1、第 第 頁(yè)空調(diào)促銷方案參考一活動(dòng)背景：隨著夏季的接近，車主開(kāi)始經(jīng)常運(yùn)用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很簡(jiǎn)單能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康涼爽過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。二活動(dòng)目的:1.回饋各4S店長(zhǎng)期以來(lái)的支持2.提高進(jìn)站臺(tái)次3.培育車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)4.培育車主對(duì)4S的忠誠(chéng)度5.加強(qiáng)4S工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品

2、的銷量。7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)三活動(dòng)時(shí)間:4月6月四活動(dòng)針對(duì)人群:1.車主2.售后服務(wù)顧問(wèn)3.售后修理師傅五活動(dòng)內(nèi)容1.針對(duì)車主A.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)CT檢測(cè)。活動(dòng)期間全部到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡CT檢測(cè),并為客戶打印出照片,給出修理養(yǎng)護(hù)建議。B.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次汽車內(nèi)飾殺菌采納專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流淌，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。C.每天第一名預(yù)約來(lái)店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次D.抽獎(jiǎng)活動(dòng)到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮

3、品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參加獎(jiǎng)假設(shè)干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾。E.2.針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)A.按實(shí)際銷量分階梯提成銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。B.評(píng)出銷量123名進(jìn)行嘉獎(jiǎng)根據(jù)服務(wù)顧問(wèn)銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。C.以一瓶為一個(gè)積分,積分換

4、獎(jiǎng)品3.針對(duì)工人師傅A(chǔ).凡運(yùn)用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙B.工人銷售同樣可以計(jì)算積分六.活動(dòng)實(shí)施:1.活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開(kāi)始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。2.市場(chǎng)部依據(jù)詳細(xì)4S站活動(dòng)要求預(yù)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)環(huán)節(jié)。4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。七活動(dòng)物料1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副2.促銷活動(dòng)易拉寶一副3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副4.封裝活動(dòng)方案兩本5.活動(dòng)總結(jié)兩份6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見(jiàn)禮品單)八活動(dòng)費(fèi)用：1.各區(qū)域負(fù)責(zé)

5、人預(yù)算篇二：空調(diào)系統(tǒng)促銷活動(dòng)策劃方案空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案一活動(dòng)背景：隨著夏季的接近，車主開(kāi)始經(jīng)常運(yùn)用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很簡(jiǎn)單能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康涼爽過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案。二活動(dòng)目的:1.回饋鞏固長(zhǎng)期以來(lái)支持我公司進(jìn)展的各位老各戶2.提高進(jìn)廠臺(tái)次3.培育車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)4.利用促銷活動(dòng)挖掘客戶潛在消費(fèi)5.加強(qiáng)售后人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作

6、專業(yè)性6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)三活動(dòng)時(shí)間:4月30日6月30日四活動(dòng)針對(duì)人群:1.車主2.售后服務(wù)顧問(wèn)3.售后修理技師4.業(yè)務(wù)部大客戶五活動(dòng)內(nèi)容1.針對(duì)車主A.汽車空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)。活動(dòng)期間全部到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測(cè),給出修理養(yǎng)護(hù)建議。B.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶，都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。C.針對(duì)老車型，空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的，開(kāi)展免工時(shí)，材料零利潤(rùn)更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動(dòng)輔料除外E.活動(dòng)期間，車輛保養(yǎng)用戶均贈(zèng)送一次空調(diào)全方面檢測(cè)、除味殺菌處理。2.針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)A.規(guī)范接待流程針對(duì)到廠客戶，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程B.空調(diào)促銷

7、月統(tǒng)一促銷話術(shù)針對(duì)空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營(yíng)銷話術(shù)3.針對(duì)車間技師A.規(guī)范保養(yǎng)流程，提高車間形象B.針對(duì)空調(diào)促銷活動(dòng)，制定專業(yè)的操作方案C.車間技師的培訓(xùn)，是此次活動(dòng)的重點(diǎn)，只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅(qū)使客戶帶動(dòng)周邊伙伴進(jìn)廠嘗試，所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的流程是很重要的，因此在活動(dòng)開(kāi)展前，對(duì)車間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，還要對(duì)其進(jìn)行考核打分，與績(jī)效掛鉤4.針對(duì)業(yè)務(wù)部A主要針對(duì)業(yè)務(wù)部大客戶，為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶，在做好活動(dòng)宣揚(yáng)的同時(shí)，車間特地開(kāi)啟一個(gè)大客戶工位，在車間滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候能給企業(yè)大客戶一個(gè)綠色通道，提高大客戶滿足度六.活動(dòng)宣揚(yáng):1.活動(dòng)開(kāi)始之前選擇FM90.6廣播宣揚(yáng)及短信、電話營(yíng)銷兩種宣揚(yáng)途徑。2.修理入口拉起活動(dòng)月紅色橫幅3.售后前臺(tái)針對(duì)伍爾特產(chǎn)品預(yù)備易