1、服裝銷售工作方案服裝銷售工作方案1 在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)當(dāng)在每個詳情上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務(wù)重點有以下幾方面： 一、服裝的陳設(shè) 在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳設(shè)上表新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的完顧，來獵取更大的利潤。因此，服裝陳設(shè)也越來越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)商品，

2、有以下幾點建議： 1、疊裝陳設(shè) (1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊把握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀看事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生愛好，從留意、吸引、觀看、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。 (2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳設(shè)同一區(qū)域。 (3)疊裝區(qū)域四周位置盡量設(shè)計模特，展現(xiàn)疊裝中的代表款式，以吸引留意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣揚(yáng)單張，以全方位位展現(xiàn)代表款。 2、掛裝陳設(shè)： (1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持干凈，無折痕。 (2)掛裝的陳設(shè)顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得依據(jù)

3、店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。 3、模特服裝的陳設(shè)，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇感，吸引人流進(jìn)店。 在詳情打算成敗的今日，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素打算著專賣店開得是否勝利，一是硬件，二是其貨品陳設(shè)，三是專賣店的員工素養(yǎng)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。 二、提高服務(wù)質(zhì)量： 服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必需具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。 1、自身工作要求： (1)保證主動的工作看法，在工作

4、中持有飽滿的工作熱忱; (2)擅長與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊銷售力氣;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能; (3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。 (4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 (5)擅長做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。 2、客戶維系要求： (1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿意

5、顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。 (2)建立客戶資料，對客服的喜好要清晰了解，客戶電話必需具體記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。 (3)對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 (4)對全部客戶的工作看法都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。 三、詳細(xì)工作方案 1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量安排至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成狀況，總結(jié)工作得失; 2

6、、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝愿短信，讓客戶感受到被重視。 3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。 在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素養(yǎng)同時加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。 服裝銷售工作方案2 我們大區(qū)又開頭了新一年的工作方案。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷方案，力取在20xx年干出美麗的成果。 一、自我熟悉。做到“走在前面，面對才能”。市場改變像電子更新周期那樣快，一步當(dāng)心就被新產(chǎn)品給替換。假如我們不學(xué)習(xí)，不接受新學(xué)問，不自我端詳，

7、那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我熟悉上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我熟悉的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些熟悉必需體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費(fèi)者，必需在自我熟悉清晰的條件下，去滿意他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。 二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的仆人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)打算誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度打算了命運(yùn)進(jìn)展的方向。在工作中面對自己，我們必需擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我

8、們必需擁有一顆樂于幫助開展市場工作的心;面對店員，我們必需擁有一顆擅長引導(dǎo)和培育的耐煩;面對消費(fèi)者，我們必需擁有一顆不厭其煩的心。 三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了許多雙以后還是不滿足，其服務(wù)店員發(fā)覺該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒適，所以.沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告知我們，只有把話說到點子上了，勝利銷

9、售的機(jī)會才會更大。這就要求我們必需不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去熬煉口才，把握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。 四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作緣由致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必需做好客觀市場調(diào)查，市場分析，利用市場策略，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。 五、店面5s

10、。“極度推崇5s理論”。銷售導(dǎo)購的5s，就是微笑(smile)、快速(speed)、懇切(sincerity)、靈活(smart)、討論(study)。5s的詳細(xì)內(nèi)容 1、微笑(smile)、 微笑是指適度的笑容，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗、健康和愛護(hù)，導(dǎo)購員要對顧客有愛護(hù)的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑。 2、快速(speed) 快速是指動作快速，在此有兩層含義： 指物理上的速度，工作時要做的每件事都應(yīng)盡量地快些，不要讓顧客久等; “演出”上的速度，導(dǎo)購員誠意十足的動作會引起顧客的滿意感，使他們相應(yīng)地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。 服裝銷

11、售工作方案3 一、了解公司年度市場開發(fā)方案 了解公司年度市場開發(fā)方案，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的方案;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理方案;地域傾向方案;價格調(diào)整方案;廣告及媒體宣揚(yáng)方案;上一年度本季資料等。 二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃 服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳設(shè)師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)當(dāng)隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳設(shè)策劃案。 三、了解新品上市方案，入行色系整合 在進(jìn)行陳設(shè)策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎

12、樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有顏色搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候肯定會有一套顏色搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設(shè)師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于服裝設(shè)計師的搭配方案不肯定能夠應(yīng)對全部店鋪的實際狀況，不肯定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳設(shè)促進(jìn)銷售，這便是陳設(shè)師所預(yù)備的其次方案、第三方案大顯身手的時候。 四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減方案表 成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳設(shè)設(shè)計師必需考慮的。陳設(shè)師有責(zé)任通過自己的二次陳設(shè)搭配

13、、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。 五、了解庫存面料及清減方案表 當(dāng)年特別受歡迎的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量選購，這種做法很可能導(dǎo)致其次年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料連續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳設(shè)師此時要做的是把握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少推斷該款服裝的生產(chǎn)狀況，制定相應(yīng)的陳設(shè)方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳設(shè)師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳設(shè)師要了解它們的動向，由于總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳設(shè)方

14、式，將打算這些庫存能否與新一季服裝系列完善融合。 服裝銷售工作方案4 XX年，新的一年，我感到壓力的到來，壓力大才會有動力，我信任在新的一年可以做的更好!下面是我個人的一個工作方案，盼望能夠達(dá)到自已的目標(biāo)。 一、加強(qiáng)市場督導(dǎo)的工作職責(zé) 1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的精準(zhǔn)性、準(zhǔn)時性。 2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。 3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，對升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其緣由。 4、把握所轄終端每日銷售、下單配貨狀況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進(jìn)行銷售動態(tài)管理。 5、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解終端狀況。 二、加強(qiáng)經(jīng)營管理 1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的

15、管理，把握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。 2、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進(jìn)展成為本品牌會員。 3、主動抓住接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務(wù)。 4、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到主動維護(hù)賣場陳設(shè)，新貨到店準(zhǔn)時熨燙;工作時間電話必需靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必需放下手中任何工作接待顧客。 5、為了完成目標(biāo)業(yè)

16、績需上級領(lǐng)導(dǎo)賜予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。 6、如何選擇自已的重點客戶客群： (1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，認(rèn)真選擇資料中的客戶，選擇出可能適合你的客戶群。 (2)聯(lián)系客戶的心態(tài)肯定意義上打算新客戶是否情愿和您深化接觸。 (3)聯(lián)系方法上，假如您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采納電話和傳真相結(jié)合的方式。 (4)建立特地展現(xiàn)產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶特別重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避開過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用。 (5)對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于督促，更不要輕易放棄 以上是我的一個個人工作方案，盼望能夠圓滿完成20xx年的工

17、作任務(wù)，取得好的佳績。 服裝銷售工作方案5 一、省內(nèi)行情分析 同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾。 二、公司現(xiàn)有的店面 公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏。其中遵義有3家店，仁懷2個店。直營店7家。會員店10家 三、季度目標(biāo)： 550萬折扣是3、5折。 計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件 四、任務(wù)安排 本季度總目標(biāo)550萬，根據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬。其次擊180萬。第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及全部店面每一擊任務(wù)已平均安排到每個店面上，確保合理安排，并激勵加盟商、直營

18、店、會員店及全部店面根據(jù)每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。 五、人員安排 將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，主動調(diào)整陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務(wù)是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識訓(xùn)練的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆。 六、市場的拓展 （一）建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺 （1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系。 （2）建立完善的薪酬制度。 （3）建立完善的人事制度、管理制度。

19、 （4）建立獨(dú)立、透明的財務(wù)制度。 （二）市場拓展和品牌運(yùn)作方式 目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員訪問+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上協(xié)作以自己的方式： 1、廣告宣揚(yáng)，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度 2、渠道創(chuàng)新，培育扎實的經(jīng)銷商隊伍 3、活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征 4、服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率 七、市場督導(dǎo)的工作職責(zé) 1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的精準(zhǔn)性、準(zhǔn)時性。 2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。 3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，對升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其緣由。 4、把握所轄終端每日銷售、下單配貨狀況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否

20、合理，進(jìn)行銷售動態(tài)管理。 5、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解終端狀況。 八、經(jīng)營管理 1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，把握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。 2、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進(jìn)展成為本品牌會員。 3、主動抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務(wù)。 4、為了保障完成

21、目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度： 1）店鋪員工要做到主動維護(hù)賣場陳設(shè)，新貨到店準(zhǔn)時熨燙。 2）工作時間電話必需靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘。 3）無論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必需放下手中任何工作接待顧客。 4）加盟商的銷售回款管理制度。 5、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)賜予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。 6、如何VIP客群： 1）結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，認(rèn)真選擇資料中的客戶，選擇出可能適合你的客戶群。 2）聯(lián)系客戶的心態(tài)肯定意義上打算新客戶是否情愿和您深化接觸。 3）聯(lián)系方法上，假如您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采納電話和傳真相結(jié)合的方式。 4）

22、建立特地展現(xiàn)產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶特別重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避開過早的產(chǎn)品傳遞帶來的.昂貴費(fèi)用。 5）對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于督促，更不要輕易放棄 以上是我對夏季工作的方案，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。 服裝銷售工作方案6 一、方案概要 目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人，這樣的人唯恐只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境打算的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素： 誠信問題 支付的便利和平安問題 物流配送。現(xiàn)在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題

23、，同時，更著眼于的是在于搶先占據(jù)商業(yè)銷售的渠道和可以快速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域制造了神話的國美電器等所證明。 我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。其次和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。 第三、我們在其次階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個信用的大賣家組成，誠信問題也可以講

24、基本解決。 我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估量會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售XX元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想假如加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會達(dá)到多少的量。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，許多品牌商會自動要求加入我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。 二、方案的詳細(xì)實施 我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商。總公司是由各大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推動時，

25、所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設(shè)方案： 和寬帶接入商合作。由于寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費(fèi)的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。 和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧在不增加什么投入的狀況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網(wǎng)吧來講，會有許多情愿加入我們的行列。這個市場是個空白。假如先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。 通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)

26、上商城。這個做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法，特別有實效。前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大。一個是針對網(wǎng)上開店的，我們可以供應(yīng)批發(fā)價，他們只負(fù)責(zé)銷售。其次個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區(qū)四周嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。 三、總公司的運(yùn)作 1、由總公司確定招商的方案，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并詳細(xì)負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。 2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。 3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題，完善自己的功能； 4、在銷售渠道成型

27、后，有方案的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會占總公司的股份。或者由總公司自己建立。 5、建立公共的客服中心，完善客服服務(wù)； 6、建立自己的用戶對購買產(chǎn)品用法后進(jìn)行評價的數(shù)據(jù)庫； 7、在全國招商或者建立自己的分公司。 四、總公司的運(yùn)作成本 總公司開頭可以先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商方案和網(wǎng)吧促銷方案。那么詳細(xì)的成本的產(chǎn)生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨(dú)立服務(wù)器、促銷費(fèi)用。詳細(xì)的數(shù)目臨時沒有列出來，大家坐到一起的時候，可以爭論出來的。 五、可能出現(xiàn)的問題 1、隨著銷售的增加，倉庫的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管

28、理難度會加大。 2、在前期對網(wǎng)吧招商時，可能會出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動的狀況，要設(shè)計好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮。 3、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時快遞到達(dá)的時間會要求比較高，可能會要求在二個小時內(nèi)。 服裝銷售工作方案7 時間過得真快，20xx年即將成為過去，在20xx年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對20xx年新年工作方案如下。 20xx年工作方案如下： 1、品牌形象：這是我們年年每天必不行少的工作，要把我們某服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌。 2、店鋪形象：要做到店鋪的干凈，商品的陳設(shè)及擺放。 3、服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的

29、款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)看法，要在以后的工作中不斷的轉(zhuǎn)變和提升。 4、心態(tài)的提升：要常常和員工談天，溝通，了解其想法，準(zhǔn)時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量。 5、對新老VIP的維護(hù)：這點是我們20xx年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好。 6、加強(qiáng)自我和員工的銷售力量，加大對新員工的培訓(xùn)力度。 7、人員管理：發(fā)覺問題，解決問題，讓團(tuán)隊更有凝聚力。 8、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡潔的會議，更重要是激勵員工的士氣。 在20xx年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增加各方面的專業(yè)學(xué)問，新的一年，新的盼望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績新

30、高。 服裝銷售工作方案8 為了在新的一年里達(dá)到業(yè)績指標(biāo)，特制定工作方案如下： 一、主要的工作來做 1、建立一支熟識業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作方案并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。 2、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。 3、完善銷售制

31、度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法 銷售管理是企業(yè)的難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人公意識。 4、市場分析 也就是依據(jù)我們所了解到的市場狀況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?5、客戶管理 就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。 二、加強(qiáng)自已對于新品的認(rèn)知度 為了更好的向顧客介紹新的服裝，可以從他的材質(zhì)、面料、時尚、搭配等各方面對顧客介紹。作為一名銷售人員，首先自已要清晰自已產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪，才能提高顧客的購買欲望。

32、總的來說，以上就是我對于20xx年的工作方案。我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面肯定會有所成就! 服裝銷售工作方案9 一、了解公司年度市場開發(fā)方案 了解公司年度市場開發(fā)方案，主要應(yīng)了解以下方面內(nèi)容：增加店鋪數(shù)量;擴(kuò)大單店面積多少;提升單店增長率方案;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理方案;地域傾向方案;價格調(diào)整方案;廣告及媒體宣揚(yáng)方案;上一年度本季資料等。 二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品整體設(shè)計規(guī)劃 服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳設(shè)師淘寶開店能賺錢嗎要做并不是等待，而應(yīng)當(dāng)隨時了解服裝設(shè)計師思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳設(shè)策劃案。 三、了解新一季面料訂貨及生產(chǎn)

33、支配表 品牌每一季面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料成分、訂貨量多少、到貨日期、針對面料設(shè)計方向等都是陳設(shè)師必需把握信息。僅憑頭腦是不行能全部記住這些信息，也無法完全用顏色、圖案等來辨別，陳設(shè)師應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司統(tǒng)一編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避開不必要麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪也許布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。 四、了解新品上市方案，入行色系整合 在進(jìn)行陳設(shè)策劃過程中，有一個很重要程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有顏色搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝時候肯定會有一套顏色

34、搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設(shè)師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于服裝設(shè)計師搭配方案不肯定能夠應(yīng)對全部店鋪實際狀況，不肯定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳設(shè)促進(jìn)銷售，這便是陳設(shè)師所預(yù)備其次方案、第三方案大顯身手時候。 五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減方案表 成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好暢銷庫存，一種是銷售不好滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好款式與新一季貨品重新組合，帶動滯銷庫存銷售，這是陳設(shè)設(shè)計師必需考慮。陳設(shè)師有責(zé)任通過自己二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝搭配、配飾作用等。 六、了

35、解庫存面料及清減方案表 當(dāng)年特別受歡迎面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量選購，這種做法很可能導(dǎo)致其次年面料有剩余，企業(yè)會將剩余面料連續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣款式。陳設(shè)師此時要做是把握這些剩余面料數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量多少推斷該款服裝生產(chǎn)狀況，制定相應(yīng)陳設(shè)方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣剩余面料也需要陳設(shè)師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新款式、重新加工染色或作為服裝輔料。總之，陳設(shè)師要了解它們動向，由于總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中組成部分，而提前規(guī)劃它們陳設(shè)方式，將打算這些庫存能否與新一季服裝系列完善融合。 七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨方案表 配飾開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)許多服裝設(shè)計淘寶開店勝利

36、閱歷師還不具備這樣力量和精力。假如公司沒有特地負(fù)責(zé)配飾開發(fā)部門，那么這項工作應(yīng)當(dāng)由陳設(shè)部門擔(dān)當(dāng)。至于緣由，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾陪襯，想將陳設(shè)做得精彩很難。試想一套深色職業(yè)裝，假如連胸針、絲巾、包袋這樣小配件都沒有，要如何出彩? 配飾開發(fā)訂貨方案表是依據(jù)新一季面料訂貨、生產(chǎn)支配和新品上市方案制定。配飾開發(fā)最見實力兩點在于： 一是配飾顏色與本季服裝主推色完全吻合或非常搭調(diào)。陳設(shè)師提前找到面料色卡，在開發(fā)配飾時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配標(biāo)準(zhǔn)色精準(zhǔn)地供應(yīng)給制造商，以免開發(fā)出來配飾無法搭配服裝顏色。 二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL始終流傳下來經(jīng)典配

37、飾之-與服裝面料相同質(zhì)地山茶花，就是上面所說專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝搭配完善無缺，并且獨(dú)一無二。 服裝銷售工作方案10 1、女裝廠家進(jìn)貨： 當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充分，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是挺直和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當(dāng)我沒說了。 2、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。 到批發(fā)市場進(jìn)貨是最挺直，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，用勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格確定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)。砍價的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

38、 3、批發(fā)商處進(jìn)貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是挺直從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有肯定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。 4、收購庫存或清倉女裝 現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪由于各種緣由無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠把握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這

39、些都會降低我們的投資風(fēng)險。 5、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品 現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下肯定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質(zhì)量肯定有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，畢竟我們不熟識這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會要求進(jìn)貨者全部吃下。 服裝銷售工作方案11 一、項目介紹 由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。 在選定行

40、業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海進(jìn)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了莘

41、莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大公路，平常無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)勁旺盛。另外我發(fā)覺這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀有。平常也很少有人完顧。由于這里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)力量為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，

42、必需待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先預(yù)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租始終在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要

43、裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，

44、才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。 2、燈完等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈完也能讓衣服更動人，但是不同的燈完會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷完（也就是平常所觀察的白色燈完）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖完燈（平常觀察的射燈之

45、類的黃色完）能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐煩選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！ 店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨 一、選貨及進(jìn)貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？.存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨方案，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時

46、，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！ 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售.，不要等到差不多時間時再預(yù)備貨品，提前半個月就可以先開頭預(yù)備了！要給自己有足夠的支配時間才行！ 2、進(jìn)貨渠道： 上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張臨時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近便利，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。 五、人力規(guī)劃 我方案雇傭三個人，兩個小姑娘最好是美麗mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，美麗mm簡單招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上始終要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)當(dāng)?shù)模蓚€小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1，房租：5000/月，付三壓一，20210元 2，裝修費(fèi)5000 3，第一次衣服貨款20210元 4，其他費(fèi)用1000元 5，員工工資可以在第一