—業務員實習總結5篇實習生活又即將告一段落了，這段時間里，肯定有許多值得共享的經驗吧，不能光會埋頭苦干哦，寫一份實習總結吧。可是怎樣寫實習總結才能出彩呢？以下在這給大家整理了一些最新業務員實習總結，希望對大家有幫忙！最新業務員實習總結1當日早晨，告辭了舍友，告辭了好友，告辭了學校，告辭了煙臺，坐車來到汽車站，帶著忐忑又有些沖動的心情來到了我第一次真正親切接觸的圣地——濰坊（其實之前也來過濰坊，但大多數只能算是一個過客，頂多算是個看客）。下午2：30左右到的公司，其實由于有點掉向的原因，來到了另一棟樓，當時去的時分還簽到，甚是感到驚異。簽完到后，就提著自己的大包小包上了所謂的公司地址，上去一看，感覺不對勁，不是之前的感覺，認真一看，原來是走錯了樓啊。于是，慌張中，又下去了，跟看門的大爺說明了情況，他很熱心地告知我怎么走，甚是感動，第一印象就這樣種下了（濰坊人很好，很友善）。這給我這個外地人一股暖流。去的時分就只有X經理、逢逢姐、曉欣姐和兩位別的分公司的負責人。等了一個多小時后，公司在外面工作的員工間續的趕回來了，由于可能X經理之前說過，我也提前給X經理打過電話，所以他們都明白有一個人要過來。我是很為難，和X經理坐在辦公室里聊天，說我的計劃。不一會兒，就間續有人過來說他們的工作情況和上交銷售日志（后來才明白，這是他們工作的一部分，每天下午必需回公司匯報工作情況，除非有特別的事情）。終于到了下班的時間，當晚由于X經理有事情，讓兩位同事（代X，馬哥）幫我把行李搬回宿舍，我從煙臺帶的一小箱蘋果X經理沒有要，我們就帶回去了。后來，代X、馬哥還有其他的同事對我的影響和幫忙比擬大，我和代X、馬哥成為好好友，走的時分真的有點戀戀不舍，我們說好，不管走到哪里，都不能遺忘我們曾經的情意。記得很清晰，我們住的是三單元五樓東門，進去的時分，龍哥正在做飯，互相認識后，我們三個就去吃飯了，當時吃的是餃子，我們三個人各叫了半斤，還來了一個蒜泥茄子（后來才明白那是馬哥很喜愛的一個菜，在以后的日子里我們也屢次吃到這個）。當時期X吃的不算多，也是后來才明白，原來代X腸胃不太好，所以看起來比擬的瘦弱。就這樣，這頓飯開啟了我們一起吃飯的先河，在以后的日子里，我們一起吃飯的日子許多，也有許多美妙的回憶。由于吃飯，所以我們更加的了解了。第二天是周天，休息的時間，剛來，還什么也不懂，心想，得慢慢的來，正好那里有無線網絡，當天算是對自己的一種獎賞吧。接著就是正式實習的第一天，當時全部的新員工都得經過培訓，由老員工帶你，給你講解一些業務學問，當時除了馬哥給我講以外，還有欒哥（后來幫忙我去辦過業務，帶我去跑過業務。師傅領進門修行在個人，講了一些業務學問后，接著就是自己跑業務，挨個門頭問，剛開頭的時分，覺得很不好意思，走到他們門口就退縮了，一直還是沒能把他們的大門開啟，有一種怕的感覺。經過幾天的掃街，心里也積累了點小經驗，終于我的第一次真正跑業務開頭了，鼓足士氣挨家挨戶去問，還是有很多想要辦的，一家叫刺兒茶的店點燃了我跑業務的信念，接著去問別的家，也是有很多的有意向的。首次出來，算是小勝。但是，后來聽同事說起，并不光是有意愿就行了，還得有各種證件，手續齊全，這也給我后來的工作帶來了很多的不便。接下來的日子心酸也有，甘甜也有。有幸認識郭阿姨，她給我的印象很深，身殘志堅，雖說最終由于我快要走的時分郭阿姨去了深圳沒能夠把業務給跑下來，但是我還是很感謝，由于她教會了我許多，而這些是一般的金錢所不能夠買回來的。美容院是我跑到的第一個業務，也可以算得上是最終一個業務。這中途代X屢次幫忙我，替我幫忙辦證件等等，煞是費心，其中有一次還和別克車相撞，幸好我們都是安全的。欒X也是花費了一下午的時間幫忙開根本戶，讓我進一步熟識業務。感謝之至。無以言表。中途也遭到過白眼，你問別人他們連看你都不看你，甚至本身就有上外推得意思，當時那種心情，真的很懊喪也很受打擊，當時張X的那一席話讓我很受啟發：別人要就要，不要就算，沒什么關系，我們不比別人矮半截。讓我有重新燃起希望，在以后的日子里，我也經常拿這句話來鼓勵自己，這讓我釋懷許多，有些事也看得很明白了，看淡了。之前也和鳴X見過，但是真正接觸是在去他住的地方，當時他給我看了一些他的同學的照片，講了一些閱歷，之后我們一起吃德克士，去濰坊金沙頤高數碼城修電腦，之后一起吃飯，一起唱歌，之后的聊天，對我做事以后的工作走向和做人都有幫忙。X經理屢次和我談話，問我住的是不是習慣，吃的怎樣，是不是順應，業務上有什么問題等等，真的很感動，它是把我當做公司的一分子來對待，也給我提出了在以后一年里的建議，對我的照料很是上心，公司的氣氛沒的說，就像家一樣，和杰X真正認識是在那次燒烤，當時我們四個人—代X、馬哥、杰X和我，我們下班的時間相約去吃燒烤，接著酒勁，我們狠聊，正是通過這次我們的關系更近了一步，送走杰X，我們三個順著路走回去，其間聊起我們的關系，我們三個根本上每次下班都會一起回去，一起吃飯，很多次都是代X或馬哥請吃飯，我只是買點饅頭什么的，根本就不值一提，假如算的話，我欠他們的無法還。我本身不愛貪小廉價，我也不是那種知恩不回報的人，我感覺這份情意，無法用金錢來衡量了。接著說杰X，他們都始終稱我為小張，在七夕的那天晚上我們喝得真是盡興，唯恐也難有這樣的場面了。作為過來人他們能夠好不遮攔的給你指出你的缺點，這是我始終期望的，也是我始終想要的，我很慶幸那晚上杰X能夠給我指出我的問題。之后就是寒亭楊姐的那個開戶，由于章的原因所以沒有能夠辦成，讓你白跑一趟，很是愧疚。孫X（X哥），號稱X叔，很是神奇，由于在下面駐點，所以見得面就相對的少些，但是由于與代X、馬哥關系很好的原因，慢慢地我們也就熟識起來了。他比擬成熟，看問題比擬透徹，視角獨特，所以有私下里稱之為孫叔，也是七夕之夜，我們真的是醉了，由于開心醉的，那種心情無法表達，酒后的真言對我的幫忙很大，讓我如夢初醒，看清問題，學著成長，進一步學會處事。謝謝馮哥（銷售精英，特別能吃苦、肯干）萬主管，東X（很有頭腦），還有很多的好同事，由于各種原因，不再一一敘說，真的感謝你們，是你們讓我感受到了大家庭的暖和，讓我參加了大家庭，無論是一起玩過也好，鬧過沖突也罷，那都是次要的，由于，我感受到你們對我的真心幫忙和關懷。時間不知不覺的就來到了20X年的8月14號。這一天我從濰坊動身，回家了。昨晚的場景歷歷在目，X經理和同事們為我進行了歡送儀式，席間大家透漏，對我的表現還是滿意的，希望我連續保持好的精神，堅持奮斗，不泄氣。這也被我看作是對我的一種激勵與鞭策，讓我真正的學著自己成長、長大。我敢肯定的是，這將是我一生中非常重要的一段，我來過，而且我不是過客。實習生活結束了，收獲滿滿，有些真的無法形容，就把這能夠形容的一二記錄下來，以表牢記。做事情要講究方式方法，科學合理。良好的做事方法會讓自己省許多的麻煩，科學合理的規劃好做事的流程會讓自己取得事半功倍得效果。工作中要擔當起自己的職責。對待自己的工作一要熱愛，二要熱愛，三還是要熱愛。既然負責這片就要做好，做的有模有樣，做的`既讓自己滿意也讓別人滿意。主動的工作看法是做好工作的前提，看法可也轉化為成果，良好的工作看法能夠讓你工作起來渾身充滿力量，從而有助于自己潛能的發揮。經過自己的艱辛努力能夠辦得到的事情就要認認真真的去辦，經過努力辦不到的事情我們沒有方法，經過努力能夠做到的為什么我們不去做呢？想到不肯定能夠做得到，做到不肯定能夠得到。想到和得到之間還有一個做到，這是前提，但是許多時分是我們即使做到了也未必能夠得到，毫無疑問的是假設我們不做那就連得到的可能性都會降為零。勤總結，不斷的學習，無論是對學問還是對人際這一塊都要認真地對待。學習是使人變得成熟的不二法門，由于學習我們變得不那么傻，由于學習，我們變得很淵博，也正是由于學習，我們才能夠和別人有了共同語言。在別人的一次次的拒絕聲中我們學會了忍耐。學會從別人的拒絕聲中查找讓自己頑強起來的理由，拒絕并不行怕，可怕的是我們讓這拒絕嚇得走不動。學會從拒絕中吸取養分，這是很難的事情，但是，一旦做到將會獲益許多。開頭的時分都是比擬難的，這點不僅要明白，而且要深化骨髓，成為行動的指南，光明白沒有用，由于明白的事情不肯定會去做。只有去做了才有可能得到。堅持該堅持的，發揮自己的優勢。由于堅持，我們才能夠成為我們自己，才能夠成就我們的幻想，假如老是同流合污，那將永遠都是一個跳梁小丑，難成氣候。習慣的養成、惰性與環境。習慣很可怕，一旦習慣做某事就會自然不自然的朝著這種慣性做下去，好的習慣養成非常的困難，但是要想放棄那真是太簡單了，不需要做任何的努力就會從今與之無緣。如何在環境中砥礪自己是非常重要的一課。幻想與現實到底有多遠，我始終在思索這個問題，也始終在查找著答案，最終終于有了自己的初步的答案，幻想與現實的距離其實并不是人們說的那么遙不行及，也不是人們說的那么相近。其實，一切盡在自己的手中，現實是殘酷的，有時殘酷到讓我們忘了我們自己是誰，忘了我們曾經許下的諾言。假如向現實低頭，那幻想和現實就會是遙不行及的，假設自己還在堅持著自己的幻想并為此辛勤的付出，那可以說其實我們每一天都在進步，都在朝著我們的幻想邁進。全部這一切卻不是自8月14號結束的。光陰易逝，這一個月的生活真的讓我明白了許多，再次向在這一個月里賜予我幫忙和即將賜予我幫忙的人表示感謝。從你們的身上我仿佛能夠看到一絲絲自己的影子，我會以此為標準，對自己進行調整，使自己得到更大的提升。祝各位同事工作順當，祝公司日益壯大，業績越來越好。最新業務員實習總結2在這段時間里，實習豐富了我的學習生活，學到了許多書本上無法體會到的學問。通過實習，我感受良多，收獲良多，新的認識使我們對很多問題有了更深入的思索。回憶這六個月的生活，在新的環境下很難處理新的人際關系，再加上繁忙緊急的工作，這半年的生活節奏，真的可以用吃苦來形容。幸運的是，我熬過了這一切。相反，這些困難讓我更加了解自己，堅定了自己的信念，也讓我深深的明白了。以后我會是社會的一員，我的責任會越來越重。根本情況：生產實習目的：通過生產實習了解造紙行業和企業的產銷情況，在此基礎上，將商業專業的理論學問與實踐緊密結合，培育實際工作力量和分析力量，到達學以致用的目的。我從這次實習中總結了幾點，比方：第一，談判需要技巧，看不同的人說不同的話。每個店鋪，每個店主都不完全一樣，要實行不同的方法，用正確的談判方法。貼底圍的時分，有的店家同意貼在店里隨便貼，有的店家肯定不會讓它貼，而大部分店家不清晰，遲疑不決。在這些情況下，會談的重點是不同的。不需要花太多力氣去解釋自己同意貼什么，但是對于不同意的可以選擇折中的方法，少貼或者貼在店家指定的地方，對于遲疑的可以多講講底圍的好處和貼上后的好處。第二，擅長查找方法。解決問題的方法有許多，但最終我們只會采納一種方法，找到最有效最適宜的方法很重要。比方貼底墻一般的方法是貼梯子，但是“梯子操作”有許多弊端。提梯子太費勁，店里空間狹小，用梯子很不便利。而且我們用“竹竿操作”，既省力，又不再受空間限制。實踐中簡潔易行，發帖效果很好。第三，選擇好的工具，事半功倍。所謂“工欲善其事必先利其器”，要想貼好效果，首先要做的就是加工竹竿。竹竿的長度、厚度和硬度，以及綁在竹竿頂部的硬紙的平整度、穩定性和堅固性，都影響著貼底圍的效果。假如選對工具，標準操作，貼底圍效果肯定很好。第四，底圍不僅是對顧客的廣告，也是對店主潛移默化的影響。選擇底部周界的位置非常重要。顧客第一眼看到比店主始終看到要好。顧客看到的只會被當成廣告，不會太在意，但是店主總是在自己店里看到的東西會影響他的思維，無形中灌輸我們的產品形象，讓它融入日常生活？在商業上，我們會在不經意間想到我們的產品，并情愿出售我們的產品。我們市場部以電話服務為主，網絡為輔。在早期階段，我們通過每一個電話查找潛在客戶。要建立信任關系，就要與每個客戶溝通。讓他們從心底里感到，我們始終在為他們服務，主要是幫忙他們，根據這樣，當業務工作根本完成后，不僅能滿意他們的需求，還能得到我們應得的好處。通過我們的產品，我們的服務贏得了他們的信任。下次找時機合作。就像春節前后一樣，我們部門的員工與工作的聯系非常好。沒有外界因素的干擾，他們可以在一個特別的階段做好這個階段的工作。無論是客戶跟蹤還是服務，他們仍然可以充足堅持專心做，有質量。20X年的工作和任務已經確定。方案都執行了，嚴格根據方案去做是必定的。我相信即使以后遇到問題，我們會選擇用最快的速度和最好的方式去解決。20X年，無知而來。我也深感壓力，不知所措。但是我遇到了一個好的領導，遇到了一個屬于我的團隊。他們的幫忙和包涵是我現階段個人成長的重要因素。也是我從工作時間對做人做事的理解中收獲最多的一年。往事已矣。每一年都是新的起點，新的開頭。在這一年的工作中，圍繞“業務勤奮、專業化”，我和我的團隊成員應當充足利用業余時間，實行多樣化的形式，在專業學問和營銷策略方面找到更多多讀書，多學習。開闊視野，豐富學問。讓大家把學到的理論和客戶溝通結合起來，用在實踐中，用不同的方式方法，讓大家找到自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在表現中發揮最大的作用。為團隊合作進展補充新奇血液和能量。同時，在提高自己的力量、素養和業績的過程中。最新業務員實習總結3一、引言唯物主義講“實踐是檢驗真理的唯一標準”。在課堂上，我們學習了許多的理論學問，但是假如我們在實際當中不能敏捷運用，那就等于沒有學習一樣。實習就是將我們在課堂上學習的理論學問應用到實戰當中。我們怎樣才能把課本上的學問敏捷恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才。怎樣才能順應當今社會飛速進展的社會，怎樣才能確定自己記得人生坐標，完成自己的人生價值呢？抱著這種想法我在4月18日走進了大商電器。在大商電器，我接受跟為有用的銷售學問，而每天的實踐操作，又增加了我的實戰力量。使我邁出了勝利的第一步。我覺得在大商電器里我學會了許多的學問，更是深切的體會到了大商電器全體員工這種：“我是大商電器忠誠的一員，我有信念做到：讓顧客因我而來，因我而買，因我而依靠和信任大商”的精神。實習總結在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在把握產品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實習中我總結出如下幾條：1、精神狀態的準備在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進的氣氛，那么這種主動的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款適宜的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時分，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素養的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大許多。2、身體的準備假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。3、專業學問的準備在接待顧客的時分，由于我對產品的學問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時分，我不能把中號的毛衣拿給顧客，由于我不明白中號是幾號，在我手忙腳亂的時分，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告知我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品學問，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購置。由于你不能把合適他的產品提供應他。所以產品學問在銷售中是很關鍵的。實習的目的人的一生中，校內并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十天左右的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了許多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年同學的成材之路與肩負的歷史任務。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到表達，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中錘煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求進展。本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實戰力量和綜合素養，希望能幫忙自己以后能更加順當地融入到社會，投入到自己的工作中。最新業務員實習總結4一、實習單位及崗位簡介唐山X廣告有限公司位于河北省唐山市路XX室，交通便利，為廣告制作、媒體發布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣揭發布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創意、專業廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括竟然。、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商。“客戶的滿意是我們永久的追求”是該公司的格言。在公司實習期間，我從事的崗位是在業務室工作，工作是廣告業務員，在開頭的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，由于我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。后來在經理的幾次培訓下，我才明白自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業務員從中獲得一部分的利潤作為提成。二、實習過程概述在實習的開頭頭兩個星期里，我主要是熟識公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶具體介紹各種媒體的優勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，由于沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力缺乏”的感覺。一種媒體，看起來很簡潔幾句話就概括完了，可要真正能嫻熟介紹，我甚至用了比預期多一成天的時間才能嫻熟各種說法，但還不能和超市里的營業員們比。由于這是我第一次做業務員，成果如此不濟，也激起了的愛好和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，認真致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟識產品，還不算難的，真剛要下功夫學的是怎樣向客戶全面、活潑，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的愛好，從而能勝利地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，由于我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我訂正，然后再找經理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時分，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。由于業務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經理和同事們實際指點。和我一起的是業務部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業務力量比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業務員表示感謝，由于他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排解困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開頭正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清晰、扼要，在跟著小強實際學習和模擬了3次以后，我根本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊急了。再結束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去竟然。的世有地板，見著他們經理以后，竟由于緊急而直接索要定金，由于我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發布廣告，而人家明顯是有備而來，應付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣容易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶進展的意思，甚至沒有留下這位經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后肯定要克服重重困難。這一次的失利，我前前后后又想了幾遍，并向經理討教了一些適用技巧。有了第一次的不幸和失利之后，我深知自己還很嫩，要學習和訓練的東西還真得許多。因此，我在以后的實習工作中也充足認識到這一點，隨時提示自己要學習。三、實習主要情況及體會要當一個勝利的業務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清楚，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這的確是當一個業務員的最根本條件。而我在X工作的這段時間的體會是，當一個勝利的業務員也還需要以下的因素：1、強硬、專業的業務學問對業務員來說，銷售學學問無疑是必需把握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關的資料必需努力研討、熟記，同時要搜集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研討、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。實行相應對策，對自己公司所經營的媒體不熟識，根本很難和客戶溝通。遇到不懂的客戶還好，遇到專業型的客戶，就會隨時暴露自己的缺點，與此同時也可能會失去這個客戶。2、先推銷你自己再推銷產品據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購置產品，是由于他們喜愛你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業務員必需多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。“說話是一門藝術”，作為一個業務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告知我的工作，平常沒事的時分就上網查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的同學裝，之后劉姐就要求我要穿比擬成熟一點的裝束，由于隨時都要去見客戶或有客戶來拜見。所以我出去拜見客戶都是一身正裝裝扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。最新業務員實習總結5三個月的實習很快過去了，我從一個同學開頭，真正接觸社會，領會了一些社會上的生存規章，也很幸運地把課堂上的專業學問用到了實踐之中。我做的工作主要是外貿業務員的接單工作，平常主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發布產品，接受詢盤，報價，后期聯系客戶。這期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參與了阿里巴巴的培訓，學到了許多有用的學問。另外在一些免費網站上注冊產品。在熟識了產品之后，我通過自己在網上查找客戶郵件，發了許多開發信。另外做接聽外國客戶電話，幫忙公司翻譯文件之類的工作。在實習中，總結出以下幾點做外貿業務員的經驗：首先