1、項目戶型賣點挖掘產品品質升級戶型功能彈性變換項目核心問題確定戶型功能細化加強戶型舒適性提升大眾戶型解析產品性價比挖掘成功案例解析目 錄 房地產物業產品不斷更新換代，隨著深圳等地大發展商的進駐，惠州房地產市場不斷推出新的創新產品和新的地產開發模式。對于項目開發來講，開發的產品不僅要表達項目的實際價值，同時還要體現項目的附加價值。隨著市場推出的樓盤越來越多，產品的更新將越來越快，如何從眾多的產品中突出自我，成為市場獨樹一幟，這是項目成功開發的關鍵因素之一。我們認為在保證適當開發成本的條件下，打造一個具有獨特品質的樓盤，并賦予樓盤一個鮮明的推廣主題和核心理念，選擇富有創意和感染力的視覺形式來進行傳達

2、，力求創造更鮮明的項目印象，并在表現風格和語言上與目標客戶群體實現充分的共鳴，以達到更高的銷售價格，最終實現開發利潤的最大化，這就是項目開發的核心問題所在。項目核心問題確定打造獨特品質 實現利潤最大化大眾戶型解析大眾戶型，比較中規中矩、方正、實用、迎合部分客戶口味，滿足部分家庭的居住需求。鴻新華苑二房、三房及四房戶型（雙陽臺設計）說明：鴻新華苑戶型較方正、實用，中規中矩，設置生活陽臺和景觀陽臺，迎合部分中低收入階層的消費群體口味，銷售狀況較好，但因戶型沒有亮點，銷售價格較低，均價約為1800 元/，總價偏小，造成項目開發利潤少，沒有實現開發利潤最大化。戶型舒適性提升客餐廳、主臥南北通透高廳、寬

3、廳設計復式或躍式設計多面采光空間戶型舒適性提升：南北通透客廳餐廳南北通透客廳餐廳、主臥南北通透說明：南北通透的特點在三房及以上的戶型比較常見，也是其舒適性的基本條件。起居室應直接采光、自然通風。兩房客廳面積不應小于12，三房不應小于14；兩房開間不宜小于3.6米，三房不宜小于3.9米。餐廳的開間，不宜小于2.8米；對于臥室的設計主臥室不應小于12、雙人臥室不應小于10、單人臥室不應小于8，開間宜在3.0米以上，保證戶型的居住舒適度。 說明：擴大普通的尺度感覺，產生較強的視覺沖擊力，提高居住舒適性。常見大戶型中，高廳設計在一些中小戶型結合贈送夾層設計。寬廳設計，享受最大景觀面寬高廳空間（3.9、

4、4.5、6.0米）戶型舒適性提升：寬廳、高廳設計寬廳空間說明：提供一種空間上的變化，強調戶內公共區域與私密空間的區分，提供給住戶一種更富趣味的居住情景和尊貴感。躍式適用于大戶型，復式在中小戶型中都可用。躍式空間（送面積或打造空中TH的復式空間）戶型舒適性提升：復式或躍式設計說明：最大化采光面和觀景面，最貼近自然的方式，最奢侈的享樂，適用于有較好外部景觀資源的情況。臥室二面采光、客廳三面采光、弧形大陽臺陽光房戶型舒適性提升：多面采光空間270度觀景凸窗產品性價比挖掘凸窗露臺夾層空間入戶花園廊院雙陽臺梁凸窗窗臺凸窗窗臺客戶可根據需要拆卸，贈送面積凸窗剖面1700說明：贈送面積最常用的方法。在中大戶

5、型中常用正常凸窗，在中小戶型中常用倒凸窗。現在也出現有同時方法作贈送衣柜的做法。利用同樣原理做贈送衣柜產品高性價比的挖掘：凸窗說明：贈送整層小于2米2的空間，但此空間相對壓抑，因此常見于小戶型中。BB3.9米3.9米CC2.8米2.2米2.8米樓層結構示意偶數層奇數層產品高性價比的挖掘：夾層空間說明：贈送面積較常用的方法之一。鑒于成本的考慮，一般出現在大中戶型中，根據定位和售價的情況，面積會有所不同。陽臺露臺露臺與陽臺的結合使用，增加實用性和舒適性產品高性價比的挖掘：露臺奇數層露臺偶數層露臺說明：改善了不規則平面對戶型的影響，又為戶內外提供一個過渡性空間，也適合會客、小憩、綠化等多種功能的使用

6、，豐富了居民的生活內容。入戶花園產品高性價比的挖掘：入戶花園說明：入戶花園的升級版。通過一個活動空間使多個空間共享陽光、景觀，更具空間的層次感和舒適性。常見于中大戶型。產品高性價比的挖掘：廊院產品高性價比的挖掘：雙陽臺說明：在戶型空間設置兩個陽臺生活陽臺和景觀陽臺，生活陽臺預留洗衣機位置，而景觀陽臺供業主觀賞、休閑之用，增加居住的舒適性和方便性。雙陽臺設計戶型功能彈性變換功能空間預留可變空間說明：預留戶型的功能彈性。讓客戶有更多的想象空間，根據自己需要決定功能的分配。餐廳改次臥或書房花園改餐廳廊院或陽臺可改成書房戶型功能彈性變換：彈性空間預留戶型功能彈性：可變空間說明：商住兩用可變戶型，居住和

7、辦公靈活變動，宜商宜住；大面積落地凸窗靈活變換，改變室內功能區間，增加戶型居住面積，以增加舒適度。戶型功能細化加強客廳功能擴充中西廚房雙主臥說明：滿足客戶差異性需求，需要根據比較詳細的客戶調查，尋找其潛在需求來進行設計。客廳功能擴充，會客、休閑、演奏等多方位帶來感官享受 滿足三代同堂的帶衛生間的雙主臥廚房功能擴充，滿足不同功能的中西廚房，餐廳和廚房功能結合，形成新的生活方式中西廚房戶型功能細化加強成功案例解析佳兆業可園中信紅樹灣紅樹東方天悅龍庭花半里水榭花都美林玉桂山說明：兩房中難見的戶型，面積為68-73平米，贈送面積和舒適性達到極致，極大促進樓盤銷售。露臺變種：雙L型陽臺（加花架）形成錯層

8、贈送陽臺；較好解決露臺私密性問題主臥L型落地凸窗贈送，形成溫馨休閑空間，同時使主臥得到三面采光和景觀。根據凸窗原理，贈送的衣柜入戶花園成功案例解析佳兆業可園（深圳）說明：將性價比發揮到極致，同時通過空中花園、超大生活陽臺、多面采光等元素讓戶型特色鮮明，極富感染力和誘惑力。弧形大露臺，對二房來說比較罕有入戶花園廚房配生活陽臺超大生活陽臺，預留了工人房管道空中花園，將自然引入客廳餐廳客廳三面采光主臥弧性大露臺雙層高入戶花園二層高的露臺客廳，復式空間讓贈送面積空間更豐富成功案例解析中信紅樹灣（深圳）說明：通過弧形窗或空中花園來實現多面采光的理念，讓住戶更貼近自然，同時贈送的露臺既實用又具震撼力，極大

9、地增加銷售賣點。客廳超大弧形觀景窗和陽臺的結合，體現尊貴生活。主臥套，多種功能結合形成完整私密空間空中花園，絕佳的景觀面，餐廳三面采光主臥贈送大的具有私密性的空中露臺，極富吸引力成功案例解析紅樹東方（深圳）說明：跳送露臺花園（廊院），多個空間共享，并可靈活變換功能空間。贈送面積超大，極富感染力，致使樓盤當時熱銷，并在寶安片區實現銷售價格10000元/的突破。奇偶層跳送空中庭院露臺，使客廳進深變短，通風性更好；同時得到幾個空間的共享奇偶層左右跳送露臺成功案例解析天悅龍庭（深圳）說明：復式戶型為項目一大特色。復式給戶型帶來更多提升性價比和改造的空間，其豐富空間及高廳的尊貴享受更容易抓住客戶的置業心理。贈送二層高超大露臺6米高客廳空間二層高入戶花園，為業主提供改造空間共享的空中庭院超大入戶花園采光走廊成功案例解析花半里（深圳） 1-5棟 A型 偶數層 1-5棟 A型 奇數層 說明：整體尺度感把握較好，前后跳送超大露臺，極富感染力。成功案例解析水榭花都（深圳）奇偶層跳送露臺，每個戶型均設置