭對手的影響1、以適當的價格入市，主攻目標客戶群，盡快搶占市場份額。2、優化自身品質，吸引更多人的注意力3、搶占必要的廣告位，擴大項目的知名度陽光世界這樣競爭陽光世界精致小品左右逢緣，唯我占中心同質屬性一枝獨秀，傲立貴陽路私人空間閑人免進，封閉式小區我們預計這樣銷售：14個月銷售90%尾盤銷售期完成銷售比例：10%2008.6-2009.32009.3-2009.42009.5-2009.102009.10-2009.12開盤期完成銷售比例：20%持續穩定期完成銷售比例：35%蓄水期完成銷售比例：35%價格策略采用平開高走，穩步上升的價格策略活動安排由于蓄水期時間較長,可安排兩次或多次的活動.以優惠認購為重點；還可安排相關單位作為團購對象，發揮團購的無窮力量；開盤期活動重在造勢,可以大型活動為主推宣傳活動：例如：演出活動、抽獎活動等；（傳統的形式，易被當地百姓所接受，不會有失人氣。）持續穩定期應該是交房的時候.在客戶源的積累上逐步形成“滾雪球”的局面。所以對客戶的關系營銷的實施擺上了議事日程。可舉辦交房儀式暨客戶答謝紅酒會。具體活動細則在日后工作中詳細報告陽光世界慰問醫學院及附院酒會一、活動目的1、利用“輕松、愉快”的互動交流形式，針對意向性客戶開展專項營銷，提升本案的知名度與美譽度；2、通過系列優惠政策，吸引目標客戶，促成其在短期內簽約，早日搶占市場份額，在大環境觀望的情況下完成銷售目標。二、優惠方案凡持學校或醫院證明到陽光世界購買物業的。1、首次購房可享受首付2成，按揭7成，房開公司墊付1成的優惠（1成墊付款于1年-2年內歸還），二次（含二次以上購房的）可享受首付3成，按揭6成，房開公司墊付1成的優惠；2、可享受房價9折的優惠；3、所有教師可享受免物管費1年的優惠。銷售執行事件考核考核體系技效考核綜合素質時效考核培訓組織培訓方式培訓主題培訓考核現場數據市場數據相關部門流程管理體系銷售現場對接流程策略反饋信息反饋體系銷售信息問題信息客戶信息效果反饋市場反饋售后服務專業服務培訓考核服務體系銷售服務數據分析體系銷售目標完成首先推出D、E兩棟樓，視銷售情況適時再推A、B、C三棟銷售手段及階段安排現場控制銷售情況和折扣，適當保留朝向、樓層較好的單位。12招數1：周一至周四購房顧客，可享受原房價上9.4折的優惠周五、周六、周日購房的前十名顧客可享受原房價上9.4折優惠招數2：支付誠意金：3萬的顧客選樓號、房號以及當時出售價格，并有機會參加開盤抽獎活動（獎品為家用轎車一輛）支付誠意金：5000元的顧客在開盤活動價格上再享受9.8折，并有機會參加開盤抽獎活動（獎品為價值10000元的雙人境內游）招數3：樣板房以毛坯房的價格出售（開發商自行選定）銷售渠道安排第二級：以長期固定形式在流動人流量大的公