1、大學生創業基礎 建筑公司商業計劃書二組長 王銀樹二組員 宋全偉 郭家松 楊應榮 袁宏飛 高 棟 許 偉 陳丹丹 陳作州 薛 李 王 亞 湯志偉 指導老師：楊世目 錄內容摘要一 企業背景與歷史.宋全偉二 法律協議與訴訟.陳作州三 企業發展計劃.湯志偉四 企業組織與管理.郭家松五 產品服務與行業.楊應榮 六研究與開發.王亞七 財務分析.王亞八市場與經營.薛李九生產與經營.高棟十基本經營模式.袁宏飛十一競爭與風險.許偉十二投資建議.陳丹丹一、 內容摘要一項目背景受全社會固定資產投資熱的帶動，我國建筑業市場年以來高度繁榮，隨著宏觀調控措施的逐步落實，預計建筑業增幅也將從下半年開始出現回落。雖然國家給予

2、建筑行業種種利好，但是幾乎所有的建筑企業都感覺到今后的發展“如履薄冰”。我國現有的各種工程技術法規大約有3500項，要求強制執行的有2700多項。強制性標準與推薦性標準存在制定、實施、修改方面透明度差、強制性標準范圍過寬、數量過多等問題。影響了企業的科技、設施方面的投入，致使再生產難以為繼。面對目前國家法規的不夠完善，面對建筑從業人員素質不高，結構單一，面對同行業競爭的嚴峻壓力，等等現象，而我們有著非常好的資源，所以我們打算成立一個建筑公司。 二項目簡介 公司以顧客所想的,是我們所做的為基本經營理念,以質量為本、爭創一流、服務社會為企業經營方針,以一流的質量、一流的管理、一流的裝備、

3、 安全文明的施工,建設一流的工程、創建一流的企業,在為服務客戶的同時壯大自己, 實現全體股東的利益最大化,全體員工的價值最優化公司仍將以上海、浙江及華東地區其他省市為經營開發重點,以實現612億元的主營業務收入為近三年的奮斗目標,2002年爭取實現6億元,2003 年實現 8 億元 ,2004年實現12億元。在投資方面,公司將以BOT、BT 等方式介入城鎮基礎設施的投資,實現一定比例的投資業務收入,把公司建成具有較強市場競爭力和影響力的建設公司。三項目競爭優勢我認為建筑企業的核心競爭力體現在三個方面，市場營銷能力、項目管理能力、服務創新能力。我們公司的優勢在于：市場營銷，我們公司有著良好的品質

4、與信譽、項目管理，我公司資源整合能力強、技術創新、服務創新，制度安排合理、服務對象明確、工作效率高等。四融資與財務說明1、項目總投資500萬2、固定資產投資100萬3、流動資金300萬一、企業背景與歷史受全社會固定資產投資熱的帶動，我國建筑業市場年以來高度繁榮，隨著宏觀調控措施的逐步落實，預計建筑業增幅也將從下半年開始出現回落。雖然國家給予建筑行業種種利好，但是幾乎所有的建筑企業都感覺到今后的發展“如履薄冰”。我國現有的各種工程技術法規大約有3500項，要求強制執行的有2700多項。強制性標準與推薦性標準存在制定、實施、修改方面透明度差、強制性標準范圍過寬、數量過多等問題。而且，由于基本建設投

5、資由過去國家單一主體向目前國家、地方、企業等多元主體轉變。但是，建設領域投資主體多元化所要求的相關法律建設卻沒有跟上，因此，管理上出現很多新的空白地帶。從人員結構看，建筑行業近年來整體素質提高不大，更嚴重的是，國家政策導向形成了建筑業是農村安排剩余余勞動力的主要渠道，幾乎沒有行業準入門檻，導致剛剛放下鋤頭的農民也大量組建建筑隊伍或參加分包工程，目前建筑業從業人員還在急劇膨脹中，其整體素質較低。這種“僧多粥少”的供需關系，必然導致極為不規范的競爭局面。“壓級壓價、索要回扣、墊資接工程”現象嚴重，再加上巨額拖欠工程款，造成大批建筑企業資金極度緊張，導致企業經營利潤微薄，甚至長期大面積虧損，影響了企

6、業的科技、設施方面的投入，致使再生產難以為繼。面對目前國家法規的不夠完善，面對建筑從業人員素質不高，結構單一，面對同行業競爭的嚴峻壓力，等等現象，而我們有著非常好的資源，所以我們打算成立一個建筑公司。二、法律協議與訴訟合伙人：王銀樹，王亞，宋全偉，陳作州，湯志偉，郭家松，楊應榮，陳丹丹，薛李，高棟，袁宏飛，許偉第一條合伙宗旨雙方本著互利互惠、共同發展的原則，經充分協商，一致決定聯合出資共同經營古彭建筑公司（以下簡稱公司），特訂立本協議。第二條合伙經營項目和范圍建筑工程、建筑裝飾工程,景觀工程,機電設備安裝工程,安防工程,土石方工程,鋼結構工程,水電安裝工程。第三條合伙期限合伙期限為5年，自20

7、13年03月01日起，至2018年03月01日止。第四條出資額、方式、期限1每人以 現金 方式出資，計人民幣 100000 元。2.各合伙人的出資，于2012年12月03日以前交齊，逾期不交或未交齊的，應對應交未交金額數計付銀行利息并賠償由此造成的損失。3.本合伙出資共計人民幣120000元。合伙期間各合伙人的出資 為共有財產，不得隨意請求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，至時予以返還。4 資金增減由 決定，并報請 協商，根據資金增減合理調整本協議有關分配比例的規定。5 財產為全體成員所共有，任何一方不經全體聯營成員一致通過，不得處分的全部或任何部分財產、資產、權益和債務。第五條盈

8、余分配與債務承擔1.盈余分配，以按合伙投資人的資金為依據，按比例分配。 2.債務承擔：合伙債務先由合伙財產償還，合伙財產不足清償時，以各合伙投資人的資金為據，按比例承擔。第六條 入伙、退伙，出資的轉讓  1.入伙：需承認本合同；需經全體合伙投資人同意；執行合同規定的權利義務。 2.退伙：需有正當理由方可退伙；不得在合伙投資不利時退伙；退伙需提前3月告知其他合伙投資人并經全體合伙投資人同意；退伙后以退伙時的財產狀況進行結算，不論何種方式出資，均以金錢結算；未經合同人同意而自行退伙給合伙投資造成損失的，應進行賠償。3.出資的轉讓：允許合伙投資人轉讓自己的出資。轉讓時合伙投資人有優先受讓權

9、，如轉讓合伙投資人以外的第三人，第三人按入伙對待，否則以退伙對待轉讓人。第七條 合伙投資負責人及其他合伙投資人的權利 1.王銀樹為合伙投資負責人。其權限是：對外開展業務，訂立合同；對合伙投資事業進行日常管理；出售合伙投資的產品(貨物)，購進常用貨物；支付合伙投資債務； 2.其他合伙投資人的權利：參予合伙投資事業的管理；聽取合伙投資負責人開展業務情況的報告；檢查合伙投資帳冊及經營情況；共同決定合伙投資重大事項。3 經營管理： 由出資各方派人共同經營管理。公司的經營方針，重大決策（包括生產銷售計劃、利潤分配、提留比例、人事任免等）采取 一致通過的原則。 設經營管理機構

10、，負責公司的日常經營管理工作，經營管理機構設經理一人，由王銀樹擔任，副經理1人，由陳作州擔任，任期2年。 公司的主管會計由王亞擔任。公司的財務會計帳目受郭家松監督檢查。 第八條 禁止行為及違約責任 1. 未經全體合伙投資人同意，禁止任何合伙投資人私自以合伙投資名義進行業務活動；如其業務獲得利益歸合伙投資，造成損失按實際損失賠償。2. .禁止合伙投資人經營與合伙投資競爭的業務。3. .禁止合伙投資人再加入其他合伙投資。4. 禁止合伙投資人與本合伙投資簽訂合同。5. 如合伙投資人違反上述各條，應按合伙投資實際損失賠償。具體為： 勸阻不聽者可由全體合伙投資人決定除名。&

11、#160;第九條 合伙投資的終止及終止后的事項 1. 合伙投資因以下事由之一得終止： 合伙投資期屆滿； 全體合伙投資人同意終止合伙投資關系； 合伙投資事業完成或不能完成； 合伙投資事業違反法律被撤銷； 法院根據有關當事人請求判決解散。2. 合伙投資終止后的事項： 即行推舉清算人，并邀請毛燕紅中間人參與清算； 清算后如有盈余，則按收取債權、清償債務、返還出資、按比例分配剩余財產的順序進行。固定資產和不可分物，可作價賣給合伙投資人或第三人，其價款參與分配； 清算后如有虧損，不論合伙投資人出資多少，先以合伙投資共同財產償還，合伙投資財產不足清償的部分，由合伙投資人按出資比例承擔。 

12、;第十條 糾紛的解決合伙投資人之間如發生糾紛，應共同協商，本著有利于合伙投資事業發展的原則予以解決。如協商不成，可以訴諸法院。 第十一條 本合同自訂立并報經工商行政管理機關批準之日起生效并開始營業。 第十二條 本合同如有未盡事宜，應由合伙投資人集體討論補充或修改。補充和修改的內容與本合同具有同等效力。第十三條 本合同正本一式12份，合伙投資人各執一份，送相關部門各存一份。 合伙投資人：王銀樹，王亞，宋全偉，陳作州，湯志偉，郭家松，楊應榮，陳丹丹，薛李，高棟，袁宏飛，許偉 簽約時間2012年11月5日 簽約地點：學11樓410室三 企業發展計劃&

13、#160;公司以顧客所想的,是我們所做的為基本經營理念,以質量為本、爭創一流、服務社會為企業經營方針,以一流的質量、一流的管理、一流的裝備、 安全文明的施工,建設一流的工程、創建一流的企業,在為服務客戶的同時壯大自己, 實現全體股東的利益最大化,全體員工的價值最優化。整體經營目標；公司仍將以上海、浙江及華東地區其他省市為經營開發重點,以實現612億元的主營業務收入為近三年的奮斗目標,2002年爭取實現6億元,2003 年實現 8 億元 ,2004年實現12億元。在投資方面,公司將以BOT、BT 等方式介入城鎮基礎設施的投資,實現一定比例的投資業務收入,把公司建成具有較強市場競爭力和影響力的建設

14、公司。四 企業組織與管理建筑施工企業的生產經營管理與組織概括起來主要有計劃經營管理、工程項目管理、成本控制管理、人力資源管理、企業薪酬管理、企業文化建設等方面。企業經營管理與組織的目的就是追求企業良好的經濟效益和社會信譽，經營管理的宗旨是追求企業長遠、健康和可持續性發展。按工序流程來說，建筑施工企業主要工序流程是攬、算、干、管、收。1 那么第一道工序應該是經營承攬。要建立有效市場信息跟蹤網絡，及時收集建筑市場的重要信息，根據這些重要的市場信息，及時調整企業的經營策略。組建技術過硬的投標文件編寫團隊，滿足及時、準確做出高質量的投標文件的要求。要培養一批廉潔奉公的經營管理包括投標管理人才，能在競爭

15、性的項目投標過程中以高度的責任感，憑借扎實的專業技術能力和靈活的商務技能，使業主和評標人能在短時間內全面了解企業的實力，最終完成投標任務。2做好項目過程控制與管理2.1 首先要算清賬。根據該工程中標價情況，測算評估出項目的目標成本和目標利潤是多少，項目實現既定目標后項目人員收入又是多少，讓項目干明白活、拿明白錢。2.2 干與管不容忽視。項目多、攤子大，自有資源相對不足，借用社會資源，使用外部勞務在所難免。需做到以下幾方面：謹慎選擇，嚴把入口。采取招標方式，擇優錄用，杜絕問題勞務隊、劣質勞務隊混入施工項目。先簽合同后干活，并不得隨意變更合同單價，杜絕不簽合同或口頭協議就先進場，避免中途受人挾制，

16、控制拖延工期，隨意抬高單價，官司纏身。加強勞務隊使用管理，建立勞務隊檔案，對記錄在案的問題勞務隊在全公司進行通報公示，并一律永不再用。逐步走自帶勞務之路，以企業自有的管理和技術組成架子骨干，招用農民工或使用派遣勞務，組建架子勞務隊，以避免因使用勞務隊造成的效益流失和諸多社會負面影響。2.3 收是項目主要工序中的最后一道工序，也是一個關鍵工序。項目要加大清欠力度，將該收回的資金收回入賬入庫，“顆粒歸倉”。該收的收不回，也等同于效益流失。3加強企業成本控制管理建筑企業施工成本管理，主要包括財務預算管理、企業各類經濟合同管理、資金(現金流)管理、經營費用管理、辦公經費管理、工程成本管理以及人工成本管

17、理。建立并完善企業成本內控機制、經濟責任制，建立成本控制體系；配齊配強各層財務人員；做好各階段成本的過程控制與管理，及時掌握各類成本費用支出情況，對超支成本適時分析調整并督促糾正。4做好企業人力資源管理4.1 建立薪資、福利引入機制。考慮到自身的實力和實際條件，建筑企業應制定一套有自己特色的、靈活的薪酬制度。 4.2 建立職位留人機制。結合企業內部的實際情況，依照企業的目標策略，給人才設置挑戰性的工作或職位，使其能夠在工作中得到發展，不但刺激了人才自我滿足、自我實現的需求，也使得人才在實際工作中得到鍛煉和成長，以促進企業的可持續發展。4.3 建立股權激勵機制。對于股份制企業，在吸引人才方面企業

18、可以依據現代企業制度“產權明晰”的原則，解決好個體和企業的利益關系，制定具有吸引力的股權激勵政策，在企業內構建“利益共同體”，讓人才與企業“同生同榮”，增強人才對企業的責任感，激發積極性和創造性。4.4 建立科學、健康的人才選拔機制。在企業經營和施工生產過程中需要各種崗位人才，中、高層的管理者，工程技術人員，施工生產一線的技術能手，工程技術研發人員等等。所以，企業需要一個科學、健康的人才選拔機制，用人要注重“德、能、勤、績”，先考察、后使用。5建立企業薪酬分配制度與薪酬管理薪酬是員工為企業提供勞動或勞務而得到的報償，對企業而言選擇什么樣的薪酬分配制度，要視企業的具體情況而定。采用薪酬分配制度，

19、都應依據“對內的公正性、對外的競爭性、對個人的激勵性、易于管理性”的原則;分析企業目前所處的階段，分析企業的效益情況、人員情況，經過全面分析后，建立一個比較適合企業目前狀況的薪酬分配制度。對建筑施工企業的主要經營管理者，如公司董事長、總經理，項目經理及項目管理班子成員，宜實行年薪制。采用基薪+績效薪比較透明直觀，科學合理且便于管理。對其他管理人員和技術人員宜實行以崗位或績效為基礎的薪酬分配制度。對一線施工生產人員宜實行以勞動定額為基礎的分配制度或以生產承包制為基礎的工費核算制。6抓好企業文化建設由于建筑企業自身特點所決定，長期以來對企業文化建設重視不夠。建筑施工企業應該充分利用工地現場條件，結

20、合當地建設行政主管部門對建筑工地安全文明生產的要求，因地制宜的開展以安全文明生產，提高崗位技能，提高企業凝聚力為主題的企業文化建設活動，讓員工在緊張的工作之余，能充分享受企業的關懷與溫曖。五 產品服務與行業 從市場需求上看，建筑行業面臨著具有產品質量、人力資源、服務技能和服務信譽等考驗。 追逐產品的自然性全面系統地運用人居科技，提高房地產產品的舒適度，營造居住生活的健康、安全、便利。隨著科學技術的進步，產品技術越來越復雜，消費者對企業的依賴性越來越大。他們購買產品時不僅購買產品本身，而且希望在購買產品后，得到可靠而周到的服務。企業的質量保證、服務承諾、服務態度和服務效率，已成為消費者判定產品質

21、量，決定購買與否的一個重要條件。對于生產各種設備和耐用消費品的企業，做好產品服務工作顯得尤為重要，可以提高企業的競爭能力，贏得購買的機會。 產品開發要“以人為本”隨著居民消費水平的不斷提高，以及在改善性住房需求越來越大的情況下，購房者對住宅品質及環境配套等方面都提出了更高的要求，如對健康、生態、節能、環保等新型住宅的需求不斷增長；不同年齡段的客戶對產品的要求日益細化，如使老年人出入更方便的帶電梯的多層住宅、適合年輕人的高層小戶型等，都需要開發商從社區規劃、建筑品質、環境景觀、物業管理等方面進行改變，通過產品品質的升級引領生活品質的升級。為了滿足這一需求，開發商在前期設計時就要“以人為本”，使產

22、品可以更好地滿足人的舒適性、健康性以及多樣化的需求；另外，各種新型、高科技的建筑材料以及太陽能等清潔能源也要廣泛應用，因為健康住宅、節能住宅等產品將可能得到更大的發展，并將逐步取代傳統的住宅產品而成為市場的主流。同時，小區內部的網絡化、智能化管理也要越來越完善，使居住者的生活更加便利舒適。為了能夠在激烈的市場競爭中占有一席之地，同其他產品一樣，住宅產品的種類與功能都要逐步細化，并隨著市場需求朝著多元化、個性化的方向發展，開發商們也要從各方面提升產品的競爭力，只有性價比較高的產品，才能確保在未來的營銷中更勝一籌。從行業發展來看，房地產行業與其他行業一樣都需要與時俱進，不斷提升產品的整體品質。在現

23、代化中，建筑行業有著豐富的建筑信息資源,如果通過先進的設備、科學的方法和有效途徑為建筑行業提供準確的專向產品服務,促進知識向信息產品的轉化,真正實現資源共享,這不僅能夠提升建筑行業整體科技創新能力,同時也拓寬了建筑產品的服務領域,實現了信息資源的最大效益,實現了建筑行業的服務與經濟的雙贏。建筑服務行業的優勢隨著信息時代的到來,我國建筑行業特別在中小企業中,普遍存在著信息機構不健全,人員素質不高,信息設備不先進,信息收集渠道狹窄,信息類型單一,信息處理手段落后,信息整合與交流渠道不暢通等待解決的問題,這些問題制約了建筑企業的發展,也妨礙了行業經濟的整體提高。關于產品服務策略的制定主要在服務項目、

24、服務水平、服務形式等三個方面。 關于建筑產品服務項目，對不同的消費者來說，其相對重要性是不同的。如金錢承受能力的不同，客戶對產品服務的要求不一樣。經過本公司的調查，了解客戶對不同產品要求的服務項目，按重要性的大小加以排列，然后作出決定，至少應在建筑行業讓客戶認為最重要的服務項目上使客戶得到最大限度的滿足。確定服務項目，不僅要根據其重要性，而且還要判斷其關鍵性。在一般情況下，較高的服務水平將使客戶獲得較大的滿足，因此，就有較大的可能使客戶購買，但這并不是絕對的，所以提高服務水平不能籠統地指全部服務項目，需要根據客戶的要求與各服務項目已經達到的水平，加以分類，才能明確應著重提高服務水平的產品項目。

25、所以本公司主要在產品服務上最大的限度的滿足客戶的需求，提高產品的質量，使公司在本行業的信譽大大提升，對未來從事該行業比其它公司占優勢。 六研究與開發近年來，房地產業在國民經濟中的地位日趨重要，它的迅猛發展已使其成為了國民經濟的支柱產業。從產業的發展史來看，我國的房地產業仍然處于成長期，仍然處于以市場化、產業化、專業化的房地產生產和供應機制取代傳統的、自給自足的生產方式的轉軌期。房地產的工程管理工作正逐步走向完善化、成熟化。房地產開發經營中的工程管理貫穿于項目的整個開發運營周期之中，其主要內容按過程順序可分為規劃設計管理、開發管理、施工管理和物業管理四個部分。對房地產開發企業而言，做好工程全過程

26、的決策、組織、領導、控制和創新是樓盤獲得成功的先決條件。本文主要分析房地產工程管理之間的協調平衡銜接問題。 工程部門代表開發商對工程項目的建設進行管理，其主要內容包括物料的采購及庫存、施工企業的確定與協調、施工質量及進度的控制、相關合同的管理、必要的細部結構設計的變更、報建等。 財務部門負責企業的資金管理，并提供能夠顯示企業財務狀況及經營成果的定期報表，其主要內容有三塊：建立工程項目的融資（財務）計劃、施工單位的工程款的發放以及開發企業自身營業費用的處理。 銷售部門就是要把企業開發的產品樓房賣出去，其工作內容有以下幾個：促銷方式的選擇、銷售價格的制定以及銷售渠道的建立。企業人事部門的管理工作是

27、：對項目開發相關人員的工作進行分配、對人員的資料進行管理、績效考核及激勵體系的建立等。而后勤部門就是對項目建設提供生活上的保障。 開發管理其目標及原則就是要整合企業的人力、物力和財力，建立一系列科學、規范的運作流程，以現代化的信息管理為依托，不斷開發出適銷對路的深受顧客喜愛的住宅或商用房。開發管理的重點在企業內部的經營，核心在于工程項目的開發過程，而控制成本、保證質量、縮短工期及市場創新是開發運營過程中的具體要求。七 財務分析資金安排：前期投入 1、注冊資金：50萬（中小型企業） 2、辦公場所：30萬（公司辦公場所） 3、辦公用具：10萬（包括電腦、辦公桌、打印機、等） 4、施工設備：50萬（

28、包括水電、運輸、安全等設備） 5、其他投入：10萬資金籌備：由于創辦前期沒有收入來源，再加上建筑公司投入較大，所以選擇小額貸款，由于可預計隱患和公司運行選擇貸款300萬用于公司前期投入，或是尋找有投資意向的人一起創辦，并以股份制建立公司分紅制度。前期支出：承攬小型項目、設備購買、員工工資、材料購買、安全投入等根據項目大小準備100萬至300萬的小型項目資金準備，公司可流動資金不少于200萬，固定資金不少于500萬。 收入目標：爭取一年內接到2個小型項目，預計收入300萬，兩年至三年內還貸款并達到收支平衡，五年內達到公司固有資產1000萬以上并且可以獨立承攬大型工程。八市場與經營目前中國仍處于社

29、會主義市場經濟初級階段，由于社會生產力發展程度及市場發展趨勢，經濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業經營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。 大市場營銷觀念 20世紀80年代中期提出。20世紀70年代末，資本主義經濟不景氣和持續“滯漲”導致西方國家紛紛采取貿易保護主義措施。在貿易保護主義思潮日益增長的條件下，從事國際營銷的企業為了成功進入特定市場從事經營活動，除了運用好產品、價格、渠道、促銷等傳統的營銷策略外，還必須依靠權利和公共關系來突破進入市場的障礙。大市場營銷觀念對于從事國際營銷的企業具有現實意義，重視和恰當地運用這一觀念有益于企業突破貿

30、易保護障礙，占據市場。對企業的營銷我認為以下幾點很重要：1、企業自身的信息2、競爭對手的信息3、合作伙伴的信息4、顧客、市場的信息。知己知彼百戰不殆，我認為把握住這些我們的公司必能站立世界之林。九生產與經營建立和健全以安全生產責任制為中心的安全管理制度，是保障安全生產的重要組織手段。為明確項目部管理人員在施工生產活動中應負的安全職責，進一步貫徹落實安全生產責任制，特對項目部管理人員安全生產責任制實行定期考核。考核對象：項目經理、項目技術負責人、項目施工員、項目安全員、項目材料員、各班組長等。新工人必須經過三級安全教育（公司、項目部、班組），并必須經考試合格、登記入卡方可參加施工。工人變化工種，

31、須進行新工種的安全技術教育并記錄入卡方可參加施工。特殊工種須經過安全培訓，考試合格后持證上崗作業。定期輪訓各級領導干部和安全管理人員，每年至少一至二次，不斷提高安全意識、技術素質，提高政策業務水平。要開展好主管部門及本公司布置的 各項安全生產活動，使安全生產警鐘長鳴，防范于未然。同時還可以根據施工生產的特點實施好“五抓”的安全教育， 教育培訓形式：安全教育、培訓可以根據各自的特點，采取多種形式進行。如設培訓班、上安全課、安全知識講座、辦公會、智力競賽、圖片展、書畫剪貼、電視片、黑板報、墻報、簡報、通報、廣播等等使教育培訓形象生動。創新經營管理是企業永恒的主題。企業核心競爭力的提高有待于經營管理

32、機制的創新，企業通過經營管理創新，形成新的動力源，以激發全員的積極性和創造性，為建筑企業的持續、健康、快速發展提供有力的保障。按照公司法、公司章程規定，建立一系列議事規則及監督機制，股東會、董事會、監事會、經營層等機構相互獨立、相互制衡、權責明確、協調運轉。股東會是建筑施工企業的最高權力機構，應充分行使其權力來決定重大問題，選舉產生董事會、修改公司章程，審議批準董事會、監事會的報告等。加強董事會建設，董事會處于公司法人治理結構的樞紐地位，董事會在制定發展戰略、中長期規劃、資本經營、內部組織結構調整中起引導方向作用。監事會是股東會領導下的公司監督機構，建全監督制度，強化監事會的功能，依法對董事、

33、總經理及其他高級管理人員的經營、管理行為行使監督職權，保障股東權益和公司利益不受侵犯。以項目管理為中心，圍繞項目做文章，以項目質量、安全、工期策劃及成本控制管理辦法等一系列規章制度，為項目經營管理提供基本的制度依據。創新組織機制，增強企業發展動力，組織機制創新是保證企業持續發展的不竭動力。以調整組織機構和整合優勢為主線，著力在經營管理體制上改革創新，從而建立與市場化經營完全對接，并同施工企業相適應的科學的經營管理體制。十基本經營模式對于一個建筑公司，只有好的基本經營模式，才會有更好的發展1.總包直管經營模式：即由公司核定工程施工成本（人、機、料直接成本和其他間接成本），由項目部進行施工管理的模

34、式。其控制指標分為主要經濟指標、輔助生產指標和綜合管理指標，其中：主要經濟指標為勞務分包費、材料使用量、項目部管理人員工資和辦公費；輔助生產指標輔助生產指標輔助生產指標輔助生產指標包括工期、質量、安全、文明工地；綜合管理指標包括設備完好率、綜合治理、黨風廉政建設2.三包一繳經營模式：即公司將工程按內部承包管理模式承包給項目部，項目部在保證達到約定的工期、質量、安全、文明工地目標后，向公司上繳利潤的模式。其控制指標分為主要經濟指標、輔助生產指標和綜合管理指標，其中：主要經濟指標為利潤、市場開發量；輔助生產指標包括工期、質量、安全、文明工地；綜合管理指標理指標理指標理指標包括綜合治理、黨風廉政建設

35、。3、內部利潤經營模式內：即公司對項目部（分公司）所承建的工程進行詳細核算，確定完成利潤指標，并將核定指標與個人收入掛鉤的管理模式。其控制指標分為主要經濟指標、輔助生產指標和綜合管理指標，其中主要經濟指標為利潤、市場開發量；輔助生產指標包括工期、質量、安全、文明工地；綜合管理指標包括綜合治理、黨風廉政建設。4、定額費用經營模式：即項目部按照約定的工期、質量、安全、文明工地等目標負責工程的組織施工，公司支付定額費用，由項目部進行二次分配的經營模式。其控制指標分為主要經濟指標、綜合管理指標，其中：主要經濟指標為定額費用和市場開發量；輔助生產指標包括工期、質量、安全、文明工地；綜合管理指標包括綜合治

36、理、黨風廉政建設。實行該經營模式的單位是公司機關各部門、安裝分公司只有明確我們的經營模式，我們的公司才可以發展的越來越好。十一競爭與風險我認為建筑企業的核心競爭力體現在三個方面，市場營銷能力、項目管理能力、服務創新能力。首先是市場營銷能力。首要表現在企業的信譽和品牌，這也是巨匠人一直堅持不懈在做的，同時在2010年規劃中對資質提升的要求、工程質量及創杯要求便是體現。業主起初對企業未必了解，必然從企業的資質、信譽、品牌著手進行篩選，特別是在走出去戰略中有體現。其次是把握業主的意圖，記得呂總在一次講話中談到“揣摩”業主的心思，要培育業主的個性化需求，通過標書、業主溝通等途徑發現業主需求間的異同，把

37、無形的服務轉化為有形的產品，盡其所需。其次是項目管理能力。我認為項目管理能力包括社會資源的整合能力、技術創新能力、風險控制能力。所謂資源整合，不僅是自有資源的整合也包括其他社會資源的整合，比如企業的投資融資能力、兼并、收購、重組能力等。技術創新體現在通過自由產品和技術組合而來的產品和技術創新或者已取得專利和核心技術為目的的技術產品創新。這和企業的規模、戰略發展需要以及企業對投資和回報的要求有著密切的關系。風險控制是廣泛的，包括合同管理風險、施工風險、財務控制風險等，這也跟企業的整體管理水平和素質息息相關。最后是服務創新能力。指的是企業文化以及制度安排能夠滿足現實需要，是企業的軟件，是難以被復制

38、和模仿的。無論是去年攀成德管理咨詢還是“雙提升”活動，包括近期一系列的培訓無不圍繞工作流程建設，服務創新開展。服務創新意味著靈活的工作流程、明確的服務對象、高質的服務質量、高效的工作效率。風險建筑企業是個高風險的行業，所涉及的工程規模大小不一、周期長、資金需求量大、施工環境復雜，人員需求量大，素質高，流動性大，涉及相關公司多。各類常見風險都是建筑企業生存與發展的威脅。因此，建筑企業要想獲得一定的經濟利益，必須考慮如何防范風險或將風險降至最低，風險防范措施對建筑企業有深遠的影響。由于各種主、客觀原因，建筑市場風險帶給建筑企業許多不同風險,建筑企業還有其它一些不可抗風險，建筑企業常見風險究竟具有哪

39、些,如何規避和防范,研究這一問題對于建筑企業的生存與發展具有非常重要的現實意義和借鑒作用。一.建筑企業的常見風險種類風險是指不以人們意志為轉移而導致經濟損失的現象，它具有客觀存在性和不確定性兩個主要特點。風險的客觀存在性是指人們無論是否察覺，“風險”都可能發生。風險的不確定性是指風險發生的時間、地點、形式、規模以及損失程度等事先難以預料。（一）技術與環境方面的風險1.地質地基條件2.水文氣象條件3.施工準備4.設計變更或圖紙供應不及時5.技術規范6.施工技術協調（二）經濟方面的風險1.招標文件2.要素市場價格3.金融市場因素4.資金、材料、設備供應5.國家政策調整（三）合同簽訂和履行方面的風險

40、1.存在缺陷、顯失公平的合同2.發包人資信因素3.分包方面4.履約方面十二投資建議 第一：計劃概要摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。第二：項目介紹主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。第三：市場分析主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。第四：行業分析主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業

41、中的地位。和同類型企業進行對比分析，做WSOT分析，表現企業的核心競爭優勢。第五：市場營銷主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。 第六：管理團隊主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。第七：財務分析主要對未來5年做營業收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。第八：資金需求主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。第九：資金的退出主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。第十：風險分析主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。第十一：結論對整個商業計劃的結論性概括。第十二：附件附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。附錄附錄一 資產負債表會施01表編制單位：_年_月_日單位：元年期年期資產行次初末負債及所有者權益行次初末數數數數流動資產：流動負