1、第 第 頁空調促銷方案參考一活動背景：隨著夏季的接近，車主開始經常運用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很簡單能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為4S店的深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能大幅度提高售后產值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康涼爽過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動。二活動目的:1.回饋各4S店長期以來的支持2.提高進站臺次3.培育車主的空調養護意識4.培育車主對4S的忠誠度5.加強4S工作人員對于空調系統養護的銷售和操作專業性6.提高空調系統清洗產品

2、的銷量。7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤三活動時間:4月6月四活動針對人群:1.車主2.售后服務顧問3.售后修理師傅五活動內容1.針對車主A.汽車空調內部免費CT檢測。活動期間全部到店車主都可享受對汽車空調系統內部內窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出修理養護建議。B.做汽車空調深度養護贈送汽車內飾殺菌一次汽車內飾殺菌采納專業機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流淌，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。C.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次D.抽獎活動到店消費空調系統養護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮

3、品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參加獎假設干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾。E.2.針對服務顧問A.按實際銷量分階梯提成銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。B.評出銷量123名進行嘉獎根據服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。C.以一瓶為一個積分,積分換

4、獎品3.針對工人師傅A.凡運用一套產品均贈送手套一雙B.工人銷售同樣可以計算積分六.活動實施:1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，并在活動開始一星期前回執活動策劃書于市場部。2.市場部依據詳細4S站活動要求預備活動所需的廣告支持和禮品支持。3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個環節。4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數據，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。七活動物料1.空調系統易拉寶一副2.促銷活動易拉寶一副3.空調系統臺卡五副4.封裝活動方案兩本5.活動總結兩份6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)八活動費用：1.各區域負責

5、人預算篇二：空調系統促銷活動策劃方案空調系統清洗產品促銷活動方案一活動背景：隨著夏季的接近，車主開始經常運用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很簡單能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能提高售后進廠臺次和產值。為此制定名為“健康涼爽過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動方案。二活動目的:1.回饋鞏固長期以來支持我公司進展的各位老各戶2.提高進廠臺次3.培育車主的空調養護意識4.利用促銷活動挖掘客戶潛在消費5.加強售后人員對于空調系統養護的銷售和操作

6、專業性6.提高空調系統清洗產品的銷量。7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤三活動時間:4月30日6月30日四活動針對人群:1.車主2.售后服務顧問3.售后修理技師4.業務部大客戶五活動內容1.針對車主A.汽車空調免費檢測。活動期間全部到店車主都可享受對汽車空調系統免費檢測,給出修理養護建議。B.凡更換汽車空調濾芯的客戶，都可免費贈送一次汽車空調深度除味殺菌項目。C.針對老車型，空調壓縮機性能不好的，開展免工時，材料零利潤更換壓縮機及干燥瓶活動輔料除外E.活動期間，車輛保養用戶均贈送一次空調全方面檢測、除味殺菌處理。2.針對服務顧問A.規范接待流程針對到廠客戶，著重培訓預檢流程B.空調促銷

7、月統一促銷話術針對空調換季保養，制定統一的營銷話術3.針對車間技師A.規范保養流程，提高車間形象B.針對空調促銷活動，制定專業的操作方案C.車間技師的培訓，是此次活動的重點，只有技術亮點才能正真驅使客戶帶動周邊伙伴進廠嘗試，所以專業的操作方案和規范的流程是很重要的，因此在活動開展前，對車間技師進行培訓的同時，還要對其進行考核打分，與績效掛鉤4.針對業務部A主要針對業務部大客戶，為了更好的維護企業大客戶，在做好活動宣揚的同時，車間特地開啟一個大客戶工位，在車間滿負荷運轉的時候能給企業大客戶一個綠色通道，提高大客戶滿足度六.活動宣揚:1.活動開始之前選擇FM90.6廣播宣揚及短信、電話營銷兩種宣揚途徑。2.修理入口拉起活動月紅色橫幅3.售后前臺針對伍爾特產品預備易