1、企業分析框架公司概況行業分析行業現狀客戶分析競爭分析海外本地原材料的供應新入者的威脅海外本地替代產品結論產品與風險產品介紹研發歷史技術規格實踐證明產量目標規模經濟公司的使命和銷售預測運作流程和功能設置D運作方式理由可行性選址原則比較勞動力需求研發物流管理原材料及設備的供應和采購運輸其它質量控制產量計劃競爭分析a）描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。b）競爭對手c）你和競爭對手在融資策略上的比較，資金的結構的合理，融資的手段，運營資金的充足等優勢d）你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業雜志宣傳促銷。e）我們的產品是獨一無二的原因x,我們為什麼具有領先

2、的競爭優勢低成本、快速進入市場、以有的 品牌市場和銷售戰略分析市場分析定義目標市場我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在y以前這個市場 在批發/零售已經接近x。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量， 小型化等因素。市場研究的數據報告（提供數據來源）顯示市場將會于年出現上漲，萎縮至 x%。我們希望在這一段時期業務上漲/萎縮/保持/停滯。對業務變化產生影響的主要因素是電 腦產品的降價，基于家庭消費的發展等，行業成長的最大規模將是x.。市場環節我們定義我們的市場環節為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產 者，這個市場環節在過去的

3、幾年里是穩定/不穩定。行業專家姓名，預言在未來的幾年中x。 簡要的列舉市場的主要環節a,b,c，你想要爭取到的客戶的類型電子產品的訂貨商，目錄手冊的 購買者，零售商。在x市場環節中x產品依據產品型號，它的零售價格一般在x-y這個范圍。 這一市場環節中的產品銷售的配送是通過零售商，制造商，原材料提供者。我們的典型客戶目 前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品價格/性能/質量。我們 如何知道這些主要的客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽。我們感覺顧客關注我們的產品價值/性能/ 品味。盡管我們的產品存在價格高/品牌保護不足等問題，我們正努力明確我們的產品在市場 上的x 定位，以克服我

4、們的弱點.市場營銷1）市場定位2）價格我們的價格戰略策略是依據成本、毛利潤、還是市場。3）分銷渠道4）列舉你的主要顧客前5位，用一兩句話描述他們管理團隊與所有權a)所有權結構姓名股票所占比重A B 創建者5252%C. D 投資者2222%管理團隊1010%種子期投資者1010%b)c)專業機構i.財務公司/法律顧問/其他咨詢機構其它指導我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益 處。資金需求A.公司目前資本結構概述資金需求量金額時間資金類型融資計劃短期、長期具

5、體方式資本金的使用（生產經營及管理）最初的投資將會被用于員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備列表如下 TOC o 1-5 h z 完善發展$x購買設備$x市場及新生產線$x運營資金$x投資（股票、債券、期權期貨等金融工具）投資機會投資分析關于收益率，流動性、等因素的具體分析投資策略投資組合，風險規避等未來計劃x 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為 什麼會實現。財務計劃a）損益預估表b）現金流預測b）資產負債預估表c）盈虧平衡分析d）資金的來源和應用收入預估表收支平衡表對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務現金流和盈虧平衡分析這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者 很關心的問題。我們估計我們每個月所消耗的資金達到X時，我們的供給就將滿足我們的需求區間x，這時，我們 估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在X時間內聚集資金，