1、樂凱膠卷之競爭戰略及策略 第一部分：樂凱公司簡介 一、樂凱公司簡介 1、公司簡介 1）、概況中國樂凱凱膠片集集團公司司是經國國務院批批準的第第一批557家試試點大型型企業集集團之一一，中國國樂凱膠膠片集團團公司是是該集團團的核心心企業。 公司司建于119588年，是是中國規規模最大大的綜合合性感光光材料和和磁記錄錄材料生生產企業業，生產產 122個大類類1000多個產產品，其其中感光光材料有有照相膠膠卷、照照相用相相紙、電電影膠片片、航空空片、XX 射線線膠片、印刷膠膠片、科科技膠片片、沖洗洗加工套套藥、片片基、薄薄膜及安安全燈片片等。磁磁記錄材材料有：高速復復錄帶、盒式錄錄音帶、錄像帶帶、計

2、算算機磁帶帶、電影影磁片、軟磁盤盤、磁卡卡磁片、磁卡磁磁帶、儀儀器磁帶帶及彩色色噴墨打打印等。在此我們們只想著著重對樂樂凱民用用感光材材料的市市場競爭爭情況進進行分析析及提出出看法。本論文文中的民民用感光光材料主主要將討討論膠卷卷的生產產、銷售售及沖印印在中國國市場上上的競爭爭問題。樂凱公公司擁有有自己的的技術力力量，能能夠對市市場上的的產品變變化方面面較有主主動權。該公司司的乳劑劑制造、膠片涂涂布及膠膠片裁切切包裝全全部實現現了自動動化。公公司所屬屬的感光光研究所所是國內內規模最最大的感感光材料料開發研研究機構構，有以以中國工工程院鄒鄒競院士士為代表表的一大大批國內內第一流流的專家家和優良良

3、的裝備備，目前前公司生生產的多多種產品品都是該該部門的的研究開開發成果果。本集集團公司司擁有樂樂凱膠片片集團感感光化工工研究院院、樂凱凱膠片集集團第二二膠片廠廠、樂凱凱膠片股股份有限限公司、樂凱照照相化學學廠、保保定通達達實業公公司及保保定包裝裝材料廠廠等子公公司。并并下設進進出口公公司、樂樂凱黑白白感光材材料廠、樂凱薄薄膜廠及及樂凱磁磁帶廠等等分公司司。從以以上可以以看出，樂凱在在多角化化經營方方面及產產品結構構方面都都擁有較較大的優優勢。但但是面對對數字化化的時代代，樂凱凱也不免免有些尷尷尬。 2）、公司發發展歷程程感光材料料屬技術術密集型型和資金金密集型型產品，技術難難度大，保密性性強，

4、人人稱精精細化工工中之精精細，廣泛地地運用于于國防、科技、教育、醫療、文化等等領域。 國際際上感光光材料已已經 有有1000多年的的歷史，生產主主要集中中在美國國、日本本、德國國等少數數幾個國國家，產產品近220000種 。19995年，全世界界照相市市場總產產值達5550億億美元，鹵化銀銀感光材材料總產產量約220億平平方米 ，其中中彩色膠膠卷、彩彩色相紙紙總銷量量分別為為28億億卷、112億平平方米。90年年代以來來，世界界彩色膠膠卷市場場以每年年5的的速度遞遞增。 我國感感光材料料工業起起步于五五十年代代后期，以19958年年保定電電影膠片片廠（現現中國樂樂凱膠片片公司）動工興興建為標標

5、志。在在近400年的發發展過程程中，我我國的感感光材料料工業逐逐漸從無無到有，從小到到大，經經歷了三三個階段段，發展展很快，取得了了長足的的進步。中國樂凱凱膠片公公司是我我國感光光材料工工業發展展的縮影影。六十十年代，克服各各種困難難，建成成了新中中國第一一條膠片片生產線線和磁帶帶生產線線，形成成年產11 億米米電影膠膠片的生生產能力力，結束束了我國國不能生生產電影影膠片的的歷史。七十年年代， 試制成成功并開開始生產產油溶性性彩色電電影正片片和彩色色電影負負片，基基本實現現了膠片片的彩色色化，生生產出高高質量的的航空航航天遙感感膠片，被我國國的人造造衛星送送上了天天。 八八十年代代以來，我國感

6、感光材料料工業瞄瞄準世界界先進水水平，積積極進行行技術改改造和技技術引進進，開始始研制并并生產民民用彩色色照相材材料。中中國樂凱凱膠片公公司在119855年起相相繼率先先推出彩彩色膠卷卷、彩色色相紙，填補了了國內空空白，打打破了外外國產品品獨占中中國市場場的局面面，開創創了我國國彩色感感光材料料工業生生產的新新格局。19882119900年八年年時間，其先后后研制成成功了樂樂凱型、BBR1000、GGBR1100彩彩色膠卷卷，實現現了彩色色膠卷的的三次更更新換代代。19997年年7月，樂凱新新品質彩彩色膠卷卷新GBBR1000又開開始批量量上市。彩色相相紙， 其亦實實現了四四次更新新換代。19

7、996年，中國樂樂凱膠片片公司彩彩色膠卷卷、彩色色相紙、彩色電電影膠片片、航空空航天膠膠片的產產量分別別占全國國總產量量的800.2、899.7、866與1100， 在在我國感感光材料料行業中中具有突突出的優優勢地位位。二、膠卷卷市場概概況 11、世界界膠卷市市場概況況 當前前世界膠膠卷市場場可以說說是二分分天下，其二是是主要的的世界知知名品牌牌，而且且在世界界消費市市場都占占有可觀觀的市場場份額的的是美國國的柯達達和日本本的富士士膠卷。柯達和和富士的的競爭可可以說代代表著整整個膠卷卷市場的的主要競競爭狀況況也同時時形成了了主要的的世界市市場的競競爭格局局。柯達公司司擁有1118年年的歷史史，

8、在世世界膠卷卷市場上上可謂是是名符其其實的龍龍頭老大大，在美美國市場場上占有有70%的份額額。19996年年在美國國的銷售售收入為為34億億美元。但對于于日本富富士的強強大攻勢勢，柯達達的市場場份額正正在縮小小，如119977年的市市場份額額再次下下降了55個百分分點，而而且其對對外舉債債高達880億美美元。富士公司司對柯達達來說是是最大的的競爭對對手，這這個對手手不僅在在產品的的質量上上對柯達達不相上上下，而而且在競競爭策略略上還有有勝于柯柯達之處處。富士士在確保保本國市市場上的的絕對優優勢的情情況下，已進軍軍美國市市場，需需且正在在以不可可小視的的速度發發展。相相反，柯柯達卻在在日本市市場

9、上沒沒有找到到什么便便宜，情情急之下下，其通通過政府府部門希希望能夠夠有所挽挽回，但但也沒有有達到可可人的目目的。在在此情況況下，柯柯達在開開辟的其其它市場場上卻有有了不俗俗的戰績績。柯達達在中國國的市場場份額或或占有率率上相比比富士有有了明顯顯的優勢勢。在富富士的價價格有優優勢的情情況下，柯達能能在中國國這樣一一個發展展中國家家的市場場上占有有突出的的優勢，足以值值得我們們用以好好好的研研究。本文將在在樂凱膠膠卷的競競爭對手手部分對對此二公公司進行行詳細介介紹。2、中國國膠卷市市場的概概況 世世界的二二大膠卷卷大亨在在中國市市場上的的角逐十十足的體體現了當當今膠卷卷市場的的競爭的的激烈。柯達

10、從從總體上上相對富富士有著著許多方方面的優優勢。對對于中國國人對任任何事情情處理的的謹慎程程度來講講，辦事事的成功功的重要要性也無無疑體現現在了膠膠卷上。如果重重要的會會議會讓讓所有的的負責人人都認為為，無論論從包裝裝上或是是相對貴貴的價格格上都會會使人們們選擇柯柯達。柯柯達這兩兩年屢遭遭重創，先是美美國市場場的份額額被富士士啃了一一塊，日日前又在在世貿組組織的裁裁決中敗敗訴，唯唯有在中中國市場場呈現一一派亮色色。富士士曾因先先行一步步而占據據了中國國感光材材料488%的市市場份額額，而柯柯達在中中國市場場上所做做的工作作也是富富士遠遠遠不及的的，而柯柯達公司司則可以以算是后后來者居居上，在在

11、中國市市場的銷銷售額以以50%以上的的速度遞遞增。中中國企業業管理協協會和中中國企業業家協會會一年一一度的“全國市市場品牌牌競爭力力調查”結果顯顯示，柯柯達多年年來第一一次超過過富士成成為消費費者的首首選品牌牌。與其它市市場略顯顯不同的的是在中中國的膠膠卷市場場了還有有一支不不容忽視視的力量量，那就就是另樂樂凱膠卷卷。樂凱凱將自己己定位于于中國廣廣大的低低收入階階層和不不發達地地區，使使其在這這些地區區有著較較大的市市場占有有率和較較高的消消費支持持度。面面對中國國日益激激烈的市市場競爭爭環境，樂凱何何去何從從必將對對中國膠膠卷市場場的格局局產生重重大影響響。 第二部分分、樂凱凱膠卷的的市場環

12、環境分析析 一、膠卷卷市場分分析 11、膠卷卷的需求求 民用用感光材材料的需需求，與與消費者者生活水水平的提提高及旅旅游等相相關行業業的發展展密切相相關。通通過對膠膠卷使用用量的調調查顯示示，美國國人均膠膠卷年消消費量達達到3.7個，日本為為3.11個，而而中國每每8人一一年才消消費一個個膠卷。而對于膠膠卷消費費者來說說，其選選擇所使使用的產產品有其其特殊的的標準。根據市市場調查查機構對對北京、上海、廣州等等主要大大城市所所做的問問卷結果果發現，上述城城市居民民在選擇擇膠卷時時關注的的主要因因素有：質量可可靠（886%）、知名名品牌（38%）、經經驗感覺覺（233%）、進口產產品（223%）。

13、2、目前前膠卷市市場發展展狀況 （1）世界市市場 目前，在在發達國國家，膠膠卷的消消費市場場已趨飽飽合，每每年僅以以2-44%的速速度發展展。而在在發展中中國家，隨著國國民經濟濟的發展展和人民民生活水水平的提提高，旅旅游業的的日益繁繁榮，感感光材料料的市場場需求正正在快速速增長。（2）國國內市場場19977年全國國膠卷的的消費量量為1.2億個個，彩色色相紙的的消費量量為60000萬萬平方米米。其中中國產彩彩色膠卷卷30000萬個個，國產產彩色相相紙約112000萬平方方米。據據測算，到20000年年全國膠膠卷的消消費量為為1.55億個，彩色相相紙的消消費量為為1億平平方米。中國感感光材料料的消

14、費費需求將將以每年年增長110-115%的的速度向向前發展展，成為為增長最最快、最最具潛力力的世界界感光材材料的三三大市場場之一。因此，在在未來幾幾年內，國內外外市場對對膠卷的的需求將將繼續呈呈現出看看好的趨趨勢，所所以為樂樂凱公司司提供了了良好的的成長機機遇，但但同時也也應看到到，在中中國膠卷卷市場的的競爭也也將由此此而變得得殘酷、激烈。3、國內內膠卷市市場占有有率情況況 目前前國內膠膠卷市場場基本形形成了黃黃、綠、紅三足足鼎立的的局面，即黃色色的柯達達、綠色色的富士士和紅色色的樂凱凱。至于于藍色的的柯尼卡卡和橙色色的愛克克發雖然然在部分分地區占占有一定定的市場場份額，但在全全國市場場上與上

15、上述三家家相比占占據的地地位微不不足道。三種膠卷卷“品牌市市場占有有率”比較 產品名稱稱 市場場占有率率（%） 實際際購買品品牌（%）富士 447.339 338.993柯達 111.993 229.667樂凱 77.744 266.977來源：中國經經營報19998年44月144日二、主要要競爭對對手分析析 1、 柯達達公司 柯達公公司19979年年就開始始涉足中中國市場場，最初初采取以以產品銷銷售、合合資辦廠廠為主的的經營策策略，穩穩扎穩打打，步步步為營。柯達公公司認為為，100年之內內中國將將成為世世界第一一大膠卷卷市場，因此將將中國市市場的開開發置于于戰略地地位，至至今在中中國已累累計

16、投資資15億億美元。目前以柯柯達為代代表的跨跨國公司司都將中中國作為為其全球球經營戰戰略的一一個重點點。不僅僅如此，各大公公司還將將在中國國的經營營重點從從貿易和和技術轉轉讓變為為建立生生產地，其意圖圖顯而易易見，志志在搶先先擠占中中國這個個巨大市市場中的的份額。柯達此此次還將將重新設設計廣告告推廣計計劃，針針對城市市、農村村等不同同地區制制訂自己己的營銷銷策略。 經過過四年的的談判，19998年，柯達公公司與我我國除樂樂凱之外外的6家家感光材材料企業業的合面面合作，其中包包括廈門門、汕頭頭、無錫錫3家感感光企業業成立合合資公司司。柯達達越過關關稅壁壘壘，實現現了本土土化的生生產和銷銷售，與與

17、國內的的生產廠廠家展開開面對面面的競爭爭。預計計上述計計劃如期期實現后后，柯達達膠卷在在國內將將占有440%以以上的市市場份額額。就目前來來看，119988年中國國企業管管理協會會和中國國企業家家協會一一年一度度的“全國市市場品牌牌競爭力力調查結結果顯示示，柯達達在本年年第一次次超過富富士成為為消費者者的首選選品牌。柯達公司司在中國國市場上上可謂是是煞費苦苦心，如如日前在在北京向向專業攝攝影人員員展示了了一系列列最新影影像產品品，它們們包括柯柯達數碼碼相機、熱升華華打印機機、LEED數碼碼印相機機及柯達達專業膠膠卷等。其中DDCS5520數數碼相機機內含三三十多種種專利和和特點，其高品品質圖像

18、像200016600感感光度、LCDD顯示屏屏，加上上佳能頂頂級單反反相機的的結合，使攝影影師能迅迅速捕捉捉到所需需的畫面面，而用用戶又無無須學習習新的技技術。這這些舉措措無疑對對柯達的的形象會會有著極極大的促促進作用用。 LLED數數碼印相相機同時時也具有有出色的的影像解解析度，文字對對比度清清晰，提提供多種種輸出尺尺寸選擇擇，適用用于人像像、婚紗紗市場，能合成成無數種種視覺效效果，畫畫面層次次變化豐豐富。EE2000反轉片片是專門門為人像像攝影師師設計的的高質量量透明片片，作為為柯達專專業E系系列反轉轉片中的的最新產產品，它它是第一一種具有有低速、低反差差膠卷那那樣豐富富色彩表表現和良良好

19、的影影像層次次的高速速彩色反反轉片，迫沖至至EI110000仍有較較好的表表現。適適用于表表現運動動和野外外拍攝，或是在在攝影師師和攝影影記者無無法確定定光線條條件時使使用。 這這些高新新技術的的應用無無疑對本本已激烈烈的中國國膠卷市市場又加加了一劑劑強行針針，而且且這種技技術的領領先和優優勢對其其競爭對對手來說說都有著著致命的的打擊。 2、富士公公司 同同老牌膠膠卷制造造商柯達達公司相相比，富富士公司司在制造造技術和和品牌形形象方面面并不具具備優勢勢，但富富士公司司一直不不斷改變變質量，時至今今日兩種種膠卷的的品質已已幾乎難難分伯仲仲。但在在價格上上，富士士膠卷保保持著相相對優勢勢。再加加上

20、富士士公司采采取的以以贊助體體育活動動為主的的促銷活活動，使使得富士士搶占了了越來越越多的市市場份額額。在中國市市場，富富士公司司從19994年年起建立立了第一一家富士士彩擴店店至今已已有22200多多家，僅僅北京一一地就有有2000多家，是全國國最大的的彩擴網網絡。可可以說，開彩擴擴專營店店是富士士公司贏贏得市場場銷量第第一的重重要原因因。雖然然支持一一家專營營店富士士公司要要投入數數千元甚甚至上萬萬元，但但獲得的的卻是中中國內地地膠卷市市場的半半壁山河河，這正正像本世世紀初美美國人為為銷售煤煤油，先先將煤油油燈送給給中國老老百姓一一樣，都都是采取取的“欲取之之，先予予之”的銷售售策略。與其

21、他國國外公司司把中國國當作其其換代產產品銷售售地的二二級甚至至三級市市場不同同，富士士公司面面對日趨趨“白熱化化”的市場場競爭采采取的是是一種以以品質為為本的營營銷策略略。到目目前為止止富士膠膠卷在全全世界只只有荷蘭蘭（主供供歐洲市市場），美國（主供美美洲市場場），日日本（主主供亞洲洲市場）三個生生產基地地，因而而在中國國市場上上銷售的的富士彩彩卷主要要是在日日本本土土生產的的。作為富士士公司，其也真真切的感感受到競競爭的激激烈程度度，其依依靠在本本國市場場上的豐豐厚利潤潤，大膽膽的采用用低價及及大規模模的宣傳傳促銷，如今年年富士公公司花費費巨資贊贊助19998年年世界杯杯足球賽賽，使得得富士

22、出出夠了風風頭。在在中國的的市場上上，富士士也不惜惜重金，成為中中國甲AA足球聯聯賽及足足協杯的的贊助商商。作為為中國市市場的商商家必爭爭之地-北京，人們也也可以看看到印有有“富士彩彩卷-98世世界杯指指定膠卷卷”的雙層層公共汽汽車在城城市里往往來穿梭梭。可見見，富士士對在中中國市場場上的競競爭也十十足的用用了些功功夫。不不過從表表象上看看，富士士所作的的努力與與柯達相相比，好好似是略略遜一籌籌。 三、中國國膠卷市市場的政政策環境境 1、國家的的產業政政策 中中國感光光材料行行業的旅旅途可以以講是步步履蹣跚跚的。經經過300年的發發展建立立起來的的8家主主要感光光材料企企業，在在剛剛具具備了生

23、生產黑白白膠片與與相紙、彩色電電影膠片片和醫用用X光片片的能力力的情況況下，面面對市場場對電影影膠片和和黑白膠膠卷的需需求下降降和進口口彩色膠膠卷和彩彩色相紙紙的大量量涌入，廈門、汕頭感感光企業業為適應應國內對對彩色相相紙的空空前需求求，相繼繼使用巨巨額貸款款引進了了兩條彩彩色生產產線。上上海和保保定也通通過進口口關鍵設設備和技技術建立立了彩色色生產線線。但只只有保定定一家基基本達到到了預期期效果，上海彩彩色線未未能形成成生產能能力，廈廈門和汕汕頭連年年嚴重虧虧損。進進入900年代后后，感光光企業整整體情況況進一步步惡化，虧損嚴嚴重，資資不抵債債，甚至至無法正正常生產產。國內內感光企企業舉步步

24、唯艱。19994年，美國柯柯達公司司提出與與我國感感光材料料行業合合資的意意向。這這些困難難中的感感光企業業也許根根本沒有有考慮的的余地，在有關關方面的的積極配配合下，與柯達達積極的的合作態態度也就就順理成成章了。國家希希望一方方面通過過合資合合作引進進資金、技術和和管理，對整個個感光行行業進行行重組；另一方方面創造造平等競競爭的環環境，集集中力量量，重點點扶持國國內有競競爭力的的感光企企業。這這樣就為為目前的的中國膠膠卷市場場格局的的形成奠奠定了其其政治基基礎。2、 宏宏觀經濟濟政策 （1） 刺激激內需，啟動經經濟 自自19998年國國家實行行以刺激激內需，啟動經經濟為主主的宏觀觀調控政政策

25、以來來，連續續出臺的的諸如延延長公共共假期等等一系列列活動大大大刺激激了商業業和旅游游服務行行業。長長假的第第一受益益者當推推旅行社社，利用用長假旅旅游的顧顧客比平平時大大大增多。商場也也拜長假假之賜，趁機大大做生意意，一掃掃年來銷銷售不旺旺之頹勢勢。京城城的很多多購物場場所零售售額也大大增。期期間，攝攝像機、照相機機、膠卷卷、彩電電等“節日商商品”銷勢空空前。 （2） 打擊擊走私力力度加大大19988年7月月，有關關部門召召開了“全國打打擊走私私工作會會議”，會議議決定在在下半年年開展一一場全國國范圍的的打擊走走私聯合合行動和和專項斗斗爭。此此后，海海關、公公安、工工商、軍軍隊和紀紀檢部門門

26、采取聯聯合行動動，以沿沿海地區區和內陸陸邊境為為中心，重點打打擊成品品油、汽汽車、香香煙等走走私商品品。打私私后，部部分商品品價格明明顯走高高，部分分企業效效益轉好好。據市場場報報報道19998年年7月，全國打打擊走私私工作會會議召開開，隨后后的幾個個月，走走私貨泛泛濫的勢勢頭得到到遏止，進口彩彩卷、彩彩紙的價價格短期期內回到到了正常常水平。相應地地，樂凱凱產品憑憑借著質質優價廉廉，開始始大量步步入柯達達、富士士等專賣賣店，新新一代印印放兼容容的樂凱凱彩虹SSA2彩色色相紙投投放市場場后，亦亦獲得很很多消費費者的認認可。據據統計，今年上上半年樂樂凱實現現銷售收收入、利利稅分別別較上年年同期增增

27、長了55755、1134，這是是樂凱有有史以來來的最佳佳市場業業績。3、中國國加入世世界貿易易組織 19999年111月115日，中美雙雙方在北北京就中中國加入入世貿組組織（WWTO）達成協協議，這這意味著著中國在在成為世世界貿易易組織成成員國的的道路上上邁進了了關鍵的的一步。 在我我國化工工產業還還存在著著有關知知識產權權保護，提高科科技開發發水平和和創新能能力的問問題。中中國化工工科技事事業盡管管取得很很大成績績，但由由于科技技、水平平和經濟濟實力所所限，不不得不以以仿制方方法來推推動化工工科技發發展，這這是許多多國家在在發展初初期常走走的一條條捷徑。中國許許多化工工產品特特別是精精細化工

28、工產品的的發展，主要靠靠仿制。生產彩彩色膠卷卷所用的的1000多種化化工產品品，國產產化率僅僅6，許多新新興領域域，由于于起步晚晚，約660類別別產品尚尚屬空白白。加入入WTOO后，有有關知識識產權規規定對我我國起到到約束作作用，化化工科技技開發將將面臨嚴嚴竣的形形勢。這這樣的后后果是，中國的的膠卷行行業將不不得不利利用自己己的開發發力量，自己的的資金來來自行研研制開發發產品，這不論論是在經經濟上和和時間上上都會給給中國的的感光企企業帶來來新的挑挑戰。第三部分分、樂凱凱的競爭爭優勢與與劣勢 一、競爭爭優勢 1、 政府扶扶持 國國家在批批準了向向柯達公公司有償償一攬子子轉讓上上海、福福建、無無錫

29、、汕汕頭、天天津等五五家感光光材料生生產廠家家后，決決定集中中力量支支持樂凱凱公司。19998年，樂凱公公司作為為國家重重點扶持持的5112家企企業之一一，在項項目審批批、資金金投入、股票上上市、稅稅收方面面給予重重點扶持持，使樂樂凱公司司享受與與合資企企業相同同的政策策，國家家還將進進一步加加大打擊擊走私行行動的力力度，為為樂凱公公司的發發展創造造了平等等的競爭爭環境。“九五”期間國國家計劃劃向樂凱凱注入88億元的的資本金金和322億元的的貸款，并在稅稅收上予予以優惠惠，將一一些主要要原材料料進口關關稅和其其他稅種種予以降降低。2、 市市場青睞睞 19998年年1月222日，樂凱膠膠片A股股

30、（股票票代碼66001135）在上海海證券交交易所上上網發行行，吸納納社會資資本432億億元人民民幣。上上市兩年年來，由由于其行行業特殊殊加上自自身效益益可觀，受到了了市場的的青睞，股價一一路攀升升，從上上市之初初的每股股15元元漲到現現在的228元左左右。在在未來幾幾年內，樂凱具具有可觀觀的資金金實力可可以支持持其市場場擴張。3、技術術開發與與合作 （1）技術開開發樂凱公司司有自己己的感光光材料研研究所和和磁記錄錄材料研研究室，集團公公司下屬屬的沈陽陽感光化化學研究究院和河河南第二二膠片研研究所的的科研成成果也優優先給樂樂凱公司司使用。在研制開開發主導導產品彩彩色膠卷卷和彩色色相紙系系列產品

31、品基礎上上，推出出了多種種新產品品，如包包括樂凱凱噴墨打打印膠片片和噴繪繪專用紙紙在內的的樂凱電電子成像像系列產產品、國國內獨家家的樂凱凱磁卡寬寬片、專專業品質質的樂凱凱SHDD系列黑黑白膠卷卷和SHHP系列列相紙、樂凱新新型醫用用X光片片產品等等。（2）技技術合作作從19997年開開始，中中國樂凱凱 膠片片公司、鳳凰光光學股份份有限公公司和北北京大學學又聯手手開發數數字成像像輸入、輸出設設備，以以形成民民族數字字影像系系統的主主體框架架格局，使民族族數字影影像產品品在快速速興起的的信息產產業中占占據一席席之地。 4、國民消消費群 在中國國的膠卷卷市場上上，對樂樂凱公司司來講有有著其它它兩公司

32、司無法相相比的優優勢，那那就是國國民消費費群。在在支持民民族工業業的問題題上，中中國人會會比其它它任何一一個國家家都表現現出更高高的熱情情。但是是這需要要引導的的民族感感情對工工業的支支持也需需要強有有力的質質量支持持。二、競爭爭劣勢 1、 銷售渠渠道 不不管是樂樂凱的管管理思想想或是其其經營思思想怎樣樣，我們們在北京京的許多多商店里里看不到到樂凱的的產品。商家對對樂凱的的反應也也許也是是其不能能充分發發揮所有有現有銷銷售渠道道的主要要原因。但也不不能排除除樂凱在在與商家家合作的的方法上上有待改改進。如如在利用用社會資資金上樂樂凱就存存在著與與柯達的的明顯差差距，如如其還沒沒有找到到一個適適合

33、其的的銷售策策略，對對社會現現成的營營銷網絡絡沒有對對應的銷銷售方法法。2、品質質不穩定定 樂凱凱產品的的沖印質質量問題題也是其其競爭中中不利的的一個主主要方面面。大多多數的消消費者都都有害怕怕其質量量出問題題的擔心心，所以以在重要要的場合合都選擇擇質量較較有保證證的柯達達或富士士膠卷。而且這這種擔心心并不是是沒有根根據的，大多數數的持擔擔憂心態態的消費費者都有有過類似似的經驗驗教訓，不論是是以前的的樂凱，還是如如今的樂樂凱。3、技術術研發 樂凱在在技術的的開發研研究上都都明顯的的落后于于其競爭爭對手。這種高高新技術術的影響響力要遠遠遠大于于技術本本身。所所以技術術研發的的滯后，對樂凱凱也是比

34、比較突出出的問題題。4、競爭爭理念 樂凱公公司所面面臨的競競爭環境境不容樂樂觀。在在國內市市場上，黃色的的柯達，綠色的的富士，和紅色色的樂凱凱可以講講三分天天下。樂樂凱公司司自19985年年生產出出彩色膠膠卷以來來，至今今已經四四次更新新換代，目前樂樂凱的GGBR1100彩彩卷的主主要技術術性能指指標已與與在國內內市場上上銷售的的世界名名牌彩卷卷相差無無幾，在在解像力力、顆粒粒度、感感光度、彩色還還原力、曝光寬寬容度、分辨率率、抗劃劃傷強度度、熔點點、幾何何尺寸等等方面，樂凱與與世界名名牌膠卷卷居同一一水平。經過多多年的市市場開拓拓，樂凱凱已成為為全國知知名品牌牌，在國國內占有有25%以上的的

35、市場份份額，在在局部地地區如西西北部分分省份達達40%。但是是與勢力力強大且且極富國國際市場場開拓經經驗的柯柯達和富富士相比比，樂凱凱處于明明顯的不不利地位位。根據相關關的調查查，影響響人們購購買膠卷卷的因素素，主要要是質量量和品牌牌。品牌牌在公眾眾中的形形象，滲滲透力和和使用的的慣性，是消費費者購買買行為的的主要驅驅動力。柯達和和富士具具備了這這些特征征，在消消費者中中形成了了對品牌牌的忠誠誠。相形形之下，盡管質質量接近近柯達和和富士，全國知知名的樂樂凱，卻卻不能有有效的刺刺激消費費者的購購買欲，反映出出樂凱品品牌經營營上的不不力。相相對于品品牌的力力量，價價格因素素在經濟濟較較發發達，收收

36、入水平平較高的的地區并并不敏感感。在中中西部地地區及農農村市場場上卻具具有相當當的吸引引力，但但是這些些地區的的消費量量則明顯顯偏低。因此，僅以價價格優勢勢并不能能有效的的提高競競爭力，卻對樂樂凱的品品牌形象象有一定定的負面面影響。此外，與柯達達和富士士遍及各各地的沖沖印網點點相比，樂凱零零星的沖沖洗店，也削弱弱了消費費者的購購買欲。 樂凱凱公司面面臨的另另一挑戰戰，是數數字化圖圖象處理理技術的的發展。數字化化技術構構成了對對傳統膠膠卷的長長期威脅脅。預計計到20003年年，全球球數碼相相機市場場價值將將達到665億美美元，年年增長率率將達到到25。柯達達和富士士都投入入巨資發發展數字字化圖象

37、象處理技技術，并并且已經經形成了了相當的的規模。自19998年年，富士士公司平平均每兩兩個月就就推出一一個數字字相機的的新品種種。在于于19999年33月結束束的財政政年度內內，富士士公司的的數字相相機的銷銷售額達達到4億億美元。該公司司生產的的數字相相機的相相關設備備，也為為富士賺賺取了可可觀的利利潤。柯柯達公司司在過去去的幾年年中，一一直致力力于進入入數字化化時代。19998年，柯達的的數字化化產品和和服務的的銷售額額與富士士相當，也達到到了4億億美元，預計到到20004年，這一數數字將達達到355-400億美元元。值得注意意的是，數字化化圖像處處理技術術的發展展與互聯聯網發展展的結合合，

38、初步步展示出出這個傳傳統行業業的發展展方向。就象近近日美國國在線(AOLL)與時時代華納納的合并并案引起起世界的的關注一一樣，在在未來幾幾年內，互聯網網將對傳傳統產業業的發展展產生深深刻的影影響。柯柯達公司司早已經經開始了了與AOOL的合合作，將將用戶的的照片存存貯在網網上供用用戶的朋朋友訪問問。富士士也與日日本最大大的ISSP NNiftty合作作，開展展類似的的業務，并在美美國與WWal-Marrt SStorres Incc. 搭搭檔以抗抗衡柯達達。在我國，由于互互聯網基基礎設施施的發展展和個人人電腦的的普及遠遠不及美美國、日日本等發發達國家家，盡管管數字相相機的銷銷售在增增長，但但是尚

39、不不能對膠膠卷構成成現實的的威脅。在未來來幾年內內，膠卷卷的消費費仍將呈呈現高速速增長的的特點。但是，幾年來來信息產產業在我我國的發發展表明明，數字字化圖像像處理技技術的發發展也將將是超常常規的。遺憾的的是，迄迄今為至至，我們們還沒有有看到樂樂凱公司司在應對對數字化化的挑戰戰方面有有具體的的措施。他山之之石，可可以攻玉玉，柯達達和富士士的作法法，或可可以借鑒鑒。 第四部分分、樂凱凱的競爭爭戰略 根據以上上的分析析，我們們認為樂樂凱為取取得競爭爭優勢，應采取取以下競競爭戰略略。 一、總成成本領先先戰略 相對于于柯達與與富士，樂凱在在成本方方面一直直具有優優勢，但但柯達在在中國設設立大規規模的生生

40、產廠后后，相對對于柯達達，這種種優勢有有變小的的趨勢。在品牌牌、資金金、廣告告宣傳、服務網網絡等方方面處于于劣勢的的條件下下，保持持成本的的優勢對對于樂凱凱是十分分必要的的。這種種戰略主主要通過過以下幾幾種方式式實施。 1 擴擴大生產產規模 膠卷行行業具有有較高的的規模經經濟性，若想進進一步取取得成本本優勢，必須繼繼續擴大大生產規規模，以以便利用用大規模模采購、生產、銷售、管理等等帶來的的經濟性性。中國國膠卷市市場的巨巨大容量量與發展展潛力可可以為樂樂凱提供供足夠的的市場。 2 改改善管理理 通過過管理的的不斷改改善來不不斷降低低產品的的成本。在膠卷產產品的質質量差異異較小的的情況下下，價格格

41、是重要要的競爭爭手段，因此樂樂凱應始始終堅持持總成本本領先戰戰略，以以保證價價格優勢勢和較高高的利潤潤率。二、目標標集聚戰戰略 樂樂凱與柯柯達、富富士在品品牌、資資金等方方面的差差距在短短時間內內是無法法縮小的的，因此此與柯達達、富士士展開全全方位的的競爭是是不現實實的。但但樂凱完完全可以以利用自自己在成成本方面面的優勢勢，集中中力量針針對特定定的顧客客群、特特定的市市場展開開競爭，即在總總成本領領先戰略略的基礎礎上，實實施目標標集聚戰戰略。我我們認為為可以通通過實施施以下兩兩個策略略來改進進樂凱目目前的市市場營銷銷狀況，達到實實施目標標集聚戰戰略的目目標。 1 定定位策略略 在高高檔膠卷卷市

42、場上上，柯達達、富士士具有較較強的競競爭力，樂凱應應采取避避強的定定位策略略，將絕絕大部分分產品定定位在中中低檔膠膠卷市場場，針對對廣大農農村人口口及東部部城市的的中低收收入者及及中西部部城市人人口。在在廣告中中可以強強調產品品的質量量不比柯柯達、富富士差，但價格格低廉；廣告的的策劃可可以更貼貼近農民民等。作作為例外外，樂凱凱的個別別產品在在適當時時也可嘗嘗試定位位為高檔檔，為今今后產品品線的向向上擴展展作經驗驗積累。 2服務務策略 對樂凱凱來說，若想取取得更高高的市場場占有率率，沖洗洗等服務務網絡應應與銷售售網絡的的擴展相相適應、相配合合。膠卷卷的質量量若想得得到較好好的反映映，在很很大程度度上取決決于沖洗洗的質量量。因此此在城市市中，樂樂凱應建建立更多多的沖洗洗網點。可以探探索特許許經營等等方式，在保證證質量的的前提下下，利用用別人的的資金、力量發發展壯大大自己。在農村村，隨著著農村人人均生活活水平的的不斷提提高，人人們越來來越追求求更美好好的精神神文化生生活，膠膠卷的消消費潛力力很大。但在農農村建立立服務網網絡可能能會使銷銷售費用用上升，進而導導致總成成本上升升，但可可以在一一個人口口較集中中、經濟濟相