1、3月份銷售總結一.成交情況分析1. 截止于3月24日共簽約：162套；大定：7套；小定：4套, 共173套。已銷售1 5#樓的50%。2. 簽約戶型統計表戶型套數%A53%B1710%C64%甲1912%乙1610%丙138%丙改32%丁7748%丁改64%162100%3. 截止于3月24日已簽約面積為13,234平方米。已簽約金額為27,419,483 元。4. 截止于3月25日已提取傭金332598.2元。5銷售率統計(1) 本月銷售套數/已開套數為：11.56%;(2) 本月銷售套數/總套數為：5.71%;(3) 本月銷售面積/上月銷售面積為：13%;(4) 原因分析：本月銷售房屋40

2、套，銷售面積比上月銷售面積增加了 13%，創造了開盤以來的最好業績，原因首先是本月開始銷售3、4、5號樓，使產品品種更加豐富。其次是本月針對1、 2號樓丁戶型實施價格策略，促進了觀望客戶的成交。第三是與 已購房客戶進行聯系，為其制定了購房優惠方案因此出現了一 定比例的二次購置。第四是售樓處全體銷售代表的業務水平普 遍提咼。.成交客戶分析1. 成交客戶年齡統計成交客戶年齡統計表年齡數量%20-308552%31-403522%41-502616%50以上1610%162100%2. 成交客戶付款方式統計成交客戶付款方式統計表付款方式數量%一次性106%分期1710%貸款13583%162100%

3、3. 成交客戶戶籍情況統計成交客戶戶籍情況統計表戶籍數量%北京2463%外地1437%38100%4. 成交客戶現居位置統計成交客戶現居位置統計表區域數量%通州4025%朝陽6842%豐臺149%西城127%東城85%崇文42%旦武42%海淀106%石景山21%162100%5. 成交客戶購房原因客戶購置房屋意在解決目前自身的居住問題。6. 成交客戶信息來源統計成交客戶信息來源統計表來源數量%朋友2314%路牌3522%京華3823%晚報4327%附近42%網絡21%展會1710%162100%7. 成交客戶特征描述目前的成交客戶主要居住在朝陽區和通州區，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成

4、以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外 地客戶的購房比例到達 40 %左右，他們購置房屋意在解決自身的居 住問題。三. 業務成交業績統計馬利楊偉東劉姍姍李彤徐立范昝碧華魏華李京瑞穆樂車瑋合計3月份4456114113140四. 宣傳推廣績效統計1. 報紙廣告績效統計本月接聽來電 366通，接待來訪 82 位，因報紙廣告直接成交 17 套。報紙廣告宣傳總費用為 357,302 元，總成交數 80 套，平均每套 本錢 4466 元。2. 路牌站牌績效統計路牌站牌宣傳總費用為 250000 元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數 35 套，平均每套本錢 7142 元。3. 原因分析從目前的廣告反應情況來

5、看， 新華大街的候車亭廣告起到了在通 州區擴大知名度的目的。 客戶成交主要通過 ?北京晚報?、?京華時報? 和工地現場的廣告牌。 報紙廣告的單位本錢偏高， 主要是廣告的平面 表現力較弱以及業務員的業務能力有待提高。五. 價格分析1. 已成交客戶實際成交均價 2076 元平方米，已成交客戶底價 均價 2065 元平方米，每平方米超出 11元。2. 結論：現行價格可以被市場接受但價格競爭力已經很弱， 隨著 入住時間的鄰近，社區規劃的進展，銷售條件的不斷具備，價 格會有上漲空間， 但目前不宜漲價， 同時建議在春季展會上開 展丁戶型價格促銷活動。六. 區域市場競爭各案周邊競爭工程價風格查表03327工程名稱均價折扣1F2F3F4F5F6F工程進度證件西潞園695220932300一次性：982500 帶花園240025002400230022004層不齊潞潮佳苑895557772400一次性：99258025202560245424302280現房齊新潮家園895962222535一次性：982420 帶花園256825662450242521684層、現房齊瀾花語岸895988002720一次性：97 貸款982930 帶花園28102930288