1、中國飾品市場分析及競爭策略近年來，中國飾品行業發展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。但是，中國飾品業的發展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業態更是缺乏必要的規范和培育。營銷技巧和系統培訓的缺乏也顯然成為飾品從業者成長道路上的主要障礙之一。本文共分為中國飾品行業的基本現狀分析、市場流行趨勢分類、主要銷售形式及發展趨勢、六個主要競爭策略四個部分，希望通過基于大量前期調研基礎上提出的對中國飾品行業的分析和建議給廣大的飾品從業者、經營者及加盟者一些有益的啟示。飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來而形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點

2、，在發達國家已逐步走向成熟。世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿易總量（包括轉口貿易）近1000億美元，已形成一個龐大、規范的市場化體系，領導全球飾品行業的潮流和發展。當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。當然然，我們們不可忽忽視的是是，在中中國各行行各業競競爭逐漸漸激烈的的時候，飾品行行業的競競爭仍然然處于初初級狀態態。行業業沒有領領先品牌牌，沒有有任何一一家的市市場占有有率能夠夠超過55，擁擁有全國國性網絡絡的廠家家非常少少，能

3、夠夠進行品品牌推廣廣和自行行建立辦辦事處進進行市場場開發的的更是鳳鳳毛麟角角，整個個行業缺缺乏做品品牌的能能力和市市場營銷銷的觀念念，缺乏乏真正有有能力的的人才。隨著WWTO的的加入，中國目目前正面面臨著一一個難得得的機遇遇，國外外公司正正在大量量以OEEM的方方式在中中國采購購其商品品，因此此現在許許多飾品品行業大大廠家基基本是在在做出口口。如何何真正成成長為自自我品牌牌，在市市場中立立足，成成為每一一家飾品品企業面面臨的現現實問題題。一、中國國飾品行行業的基基本現狀狀分析1、從生產產來看中中國飾品品加工主主要可分分為三大大生產出出口基地地A、第一類類是以廣廣東（東東莞、佛佛山等）為主的的華

4、南生生產基地地。它們們的特征征是，主主要以香香港的設設計風格格為主，產品一一般都是是以來樣樣加工為為主。其其產品的的流向也也大部分分是通過過香港轉轉口到東東南亞、奧、美美等地。B、第二類類是以福福建、浙浙江為主主的基地地。這部部分的廠廠家的產產品多半半是按國國外飾品品需求設設計，產產品絕大大部分出出口。其其特征是是產量規規模化，在價格格上極具具競爭優優勢。近近年來國國外大型型跨國公公司的采采購中，這些廠廠家的產產品都被被列為采采購之列列。C、第三類類是以青青島的為為主的基基地。這這部分廠廠家大多多數為韓韓國廠商商，其設設計一般般不外露露，產品品直接出出口韓國國，日本本和美國國等地。D、第四類類

5、是以工工藝品形形式出現現的小規規模零散散廠家。這些廠廠家的產產品多半半是用自自己獨特特的產品品形式來來銷售帶帶有地域域特色、民族特特色、民民間特色色的裝飾飾品。2、中國飾飾品消費費五大片片區的初初步形成成AA、以北北京為中中心的華華北片區區BB、以上上海為中中心的華華東片區區CC、以哈哈爾濱大大連為中中心的東東北片區區DD、以廣廣州為中中心的華華南片區區EE、以成成都為中中心的西西南片區區此此五大片片區外加加省會城城市的加加盟連鎖鎖店的設設立，基基本完成成中國飾飾品消費費總體布布局。3、中國飾飾品行業業的消費費需求量量及消費費者心態態調查我國國的飾品品人均占占有率很很低，需需求旺盛盛、潛力力巨

6、大。據我國國權威機機構對中中國女性性飾品市市場的調調查，女女人占據據飾品消消費市場場的最大大份額。世界四四大時尚尚之都以以及漢城城、東京京、香港港等城市市的飾品品年貿易易總量近近10000億美美元。我我國女性性飾品人人均占有有率不足足5，而東京京68.2、新加坡坡48、香港港54、韓國國68、馬來來西亞為為47，泰國國為688。市市場經濟濟的飛速速發展，女性的的生活品品味、生生活質量量，正在在發生著著質的飛飛躍。隨隨著國內內經濟的的不斷發發展和國國民收入入的高速速增長，女性對對飾品的的需求劇劇增，她她們變的的更為時時尚，追追求不斷斷塑造個個性和魅魅力，更更崇尚文文化和風風情。據據專家預預計，2

7、20066年中國國的女性性飾品需需求旺盛盛、潛力力巨大，極具開開發價值值。有明明顯飾品品消費需需求的女女性從88歲555歲，我國約約有5億億人。如如此龐大大的消費費群體，每年的的消費需需求達數數百億元元。為了了了解目目前消費費者對于于飾品消消費的真真實感觀觀，以及及消費者者獲取信信息的渠渠道，劉劉杰克營營銷顧問問機構與與北京大大學社會會學系組組成項目目團隊在在北京選選取部分分高校和和商場使使用定點點攔截式式訪問法法對訪問問對象進進行了相相關調查查，并用用SPSSS統計計軟件進進行處理理之后得得出如下下結果：A、選擇飾飾品的側側重點：我們們從上面面的相對對比例圖圖中可以以發現，更多的的消費者者考

8、慮的的是飾品品的樣式式、價格格以及流流行趨勢勢的因素素，飾品品廠商可可以根據據上述幾幾個方面面做綜合合測評，關于這這方面的的內容，后面還還會有更更多介紹紹。B、選擇擇飾品來來源國家家 消費費者在選選擇飾品品的時候候，會在在很大程程度上考考慮它的的來源地地。從上上面的相相對比例例圖可以以看出，來自韓韓國和日日本的飾飾品占據據明顯的的優勢。近年來來，歌曲曲、影視視劇、時時裝韓流流輪番襲襲來，帶帶動韓國國流行元元素產品品備受中中國消費費者的青青睞。在在這種背背景下，來自韓韓國、日日本等國國的產品品紛紛進進入中國國市場以以獲取品品牌的持持續發展展。擁有有遍布全全球一百百多家分分支機構構、一萬萬余家終終

9、端店的的韓國樸樸秀秀飾飾品集團團在對中中國飾品品市場進進行了為為期一年年的仔細細調研和和試運營營后也正正式進入入中國市市場，并并與劉杰杰克營銷銷顧問機機構強強強聯手，力爭在在最短時時間內通通過商場場連鎖及及加盟店店連鎖體體系將樸樸秀秀優優質低價價的產品品覆蓋到到中國各各地。C、購買飾飾品原因因從上上面的相相對比例例圖可以以看出，了解消消費者的的消費心心理，對對于飾品品廠商來來說是至至關重要要的。但但是，如如何把握握動態中中的消費費者觀念念，對于于廠商來來說就是是極大的的挑戰了了。后面面筆者也也會為此此給出幾幾點建議議。D、通過何何種途徑徑了解飾飾品綜上上所述，關于飾飾品的經經營我們們必須抓抓住

10、兩個個關鍵點點：一是是把握消消費者的的心態，緊跟最最尖端的的設計理理念并進進行相應應新產品品的開發發，另外外一點就就是支持持和培訓訓經銷商商，做好好品牌推推廣。關關于這一一點，在在后文競競爭策略略的介紹紹中將有有詳細說說明。二、中國國飾品市市場流行行趨勢分分類飾品品廠商所所要追求求的是什什么？是是產品的的市場。而如何何能夠占占領市場場呢？那那就意味味著我們們必須了了解飾品品市場的的流行趨趨勢，準準確掌握握消費者者的動向向。1、復古古高端端的復古古如周生生生設計計繁華, 加入入懷舊元元素,如如十八世世紀拜占占廷的典典型色彩彩,或十十六世紀紀裙邊設設計，造造型華麗麗，重重重疊疊，充滿魅魅力。色色彩

11、高雅雅，材質質高貴，使用各各色的寶寶石，鉆鉆石，鉑鉑金，做做工精細細,可使使用單一一材質精精雕細琢琢, 也也可使用用不同色色彩的材材質進行行鑲拼,如藍寶寶石與水水鉆,鉑鉑金的鑲鑲拼。低端端的復古古,如海海盜船造造型相對對簡練，做工也也沒有高高端那么么精細,但仍然然強調懷懷舊的設設計元素素,如繁繁復的花花紋,令令人懷舊舊的材質質，如琥琥珀、古古典寶石石頭飾。代表產品品：秀秀秀復古頭頭飾 、鬢夾介介紹： 蝴蝶的的美麗色色彩，繁繁復的裝裝飾花紋紋，與古古典的寶寶石一起起營造懷懷舊的感感覺。2、簡約約設計計簡練流流暢, 具現代代感，色色彩通常常較為素素雅, 可為銀銀飾，鉑鉑金或素素色珍珠珠。由于于設計

12、簡簡約，因因而適合合與各類類休閑服服飾搭配配，適配配性強。代表產產品：樸樸秀秀水水晶頭飾飾、樸秀秀秀珍珠珠發夾3、民族族設計計具有濃濃重的民民俗氣息息, 會會加入典典型的代代表元素素，如印印度或地地中海地地區的圖圖案花紋紋和圖騰騰。色彩彩豐富，體現民民族風情情, 款款式繁多多，會出出現夸張張造型。材質多多為自然然類，如如木材、竹、 藤、 石頭等等，適合合與各類類民俗服服飾或休休閑服飾飾搭配。代表產品品：樸秀秀秀民族族風情掛掛飾介紹紹：明亮亮的藍如如同清澈澈的湖水水，流行行世界的的中國風風與韓國國風情裝裝飾完美美結合。特色的的民族飾飾品飽涵涵著美麗麗的情結結，不禁禁放飛快快樂的心心情。4、自然然

13、大量使使用自然然界中的的元素,如花卉卉、蝴蝶蝶、蜻蜓蜓、大海海、水滴滴等成為為設計的的流行圖圖案。色色彩為自自然色澤澤，如花花朵的顏顏色、樹樹的顏色色、海浪浪的顏色色、動物物和蟲魚魚的天然然色彩。材質也也是來自自自然如如水晶、琥珀、貝殼等等。代表表產品：秀秀水水晶項鏈鏈、秀秀秀琉璃項項鏈 5、時尚尚在經經典設計計中加入入時尚元元素, 設計體體現為與與服飾流流行趨勢勢的吻合合；造型型時尚,比如珍珍珠的串串法以及及寶石的的鑲嵌方方法都會會挑戰傳傳統，材材質新穎穎,會使使用彩色色珍珠，彩色水水晶，彩彩色寶石石等以前前較少使使用的材材質，出出現新的的時尚產產品,如如手機鏈鏈。年輕輕人的新新焦點：星座類

14、類型首飾飾、情侶侶首飾。代表產產品：秀秀秀彩鉆鉆耳飾，水晶手手鏈、戒戒指6、個性性新的的時代，人們不不再追求求雷同的的潮流，人們崇崇尚個性性、魅力力，這些些都在DDIY首首飾中得得以彰顯顯。代表表產品：秀秀個個性、布布藝手機機鏈業內廠商商逐步感感覺到是是否能夠夠將觸覺覺伸到世世界各地地，緊緊緊把握市市場趨勢勢，開發發出符合合市場需需求的產產品，甚甚至引領領時尚潮潮流將是是他們能能否制勝勝市場的的關鍵之之一。如如有著“亞洲女女孩飾品品專家”美譽的的韓國樸樸秀秀飾飾品集團團先后在在東京、巴黎、倫敦、紐約等等時尚之之都設立立了設計計所，確確保設計計理念能能引領時時尚潮流流，能夠夠以優質質低價為為亞洲

15、女女性提供供更具個個性更具具特色的的時尚飾飾品，并并逐步發發展成為為業內廠廠商的楷楷模和行行業的領領導品牌牌。三、中國國飾品行行業的主主要銷售售形式及及發展趨趨勢1、銷售形形式20000年年以前，中國市市場沒有有形成真真正意義義上的飾飾品行業業。當時時的飾品品主要是是伴隨家家具行業業、禮品品業、鮮鮮花、床床上用品品等產品品的分散散式銷售售。20000年年后，隨隨著中國國的經濟濟的不斷斷升溫，廣州、上海、北京等等地飾品品消費費費用方面面開始上上升，所所以在220000年后出出現了一一些小型型的飾品品專營店店。大型型城市的的飾品趨趨勢是：一些國國外的大大型跨國國公司看看好中國國飾品的的巨大市市場。

16、近近兩年，特別是是今年，一些大大型賣場場都專門門推出了了飾品專專區。飾飾品專營營以及商商場柜臺臺是主要要的兩大大銷售渠渠道。中小小城市的的飾品消消費由于于受收入入水平等等方面的的限制，目前仍仍然保留留以前的的銷售方方式，即即以鮮花花店、禮禮品店的的形式銷銷售飾品品，其產產品一般般都是較較普通的的飾品，產品的的檔次偏偏低。但但近來已已逐步朝朝著大城城市的銷銷售模式式轉變。近年年來，飾飾品傳統統的批發發已經不不是主要要模式，由終端端主導的的多渠道道分銷的的業態成成為現階階段飾品品行業渠渠道主體體，同時時品牌專專營連鎖鎖以自己己規模化化經營的的優勢形形成了新新的商業業布局。20005年，伴隨著著韓國

17、樸樸秀秀飾飾品品牌牌登陸中中國，其其巨大的的品牌、價格、經營、服務、推廣、培訓及及加盟連連鎖系統統支持等等優勢，無疑將將變革中中國飾品品業的傳傳統經營營模式，為廣大大投資者者孵化出出成功的的加盟開開店模式式，令中中國大陸陸的中、小投資資者倍受受其益。盡管管流通領領域的變變革使飾飾品分銷銷以終端端為主導導，但傳傳統飾品品批發市市場、中中小商店店及個體體飾品專專營店等等分銷渠渠道，與與飾品加加盟連鎖鎖專營店店、傳統統小飾品品店、傳傳統品牌牌專賣店店、旗艦艦店、主主體專賣賣店、網網上訂購購等新興興終端并并存于同同一個市市場的情情況在一一段時間間內仍將將繼續。樸秀秀秀飾品等等國際品品牌將新新的模式式帶

18、入到到中國大大陸市場場，其網網站（ HYPERLINK xxpshowxx/ xxxpsshowwxx）提供在在線培訓訓系統，在線加加盟系統統等電子子商務系系統也為為飾品加加盟連鎖鎖店提供供了一個個方便快快捷的新新型網絡絡平臺。2、發展趨趨勢從中中國飾品品行業發發展的歷歷程來看看，目前前飾品行行業處于于一個穩穩定、快快速發展展的階段段，未來來3-55年內，隨著國國民經濟濟的持續續快速增增長及人人們物質質文化生生活水平平的不斷斷提高，飾品行行業的消消費必將將更加大大跨步地地向前發發展。同同時，隨隨著社會會的發展展，人們們的觀念念不斷進進化，創創業意識識不斷增增強，人人們不再再將錢當當作“死死錢”

19、，而是“以錢生生錢”，將有限限的資金金投入到到有前途途的事業業，通過過奮斗實實現資金金的無限限回報，必將為為飾品行行業帶來來大量的的代理商商和加盟盟經銷商商等渠道道新生力力量。飾品品的基本本發展趨趨勢具體體可總結結為如下下幾點：A、飾品的的擴展化化。由以以往的首首飾進而而發展到到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和和房飾，人們追追求生活活中的各各個方面面搭配一一致。B、飾品的的可愛化化和小巧巧化趨勢勢。其中中日韓和和美國的的卡通文文化扮演演了重要要作用，在飾品品中卡通通化、可可愛化的的形象隨隨處可見見，也大大受歡迎迎。C、飾品的的日常化化潮流。節日和和個人紀紀念日的的重要性性上升，人際關

20、關系符號號化的發發展都使使飾品的的需求數數量和購購買頻率率大幅上上升，表表現在由由星座、情侶為為符號代代表的相相關飾品品的熱銷銷。D、低端飾飾品的發發展。從從材料、樣式到到渠道，飾品的的平民化化適于大大眾化傾傾向非常常突出。在調調查中，我們不不難發現現優質與與廉價是是消費者者選擇飾飾品的兩兩大首要要考慮因因素，將將低端飾飾品的質質量提升升，是我我們應該該遵循的的趨勢。在這方方面，以以質優價價廉著稱稱的韓國國樸秀秀秀飾品尤尤其值得得我們學學習。四、中國國飾品市市場的六六個主要要競爭策策略綜上上所述，我們可可以知道道飾品發發展的最最大特點點就是飾飾品不再再是傳統統的單一一飾品，而是找找到了更更多的

21、依依附點并并發展為為系列的的相關產產品。然然而，企企業應該該如何出出手，才才能把準準市場的的脈搏和和加強自自身的競競爭力呢呢？劉杰杰克營銷銷顧問機機構結合合消費者者調查和和相關的的市場分分析，給給飾品行行業的企企業及從從業者如如下六個個競爭策策略：1、企業應應明確自自身的品品牌定位位和樹立立誠信意意識飾品品行業最最終的競競爭將落落腳到品品牌與渠渠道的競競爭。行行業內的的企業應應該有明明確的品品牌定位位、競爭爭戰略和和長期的的推廣和和運作機機制，如如果企業業缺乏品品牌意識識和長期期的戰略略規劃，將最終終失去渠渠道和消消費者，最終失失去市場場。市場場的空間間是廣闊闊的，而而每個廠廠商的能能力都是是

22、有限的的。如何何能在自自己的關關注領域域內做大大做強，關鍵的的一點在在于能否否把握細細分市場場。飾品品和服飾飾一樣，都是有有針對性性的，一一個177、8歲歲的女孩孩子顯然然和已經經上班的的白領所所需要的的飾品不不同。所所以關注注消費者者的需求求，應對對不同需需求生產產不同產產品，細細分大市市場，做做好小市市場，不不能眼睛睛大、肚肚子小，做好細細分市場場內的各各種產品品，會使使有針對對性的消消費者追追隨一個個品牌，甚至可可能在不不同時間間段內，盡管需需求發生生變化，仍然關關注同一一品牌。這些都都是以消消費者本本位為核核心的銷銷售理念念。以消消費者生生活方式式的變化化，考慮慮相關飾飾品的需需要。幾

23、幾年前，手機還還只是通通訊工具具，而隨隨著手機機的普遍遍應用，手機的的功能已已經遠遠遠超越了了從前。手機需需要美容容，需要要飾品來來裝點，同一款款手機需需要不同同的飾品品來彰顯顯使用者者的與眾眾不同，手機飾飾品的需需求也成成就了廣廣闊的市市場前景景。這就就是消費費者生活活方式以以及理念念的變化化所帶來來的市場場，手機機也只是是新的飾飾品其中中一個例例子，廠廠商應該該以敏銳銳的消費費者的眼眼光，以以消費者者的身份份來體察察需求，不斷創創造消費費者的“需求”。同時時，企業業也需要要樹立誠誠信意識識，以誠誠實的態態度來對對待經銷銷商和消消費者。極小數數打著飾飾品加盟盟連鎖之之名來欺欺騙經銷銷商和消消

24、費者的的不法商商人將給給飾品業業的良性性發展帶帶來極大大的危害害。2、企業業應加強強流行趨趨勢的把把握能力力 把握握當前流流行趨勢勢，對于于飾品廠廠商是必必要的。當然，你也可可以把不不流行的的東西說說成“復復古”，但你要要知道其其實真正正意義上上的“復復古”也也是另外外一種流流行。這里里，我們們綜合前前面分析析的流行行趨勢，綜合出出幾個要要點以備備廠商參參考：從從首飾來來說，珠珠寶從單單色向彩彩色發展展，大自自然的圖圖案與色色彩的廣廣泛應用用，都成成為設計計的主流流。寶石石從經典典的水鉆鉆和紅藍藍寶石向向多色轉轉化，如如粉紅、橘色和和綠色寶寶石被大大量應用用。珍珠珠也一改改端莊高高雅的老老面孔

25、，彩色珍珍珠被賦賦予不同同的鑲法法和穿法法，變得得青春時時尚。跟跟隨時尚尚界的復復古風，首飾也也可緊緊緊跟隨以以與服飾飾相配。如花卉卉、蝴蝶蝶、蜻蜓蜓、大海海、水滴滴等成為為設計的的流行圖圖案，花花卉為彩彩色寶石石最心愛愛的圖案案設計。飾品品的設計計要緊隨隨其他關關聯產品品(服裝裝手表眼眼鏡手機機汽車家家具裝修修等)的的發展來來展開設設計,關關注主流流產品的的設計變變化,同同時組合合流行文文化趨勢勢,設計計出與其其他產品品配合同同時有特特點的新新飾品。如同同在本文文前面的的調查中中所涉及及到的一一樣，消消費者考考慮的一一個重要要因素是是“配”的問題題，現在在的關聯聯設計已已經成為為時尚的的焦點

26、。消費者者考慮的的是“我我的這件件衣服應應該用什什么搭配配呢？”“我的的車和我我的表是是不是夠夠配？”等等這這樣的具具體問題題。很多多廠商已已經行動動起來，考慮“絕配”的營銷銷模式，就好像像每一款款甲殼蟲蟲與一款款表搭配配、swwatcch為新新款服飾飾設計新新表一樣樣，飾品品的銷售售應該把把握其他他業界的的流行步步伐，時時尚是同同步的，而不是是孤立的的。飾品品設計要要考慮服服裝、手手表、眼眼鏡、鞋鞋類等諸諸多方面面的流行行趨勢來來綜合考考慮，這這樣才能能產生與與其他同同步流行行元素搭搭配的飾飾品。3、企業應應關注娛娛樂文化化的新亮亮點和流流行新元元素包括括文化體體育等很很多領域域的娛樂樂活動

27、產產生的明明星故事事和角色色都是人人們愿意意引入自自己生活活中的符符號。人人們追逐逐明星，除了喜喜歡明星星本人，更多的的是追逐逐自己所所能達到到的將明明星實物物化、具具體化的的東西。而這種種東西就就是明星星所佩戴戴的各種種飾品所所傳遞的的信息，將這些些元素飾飾品化,或者利利用這些些人物或或場景來來推銷飾飾品,是是飾品流流行的重重要機會會。在調調查中，我們發發現人們們會關注注明星的的各個方方面，會會關心名名人在穿穿什么，用什么么，然后后轉化為為自己的的追求。從社會會學的角角度來說說，人們們的這種種行為是是求得認認同感，達到“我和明明星用的的東西是是一樣的的”這種種效果，得到同同輩群體體的認同同，

28、得到到一定程程度的心心理滿足足。所以以，不斷斷的發現現焦點人人物所引引領的潮潮流，并并將這些些元素融融入自己己產品的的設計，是使產產品得到到大眾接接受簡單單而有效效的方法法。同時時，請與與品牌定定位相匹匹配的人人士做代代言，也也成為一一種宣傳傳策略，以此來來推銷飾飾品，增增加產品品在大眾眾的認同同力，都都是有效效的方法法。但是是，在請請代言人人的時候候，也應應該注意意相關的的問題，比如代代言人的的受歡迎迎群體與與產品受受眾是否否一致，代言人人本身的的氣質、性格是是否與產產品相符符，如果果選取代代言人與與產品產產生沖突突，或者者代言人人本身出出現一系系列問題題，都會會給產品品本身帶帶來負面面影響

29、。4、企業應應加強與與品牌定定位相適適應的渠渠道構造造能力飾品品應跟隨隨產品關關聯化的的勢頭,不能走走簡單的的專業飾飾品渠道道的路線線,而應應如同SSWATTCH手手表一樣樣,把飾飾品有效效地切入入主流產產品渠道道,比如如汽車銷銷售店、家居店店、手表表商店等等等的渠渠道。銷銷售渠道道是我們們一再強強調的問問題，如如何發展展更廣闊闊的銷售售渠道，是廠商商應該花花費心思思去考慮慮的一個個重要的的問題。在做好好正常銷銷售渠道道的同時時，如何何能夠將將飾品融融入每一一個人的的生活，如何能能夠使飾飾品流通通的渠道道多元化化，我們們建議廠廠商應該該多考慮慮將飾品品與服飾飾、家居居、汽車車銷售、手表商商店、

30、雜雜志攤位位、美容容店等多多渠道考考慮。隨著著新經濟濟的發展展，網絡絡正一步步一步走走入每個個人的生生活，以以新的渠渠道，新新的手段段來搶奪奪市場，不僅是是有效的的，而且且是必要要的。網網上購物物不再是是新鮮的的話題，但是現現在在中中國市場場，很多多廠商還還沒有開開辟在網網絡銷售售的渠道道，而這這在國外外已經屢屢見不鮮鮮，像施施華洛世世奇首飾飾、樸秀秀秀飾品品都有網網郵的地地址，而而且在網網上購物物還有優優惠的折折扣，這這些都為為中國廠廠家提供供了好的的思路。5、企業應應創造具具有獨特特個性的的飾品文文化探索索形成具具有自己己主導標標志的飾飾品文化化,形成成品牌自自己的價價值理念念，是爭爭取同

31、類類消費者者的有效效競爭手手段。以以“志同同道合”來吸引引當下的的年輕人人，不得得不說是是最為合合適的一一招。現現在的年年輕人，有自己己的追求求和理念念，如果果產品文文化與他他們潛在在的價值值觀相符符，那么么他們就就會成為為忠誠的的追隨者者。以KKITTTY CCAT為為例,日日本有很很多專門門收藏kkittty貓的的一族，只要有有新品，他們一一定會收收藏，有有的愛好好者甚至至成立俱俱樂部，或者專專門的展展覽室來來供大家家欣賞。這說明明圍繞受受人們歡歡迎的符符號標志志來整合合產品,可以把把大量產產品飾品品化,同同時也可可以把大大量飾品品收藏化化,這就就改變了了原來人人們的飾飾品消費費文化和和規則,將飾品品消費者者聚集在在特定的的符號標標志之下下,形成成規模化化的飾品品品牌。這也和和我們調調查的結結果相吻吻合，有有相當多多數的消消費者，購買飾飾品單純純為了收收藏而非非需要。品牌牌需要文文化來支支持，一一旦形成成一種氛氛圍，流流行就成成了趨勢勢。當然然，廠商商的問題題就在于于如何創創造這種種文化，而不同同的產品品所代表表的文化化群體也也是不同同的，廠廠商注意意的是這這個概念念的選取取非常重重要，而而且一旦旦推出就就很難再再更改。所以，選擇與與自身產產品相吻吻合的文文化觀念念，對于于廠商來