1、精選優質文檔-傾情為你奉上 中綠食品集團有限公司種植管理本部種植加工貿易一部文件名稱國內貿易部崗位說明書文件編號版次A /0頁 碼1/4分發編號生效日期崗位目錄1.2. 編制審核批準國內貿易部長崗位說明書職務名稱國內貿易部長職務編號所在部門種植管理本部種植加工貿易一部崗位定員 直接上級分管副總經理職務等級直接下級國內銷售專員薪酬類型崗位簡述：1、 完成國內農產品銷售目標，提高公司產品的市場占有率2、 建立良好的客戶關系，提高客戶信心3、 負責國內銷售人員的培訓、指導工作4、 執行國內農產品銷售活動職責與工作任務：職責一職責表述：根據銷售目標制定國內市場農產品銷售計劃工作任務依據下達的銷售目標，

2、共同制定國內市場（流通市場、合約客戶）銷售計劃。負責國內銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對貨款回收負責。職責二職責表述：負責國內重點客戶的開發，維護好客戶關系，處理客戶投訴問題。工作任務依據公司銷售網絡發展規劃，加強零售網絡的建設，確保國內零售網絡建設的數量和質量。協同銷售人員拜訪客戶，解決客戶銷售問題。負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系；組織參與合同談判、確保銷售合同簽訂與履行等工作；處理客戶抱怨投訴問題。職責三職責表述：負責國內銷售人員的培訓、指導工作。工作任務根據貿易部下達的銷售考核指標，分解下屬銷售人員的任務指標。負責國內的銷售人員培訓、指導、提升、管理和監控。負責本部門員工隊

3、伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見；考核下屬人員的績效和業績。職責四職責表述：協調國內銷售市場工作工作任務與各區域分派專員保持緊密溝通，共同促進農產品銷售業績和中綠品牌的提升。執行貿易部下達的銷售計劃職責五職責表述：按時提交工作報告。工作任務定期召開銷售會議，確保有效及時的開展工作；每周匯報轄區內經銷情況、并編制周工作報告，向分管領導匯報工作。完成上級交辦的其他任務權限：對下屬崗位調配的建議權，任用提名權。對所屬人員的業務水平和業績有考核權。對所屬下級的工作有監督、檢查權。審核下屬人員的費用報告在職責權限范圍內對下級獎懲建議權。對客戶的開發選擇建議權。工作協作關系：內部協調關系種植管

4、理本部、基地、加工廠、財務中心、采購管理本部、貿易部外部協調關系客戶任職資格：教育水平食品工程或經濟、管理、市場營銷相關專業大學專科以上培訓經歷市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經 驗3年以上工作經歷，2年以上本行業銷售管理經驗知 識掌握國內農產品行業動態，掌握市場營銷相關知識，了解農產品生產技術知識.技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網絡知識個人素質有較強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力。其它：使用工具/設備一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、）工作環境駐外事業部或銷售市場工作時間特征不定時工作，無明顯節假日。

5、使用文件表單：管理體系文件、通知、簽呈、工作報告、總結等崗位說明書、勞動合同、銷售合同【出差申請單】、【印章使用時清單】、【借款單】、【外出申請單】、【員工請假申請單】、【付款通知單】、【工作交辦單】、【辦公用品申購單】、【銷售周報表】、【簽呈報告】、【月度銷售總結報告】關鍵考核指標：銷售達成率、費銷比率、指定商圈的鋪貨率客戶滿意度、被客戶投訴和索賠的次數、重要任務完成情況；下屬員工行為管理；部門合作滿意度；領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力、專業知識及技能。職位發展規劃可直接晉升的職位可相互輪換的職位可降級的職位國內市場銷售專員崗位說明書職務名

6、稱市場銷售員職務編號所在部門種植管理本部種植加工貿易一部崗位定員直接上級職務等級直接下級薪酬類型崗位簡述：1、負責責任區域內的市場開發，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對客戶進行售后服務；2、掌握客戶對產品的看法、批發市場的現狀趨勢、挖掘客戶；3、完成市場銷售目標，建立鞏固客戶。職責與工作任務：職責一職責表述：負責區域內的銷售網絡開發，積極拜訪客戶，維護良好客情關系工作任務負責劃定的業務區域內客戶或重點終端賣場開發，尋找目標客戶，根據公司銷售政策簽訂銷售合同，建立銷售合作關系。及時整理客戶檔按資料及【銷售合同】文本及提交客服部存檔。根據客戶分布情況，制定拜訪計劃，并定期拜訪客戶。建立良好客情關系。掌握

7、轄區內客戶或重點終端賣場的各項產品銷售進度及庫存情況根據公司銷售計劃，向客戶推介產品，樹立銷售信心，爭取產品及時上市銷售。按照業務管理要求，及時準確填寫各項業務報表，并按時上交；努力完成銷售目標任務，及時分析、總結銷售缺失或不足，并加以改進。職責二職責表述：協調產品進入賣場銷售事宜工作任務努力提高產品在目標市場的占有率。做好目標市場調研，編制產品進入賣場計劃，經上級主管審批后，參與進場談判，協調產品進入賣場銷售事宜。負責督察產品在銷售過程中的價格，維護公司產品銷售價格體系。產品價格維護職責三職責表述：根據公司營銷戰略部署和區域營銷工作計劃，組織落實各項銷售活動工作任務根據營銷方案，負責落實銷售

8、活動；銷售活動結束后向上級主管提交以業務區域內銷售評估報告，及時核銷有關費用。職責四職責表述：協調配合采購商品工作任務協調配合采購人員根據市場信息對銷售產品進行采購、銷售工作協作關系：內部區域經理、貿易部、種植管理本部、基地、加工廠外部銷售人員、客戶、商超賣場等任職資格：教育水平農產品專業或營銷管理相關專業中專以上培訓經歷市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經 驗2年以上工作經驗，1年以上本行業營銷或管理經歷知 識掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解農產品知識技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網絡知識個人素質具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執行能力、客戶服務能力。其它：使用工具/設備一般辦公設備（電話、傳真機）、產品樣品、小刀、筆、產品說明書、工作環境駐外辦事處或市場工作時間特征不定時工作制，沒有明顯的節假日使用文件表單：管理體系文件、通知、簽呈、工作報告、總結等崗位說明書、勞動合同、銷售合同【補卡申請單】、【出差申請單】、【印章使用時清單】、【借款單】、【