樓蘭霓裳半甜白葡萄酒上市推廣簡案2008/7/28本案三大重點將要給誰說想要說什么應該怎么說看看，她/他是誰同時受西方文化及中國文化影響，注重產品的精神層面霓裳葡萄酒品牌口感價格包裝渠道過濾高端排除低端，屬于中端消費階層女性占多數，男性人數較少對西域歷史及文化好感度較高的人群誰會買單？追求生活品質、時尚與享受高知、高收、高職的懂酒人群及餐飲消費人群她/他是誰？她/他是……25-35歲的社會白領新貴一族年輕，高知、高收，喜歡交際，追求時尚與享受。注重生活品質，追求內心體驗、物質和精神享受具有一定的思想水準和藝術鑒賞能力不哈韓也不哈日，雖受西化影響較多，但對中國傳統文化有感情且認同。給她/他說……在甜型葡萄酒市場中，樓蘭霓裳將是最有文化內涵，且充滿都會氣息的葡萄酒。品牌樓蘭品質1）半甜型葡萄酒2）推遲采摘30天霓裳傳統的印象包裝1）名字2）酒標具有歷史感原始的正宗的傳統的半甜型葡萄酒釀酒工藝具有古典浪漫氣息如何被她/他接受流行的復古推廣調性流行的復古為什么是復古？產品本身特性：品牌名稱、產品工藝、產品名稱、包裝設計為什么是流行的復古？復古正當時！音樂電影文化服飾美容家裝汽車醫學舞蹈婚禮娛樂節目流行的復古宣傳方式：用大量貼近都會的、現代的流行元素，包裝產品的核心主張，建構一個新穎的產品形象。核心主張產品形象層面產品品質層面樓蘭霓裳甜口感推遲采摘30天悠然的生活境界遲來的甜蜜如何融合“慢”慢慢，是東方的古老哲學戒急用忍，慢工出細活、欲速則不達慢，有品位感手工的、精心準備的、醞釀已久的慢，有舒適感身心放松，有點從容，有點浪漫慢，是霓裳的本性讓人慵懶愉悅的甜型葡萄酒推遲采摘的釀造工藝樓蘭霓裳核心主張慢產品形象產品品質一種生活態度：慢生活推廣廣告語：慢慢來，比較快一種稀有品質：推遲采摘工藝推廣廣告語：慢慢熟，比較甜霓裳推廣階段劃分第一階段08/8-08/12品質先行以“甜”的口感為切入點進行推廣推廣廣告語慢慢熟，比較甜第二階段09/1-09/12形象完善以“慢生活”的生活態度為核心進行推廣推廣廣告語慢慢來，比較快樓蘭霓裳成為目標群體的一種精神信仰現在，我們要開始說了第一階段慢慢熟，比較甜產品層面慢慢生長，25年的葡萄樹齡積累甜蜜；慢慢成熟，推遲30天的采摘濃縮甜蜜；慢慢釀造，一支純真的半甜白葡萄酒；慢慢品嘗，樓蘭霓裳100%原汁半甜白葡萄酒。消費者層面快時代里，當一切成為流水線上的制式商品，純粹則成了可望不可及的奢侈品。樓蘭霓裳用多等30天的代價，享有一杯純粹的甜蜜。慢慢熟，比較甜推廣方式廣告傳播體驗推廣主視覺形象商超推廣餐飲推廣夜場推廣其他推廣廣播廣告產品形象葡萄篇標題：慢慢熟，比較甜畫面：標著30天日期的圓點串成兩串熟透的葡萄，兩串葡萄呈心形

內文：慢慢地，你很快就會發現熟透的愛戀就是這種味道隨文：慢慢生長，25年的葡萄樹齡積累甜蜜；慢慢成熟，推遲30天的采摘濃縮甜蜜；慢慢釀造，一支純真的半甜白葡萄酒；慢慢品嘗，樓蘭霓裳100%原汁半甜白葡萄酒。廣告傳播——視覺創意產品形象時間篇標題：慢慢熟，比較甜副標題：時間慢了一點，愛情慢了一生畫面：標著30天日期的圓點串成一個心形戒指

內文：愛情就像信仰/要么30天/要么一輩子慢慢的，你很快就會明白30天跟一輩子，一樣甜

隨文：慢慢生長，25年的葡萄樹齡積累甜蜜；慢慢成熟，推遲30天的采摘濃縮甜蜜；慢慢釀造，一支純真的半甜白葡萄酒；慢慢品嘗，樓蘭霓裳100%原汁半甜白葡萄酒。廣告傳播——視覺創意生長篇（15秒）（舒緩寧靜的背景音）女：25年的時光，慢慢生長；（秒表滴答聲）30天的等待，慢慢釀造；（秒表滴答聲突然停止）1秒鐘的極致甜蜜，慢慢品嘗。有磁性男聲：樓蘭霓裳100%半甜白葡萄酒全新上市吐魯番樓蘭酒業因為低，所以高廣告傳播——廣播創意商超推廣活動（1）與甜類食品捆綁促銷（2）樓蘭霓裳“100%甜蜜派對”現場活動（1）與甜類食品聯合促銷時間：上市三個月中地點：商超活動內容：與巧克力、波板糖、奶糖、蛋糕等甜類食品進行捆綁銷售執行：方式一：購買一部分甜類食品作為贈品例：購買樓蘭霓裳一瓶，獲贈一袋小裝奶糖、一根波板糖等方式二：印制霓裳5元優惠券購買巧克力等甜品，獲贈樓蘭霓裳的5元優惠券方式三：與經銷商聯合促銷（2）樓蘭霓裳“甜蜜派對”現場活動時間：上市一個月的周末地點：商超大廳內活動內容：邀請甜品師傅現場制作甜品，凡在商場消費達xx元的顧客，可獲得免費品嘗甜品及樓蘭霓裳的機會活動執行：周末在商超大廳等開闊地，搭桌設置派對現場。主要劃分三個功能區：餐點制作區、品飲區、促銷區餐點制作區：甜品師傅現場制作甜品，顧客可與師傅互動品飲區：品嘗甜品同時品飲樓蘭促銷區：購買樓蘭霓裳，可獲得甜品贈送餐飲推廣活動時間：周末地點：各餐飲終端針對售賣甜品的西點屋等商家點甜品贈霓裳品飲活動內容：1）凡購買甜品，現場用餐的顧客，可贈飲樓蘭霓裳一杯。2）當場購買樓蘭霓裳同時可獲贈精美甜點一個商家選擇：必須有現場用餐的場地針對西餐廳及酒店西餐廳等餐飲場所“甜蜜主義”品飲活動內容：1）凡點選甜品的顧客，可贈飲樓蘭霓裳一杯。1）凡消費霓裳加1元，即可獲得精美甜品一份針對西餐廳及酒店西餐廳等餐飲場所樓蘭霓裳“甜蜜蜜情人套餐”與餐飲聯合推出套餐內容（示例）情人套餐A198元（原價280元）樓蘭霓裳半甜白葡萄酒兩杯36元招牌瓦罐藥膳煨湯兩份72元南國巧手涼菜拼盤36元燒汁三味鱸魚38元金絲蝦球25元XO醬爆象牙白28元鐵板炒魚線28元三鮮燴油條23元水果沙拉情人松餅情人禮品情人套餐B268元

（原價330元）樓蘭霓裳半甜白葡萄酒兩杯36元招牌瓦罐藥膳煨湯兩份72元南國巧手涼菜拼盤36元百靈菇炒深海鮑48元芥菜滑菇鱈魚丁48元金絲蝦球25元五香酥卷28元鐵板炒魚線28元水果沙拉情人松餅情人禮品情人套餐C368元

（原價450元）樓蘭霓裳半甜白葡萄酒一瓶88元招牌瓦罐藥膳煨湯兩份72元南國巧手涼菜拼盤36元百靈菇炒深海鮑48元香芒雪蛤盞38元干燒大明蝦36元金蒜粉絲扇貝皇38元野椒炒白鱔38元芙蓉蔥姜焗青蟹68元水果沙拉情人松餅情人禮品夜場推廣活動時間：周末樓蘭霓裳“甜蜜一刻”抽獎活動地點：夜場終端。方式：在夜場等娛樂終端的游戲環節，穿插樓蘭霓裳“甜蜜一刻”心動大獎活動。執行：方法1）在入場時分發樓蘭霓裳品飲券（品飲券背面為樓蘭霓裳廣告）。顧客憑品飲券正券得到免費品飲一杯樓蘭霓裳的機會，憑副券參加樓蘭霓裳“甜蜜一刻”心動大獎抽獎活動。方法2）在夜場游戲環節設置有關情人表白等情感游戲，表現出眾者現場頒發樓蘭霓裳“甜蜜一刻”心動大獎。“甜蜜一刻”心動大獎設置：分一二三等獎，所有贈品將與愛情、情人等主題有關。第二階段慢慢來，比較快推廣方式廣告傳播公關活動主視覺形象樓蘭霓裳-話劇演出廣播廣告裝置藝術產品形象溫度計篇標題：慢慢來，比較快畫面：霓裳瓶中，插著一只溫度計

內文：快火滾的情人湯是愛情溫度的表象慢醞釀的甜型酒是愛情甜度的真實隨文：慢慢抽芽，慢慢成熟，慢慢醞釀，對時間的敬畏，換來極致的甜蜜口感。樓蘭霓裳半甜型葡萄酒，入口清爽、芳香宜人的甜蜜口感，不添加任何糖分，完全來自吐魯番全年4500℃的有效積溫及貴人香葡萄原料里的自然糖分，是罕有的半甜型葡萄酒。廣告傳播——視覺創意小資篇（30秒）（各種風格音樂片段拼接，各種不同人的一句短語，貌似無厘頭，呈現一種小資的生活狀態）DJ打碟狀的音樂個性女：我不喝咖啡宅男：最近貓在家里，又看了一遍米蘭昆德拉的《慢》糖果女：瘋狂的愛上一切甜的東西成熟男：生活就是一種慢，慢慢你就會明白的愛情女：慢慢來，比較快有磁性男聲：樓蘭霓裳半甜型葡萄酒深呼吸背景音慢慢品嘗吐魯番樓蘭酒業因為低，所以高廣告傳播——廣播創意裝置藝術地點高檔百貨櫥窗、酒店大廳內容借用葡萄酒相關物件，制作成裝置藝術，營造一種慢生活的氛圍具體設置1）模特情景裝置2）制作道具裝置樓蘭霓裳話劇演出內容冠名話劇團體的有關愛情、慢生活等內容的話劇專場，購買霓裳可獲得門票Thankyouverymuch！放映結束，感謝觀看！謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內容總結樓蘭霓裳半甜白葡萄酒。2008/7/28。同時受西方文化及中國文化影響，注重產品的精神層面。高知、高收、高職的懂酒人群及餐飲消費人群。不哈韓也不哈日，雖受西化影響較多，但對中國傳統文化有感情且認同。在甜型葡萄酒市場中，樓蘭霓裳將是最有文化內涵，且充滿都會氣息的葡萄酒。身心放松，有點從容，有點浪漫。第一階段08/8-08/12。第二階段09/1-09/12。用多等3