1、 大學生自主創業（廢品回收）1背景分析 現在的校園，大學生的生活消費觀念發生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學生追求更舒適的生活。調查過程中我們專門走訪了幾個經營2手自行車的老板，據他們反映：“所有送來的物品只是看起來舊了些，外觀沒有什么太大變化，只要翻新一下使用起來仍然很舒適。在和多位老板交談后，他們都坦誠說出了他們的看法：從經濟角度說，他們搞2手交易的，非常喜歡這類貨物，雖說是高價收購，其實都是低價購來。如2手自行車，拿到修理鋪翻新一下，則可以以三、四倍的回收價向市場銷售。從節儉角度看， “都是時髦惹的錯”，大學生丟失勤儉節約的良好習慣。他們追求的是以“時尚、潮流”為目 由于該項

2、行業具有一定的公益性，學校和學生在一定程度上會支持。據調查，回收2手自行車這一行業，50%的同學認為是可行的。 據調查，許多同學都有自己的自行車，而大部分想賣廢舊物品，在一定程度上但由于沒有一較為方便的服務中介，而導致學生亂扔廢舊物品。所以這一行業在大學里會有很大以市場，且數量較多，利潤可觀。 在學校雖有回收廢舊物的機構，但還是很多同學不知道它們的存在，還有許多同學不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學寧愿將它們扔進垃圾箱。如果能夠在校園內建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學，又將同學眼里的垃圾變成“寶物”。綜上所述，在大學里回收廢舊物品有一定的可行性，有市場。 2.計劃介紹

3、：（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。面向校園學生等為客戶群體。以環保等社會信念為契機。以調查訪問法，文獻研究法等系統地、正式地、意識地對真正的市場展開調查，檢驗假設條件。通過開展極有效的市場宣傳活動。聯合價值鏈合作各方。以做大做強為目標。（前期：定型；后期：做大規模）培養新思維。（2）定位: 以做大做強為目標。（前期：定型；后期：做大規模，不僅僅是局限我校，還可輻射學校周圍各大商家和學校。）3.亮點：一是定期性，即在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學們的正常生活和學習，更能使同學們養成平時把廢舊物品整理好

4、，等回收人員來回收。二是公益性。 三是廣泛性，這次活動由于是面對全校區的學生的，且廢舊物數量較大、多，并具有持續性，因此影響較為廣泛。二.實施：1.流程：1.宣傳： 主要對象：在校大學生；宣傳方式 ：通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，體現整合營銷的市場功效。宣傳單。在學校各大食堂門口進行分發：(制作要求：新穎，突出；宣傳目標：使在校大學生都能了解這一活動;宣傳方式:海報、雜志、校報等)；與社團合作（借助社團力量，在每幢宿舍張貼

5、海報）；建立專門的網站進行宣傳以及合作加盟聯系：隨著時代的發展以及電腦的普及，互聯網越來越成為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此，我們打算在創辦的同時創辦屬于我們自己的網站。用網站的方式對我們的服務進行宣傳。達到網上回收與實地回收同步進行。還可以通過網站的宣傳來達到吸引合作加盟商的效果，能更好的將我們的事業做大做強。2.合作對象： 商場（紙皮,啤酒瓶）、廣大學生價格：可協商回收價格對比3.回收：固定在每個月的某個時間通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品。若有大量的廢舊物，可直接通知聯系。4.利潤：以塑料瓶為例：一個空塑料瓶回收1角，我們以78分在校回收，中間有 2至3分差距，然后乘以所得的總數

6、量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但從長期來看，由于數量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。2.融資： （1）融資方式：前期可以由隊員籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業加入擴大規模，增強市場競爭力。（2）融資金額：前期備用流動金大概400元。3.團隊： 團隊的專業背景：計算機工程技術職業學院團隊的學歷水平:大專團隊的年齡分布：19-23歲團隊核心：擁有一個廣闊的人際圈和較為豐富的經歷，同時，團隊隊員曾經經常合作，大家團結互助，形成一個穩定的團隊和務實的團隊氛圍。4.回收物品范圍:

7、、生活用品（自行車）等、舊報紙、舊書籍、舊紙箱，舊電器，廢塑料瓶、易拉罐等 、電腦數碼，電子產品等、酒瓶等、廢舊玻璃制品和金屬材料、體育用品等、衣物類、輔導資料類，如字典，公務員考試、職稱考試等領域，舊考卷 (高校周圍的復印店大多經銷舊考卷，兩三頁紙的舊考卷便宜的也要兩三元，有的舊考卷貴過專業書)等。三，分析：1.優勢和劣勢：優勢：我們這一團體本身是在學校內，其他的回收人員進入學校有困難，需要付出一筆不小的成本。劣勢：前期，沒有較為穩定的銷售群體，我們的競爭力較小;同時，影響力在全校較小; 還有許多同學不愿進行廢舊物品回收。競爭：學校已存在部分回收人員。（學校清潔工兼顧廢品回收）機會：以環保等

8、社會信念為契機；規模；我們是在校學生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影響較大（我們能夠及時上門服務）。2.市場分析：（1） 市場整體發展趨勢：該項事業是面對全校區的學生的，且廢舊物數量較大、多，并具有持續性，因此市場較為有前景。（2） 市場的容量：據調研，以廢舊瓶子為例，由于數量在一定程度上受季節、生活水平等各種的影響，數量不太穩定導致回收不太穩定。（3） 未來增長估計：據調研，該事業在未來應該把增長點著重放在回收電子產品上。一是價格高，二是回收方便，三是市場較為廣闊。（4） 主要的影響因素：一是同行業的競爭，二是數量穩定性。（5）成功因素：“壟斷”市場。3.風險評估: （1）可行性評

9、估：操作成本低過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單全過程沒有什么需要特別技術的地方，只需派人手上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力此活動中需要的人員會比較多，但在此活動開展起來，可以進行招人，或者與社團聯合。（2）易出現的問題及解決辦法：存放地點向學校申請地點存放/跟在校回收人員合作，免去場地費用。如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利

10、潤。可通過向廣大學生宣傳，支持學生創業/跟在校回收人員協商。 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量（少）。可通過聯系學生，確定回收量或和回收站簽協議，一旦發現立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學生聯系。有這么一種情況，同學會認為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數額太小而寧愿丟棄，省事。做好宣傳。（一是宣傳單，二是與社團聯合，三是人脈。）（3）費用情況分析： 前期：有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進行下一筆的資金周轉，這樣回收快，風險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。宣傳

11、費。購買單據（如果想節省費用，可以利用廢棄的空白紙自己制作簡單的單據）后期：如果能夠做大，可聯系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消。可在學生宿舍樓下空置的活動室。如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費；可招收勤工儉學同學，實行獎勵制。（4）學生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。4.財務分析：（1）融資：前期可以由團體籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業加入擴大規模，增強市場競爭力.（2）經營預算目標和利潤預算分析：預月均營業額：400元 利潤：200-300元（3）

12、價格策略：根據回收價格對比。（4）投資預算：廣告宣傳：30元房租費：60元左右 如學生宿舍樓下空置的活動室。（申請：校總務處）勞工費：200元左右首批產品收購費：200元備用流動資金：400元預計一年可收回前期成本5.選址分析：一是方便存放，二是成本低。 五調查分析大學生的生活消費觀念發生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學校園內報紙橫飛，飲料瓶隨處可見，浪費了大量的資源。根據網上查到的資料顯示并且分析.：（1）33%的同學的一月的費用是500600元，28%的同學是700800元。有回收資源。（2）在宿舍一般來說38.4%的廢舊物品是書籍類，24.6

13、%的是酒瓶類，同時電子產品在大三占較大的比例，并且男女生宿舍的廢舊物品差異明顯。針對性回收。（3）據調查，38%的同學偶爾會進行廢舊物品回收，但60%的是和專門的回收人員進行交易，而不是直接扔掉。6.5%的同學是留給自己的同學朋友或者捐給別人。同時70.6%的同學支持回收廢舊物品，21.6%的同學持隨便態度并且58.5%的同學認為需要在學校設專門回收點，50%的同學認為只要是廢舊物品，可以選擇拋棄或轉送他人。其中15%的同學認為舊物品，假如太舊的話，還是選擇拋棄，閑置沒有意義。針對這類人，我們在對他們家庭收入調查發現，他們的家庭收入都在中等以上的水平。他們有勤儉節約的意識，但還是不能把勤儉落到

14、實處。8%的同學在對廢舊物品拋棄時，心理是矛盾的。認為不能利用的則拋棄，而拋棄似乎又覺得可惜，送回收站又不值錢。而且回收困難，沒有統一/專門的回收部門。針對這類人，在對他們生活費用調查發現，他們的家庭收入在中等以下水平，他們有艱苦、勤儉的意識有回收市場。（4）據調查，50%的宿舍每一月產生的塑料瓶達到1020個，23.8%的宿舍可達到2030個。回收數量大。調查分析：（5）根據我們上網調查56%的舊貨市場老板和44%的職員得知，31%收購的廢舊物品來自學生和45%來自工廠，10%來自家庭廢舊物，并且49%的被調查人是間接回收。（7）據調查，收購的廢舊物品22%是手機等電子產品，32%的廢紙書籍

15、類，30%是工廠廢舊物。（8）40%的被調查人認為該行業發展有潛力，30%認為該行業有很大的潛力。（9）收購廢舊物品時，30%的被調查人關注的質量，30%關注的是價格。關注新舊程度占22%。（10）轉賣二手物品的主要銷售對象是低收入者和工廠，分別占20%和57%。六結語：現在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來不成功。在新世紀中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”，開始學習，我們一定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎打磨成一顆璀燦的明珠。 附：模擬回收價格對比標準（

16、但視具體情況而定） 分類具體產品回收價格（視具體情況而定）電子產品MP3八九成新原價的60%(品牌);原價的50% (一般)六七成新原價的50%(品牌);原價的40%(一般)四五成新原價的40%(品牌);原價的25%兩三成新20元左右產品已損壞一般不回收MP4八九成新原價的60%左右六七成新原價的50%左右四五成新原價的33%左右兩三成新原價的15%左右產品已損壞一般不回收PSP八九成新原價的60%-70%六七成新原價的50%左右四五成新裸機40%左右;主機+電池+貼膜約原價的45%;整個套裝約原價的50%兩三成新原價的30%左右產品已損壞一般不回收手機八九成新原價的60%-70%（品牌）;原價的50%（一般）六七成新原價的45%（品牌）;原價的40%（一般）四五成新原價的40%左右兩三成新200-300元（品牌）;100-200