1、營銷部月度工作方案報告精選試卷 / 文檔 / 模板 / 課件合集營銷部月度工作方案報告【篇】在 201X 年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路 , 那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業 ?但這些企業 往往對標簽的價格是非常注重的 . 所以 201X 年不要再選一些只看價格 , 對質量沒要求的客戶 ?沒有要求的客戶不是好客戶。202x 年的方案如下：、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條 件 的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二、在 擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識

2、，采取 多 樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求2、每周要增加 n 個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求'再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與 同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象 . 為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定

3、要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任 務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二 的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。20 、為了今年的銷售任務每月我要努力完成 m 到 n 萬元的任務 額，為公司創造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難 , 我 會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢 獻。【篇二】公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為 國 內市場的全面開展打下了根底

4、。尤其是在市場的拓展、新客戶的開 辟， XX 品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的 XX 地區縱向到 XX 地區，并 已著手向 XX、XX地區拓展。XX產品銷售和XX品牌在國內信譽大大 提高，為XX 公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素， 與總公司的要 求尚有相當距離。公司在總結 20XX年度工作根底上，決心圍繞20XX年 度總公司目標，堅持以 ?內抓管理、外拓市場的方 針，并以“目標管理方式，認真扎實地落實各項工作一、市場的開發：創新求實、開拓國內市場。根據去年的根底，上海公司對國內市 場 有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要

5、適合的產品包括產品 的 品質、外型和相稱的包裝。因此，上海公司針對國內市場的特點， 專 門請人給公司作銷售形象設計，提高 XX 公司在中國市場的統一形 象。 配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度 鋪好了 穩定的根底。同時，建立健全的銷售網絡體系，使 XX 開拓中國市場奠定了銷 售 分點。上海公司擬在 3 月初招聘 7 七名業務員，全面培訓業務知識 和著 力市場開發，灌輸盛天實施理念。、年度目標：2 全年實現銷售收入 2500 萬元。利潤： 100-250 萬元；2. XX 產品在同行業國內市場占有率大于 10%;3. 各項管理費用同步下降 10%;4?設立產品開發部，在總公

6、司的指導下，完成下達的開發任務：5. 積極配合總公司做好上海 XX 開發區的相關事宜及交辦的其他 事 宜。三、實施要求： 銷售市場的細化、標準化有利操作。根據銷售總目標 2500 萬， 分 區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。2?劃分銷售區域。全國分 7-8 區域，每個區域下達指標，用考核 的 方式與實績掛鉤，獎罰清楚；2. 依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟 15-20 個省級城市的銷售代理商；3. 銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；4?設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員 3-5 人 的 根底上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計 劃

7、 數；5. 加強內部管理，提高經濟效益： 財務銷售本錢：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰 , 月 度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標 2500 萬，成 本下 降 5%; 人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置 各崗相應人員。用科學鼓勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員 工 以實績表達個人價值； 產品開發費用管理。公司還有很多工作需努力開展 . 還有許多事項要切實去落實。為 此 我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在 20XX 年度中 承當 應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的奉獻?！酒俊τ阡N售工作的認識2 ?市場分析，根據市場容量和個人

8、能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額 100 萬元。2. 適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相 關 人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進行全程的 關 注與跟蹤。4?目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5. 不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊'更好 為 客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商 . 以備工程 商需要 時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信 息，到達 多贏。6. 先友后單，與客戶開展良

9、好的友誼，處處為客戶著想，把客戶 當 成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠 信 不僅是經商之本，也是為人之本。8?努力保持桝的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順利執行。、銷售工作具體量化任務2. 制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打 30 個 電 話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午 重點電 話回訪和預約客戶， 下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市 地廣人多， 交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策 人 的

10、個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性 的解 決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考， 并 為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄， 以備遺忘重要事項， 并標注重要未辦 理事 項。5. 填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、 備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少周回訪次客戶，必要時 配 合工程商做業主的工作'其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。 工程 商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商 解 決本專業的設計工作。8. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工 程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深 化 設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙設備 安 裝圖及管線圖。20?爭取早曰與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備 貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。22?貨到現場 等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。22?提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金