1、陽光嘉園巡展巡游派單活動具體安排一、活動目的及背景項目售樓部開放缺乏一個全市性的昭示活動， 市場存在感較為薄弱，大部分 客戶不了解項目，小部分做過問卷的客戶，可能會出現項目混淆，以及對我們項 目所處的營銷階段不了解，市場需要啟動，客戶需要告知。二、為什么巡展、巡游加派單的活動更適合先階段的本項目？原因一：區位需要。項目不處于繁華區，路過人數不多，隨著售樓部開放時間增 加，路過來人必然大大減少，需要巡展、巡游派單途徑來解決路過來人不足的情 況。原因二：造勢、昭示性需要。項目剛剛入市，售樓部開放缺乏一個全城范圍內的 昭示性的活動，項目在本階段項目需要造勢，才能完成對項目本身的形象以及品 質塑造。所

2、以復合性的，能夠形成市場大關注，且具有互動性質的推廣活動，在 這個時候非常必要。原因三：終端聯動，直效促進來人。一般的推廣廣告，只能形成消費者心理的告 知，認同，對來人來電的促進是間接性的。巡展、巡游加派單的活動對于來電， 來人的促進是直接性的。這樣一來，也督促活動在執行層面上，必須加強來電、 來人的直接促進，才能更有效的顯示出活動的效果。原因四：傳播特征需要。般來說，廣告需要重復影響，對受眾的作用往往是喚醒，才能真正對受眾產生影響，否則的廣告都是浪費，從巡游派單巡展，短時間內的三種推廣接觸，能夠對客戶心理層面上形成影響。三、活動組織內容1 、巡展：巡展時間：從4 月 27 日開始，每個巡展點

3、安排兩日巡展點： 鐵南路歐亞商貿城門口芒山路月季園門口東方大道鋁業花園門口老先帥門口光明路與百花街交叉口東方大道皇溝大劇場東方大道煙草局附近東方大道檢察院附近芒山路先帥超市對面百花街中原路與永興街交叉口西北角中原路與永興街交叉口東南角中原路與永興街交叉口芒山路與沱濱路交叉口 芒山路與永宿路交叉口歐亞路與芒山路交叉口流程內容：在市內繁華地段（廣場上）選取2 個或 2 個以上巡展點，每個巡展點配2個銷售人員，2 個派單人員。每個巡展點上東南西北各個路口（或人員流動大的地點）配備4 個派單員，對往來人群派單，對于稍有興趣的客戶可以直接拉至巡展點。在巡展點上接待的意向強烈的客戶，銷售員可直接帶其前往售

4、樓部，做更為深度的洽談（需要車輛配合，建議在周末等時間，專門配備看房車，接送2 個巡展點的客戶）。人員需求：銷售員2 名，派單6 人，司機1 人物料需求：巡展道具，單頁，車輛。巡游：流程內容：沿著永城繁華路段巡游，條幅打出項目名稱，軍鼓隊吸引周邊關注，手舉牌體現項目優勢形象賣點以及現場活動，隊伍前的派單人員主要掃路上來人，隊伍后的派單人員主要掃周邊店鋪。派單人員提前培訓，熟悉項目賣點，以及項目在舉行什么活動，邀請客戶到訪。時間要求：周一到周五下午16:00 18： 00，每天兩小時周六、周日下午4 個小時，具體時間可根據情況安排。路線要求：覆蓋永城全部繁華街道，提前編好巡游路線，周末主要集中在

5、商業區，廣場、大型商超門前。平時主要圍繞上下班，接送小孩上下學的密集區出現。隊形要求：條幅（2 人）手舉牌（20 人） ，軍鼓隊（15 人） ，派單（隊伍前2 個，隊伍后2 個） ，監管員1 人物料要求：條幅，手舉牌，單頁，巡游人員服裝30 件。派單：流程內容：除了巡展、巡游配合的派單工作外，項目還需要單獨組織的派單行動，主要對成熟家屬院、店鋪等做全城范圍內的密集度掃街派單。能進去的家屬院，派發到戶，夾入門縫，張貼小區門口公告欄，不能進去的家屬院，跟門衛商量，把單頁張貼到公告欄或廣告欄里（由于單頁較小，可正反重復貼四張，更抓眼球）。派單培訓：派單人員需要專業培訓，能講出項目的具體地址，乘車路線

6、，項目主要賣點，以及項目正舉行的活動，應主動與被派單人做交流，主要邀請對方留電話。人員要求：派單員10 人，監管員1 人時間要求：每天下午兩個小時物料需求：單頁、膠水巡展巡游派單的聯動三種方式需要互補配合，例如： 在節假日的時候，巡展應跟巡游在同一區域內活 動，這樣使客戶加深印象，同時，也能形成一個大勢；又比如在巡展、巡游進行 效果良好的區域，該區域的深入派單工作可更加重視，更加密集等。四、人員安排派單員20 人舉牌員22 人司機 1 人銷售人員4 5 人五、物料安排單頁，巡展道具，條幅1 個，手舉牌20 個，巡游人員服裝30 件，膠水，車輛1。物料內容：條幅內容：陽光嘉園灣居營銷中心盛大開放手舉牌內容：（ 5 塊內容，重復4 遍）正面：陽光嘉園電話：背面： 5000 抵 10000灣居體驗卡發售倒計時正面：陽光嘉園電話背面：外