四大核心競爭力之客戶拓展的核心策略與戰術(共87張)四大核心競爭力之客戶拓展的核心策略與戰術(共87張)客戶拓展的核心戰略價值拓客工作開展的策略及組織風暴式拓客的核心戰術一二三目錄客戶拓展的核心戰略價值一目錄第一部分：客戶拓展的核心戰略價值第一部分：客戶拓展的核心戰略價值(一）碧桂園拓客模式產生背景

市場瞬息萬變傳統的坐銷模式

已經接近淘汰競爭日趨加劇成交量下滑

完全依賴推廣已無法達到銷售目的拓客開拓新的拓展方法，并且通過主動走出去，去行銷、拓客！(一）碧桂園拓客模式產生背景傳統的坐銷模式競爭日趨加劇成交量挖掘圈層資源注重客戶質量大力增加客戶數量

開展風暴式拓客（二）客戶拓展的兩大核心方面

碧

桂

園

拓

客

之

道碧桂園式拓客，是“量與質的統一”，通常大規模的產品推售，首先要保證相當規模的客戶數量，同時，為保證各類產品的均衡去化，還需注重客戶的質量。挖掘圈層資源大力增加客戶數量（二）客戶拓展的兩大核心方面 拓資源拓展：開拓社會資源為我司所用?？蛻敉卣梗和诰蛞庀蚩蛻簦⑦_至成交。（三）客戶拓展的核心戰略價值資源拓展：開拓社會資源為我司所用。客戶拓展：挖掘意向客戶，并

建立穩固的、有效的客戶渠道：通過圈層資源、人脈關系、外拓等形式，建立有效的、長期穩定的、可源源不斷輸送客源的渠道。

挖掘潛在客戶，尋找到意向客戶，最終達成成交?？蛻敉卣梗ㄈ┛蛻敉卣沟暮诵膽鹇詢r值建立穩固的、有效的客戶渠道：通過圈層資源、人挖掘潛在

引導社會人群（高端）輿論方向：通過與社會圈層建立良性關系，借助其影響力在圈層中引發口碑傳播。

通過圈層關系，開拓渠道資源：引發整個圈層的關注與認同，從而帶動銷售，并從中挖掘可長期合作的渠道資源。資源拓展（三）客戶拓展的核心戰略價值引導社會人群（高端）輿論方向：通過與社會圈層建立良性打造領先中國的推廣模式之一——客戶拓展與現場體驗有效配合（三）客戶拓展的核心戰略價值打造領先中國的推廣模式之一——客戶拓展與現場體驗有效配合（三一個星期有七個星期天全年都是銷售旺季滿城盡是碧桂園（三）客戶拓展的核心戰略價值一個星期有七個星期天（三）客戶拓展的核心戰略價值白天外派拓客，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗，將晚上或客戶休息時間變成銷售假日。（三）客戶拓展的核心戰略價值白天外派拓客，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗，將晚上?全員營銷，將“人脈”變成銷售力；?改“坐銷”為“行銷”

白天拓客，夜間銷售；?體驗營銷常態化，好案場自己會說話。（三）客戶拓展的核心戰略價值?全員營銷，將“人脈”變成銷售力；?改“坐銷”為“行銷”?體夜間營銷：營銷形式不限，關鍵是合理延長時間，利用夜間或休息時間進行新客、意向客戶收網。通過與客戶的各種互動，讓客戶到現場體驗并產生認同，促進最終成交。夜間營銷已成為碧桂園營銷品牌的一種標志性名片。（三）客戶拓展的核心戰略價值夜間營銷：營銷形式不限，關鍵是合理延長時間，利用夜間或休息時主題活動：制定主題性強的活動套餐，使客戶形成到項目休閑娛樂的習慣。與活動公司、商家資源簽訂年度框架協議，保證活動快速執行。（三）客戶拓展的核心戰略價值主題活動：制定主題性強的活動套餐，使客戶形成到項目休閑娛樂的客戶拓展的核心戰略價值拓客工作開展的策略及組織風暴式拓客的核心戰術一二三目錄客戶拓展的核心戰略價值一目錄第二部分：拓客工作開展的策略及組織第二部分：拓客工作開展的策略及組織拓客工作開展的策略及組織1.

拓客策略2.

編制詳細客戶地圖3.

人脈資源拓展4.

拓客人員分工的縱向一體化5.

競爭形式與激勵制度6.

有效設定拓客的關鍵指標7.

拓客工具的運用---資產包8.

兼職及編外經紀人9.

數據管理拓客工作開展的策略及組織1.拓客策略2.編制詳細根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群。根據客戶群的特性、分布區域及行業，制定拓客策略。（一）拓客策略根據項目定位、產品類型,鎖定目標（一）拓客策略明確拓客策略：

制訂拓客目標，

建立拓客團隊，

規劃拓客渠道，

制定拓客獎懲。（一）拓客策略明確拓客策略：（一）拓客策略客戶地圖

關鍵指標

人脈拓展

激勵制度資產包運用

數據管理縱向一體化

外拓

編外經紀人（一）拓客策略客戶地圖 激勵制度縱向一體化（一）拓客策略與活動公司、商家資源簽訂年度框架協議

保證活動快速執行活動套餐夜間營銷體驗營銷（一）拓客策略

收網與活動公司、商家資源簽訂年度框架協議活動套餐夜間營銷體驗營銷宏觀概況：城市經濟的支柱產業、經濟結構、商業類型、人脈資源構成等微觀概況：各區域商家、企業數量，各群體客戶類型、規模等。（二）編制詳細客戶地圖宏觀概況：城市經濟的支柱產業、經濟結構、商業類型、人脈資源構黃金業主

企事業單位醫療機構

開發區娛樂場所

學校大型商場

政府機構客戶在哪里？（二）編制詳細客戶地圖黃金業主企事業單位醫療機構娛樂場所 學校 政府機構（

衣住名包名表高檔美容會所名牌服裝店

高端住宅區

政府大院

高檔公寓食行高檔食府紅酒莊、雪茄吧高端娛樂場所高檔車行客戶豪宅區周邊洗車店銀行VIP客戶（二）編制詳細客戶地圖

目標客戶在哪里？ 衣名包名表食高檔食府（二）編制詳細客戶地圖具體到每個區域、每個行業，具體數量、位置、規模等信息，拓客計劃方可準確開展。（二）編制詳細客戶地圖具體到每個區域、每個行業，（二）編制詳細客戶地圖案例分享—塘廈三盤（二）編制詳細客戶地圖案例分享—塘廈三盤（二）編制詳細客戶地圖案例分享—塘廈三盤大企業拜訪（主要是企業法人方面）全鎮共有企業413家，已經完成拜訪超過270家；最大貢獻是人脈拓展公關,以順利接洽超過160家大企業的法人完成推薦工作；私營企業拜訪（主要針對小型私營業主、商家等等）制作戰略合作PPT、項目拓展PPT進行洽談，洽談重點是發掘其擁有的自身客戶資源，項目介紹及展點植入的洽談；已洽談私營企業868家，舉辦現場活動19場；機關企事業拜訪（主要針對公務員、銀行、醫療、教育、村委等）通過項目部、財務部、采購部、下游合作單位搭建拓展平臺。金融機構71家，已完成66家；醫院10家，已完成8家；教育機構41家，已完成29家；村委26個，已完成17個。（二）編制詳細客戶地圖案例分享—塘廈三盤大企業拜訪（主要是企業法人方面）全鎮共有企根據客戶地圖的詳盡描繪，清楚的分析出，市場中符合項目定位的客戶容量。（二）編制詳細客戶地圖根據客戶地圖的詳盡描繪，清（二）編制詳細客戶地圖（三）人脈資源拓展關鍵核心尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數量！（三）人脈資源拓展關鍵核心尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道?本身是有錢人：政府高官、企業主、外企高管；?能接觸到有錢人：豪車4S店銷售、高檔食府部長、銀行大客戶經理、競品樓盤銷售;?高端商業平臺：商業資源、VIP客戶資源;?高端社區拓展：高端小區、政府大院等。人脈資源類型（三）人脈資源拓展?本身是有錢人：政府高官、企業主、外企高管；?能接觸到有錢人僅針對有錢人開展拓客，忽略其他渠道的開拓，拓客效果有限。（三）人脈資源拓展僅針對有錢人開展拓客，（三）人脈資源拓展1、深挖“員工、橫向部門、合作商家、政府部門等”資源，發展編外經紀人。（三）人脈資源拓展1、深挖“員工、橫向部門、合（三）人脈資源拓展2、客戶關系經營：開發舊客戶資源。（三）人脈資源拓展2、客戶關系經營：開發舊客戶資源。（三）人脈資源拓展

3、獵聘計劃：招聘有豐富經驗的銷售人員，深挖其客戶資源。（三）人脈資源拓展 3、獵聘計劃：招聘有豐富經驗（三）人脈資源拓展挖掘集團內黃金業主—花城碧桂園業主1、經理、總監帶禮品親自上門拜訪黃金業主；2、整合美容資源，贈送免費VIP體驗券；全員營銷期間，花城業主推薦成交146套。案例分享—禪城城市花園（三）人脈資源拓展挖掘集團內黃金業主—花城碧桂園業主1、經理、總監帶禮品親自上順碧金牌銷售張敏英，十年前已開始進行人脈資源管理。1、業主個人：喜好、生日紀念日、消費習慣；2、業主親友：家庭成員信息、家庭近況、子女生日、考學等信息。案例分享—高端客戶資源維護（三）人脈資源拓展順碧金牌銷售張敏英，十年前已開始進行人脈資源管理。1、業主個（四）拓客分工的縱向一體化縱向一體化的優勢打破原有板塊間的壁壘，各板塊協同運作使客戶到達現場。（四）拓客分工的縱向一體化縱向一體化的優勢打破原有板塊間的壁拓客人員工作內容：拓客計劃執行、外場拓客、內場殺客、登記客戶信息、開拓商家資源、洽談活動類型。（四）拓客分工的縱向一體化拓客人員工作內容：拓客計劃執行、外場拓客、內場殺客（四）拓客電營小組由兼職執行，未納入拓客小組，共撥打6.3萬老業主及高端商業VIP號碼，轉到訪33組，到訪率0.05%，到訪率較低。案例分享—武漢生態城（四）拓客分工的縱向一體化電營小組由兼職執行，未納入拓客小組，共撥案例分享—武漢生態城小組編制拓客小組包含銷售、策劃、行政板塊人員，保證各項工作順利開展。（四）拓客分工的縱向一體化小組編制拓客小組包含銷售、策劃、行政板（四）拓客分工的縱向一銷售信息溝通

現場活

動

？項目配套回訪

（四）拓客分工的縱向一體化拓客前的準備工作-拓客口徑的制定銷售信溝通 ？回訪 （四）拓客分工的縱向一體化禮儀的培訓隨時更新的信息及口徑

（四）拓客分工的縱向一體化拓客前的準備工作-人員的培訓及考核

口徑的培訓

工作職責的培訓禮儀的培訓隨時更新的信息及口徑 （四）拓客分工的縱向一體化塘廈三盤開盤當年7月22日至8月25日共舉辦活動41場，集中周末舉行，平均每天舉辦1.2場活動活動參與人數共4276人，平均每場104人。案例分享—塘廈三盤（四）拓客分工的縱向一體化塘廈三盤開盤當年7月22日至8月案例分享—塘廈三盤（四）拓客（五）競爭機制組內競爭：現場保持2名銷售，每日拓客第1名的替換掉1名內場銷售；組間競爭：以周為單位進行替換，每周拓客第1名的組留守現場。（五）競爭機制組內競爭：現場保持2名銷售，每日拓客第1組間競塘廈三盤小組輪換案例。案例分享—塘廈三盤整組輪換

截至8月28日，塘廈分組14組，其中東莞區域4組，深圳區域10組

東莞和深圳區域按每組每周績效的排名.

東莞排名第一和深圳排名前二名的小組可回銷售中心接待客戶.周一周二周三周四周五周六周日考核周一至周五拓展轉來訪量

勝出小組周六返回銷售中心考核當天拓展

考核當天拓展轉轉來訪量

來訪量勝出小組周日

勝出小組周一至返回銷售中心

五返回銷售中心塘廈組業績最好小組勝出，深圳組業績最好3組勝出，勝出率25%，勝出小組可返回銷售中心接待客戶，小組額外獎勵3000元。（五）競爭機制塘廈三盤小組輪換案例。案例分享—塘廈三盤整組輪換截至8月（六）設定拓客的關鍵指標有效客戶以到訪客戶數量為外拓小組唯一考核標準以組織活動、資源互換為大客戶拜訪考核標準。（六）設定拓客的關鍵指標有效客戶以到訪客戶數量為外拓小組唯一拓展思路：增加鋪設展點數量提高客戶儲備數量。拓客目標：8月4日共計設立外展點23處，計劃于8月16日增加外展點數量至44個，保證9月前完成展點數量新增至60個。案例分享—南京鳳凰城拓客工作僅以展點數量為目標，沒有考核轉到訪、轉認籌等核心指標（六）設定拓客的關鍵指標拓展思路：增加鋪設展點數量提高客戶儲備數量。案例分享—南京鳳展點分布圖現場圖片（六）設定拓客的關鍵指標

案例分享—南京鳳凰城展點分布圖現場圖片（六）設定拓客的關鍵指標案例分享—塘廈三盤派籌前：按拓客量、來訪量確定排名。派籌后：以籌量為考核標準。（六）設定拓客的關鍵指標案例分享—塘廈三盤派籌前：按拓客量、來訪量確定排名。（六）設各小組人員配置各組儲客情況儲客情況組長銷售顧問兼職拓客登記數

拓客轉到訪拓客登

拓客轉

記數

到訪275653727東莞區

域深圳區

域ABCD

E3333333333333333336666666666223536752685239418241455

115

458138819842946

6432111

262614621449653153

66

0

22120181469

51247

0（六）設定拓客的關鍵指標

案例分享—塘廈三盤各小組人員配置各組儲客情況儲客情況組長銷售顧問兼職拓客登記數嚴格檢查成立檢查小組，獨立于各小組之外，每日抽查拓客情況，如發現作假，整組處罰。（六）設定拓客的關鍵指標嚴格檢查成立檢查小組，獨立于各小組之外，每日（六）設定拓客的實體工具：沖鋒車、樓書、禮品……虛擬工具：電子3D產品說明書、微信、微博……（七）拓客工具的使用工具類型實體工具：沖鋒車、樓書、禮品……（七）拓客工具的使用工具類型工具類型硬件工具：宣傳物料、拓客禮品、樓書、ipad；軟件工具：5分鐘大客戶拜訪PPT、15分鐘推介會PPT等；資源工具：不同類別的資產包套餐。（七）拓客工具的使用工具類型硬件工具：宣傳物料、拓客禮品、樓書、ipad；資源工沙灘、氣候宜人、交通方便、產品多樣、生活教育娛樂配套豐富、優質管理、品牌優勢等等。針對不同的客戶群體，要有所側重地進行賣點輸出，例如：面對長者群體，重點輸出有大型養老中心；面對年輕群體，重點輸出海灘樂園、拓展基地、風情酒吧街等；面對家長群體，重點輸出IB國際學校等；……………

（七）拓客工具的使用

案例分享—項目競爭力輸出十里金灘作為大型的濱海度假項目，競爭優勢有很多，如：親海沙灘、氣候宜人、交通方便、產品多樣、生活教育娛樂配套豐富、優拓客PPT資源整合PPT（七）拓客工具的使用

案例分享—塘廈三盤拓客PPT資源整合PPT（七）拓客工具的使用案例分享—塘廈三盤（七）拓客工具的使用案例分享—塘廈三盤（七）拓客工具的使用整合商家資源的優點?

增加宣傳渠道，并可將客戶邀請至現場；?

提升項目物業服務附加值。（七）拓客工具的使用整合商家資源的優點?增加宣傳渠道，并可將客戶邀請至現場（八）兼職及編外經紀人

兼職不僅是大學生，也可以招聘二手經紀人等，發展成為編外經紀人，編制到銷售顧問，確保有效管理。（八）兼職及編外經紀人 兼職不僅是大學生，也可以招1.2.3.4.準確反映項目工作開展情況；檢驗前階段拓客措施效果；為下階段計劃安排提供數據支持；為績效、排名提供依據。（九）數據管理1.準確反映項目工作開展情況；（九）數據管理確保數據的準確性、時效性及完整性，為數據整理及數據分析提供完整、準確的信息來源。

（九）數據管理數據錄入的意義確保數據的準確性、時效性及完整性 （九）數據管理數據整理是對數據的二次加工；通過對錄入的數據進行特定的分類及排列，呈現出宏觀的情況及局部的比例，是數據分析的基礎。

（九）數據管理數據整理的意義數據整理是對數據的二次加工； （九）數據管理數據分析是從經過整理的數據中發現問題，挖掘數據背后關聯性的過程；通過數據分析發現問題，思考問題，最后提煉決策解決問題。

（九）數據管理數據分析的意義數據分析是從經過整理的數據中發現 （九）數據管理渠道分析及策略調整拓客渠道數據分析?

通過登記客戶數量、轉到訪數量、轉認籌數量分析渠道的效果；?

結合分析結果及實際情況修正計劃（九）數據管理渠道分析及策略調整拓客渠道數據分析?通過登記客戶數量、轉到案例分享—容桂碧桂園得勝組：總體拓客效果最好，認籌44臺，共撥打電話11598組,轉到訪342組，占總電營轉到訪人數的50%冠軍組：認籌效果最差僅8臺，未組織其所屬區域樓盤看房團等老業主深挖拓客。（九）數據管理案例分享—容桂碧桂園得勝組：總體拓客效果最好，認籌44臺，共

通過數據分析，尋找到最有效的渠道及管理方式（九）數據管理 通過數據分析，尋找到（九）數據管理客戶拓展的核心戰略價值拓客工作開展的策略及組織風暴式拓客的核心戰術一二三目錄客戶拓展的核心戰略價值一目錄第三部分風暴式拓客的核心戰術風暴式拓客網羅大量的市場客戶第三部分風暴式拓客的核心戰術風暴式拓客網羅大量的市場客戶風暴式拓客的核心戰術風暴式拓客（一）制定拓客策略（三）定點拓展（二）繪制客戶地圖

（四）撒網式拓展（五）游擊式拓展（七）大客戶拜訪（九）業主挖潛（六）組織看房團（八）電話營銷（十）運用拓客工具風暴式拓客的核心戰術風暴式拓客（一）制定拓客策略（二）繪制客（一）制定拓客策略（一）制定拓客策略（二）繪制客戶地圖（二）繪制客戶地圖客戶地圖鋪排戰略：“立足深圳”、“廣拓珠三角”（1）面向深圳市場，開展“雙百計劃”，即在深圳重點的目標社區開設100展點，在商圈開設100個展點。（2）面向珠三角，開展“百城千鎮計劃”，在100個城市和1000個鎮開展拓客。（二）繪制客戶地圖客戶地圖鋪排戰略：“立足深圳”、“廣拓珠三角”（1）面向深圳（三）定點拓客

在深圳目標社區、目標商圈各開設100展點，進行收客的同時，以此為據點

，向周邊進行派單、拜訪。

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南海玫瑰園

梅林一村

御景華城

緹香名苑

安柏麗晶

高發城馳

麒麟花園

創世紀濱海城

海韻嘉園

方正大廈

曙光大廈

創維大廈……（三）定點拓客 1 南海玫瑰園（三）定點拓客（三）定點拓客（三）定點拓客依托香港展銷中心，進行香港客戶召集

為配合十里銀灘開盤，碧桂園香港展銷中心進行了全新的內部裝修工程，以全新東南亞裝修風格示人，再內部增設了戶型示范單位、十里銀灘項目沙盤及系列的展板介紹。項目以此為香港拓客陣地，在開盤前拓展到多批香港客戶看房團到訪項目。（三）定點拓客依托香港展銷中心，進行香港客戶召集 為配合十里合作類渠道類

投資考察團

移民留學機構分銷類

中介門店

代理公司（三）定點拓客

利用碧桂園IEC，進行全國客戶的召集

為進一步提高集團重點項目的跨區域客戶召集能力、展示水平，集團自去年開

始全國開設了多家高規格的“碧桂園IEC-國際展銷中心”，IEC主要圍繞合作類

、渠道類、分銷類這三大資源區展開。而十里銀灘作為首批重點項目，在全國的

各大展廳開展推介、分銷。

基金理財送購房首付

旅行社戰略合作類合作類渠道類投資考察團分銷類中介門店（三）定點拓拓展各區域專業市場，挖掘潛力客戶重點針對珠寶工業村、茶行酒行、建材專業市場、海鮮街高檔食肆等進行地毯式派單。（四）撒網式拓客拓展各區域專業市場，挖掘潛力客戶重點針對珠寶工業村、茶行酒行針對客流量大的交通節點、景區進行拓展在深圳地鐵口、世界之窗旅游景點等處派兼職帶手舉牌、穿文化衫拓客，吸引更多客戶乘坐巴士到現場。（四）撒網式拓客針對客流量大的交通節點、景區進行拓展在深圳地鐵口、世界之窗旅商家展點植入與適合的商家進行聯盟，如高檔酒店、濱海商店或客流量較多的十字路口等，增加現場有效來訪兩百余臺客戶。（四）撒網式拓客商家展點植入與適合的商家進行聯盟，如高檔酒店、濱海商店或客流分時段化整為零進行針對性拓客

早上集中在地鐵出入口派單攔截人流，中午到各大食肆進行派單，下午深入各大專業市場及高端社區附近的學校門口，晚上再次進入各大流暢旺的食肆。（五）游擊式拓客分時段化整為零進行針對性拓客 早上集中在地鐵出入口派單攔截人機動派單增加和儲備相應的派單人員和物資，根據各區域人流情況和拓客需要，隨時增派兼職集中派單。（五）游擊式拓客機動派單增加和儲備相應的派單人員和物資，根據各區域人流情況和

在拓客期間，進行分組配合，小組明確分工，組織大量不同行業的看房團，精準地抓住每一臺潛在的客戶。如組織興業銀行VIP；新快報高管；神州電腦員工；順德碧桂園豪園業主；及香港業主；山西煤礦團……（六）組織看房團 在拓客期間，進行分組配合，小組明確分工，組織大量不同行業的項目在市區開通6條看樓專線，與外展點結合，帶動客戶到訪項目。（六）組織看房團項目在市區開通6條看樓專線，與外展點結合，帶動客戶到訪項目。

安排顧問回訪關系VIP客、首期認籌已退籌客戶、首期撻定客戶、來訪客戶、400進線客戶，重視客戶資源，通過體驗券派發邀請，發動客戶。（八）電話營銷 安排顧問回訪關系VIP客、首期認籌已退籌客戶、首期撻定客戶深挖舊業主資源，5+5優惠措施成功案例：一位老銷的客戶，化妝品品牌老板一天拿下50個籌。通過舊業主回訪，結合派發酒店體驗券，輸出二期新品及5+5優惠信息。緊抓客戶心理，從投資角度出發分析產品賣點。深入發掘身邊資源，此客戶為品牌老板，線下經銷商均為高消費力人群。（九）業主資源挖潛深挖舊業主資源，5+5優惠措施成功案例：一位老銷的客戶，化妝[1]手舉牌[4]

贈送游玩體驗券[2]促銷信息T恤[3]回饋舊業主，促動客戶現場認籌[5]

陪同游玩[6]組織“激情夏日雪糕節”活動，客戶憑票領取雪糕，拉動人氣[7]油卡贈送[8]通過兩日游的形式進行項目參觀介紹[9]贈送酒店鉑金套票（十）運用拓客工具[1]手舉牌[4]贈送游玩體驗券[2]促銷信息T恤[3]回客戶拓展的核心戰略價值拓客工作開展的策略及組織風暴式拓客的核心戰術一二三目錄客戶拓展的核心戰略價值一目錄謝

謝！謝謝！

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時間使自己變得優秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。

3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續保持熱忱，要繼續保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠展現在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發生，陰晴圓缺皆有規律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風景就在下一個拐彎處。

10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。

15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰，更需要堅持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當你感到迷茫、失落時，找幾部這種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發現生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺上，當有人愿意在臺下陪你度過無數個沒有未來的夜時，你就更想展現精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個成就和長進，都蘊含著曾經受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望。

1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。

3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。

4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純如清溪流水凝露瑩爍。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至會異常掛念。適應是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經得起環境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發現你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經歷幸福的人生。

14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。

16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動，有曲折也有坦途，有機遇也有夢想。一路走來，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無數，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風景。我笑，便面如春花，定是能感動人的，任他是誰。

17、努力是一種生活態度，與年齡無關。所以，無論什么時候，千萬不可放縱自己，給自己找懶散和拖延的借口，對自己嚴格一點兒，時間長了，努力便成為一種心理習慣，一種生活方式！

18、自己想要的東西，要么奮力直追，