1、錫恩5F營銷執行力姜汝祥博士最新營銷執行力研討成果初次發布1錫恩5F戰略營銷營銷文化5F營銷執行力F3接觸（face to face）F1一定要成功（Forced to Success）F4投資（future driver）F2分享/共享（Forced to Share）F5感恩/回饋（feedback）事中事前事后個人團隊2什么是銷售文化？Forced to success勝利文化對銷售人員來說：銷售文化就是勝利文化32005年5月8日， “全世界最偉大的營銷員喬.吉拉德的熱情演說在北京國際會議中心開場。喬.吉拉德 喬吉拉德49歲時便退休了。那時他延續12年堅持全世界推銷汽車的最高紀錄，平均

2、每天銷售6輛，被載入吉尼斯世界紀錄大全，成為“全世界最偉大的推銷員。 476歲高齡的喬先生在講臺上擺了一架大約6米高的折疊梯，當他從開場爬到梯頂時，忽然站直，雙手高舉，高喊“ am NO1，全場雷動。喬.吉拉德千人會場高喊“Im NO1喬吉拉德:“ am NO1“i m NO15F1勝利文化之一：自信，才有勝利！喬吉拉德在講演全世界95的人并不知道他們要什么。但是，沒有劇烈的愿望，就不能成為好的銷售員！6 “知道本人需求什么，最好把所想要的拍張照片掛起來加強這種愿望。做推銷員時，我把全公司最好的推銷員的照片掛在墻上，通知本人要打敗他。“沒有人能左右他的生活，只需他本人能控制。失去本人就是失去了

3、一切，連朋友也不會理睬他。 勝利文化是如何煉成的！喬吉拉德語錄7“失敗？沒關系，笑到最后笑得最好。他緊盯著山巔：“我一定會卷土重來。 3年以后，他成了全世界最偉大的推銷員，“由于我置信我能做到。 “每次有人路過我的辦公室，我內心都在吼叫：進來吧!我一定會讓他買我的車!由于每一分一秒的時間都是我的破費，我不會讓他走的。勝利文化是如何煉成的！喬吉拉德語錄8什么是銷售文化？Forced to share分享文化對銷售團隊來說：銷售文化就是分享文化9狼孩是如何構成的？什么是加速度進化？方式高于內容！行動高于思想！10分享文化的兩種方式寧可早下班,也要分享推崇上級,近使上級提高11錫恩5F戰略營銷銷售流

4、程管理5F營銷執行力F3接觸（face to face）F1一定要成功（Forced to Success）F4投資（future driver）F2分享/共享（Forced to Share）F5感恩/回饋（feedback）事中事前事后個人團隊12假設他的銷售只能完成目的的三分之一,那么問題出在哪? 他立刻就可以提高55%的銷售額市場總目的實踐完成100%25%30%10%35%未接觸客戶 仔細對待但未達成銷售 接觸,但末仔細對待的客戶13營銷執行力三大黃金法那么營銷執行力三大執行要點F1接觸（face to face）F2投資（ future driven ）F3感恩/回饋（Feedba

5、ck）事前事中事后 他立刻就可以提高25%的銷售額 他立刻就可以提高30%的銷售額仔細對待14商脈即人脈接觸發明神話！王永慶在米的質量和效力上下苦功夫,想出一套變被動為自動的效力方法自動把米送到家統計顧客用米量免費送米到家額外效力：淘舊米,換新米;發薪水日后收錢一斗米只賺一分錢,2%一年后開碾米廠,比日本人多任務4.5小時,不洗熱水澡,每天省3分錢,相當于3斗米的利潤王永慶，號稱“臺灣運營之神。 1932年,16歲,父親王長庚借200元開場開米店。旗下臺塑集團曾經是臺灣最大的民營企業集團，下轄9家公司，員工7萬多人，資產總額1.5萬億新臺幣，構成了名副其實的龐大“王國。 15重點闡明產品如何能

6、協助醫生而不是產品本身特點只闡明產品技術信息訊問對方有無問題一味推銷自動訊問醫生的顧慮安排醫生向現有稱心用戶了解情況對于顧慮故意逃避向醫生簡單打保票提供技術培訓協助醫生建立產品自信心搬出產品引見來解釋價錢展現產品的獨特面說不出與競爭者的區別演示重點突出產品如何到達或超出期望值推銷演示形同背書實施識別需求評價可選擇方案消除顧慮優秀表現普通表現投資就會讓我們與顧客站在同一條線上價值16終結中國營銷的自學形狀，將營銷執行納入職業教育體系！我們如何建立一個不依賴于個人的營銷體系？17消費者購買系統動機思索尋覓選擇體驗購買18接觸的關鍵在于將接觸流程化,專業化,制度化動機思索尋覓選擇體驗購買如何添加間接接觸如何添加直接接觸19接觸的關鍵在于將接觸流程化,專業化,制度化動機思索尋覓選擇體驗購買建立市場部做目的客戶分析經過銷售人員自動出擊建立品牌與產品特征銷售人員誘導性決策售后效力人員的效力沒有必然的接觸,就沒有必然的成交20如何立刻讓他的業績添加25%-立刻制造必然的接觸!將銷售人員的薪酬與訪問量掛鉤:獨立系統:21如何立刻讓他的業績添加%-立刻建立必然的投資對客戶投資：秒描畫：定義目的客戶秒描畫!秒共享：共享客