1、銷售試用期工作總結范文加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。現將這三個月的具體工作情況總結如下：在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一

2、天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要

3、的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、

4、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。工作成績與收獲首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx公司，并

5、對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝董事長、總經理、副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xx公司有了更深刻和完整的認識。xx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx（產品）系統知識，熟練

6、掌握了xx（產品）系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個xx（產品）系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識

7、，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目

8、等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司（化三院），在x總的幫助下，與化三院負責xx（產品）的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx（產品）項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有xx（產品）系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產品）系統。在項目招標前四天接手，積極向技術總經理，技術部部長，電氣工程師學習苯加氫xx（產品）知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設

9、計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合xx經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。工作表現態度與感悟1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前

10、提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。3、善于學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的

11、。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。崗位認識1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和xx（產品）系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定

12、程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。優點與缺點全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾

13、個方面：優點：1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。缺點：1、對xx（產品）系統技術細節的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫xx項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。改進措施：山焦加氫xx（產品）系統的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細節了解的更為全面。2、投標過程中的細節方面做的不

14、是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。改進措施：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。我于9月1日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步。現將我的工作情況作如下匯報：來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，

15、因此對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，是我的當務之急。我在公司的工作暫時是協助x經理和x經理處理業務事務。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務，并努力掌握業務流程和細節。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導

16、交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀，工作經驗方面有待提高；對需要繼續學習以提

17、高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。20 xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：1、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，并用于指導和展開實踐。2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力

18、，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。剛從大學畢業，學的是銷售專業，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人。現在回憶起來，那時候剛進入房地產銷售部的時候，自己什么都不會，現在都覺得還有些好笑，不過，經過這段寶貴的磨練時期，現在的我已經完全能夠負責起很多工作的實施，相對之前有了很大的進步。下面，是個人對上級領導寫的銷售試用期工作總結。工作內容如下：1、深入銷售第一線，在銷售現場了解

19、客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現場跟進。2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通

20、，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，試用期工作總結銷售試用期工作總結參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導8、指導各銷售點做好每個月的互訪報

21、告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。經過這段時間的不斷學習，不斷積累經驗，自己對所負責的工作已經有了相當的了解，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和領導學習，加強自己的專業技能，提升自己的專業素質，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領導的提攜和幫助。實習將理論與實踐有效地結合在一起,對于學生來說是學以致用

22、的重要階段,帶好學生的實習工作,為學生將來工作的起步、發展奠定良好基礎;下面是有2016車間實習工作總結，歡迎參閱。時間飛逝，5個月的車間實習很快結束了。在剛過去的這段時間里，我學到了很多，成長了很多。可以說這短短的5個月，不僅僅是在工作上邁出的小步，更是我大學畢業踏入社會的一大步。從炎熱的夏天到寒冷的冬天，我在車間感受非凡;從冷軋工序的又累又臟到酸洗工序的刺鼻難聞，我深深感受公司員工的勤勞與辛苦;從根本不懂鋼管生產工序的我到如今至少略懂一二的我，我深切感受公司領導的關懷以及各工序段員工的細心教導。這一切的一切都是激勵我奮斗，使我進步的源泉。各工序段的實習順序差不多是跟著鋼管的生產工序來安排的

23、，具體是冷軋、冷拔-固溶-矯切-酸洗-成品檢驗。之間另外的一些工序(如：修磨等)也在空余時間向老員工學習，以解答心中疑問。實習下來，也想談談自己的感受，以自己不完整的知識說說個人的一些想法。覺得荒管的質量、冷軋工序的好壞是決定做合格成品鋼管的保證。荒管原料的質量好，說明各種金屬材料的性質好，使冷軋工序便于加工。然后配以無損壞冷軋機的規范操作，就能軋出標準的外徑、均勻的壁厚以及減少裂縫的產生率。當然，也不是說其他工序不重要。要做出質量合格的成品管，也要配以其他各段工序的正確操作。例如，固溶處理的好壞決定著鋼管的耐腐蝕程度，影響其使用年限;成品檢驗工作的仔細與細心程度，關系著是否有不合格品流出。除

24、此之外，最想說的是一個好的公司也要有良好的管理方法。我個人愚昧的想法：最好的管理方法是，拿你最希望別人管理你的方法，去管理你的下屬。最后我想說的還是那句話：謝謝所有關心的朋友們，我會努力的。第一篇：12-13年小學六年級上學期體育教學工作總結(環保)2012-2013學年度第一學期東莞市茶山鎮第三小學六年級體育科教學工作總結執筆人：鐘清洪本學期六年級的體育教學工作已經結束,通過又一學期的教學工作,發現了教學過程中的一些缺點和長處,為了使今后的教學更好的對學生的身心健康起到促進作用, 另外，我還注重在教學過程中適當地滲透環境教育知識，培養學生的環境保護意識。現對本學期的工作做如下總結:一、教學工

25、作方面(1)、給學生創設一個主動探索的空間,培養學生自主學習的能力。在教學中,把培養學生的創造性思維、提高學生的自主學習能力作為體育教學設計改革的方向。(2)、運用多種激勵方法提高學生的活動興趣。在教學中,充分利用趣味性游戲、適當制造一定的緊張氣氛、正確運用語言、非言語性的激勵來吸引學生參加到活動中來。(3)、注重面向全體,讓每個學生都能在原有水平上得到提高。體育活動中要考慮不同能力學生的需要,改變過去那種一刀切的做法,從學生的個體差異出發,對發展水平不同、能力不同的學生提出不同的要求。(4)、設置一定的難度和困難情境,培養學生勇敢、不怕困難、意志堅強的優良品質。只有在活動中設置一定的難度,有

26、意創設一些困難情景,讓學生經歷一定的挫折,對形成學生不怕挫折、勇于克服困難的堅強意志才是最有效的方法。二、早操、課間操工作方面。(1)、加強對學生的思想教育,使學生真正認識到做操的重要性和必要性,培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。(2)、在課間操時,認真檢查學生的做操質量,發現問題及時解決。(3)、定期在課堂抽查學生的做操動作,進一步規范動作質量。三、訓練工作方面。(1)、嚴謹訓練。做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統的環境教育資料1 進行訓練。(2)、細致分析。對不同層次的學生,結合實際情況,進行針對性的訓練。(3)、落實考勤。每天的訓練都要進行考

27、勤,對無故遲到、早退、缺席的學生進行嚴厲的教育。四、取得主要成績的方法措施:1、課堂上注重了對學生的管理,課堂內外無一例安全責任事故發生。2、高標準、高質量的完成教學常規工作,嚴把備課、上課質量關。3、切實改進了教學方法,采用形式多樣,松緊適度,適合學生的方法,以激發學生興趣,提高教學效果。通過總結,本學年的體育教學工作相對還是比較好,當然還有需要改進的地方,在今后的教學工作中還要借鑒以前的長處,改進不足,為學生更好地發展營造一個良好的環境。環境教育資料2第二篇：12-13上體育教學總結2012-2013學年上期七年級體育教學工作總結2013年1月20日這學期的體育工作已經結束了，在本學期我較

28、好的完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題。現在我將本學期的工作情況總結如下：一、教學工作本學期體育教學擔任七年級四班的教學工作，雖然只教學一個班級，但每一節教學，都認真制定了切實可行的體育教學工作計劃，并在教學工作中認真鉆研教材，并根據不同年齡學生特點，在備教材，備學生，教學中按照新的課改目標，改變以前課堂教學的幾大基本環節的程序，注意講解示范，重點是講練結合，使學生能很快的學會課時內新學的教材內容，教研工作能積極參加，努力提高本人的業務水平。發展學生的身體健康和身心健康，從而讓學生喜歡體育，使學生成為學習的主人，讓學生在玩中學，學中樂的課堂氣氛下得到鍛煉。1、學生上課積極性高，能在老

29、師的要求下積極鍛煉，對學生本身增強體質，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。特別是對于初一年級的學生，讓他們在一個良好的行為習慣和正確的課堂常規中學習。2、讓學生掌握了短跑技術,學會了成都市中學生太極拳十二式,掌握了中學生廣播體操等幾項技術的基本特點,為終身體育打下了基礎.3、通過體育課的鍛煉，使那些有身體和健康原因的孩子們感受到了學校、班級和老師的溫暖，有利于學生在今后的學習過程中樹立良好的自尊心，促進德、智、體等方面的全面發展。4、整個體育教學，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到積極鍛煉，又使學生在學習過程中感到愉快，養成了鍛煉身體的習慣。盡量使每個學生都能有適合自己的活動內容和

30、活動方式，更增強了學生的自信心，使他了解到自己在這個群體中重要性，是我們這個大家庭中不可缺少的一員。5、在教學過程中，教學進度和教學內容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復練習，使學習內容在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求。6、當然，在教學過程中還存在著一些問題，如備課方面對學生了解不夠全面，對于學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣等認識不足，在有些時候未能及時的采取相應的措施。教法比較單一，在解決如何把教學資源傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動方法上比較單一。回顧總結一

31、學期以來的工作，我看到本學期的體育教學工作和活動取得了一定的成績，值得可喜可賀。但也有需要改進的地方，在今后的教學工作中還要加倍努力，改進不足，為學生更好的發展創造一切有利條件。二、體育科研工作今年在努力之下考取了西華師大在職研究生，從7月5日至8月4日在南充西華師大研究生院參加了教育碩士學科教學（體育）專業的繼續教育學習，從教育教學和科研幾方面對理論知識深入的學習，從8月15日有有幸被外派在成都體育學院中西部項目-置換脫產研修體育初中班參加為期3個月的脫產學習交流，與四川省六地市州的中小學體育教師共同學習研討交流，結果是碩果累累的大豐收。培訓分為三個階段進行：集中研修階段，主要在成都體育學院

32、內通過專家講座、名師面對面的多維立體方式進行，提高了我的理論文化素養，更新知識結構，改善教育教學理論水平，提升了我的可持續發展能力，期間不深深感悟和體驗到先進的教學理念與行為。實踐研修的跟崗階段，本階段我以第二小組的身份帶隊到成都市的名辦初中西川中學進行實踐跟崗研修，學校的閔文彬老師對我們給予了非常多的指導和關懷，在這里道一聲“謝謝”。在本階段中，我們小組和閔老師及西川中學的全部體育教師一起做課題指導、課例點評，一起備課制訂訓練計劃，在學校中上了三堂教學課，參與武侯區的一次教研活動，和跟崗學校的兩次校研活動。這里，我們學到了務實的辦學理念，教學理念，和實施素質教育的培養觀念，提高了自己實施素質

33、教育的能力，同時也提高了教學技能水平和實戰水平，將前期的理論，結合自己實際情況，用實踐行為來消化理論知識，得到了不少的提高。自主研修階段，總結了自己在理論和實踐運用中存在的不足和優點，不斷總結與反思教育教學意識能力和教學實踐，找尋教學規律，提高了自己的理念運用與創新能力，通過撰寫論文，將多年的問題與經驗進行了深層次的梳理和論證，寫出自己滿意的論文，為將來的科研打下了堅實的基礎，并通過PPT匯報、節目表演等形式，將本次國培的成果予以展示，跟崗PPT制作、成都校園太極拳第二路等創作都獲得好評。小結，本學期教學和科研工作都更加深入學科領域，有很多經驗的總結，同時，不足也伴隨著成長，在心態、時間安排等

34、方面有思想波動，第三篇：12-13上學期六年級語文教學工作總結20122013學年上學期語文教學工作總結本學期，我主要擔任的是六年級一班的語文教學工作。光陰似箭，日月如梭，一轉眼一個學期的工作即將結束。回顧這一學期以來，我的語文教學工作以改革課堂教學，培養創新精神、實現素質教育為目標，結合本班實際情況，突出六年級下冊教材特點，堅持認真備課、上課、及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，在教學中嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，注重培養學生各方面的能力，使課堂成為他們盡情展現自己才能的舞臺，使學生學有所得，不斷提高，讓他們在這里找到自己的自信，找到自己的興趣，學到自己的知識,從而不斷提高自

35、己的教學水平和思想覺悟。經過一個學期的努力，基本完成了教育教學工作任務，現將本學期的工作總結如下：一、堅持了課前前認真備課。我在本學期以來始終堅持了課前認真鉆研教材，掌握教材體系、基本內容及其內在聯系，注重抓住主線、明確重點難點，搞清要點，掌握知識的邏輯，把握教材的關鍵，根據本班學生的特點，了解學生原有的知識技能的質量；了解他們的興趣、需要、方法、習慣；了解他們學習新知識可能會有哪些困難。并爭對學生實際認真選擇教法，采取相應的預防措施解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動，如何安排每一個教學環節，注重每一個教學重點的突出和每一個難點的突破，精心地進行備課，保證

36、了課堂教學的正常、有序的進行。二、堅持認真上課，向課堂要質量。 在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養學生的創新能力，已成為教師關注的熱點，討論、探究等學習方式已成為課堂的主流。這一學期，我在課堂教學中，努力體現教育新理念，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發展學生的語文素養，提高課堂教學效率。（一）注重學生為主體，努力激發學生學習興趣。為了上好每一節課，我認真組織課堂教學，關注全體學生，以學生為主體，采用生動活潑的教學形式，想方設法創設教學情景，激發學生的興趣和情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛。在教學中注重課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，鼓勵學生踴躍發言，注意引發學生學習的興趣，在課堂上注重講練結合，使學生喜歡上語文課。（二）、堅持以讀為主，重視朗讀品評感悟。小學語文課本中的每一篇課文都